接下来就可以进入谈判环节，就看对方会开出什么样的条件吧。
中午。
方唯请夏风在临河饭店吃饭，两人闭口不谈公事，颇有一种相见恨晚的感觉。
一顿饭吃的宾主尽欢，夏风走出来上了车，脸上的笑容便消失的干干净净。
本以为有了黄志刚的面子，自己要拿下瑶岭煤矿是轻而易举的事情，反正他也没有打算在价格上占便宜。
现在看来人家完全是滴水不漏，他不得不考虑溢价收购的问题。
几天后。
杨峰手捧着集团公司发来的背调结果，走进办公室向方唯作了汇报。
“董事长，经过集团公司的核实，有五家公司符合我们当初设定的标准。这五家公司分别是，情青州煤矿、天河矿业.”
第一次的筛选是非常严格的，包括但不限于企业的年营收、年利润、资产规模、负债情况、近十年安全生产记录、设备情况等等。
不是瑶岭集团有什么特殊的癖好，而是为了给煤矿找一个好买家，稳定就业的同时不给县里添麻烦。
试想一下，一个不注重安全生产的企业，隔三差五发生安全事故，对谁来说都不是一件好事。
另外，有实力才有连续经营的保证，这也能堵上县里某些人的嘴。
至于之前徐博推荐的三家企业，只有一家企业通过了瑶岭集团的审查，进入了第二轮竞争。
青州煤矿作为全国煤炭行业的先进企业，自然也进入了第二轮，在这个环节，方唯自信公司已经做到了公平公正。
但县里还是有一些人在背后说怪话，大概是因为他们的目的没有达到吧。
“嗯，下一步就让集团公司和煤矿去和他们分别谈吧，争取早日能达成交易。”
接下来的事情由卢志文和方平共同牵头，派人和几个企业展开实质性的谈判。
在这个过程中可能会有几家企业被淘汰，最终会和其中的某一家企业达成协议。
“好的，不过，咱们为什么采取竞标模式呢？几家公开竞价，一方面可以加快达成交易的速度，另一方面也能卖个好价钱。”
杨峰应了一句，但没有马上离去，而是问出了自己的疑惑。
“竞标不适合这件事，因为此项交易并非价高者得，而是综合条件最优者得。打个比方说，一家企业的出价虽然最高，但后续经营计划不可取，我是不会同意卖给这家企业的。”
方唯觉得在这件事情上面不能只看经济效益，还得看社会效益。
否则的话集团公司干嘛还要辛辛苦苦做背调？不就是担心所托非人吗？
煤矿的平稳交接会影响到大量的人员就业，所以他很看重这一块，在谈判过程中要看看对方企业的经营规划，一是能否长期稳定的经营，二是能否善待原有的职工。
此次是对方企业的安全生产意识，这个也很重要，他不能给县里留下一个烂摊子。
总之，出售煤矿并不是单纯的经济行为，其中牵扯到方方面面，容不得任何人掉以轻心或是一心向钱看。
当然，他和林炳坤等人也商量过，基本估值就是底线。可以没有高溢价，但也不能突破底线。
第635章 综合平衡，最终的报价
“明白了，我这就去安排。”
杨峰其实并没有彻底弄明白这其中的逻辑，但是不要紧，随着时间推移他终究会搞清楚的。
他这边引发了文件，然后传递给了集团公司和煤矿。
卢志文和方平很快组建了谈判小组，开始和那五家企业展开了正式的谈判。
具体的细节就不用方唯操心了，他趁着最近比较空闲的时候，去林业公司进行了视察。
林业公司在整个集团公司属于不起眼的存在，相对而言，林业公司的盈利能力一般，而投资周期长资金回笼慢。
但方唯并不这么认为，在他的心里，瑶岭农业和瑶岭食品排第一，瑶岭林业排第二。
森林对环境的促进作用是毋庸置疑的，别看林业的投入产出周期长，可一旦进入了正向循环，产生的效益也是源源不断且能持续十数年乃至数十年。
清早。
方唯驾车上了山，来到了试验林这边。
试验林这边很安静，今年的大规模移栽工作已基本结束，接下来要准备迎接采摘季的忙碌了。
试验林里各种树苗都有，但油茶树依然占据了最大的数量，比例接近一半。
方唯在试验林转了一圈，看到这一带剩下的小树苗都很矮小，大都只有不到半米。看来合格的树苗已经都挖走了，这一批应该是新培育的树苗。
稍后，他离开了试验林，去了野生油茶林那边。
树种替换计划进行的很顺利，他在林子里查看了一番，初步估计已经有一半左右的野生油茶树被替换成了改良品种。
但这并不意味着今年的油茶籽收成会减少一半，毕竟这片野生林的面积也肉眼可见的扩大了不少。
其他乡镇的新承包的林地他之前顺路去看过，植树造林工作进行的很顺利，大片的油茶树已经栽种完毕，大概还有几年就可以开花结果了。
相比较而言，树种替换计划的难度要远远大于植树造林的难度。
因为林业公司的人手有限，所以其他乡镇林地的植树造林工作，基本上都是由临时招聘的人员完成的。
而树种替换计划则需要更加的认真仔细，只能由公司的员工来完成。
不过，到了明年树种替换计划进行的会很快，该淘汰的状态不佳的油茶树，已经基本上淘汰一空。剩下的原有品种油茶树可以在未来缓慢的淘汰。
因此从明年开始，只需要在林间空地上移栽改良品种油茶树即可，工作量会小很多。
这也就意味着树种替换计划将会在明年年底之前，告一段落。
用不了几年，公司的油茶籽产量就会增加几十倍，茶油的产量同样会大幅增长。
方唯在野生油茶林转了一圈，随后又去了其他两片野生林看了看，便直接去了野生草药培育基地。
现在距离采摘季还有不短的时间，野生草药培育基地除了少数的值班人员之外，同样见不到大量的员工。
“大家这几天都在忙啥呢？”
方唯和值班人员打了声招呼，然后询问了林业公司最近的工作安排。
他并非时时刻刻都会关注某一个企业，更不会关注如此类的工作细节。
“支书，大家都在忙着采摘林下种植的草药。现在林下草药的采摘时间提前了一些，采摘回来还要送到加工厂加工，客户等着收购呢。”
听对方一说，方唯才想起来林业公司采收林下草药的时间提前了。
都说瑶岭乡出产的林下种植的草药药效堪比野生草药，多年以来一直处于供不应求的状态。所以在不影响药效的前提下，采摘时间比以前有所提前。
“这样啊，那你们忙，我自己转转。”
方唯随后在培育基地随意的转了转，这一带到处都生长着珍稀野生草药，是林业公司的一大的收入来源。
因为野生草药要讲究年份，所以这边的草药不是成批量出货，而是根据野生草药的生长情况不定期出货。
之前发生过有人进山盗采珍稀野生草药的事情，公司在培育基地常年派驻了值班人员。
另外除了采摘这一块，还有一块就是就是伐木，同样是重要的一项收入。
方唯离开野生草药培育基地之后，去了位于山脚下的苗圃。他在这里遇到了林业公司的负责人，对方向他汇报了公司的整体情况，总的来说还是很不错的。
与外界的想象不一样，林业公司的利润其实很可观，仅仅是存在感比较低而已。
“支书，我们在新承包的林地里，已经开始了草药的人工种植，从明年秋天开始就能陆续见到效益。”
林业公司的负责人对未来充满了信心，乐观的情绪甚至都感染了方唯。
方唯夸奖了对方几句，便转身返回了家中，正好赶上午饭时间。
“三哥，去山上了？算算时间，到下周天鹅菌应该差不多成熟了，咱们到时候抽空去采摘一些回来？”
山里遍地都是宝，其中就有大家都很喜欢吃的天鹅菌。
方唯和盘莲花几乎每年都记得这事儿，因为两个孩子对这种菌子情有独钟，因此年年都会进山采摘。
“好，我记得的。”
方唯笑着点了点头，然后继续低头吃饭。
吃过饭本来打算休息一会的，结果青州煤矿的老总夏风突然登门拜访。
“夏总，你这是干什么？”
方唯注意到夏风的手里提了一堆东西，当即就有些不高兴了。
一般的人情来往倒无所谓，他就怕对方给自己送一些贵重的东西，到时候会让他很为难。
不收吧，不仅驳了对方的面子同时也驳了黄志刚的面子。收下的话，搞不好就会犯错误，在煤矿出售的事情上还怎么公事公办？
“方支书，你放心，规矩我懂。都是一些不值钱的土特产，一点烟酒，你总不能让我空着一双手上门吧？”
夏风哈哈一笑，随即把手里的放下，然后打开了所有的袋子。
他还真没有胡说，的确是一些不值钱的土特产，一点烟酒也不是很贵的那种。
方唯的脸色顿时好看了许多，他觉得夏风这人挺有意思，他喜欢和这种有分寸的人打交道。
“夏总，请坐。”
两人各自落座，盘莲花泡了一壶茶端了过来。
“方支书，我的确很想拿下煤矿，但经过公司反复的权衡，也不会不顾一切给出一个高溢价。但其他条件我们都能满足，甚至比你们的要求做得更好。”
夏风不说日理万机，但每天的工作也很忙碌。
为了煤矿的事情他已经投入了很多时间，眼看就要有结果了，他不得不再次来找方唯。
有些话在公开的场合不好说，所以才会选择中午的时间登门拜访。
“夏总，你说的这些我们都会考虑的。请你放心，我们一定会公平的从几家企业当中，选择一个综合条件最好的。”
方唯沉吟了片刻，还是给对方透露了一点口风。
要是仅仅以报价高低作为参考，瑶岭集团压根不需要这么麻烦，说不定早都达成交易了。
根据现在形势判断，青州煤矿还是有很大的优势的。
“多谢方支书为我解惑，你这么说我的心里就更有底气了啊。”
听话听音，夏风从几句话当中听到了自己想要的东西。
如果对方说的是真的，那么青州煤矿胜出的概率就会很大，所以他也稍微放松了一些。
“夏总，别着急，这件事应该很快就会尘埃落定。”
方唯看得出来，对方想要拿下煤矿的心情很急迫，便随口宽慰了一句。
这件事进行到现在，的确需要速战速决，免得夜长梦多。
仅从这一点来说，他和对方的心情是一样的。
随后，两人就转移了话题，继续聊了二十多分钟，夏风便起身告辞。
方唯没有送对方，这个时候属于比较敏感的时期，他不想让别人误会什么。
匆匆数日。
有三家企业在报价和其他方面明显不符合瑶岭集团的要求，所以直接出局。
剩下两家企业也不用一对一谈判了，毕竟该谈的都已经谈妥，最后他们各自出一个最终报价即可。