他有点小瞧眼前这个年轻人，认为可以随便拿捏，但事实恰恰相反。
“罗伊，你今天过来，怕是无事不登三宝殿吧？”
罗伊脸上挂着淡淡的笑：“张总，你就别跟我整这些文绉绉的词儿了，我可不是华夏人，没功夫跟你绕弯子，你就告诉我，我给你送来这批工人怎么样，有没有达到你的考核标准？”
“好好好，哥哥我就喜欢跟你这种年轻人打交道。”
张大龙看向在一旁待命的米欣妍，后者心领神会，立刻把一张考核成绩单递给罗伊。
“你自己看吧，我工作这么多年，就没见到过这种吓人的数据，为此我还让培训部的同事复审了好几遍。”
罗伊开启量子阅读模式，一目十行地扫下去，只看底部标注的评定结果，最终入职率显示为95%。
这就意味着，40名工人里，一共有38人成功入职，仅淘汰2人。
罗伊并没有表现得多激动，因为这结果比他预想中的要差。
他原本的设想，是全员晋级。
工人是他一个个筛选出来的，除了工作能力外，连性格和人品都看得一清二楚。
但他忽略了一点，人并不是一成不变的。
尤其是到这种陌生的环境，总会有人不适应，被淘汰很正常。
“之前你给我要求的入职率是多少来着？”
罗伊明知故问，他想让张大龙亲自说出来，才能夯实这数据背后的含金量。
“70%。”张大龙喝了口茶，不露声色：“不过嘛，从统计学的角度分析，40人的样本太小，得出的数据也未必有多精准，你说呢？”
我说？我说我他妈一茶壶楔你脑袋上！
真不愧是老狐狸啊，脸都打的啪啪响了，还能摆出这种挑肥拣瘦的态度。
跟这样的人谈合作，一不留神就得掉坑里。
这还是那个在饺子摊遇到的憨厚东北大哥吗？整个一座山雕啊。
不过罗伊也清楚，在商言商，利益面前没有朋友，生意场上跟人讲交情，那是与虎谋皮。
“那这样，你再给我多派点名额，人一多不就精准了吗？”
罗伊这句回答，差点没把张大龙给噎死。
他原本的盘算，是想把罗伊拖进他的节奏里。
放在商业领域中，这叫对抗式谈判，通过打压合作方，让己方的利益最大化。
说的通俗点，就是想少花钱，减少用工成本。
但罗伊的诉求并不在此，赚钱当然重要，但比赚钱更重要的，是发展。
在他构想的宏伟蓝图里，华夏人的企业属于基本盘，维持长期稳定的合作关系，远比眼前的暴利更值钱。
被呛声的张大龙一脸干笑：“你看你这年轻人，咋就听不懂好赖话呢，哥哥我这不是怕你骄傲吗，在我们华夏有句古话，叫褒贬是买主，喝彩是闲人，你能理解这句话的意思吗？”
“明白。”罗伊咂摸着茶水：“使劲夸东西好的人肯定不买，一直挑剔东西不好的必定是买家。”
“对喽。”张大龙话锋一转：“这样吧，看在你这么懂华夏文化的份儿上，哥哥我给你开个诚心价，每一组劳工的价格，按照22万卢比来计算，这价码可不低了，只比远程雇佣低两万。”
罗伊在心里暗暗盘算，安装工人的月薪是2.5万卢比，电工是3.5万。
按照3+1的组合配置，就是11万卢比，这样一组下来，毛利率高达100%。
十组的话，就是110万卢比。
110万卢比，听起来很多，实则根本就赚不到钱。
首先来说，巴国政府规定的税率相当高，根据企业类型的不同，税率一般都在22%到29%之间。
一些特种经营的企业，甚至会提升到35%到45%不等。
也就是说，罗伊赚100万卢比，至少得给税务局交四分之一。
偷税漏税这种事就别想了，联邦税务局（FBR）那帮人可不是吃素的，其下辖的秘密调查部门，据说跟三军情报局有关联。
一旦被人家查到，不仅要把漏交的税款全部补上，还要面临数额巨大的行政罚款。
你说你不想交？可以啊，拉瓦尔品第的阿迪亚拉监狱随时为你敞开大门。
在那里边，你能见到很多搅动风云的大人物，包括国民议会的政要和著名企业家。
这个部门本身，就是替国家收集财富的，你敢窃取国家的钱，那是纯纯的找死。
让我们回到数学本身，成为一名光荣的纳税人后，毛利率还剩下82万卢比。
每个月的房租12万，这是实打实的，还剩70万。
公司的运营成本和采购办公用品，至少10万卢比，还剩60万。
孟晚秋和刘波都是高薪聘请的，一个月八万底薪，外加2%的股份。
这样一算，只剩下44万。
而这44万的净利润，还是按全员满勤算的，实际操作中根本不可能。
按照华夏人的规定，迟到要扣钱，早退要扣钱，请假要扣钱，上班时摸鱼也要扣钱。
工人工作一段时间，总有想回家的吧，来回接送，人吃马嚼，又是一笔支出。
如果有人在干活时受伤，医药费大概率也得走公账。
就这，还都是肉眼能看见的，其它的隐形成本根本无法计算。
盘算到这里，罗伊的心仿佛在滴血，这亏得裤衩都没了啊。
如果只赚这点钱，不出两个月，公司就得破产倒闭。
第159章 怎么老子反倒成了跪着要饭的了？
“怎么，嫌钱少？”
见罗伊一言不发，张大龙解释道：“这个报价，还是我刚刚从总部领导那给你争取来的，原本的报价是18万一组。”
18万？我信你个鬼，你个糟老头子坏滴很！
在这条赛道上，价格是相对透明的，远程雇佣拿多少钱，其它机构只能被迫跟进，还要在原有的基础上减1到2成。
这就是没有定价权的结果，放在罗伊身上同样适用，人家一组劳工拿24万，你拿22万已经算破例了。
但问题的关键并不在定价上，而在于公司能接到多少委托。
劳动密集型产业嘛，按人头算钱的生意，当然是多多益善。
“张总，这个价格我可以接受。”
罗伊呷了口茶，直接发问：“你后续打算给我派多少单子？”
“这个嘛。”张大龙欲言又止，油汪汪的大脸上带有几分难色：“说实话，跟你这种初创型公司合作，市场风险还是很大的，咱俩私底下怎么聊都行，可要签正式的委托合同，我一个人说了还真不算，有董事会管着呢。”
罗伊算是服了这个老逼登，不管你做得再好，他永远都有话说，始终让你处在不利的位置上。
这让他想起华夏旧社会的当铺，你拿去的明明是一件新皮袄，当铺的伙计愣说成是“虫吃鼠咬，光板没毛”。
先从气势上压你一头，牢牢占据住上风，接下来你不管怎么谈，都讨不到便宜。
“这样，你先说说你的诉求，我听听看。”
茶喝的差不多了，张大龙往沙发上一缩，双手交叠放在肚子上，要多舒坦有多舒坦。
显然，这样的场面他经历过太多，早就习以为常。
罗伊可不想跟他兜圈子，那样谈生意得累死，直接竖起一根手指。
“这是多少，一百人？”
“乘以十。”
“想都别想。”老东西慢慢摇着脑袋：“你公司算上你，一共才几个员工？招40个人你用了三天，等你招满一千人，黄瓜菜都凉了。”
一千人只是罗伊随口说出来的数字，他当然知道这不切实际。
想要在短时间内招聘到一千名劳工，得先成立一个标准的人事科，没有十几个专业对口的员工帮他打下手，根本就完成不了。
既然明知做不到，为什么还要这样说，很简单的一个道理——沉锚效应。
同一件商品，A开价一万元，最终以五千元的价格成交。
B开价7千元，最终也以五千元的价格成交。
那A的销售额大概率比B高，都是花同样的钱，顾客在A那买，认为占了大便宜，实际上只是一种心理补偿机制。
一万这个数字就像沉重的锚一样，不断给顾客发出心理暗示，导致其做出错误的决策。
不过这事儿也得分人，罗伊可不认为张大龙会中招。
千年的狐狸，你跟人家玩聊斋，那不是自取其辱吗。
但罗伊仍然要表明态度，自己可不是仨瓜俩枣就能被打发的。
“那你说个数字我听听。”
“算上已经入职的，一共两百人。”
没等罗伊开口，他就接着道：“说实话，这已经算照顾你了，200份委托合同看起来不多，等你真正实操起来，就知道没你想的那么简单，哥哥我在这个行业里混了20年，什么风浪没经历过，年轻人有冲劲是对的，可别老想着一口吃成个胖子，你没那么好的牙口。”
一番话，说得罗伊哑口无言。
这一点他不得不承认，自己是第一次创业，第一次当管理者，第一次经营公司。
可以说在这之前，就是个什么都不懂的小白，现在也只能算半个学生，连新手村都没走出去。
人嘛，贵在有自知之明，勇于承认自己的缺陷与不足，才能走得更远一些。
不过话又说回来，200份委托合同，相当于50组劳工，单算佣金的话，就是22万X乘以50。
每个月账面上的流水，都有高达一千万卢比。
减去一半发给劳工的薪水，还有500万卢比的毛利润。
这500万纳完税，扣掉经营成本，就算再不济，200万的净利润总有吧？
你一个刚创业的萌新，一个月就能赚到本地工薪族6年的总收入，绝对算梦幻开局了。
“好吧，听人劝吃饱饭。”
盘算到这里，罗伊直接选择了妥协。
两百就两百，这块肉本身就是从老虎嘴里生撬出来的，再有多余的奢望，就是取死之道了。
先存活下来，稳住基本盘，就算想对外扩张，也要先厉兵秣马，一步一个脚印地往前走。
见罗伊不再争了，张大龙反而有些意外。
在他接触过的年轻人里，能在这种年纪创业的，除了拿着父母的钱打水漂，就是那种打了鸡血的愣头青。
反正听劝的人不多，撞上南墙也不会回头，还扬言要把南墙给撞塌。
事情谈妥后，罗伊在委托合同上签字盖章，内容跟之前草拟的那份意向合同差不多。
唯一的不同点在于，这次总算有定金了。