到时候不仅可以给首都汽车制造厂做代理商，宝马科技还可以考虑跟其他汽车巨头合作，在港城修建销售店直接卖车。
甚至在东南亚的一些国家注册分公司，在当地开设汽车销售店，布局自己的销售网络，为将来的发展做准备。
这些似乎都是有意义的。
当然了，开局肯定是比较困难的。
但是一旦成功了，将来自己进军汽车产业的时候，产品想要出口的话，难度就小了很多。
想到这些，江辉没有再犹豫，道：“这个合作，原则上肯定没有什么问题。”
“但是你也知道，BJ212在海外没有任何的名气，并且售后服务方面的也是一个大问题。”
“如果宝马科技代理销售了BJ212，就需要自己去在许多地方布设销售点，为客户提供售后服务。”
“这些成本都是很高的。”
合作归合作，江辉也不是搞慈善的。
宝马科技在这个合作的过程当中，肯定不能做亏本生意啊。
好在这一点上面，陈奇也是能够理解的。
“你说的这些我都明白，所以这一次我们厂的合作方案也是非常有诚意。”
“一辆BJ212卖给宝马科技的价格只要8000美元，然后后续的配件供应方面，我们也都是以成本价来提供。”
虽然陈奇能够接受更低的价格，但是谁都希望能够卖的高一些。
所以他先抛出来一个比较高的销售价格。
“以现在国内黑市的价格计算，8000美元基本上就是5万元人民币了。”
“这个价格比首都汽车制造厂在国内销售BJ212的都还要高一些呢。”
江辉肯定不会同意那么高的价格。
这关系着自己的口袋呢。
“5万元不到是计委按照计划内的份额去安排的价格，市面上可是不一定能够买到。”
陈奇有点尴尬的解释了一下。
他自然知道8000美元的价格有点高了。
这一次又不是做军火贸易，而是正常的民用汽车的销售。
那自然就要充分的结合海外汽车市场的价格去考虑。
人家宝马科技买了BJ212回去之后，还需要出口到东南亚各地，运输费、关税等一系列的成本加上去，最终肯定是要挣钱才行。
“陈厂，您是我的老领导了，我肯定是要充分的支持您的。”
“不过BJ212这种级别的车，在暹罗等东南亚市场的终端销售价格，基本上也就是8000美元不到的水平。”
“但凡是首都汽车制造厂的出口价格超过了5000美元，宝马科技就得亏本，甚至还是大亏。”
江辉都把话说到这个份上了，陈奇也没有多坚持。
“5000美元就5000美元，不过我们希望每年至少可以出口2000辆BJ212。”
1000万美元的创汇目标，是陈奇希望达到的目标。
当然了，如果有更多，那自然最好不过了。
“行，我可以跟宝马科技那边沟通一下，双方先合作起来。”
“如果合作的顺利的话，明年首都汽车制造厂生产的轿车，也可以继续合作下去。”
江辉这么一说，陈奇的心情立马就变得好了不少。
5000美元的出口价格，不算低，但是也不算高。
陈奇本来还有点遗憾呢。
但是想到明年还能进一步的扩大规模，情况就不一样了。
“那就多谢你了，我们厂等你的好消息。”
陈奇和江辉自然没有必要现在就去谈出口的具体细节，毕竟名义上江辉只是朝阳摩托车制造厂的厂长，跟宝马科技除了合作关系，并没有其他的关系。
所以首都汽车制造厂就算是要谈判，也是要跟宝马科技的港城代表去谈。
这一点，双方都是很清楚的。
而送走了陈奇之后，江辉也是开始思考去下一步的安排。
自己在美利坚股市上面的资金，由于美利坚那边计算机产业的快速发展，已经增长到了2000万美元左右。
这些钱已经足够自己去折腾一把了。
虽然国内的政策还需要一步一步的去不断的开放，但是已经有一些地方可以让自己搞一些动作出来。
并且国内这么重视外汇，自己也得想办法多拥有一些外汇，才能在未来的一些合作上面有更多的话语权。
要不然就算是在华夏市场挣了大量的人民币，价值都没有办法充分的体现出来。
第244章 未雨绸缪的布局，把关系搞复杂也是一种技巧
“方总，这一次跟首都汽车制造厂的谈判，你就按照我刚刚说的去办。”
方慧慧是宝马科技的副总经理，也是朝阳摩托车制造厂的副厂长，算是合资股东的代表。
这一次BJ212出口的事情，自然就要让她出面负责。
而方慧慧也很清楚宝马科技跟江辉的关系，自然不会跟老板过不去。
“江厂长，您放心，我会把刚刚的安排都落实下去的。”
原本方慧慧对大陆这边的人还是有点轻视之心，但是跟江辉接触了一段时间之后，她的这种心态有了很大的改变。
现在基本上已经完全接受了自己的定位。
“嗯，除了借助这一次的合作，今后在港城乃至东南亚各国建立汽车经销网络，你回到港城之后，找专业的中介公司帮忙注册一批离岸公司。”
“离岸公司？”
作为港城人，方慧慧自然是对离岸公司有所耳闻。
她没想到江辉居然也懂。
“没错，多注册几家离岸公司，然后把宝马科技的股东都变更为各种离岸公司。”
“与此同时，我们在港城也再注册几家公司，同样通过离岸公司来控股。”
“今后我们从大陆那边采购各种商品，就以宝马科技的名义去买。”
“但是最终卖到东南亚等其他的市场，却是换一个公司的名义去做。”
江辉没有跟方慧慧解释自己为什么要这样子做。
以后宝马70也好，其他的产品也好，从大陆地区出口到港城宝马科技的时候是一个价格。
而宝马科技卖给其他兄弟公司的时候，又是更高的一个价格。
最终通过这种方式，让江辉手中能够有更多的外汇可以使用。
对于不能充分意识到外汇重要性的方慧慧来说，说那么多东西是没有意义的。
“没问题，我这一次跟首都汽车制造厂那边谈判结束之后，就亲自回港城把这个事情给落实下去。”
老板都这么吩咐了，方慧慧也没有多说什么。
直接去做就是了。
“对了，回头你再去一趟深城，看看有没有办法在那里注册一家宝马科技（华夏）有限公司，将来我们在深城来生产摩托车或者汽车。”
作为特区，许多事情做起来，灵活度都要高很多。
再不济现在注册之后，能够拿到一大批的土地，也是很有价值的。
别人不知道以后深城的发展情况，江辉还能不知道？
在首都这边做事情，也许条条框框还比较多，但是到了深城，就灵活很多了。
宝马科技作为港城公司，去深城发展，也是完全说得过去的事情。
“没问题，我到时候具体的去咨询一下。”
方慧慧还不知道在华夏想要获得摩托车和汽车生产资质的难度，没有任何犹豫就同意了。
不过，江辉也没有打算那么快就让宝马科技拥有汽车生产资质，先动起来，未来一两年内能够搞定就行。
再不济，到时候就打擦边球，或者先以出口贸易为主了。
总之，方法一定比问题多。
……
“厂长，我们这个月的产量已经可以达到满负荷生产的状态，一个月就能生产4000辆宝马70。”
“出口援助到阿国的产品，下个月就能全部交付完毕。”
廖成文现在已经完全进入了状态，在朝阳摩托车制造厂做的干劲十足。
“这个月给全体员工发一个工资作为奖金，让大家提前感受一下喜悦。”
该谈钱的时候，不要一直谈理想。
去年江辉就跟大家承诺过，只要今年的产量超过1万辆，就多发一个月的工资作为奖金。
超过两万辆就两个月，以此类推。
按照现在的情况，今年超过两万辆肯定是没有问题的，大概率还能冲击一下三万辆。
特别是产线扩钱的事情已经如火如荼的进行之中，到时候全面投产之后，年产能就能突破10万辆，甚至加班、倒班的情况下，挑战20万也是有可能的。
为了满足这方面的要求，朝阳摩托车制造厂已经开始准备扩大招工规模了。
“那我就替大家提前多谢厂长了。”
廖成文听了也是很开心。
他也不会嫌钱太多啊。
“各个配套厂那边的产能要跟紧，特别是明年我们的产量会有爆发性的增长，一定不能掉链子了。”
考虑到去年整个华夏的摩托车产量才5万辆，产能问题还真是不容忽视的问题。
江辉可不想看到手中握着一堆订单，却是没有办法交付的情况。
饥饿营销这种事情，现在是根本不需要的。
“厂长您放心，我们已经跟所有的配套厂都有进行定期的沟通，确保没有厂家会掉链子。”
“不过在沟通的过程当中，我们也发现了一个问题。”
廖成文觉得这个事情还是要尽快的跟江辉汇报，看看采取什么方案来应对。
“什么问题？”
江辉放下手中的文件，等着廖成文接着往下说。