宋宇锋不说话了。
片刻之后，他微微摇头：“你觉得俞兴那个人怎么样？”
“他有什么说什么，也不藏着掖着。”殷宝怡评价道，“虽然接触还没多久，但我觉得他挺真诚的。”
宋宇锋叹道：“我就怕他太真诚了，这个江湖险恶啊。”
他左想右想，感受到女友的坚决，只能妥协道：“那就试试吧，我回头也再打听打听，也许，应家栋现在已经对这个真没兴趣了。”
卧室的灯被熄灭。
殷宝怡很快睡着。
黑暗中的宋宇锋辗转反侧，很久很久才慢慢的合眼。
唉，江湖险恶，小俞，你不要太真诚啊。
……
俞兴抵达申城之后的业务展开很快。
三天之内新招7个实习生，又招了1个程序员，再租2个小办公室，还准备好所需的物料，不可谓不麻利。
这首先就要归功于住宿的选择，六期公寓这边本就有找工作的学生，金陵经验拿过复刻之后的效果也比较出众。
其次……俞兴确实没想到宋宇锋的酒量真的像他自己所说的那样差，由此相互交心，再捞来1个程序员又算是在网易埋上半根钉子，实属意外之喜。
嗯，这个记者当事人或许还能有大用。
最后嘛，不论公司还是业务都不复杂，大家都能很迅速的理解。
第三天的下午，瑰爱网在申城的松江大学城正式展开第一次业务，目标选为了华东政法大学。
“为什么第一站要在这边？”冯宗泽对此不解。
俞兴给出自己的理由：“因为他们懂法。”
果不其然，作为政法大学，当社会调查的摊子摆开，俞兴首先面对的就是大学生们对业务是否合法的质疑。
“为什么不合法？同学们，我们这合同有没有效，符不符合民事法律行为，那就看三个条件……”
“行为人具有相应的民事行为能力，意思表示真实，不违反法律、行政法规的强制性规定和不违背公序良俗。”
“不管是你们还是我们，咱这行为能力没问题吧？合同上的哪一条有隐瞒？又违反什么强制性规定了？”
“我们是为了做社会调查，验证恋爱与婚姻的概率，进行长期的数据追踪，最后高价值的婚礼礼物也是为了赞扬爱情，哪里不符合公序良俗？”
其次，俞兴面临了能否最终兑换的质疑，即有无履行合同的能力。
他给出了自己的解释：“同学们，我们是做大规模的社会调查，等到不同地域的数据足够就会结束接受新的订单，同时降低团队规模，压低运营成本，还有，因为我们手里积攒了足够的订单，这是可以与玫瑰供应商压价的，也是降低了成本。”
“你们买一朵玫瑰多少钱？好几块钱。”
“我们成千上万的买玫瑰多少钱？一块钱，甚至几毛钱。”
“资金和运转是不用担心的，除非我们拿钱跑路。”
俞兴说到这里就听到周围传来的质疑。
有人大声说道：“是啊，你们拿钱跑路了怎么办？”
俞兴望向声音方向，幽默的答道：“那就正好啊，我们跑路不正好是你们大展身手的时候了吗？”
周围的都是学侦查学、治安学、法学等专业的学生，他们听到这样的回答，忍不住哄然大笑。
俞兴趁机大声吆喝：“绝无强制，绝不隐瞒，绝对支持7天无理由退款！”
如此一下午，瑰爱网在申城的首次亮相着实算是获得了一些效果。
到了第二天，工作就变得简单一些，摆摊摆到了外国语大学，同样也受到了质疑。
俞兴这次没有大费周章，只是拿出昨天下午的订单，轻巧的说道：“人家华东政法的同学都下单了，都确认没问题，你们还怕什么？”
质疑遂消。
员工乃服。
第36章 好人带枪
俞兴这边进展顺利，按照预期把金陵经验复刻到了申城，也稍微主持大局，把握局面，积极的引导了实习生们的进步。
按照他的真实想法，实习生们实在太生涩了。
好在，大家面对的是同一群体，反而又有些莫名的契合。
除此之外，大学实习生们也不是没有优点——他们有学生证。
尽管松江大学城这边没有围墙，但摆摊展开业务这种事还是会招来询问，这种时候的学生证+社会调查就起到了不小的作用。
商业项目还是社会调查？
当然是社会调查。
推销商品还是数据追踪？
当然是数据追踪。
诱导下单还是构建模型？
当然是构建模型。
如此从不同角度来阐述工作便让人肃然起敬，尤其再配合本校学生，服用效果更佳，可以帮助瑰爱网的运转减去不小的麻烦。
俞兴在注意到这一点的效果之后第一时间与抵达临安的钟志凌进行了分享，提醒他挖掘大学生更多的潜力。
随后，瑰爱网的三巨头进行了电话会议，讨论当前工作的展开与未来工作的规划，京城与羊城的开拓人选都已经确定，这周之内就会同样进行。
等到正事交流的差不多了，俞兴通报了新股东的加入，真实的谈到了这位的来历与股权的潜在变更。
“这1.5%的股权不会反应到我们公司上面，因为她是宋宇锋的女友，这层关系还是要避一避，我会私底下和她签个合同。”
“如果网易真的搞了和我们相似的创新，这个宋宇锋还有用处，他本身就是采访了我们的当事人，如果能够站出来证明，舆论风向便容易把握了。”
至于如何站出来证明……
不显在明处的股权便是一重筹码。
俞兴先说了自己考虑的这一点，又说明道：“这1.5%的股权相比较我们未来想达成的效果，成本并不高，公司要是能卖个500万，1.5%是7万5，要是卖个100万，这才1万5。”
股权听起来好听，细化到具体的数字就显得颇为寒酸了。
不管1万5还是7万5，这样的钱能撬动宋宇锋在未来时刻背刺东家的可能性，极其超值。
钟志凌听到这里，奇道：“那殷宝怡怎么会愿意答应加入的？”
“宋宇锋喝醉了，他自己当着殷宝怡的面鼓励我，让我把公司奔着上市做，这样一个大饼画出来……”俞兴提到这一点也有些好笑，“股权就显得很有吸引力了。”
吕海颖问道：“宋宇锋喝醉之后到底都说了什么……”
俞兴轻描淡写的说道：“我顺手录下来了，以后放给你们听，嗯，必要的时候也会放给他听的。”
不管钟志凌还是吕海颖，两人心里都浮现雷同的念头，如无必要，以后最好不要跟大师兄一起喝酒。
数秒钟很难描述气氛的沉默之后，钟志凌问了最后一个问题：“兴哥，你觉得网易真的会杀进我们这样一个小市场吗？”
恋爱合约这个市场太小了，网易又是那样数百亿市值的大公司，现在的这些动作都是基于一种假设。
“网易如果不来，那我们就继续做自己，1.5%的成本也只是搏一搏而已，万一博到就能赚不少。”俞兴先谈另一种可能，随后说道，“你们不能把网易当成一个完美无缺的整体。”
“网易确实是一个大公司，但它现在主营的是游戏和广告。”
“婚恋业务只是这样大公司下的小业务。”
“如果是丁磊，他肯定对这样的小业务没有兴趣，但从上往下，到了婚恋部门呢？这个部门里的人会怎么想将决定着与我们相关的未来走势。”
“网易的婚恋业务尽管有3个独立并行的团队，可是，这3个团队都不出彩，压根撼动不了市场。”
“如此情况下，一个新鲜的看起来能够自圆其说的项目，一个新的增长点或者说切入点放在面前，换了伱们在这样的部门里，你们会怎么想？”
俞兴给了一手从上到下的剖析。
原本模糊的局势好像一下子清晰不少，钟志凌和吕海颖都有些被震住了。
“兴哥，这个作案动机似乎出来了！”钟志凌的声音都变得高了不少。
俞兴“嗯”了一声，说道：“所以，我在反复思考之后认为是很有机会的，大公司横行霸道惯了，我们现在就是有心算无心，看能不能搏出来一个好机会。”
他说到这里又安抚两位同伙：“归根结底，我们也没有做错什么，我们就是一个辛苦创业的草根团队，我们才是好人，好人带把枪，这样才能更好的保护自己。”
吕海颖这一瞬间有点迷惑，谁家好人带枪啊？
可是，她转念一想，要是没枪又好像真的很被动，那带了枪的到底还算不算好人？
“我这边就是这样，反正，咱们有事情随时保持沟通。”俞兴指示道，“现在就是抓紧铺开业务，充分利用客户的有丝分裂。”
有丝分裂是内部叫法，避开了直销的字眼。
三巨头的电话会议结束。
钟志凌放下手机之后琢磨这场会议，想着喝醉的宋宇锋与他被招来公司的女友，忍不住就是一句吐槽：“兴哥特么的简直是女友杀手啊！”
谁还有女友！
他这么想着就觉着宋宇锋简直是自己的翻版，区别在于，宋宇锋怎么看怎么会比自己还惨一些，背刺那种事能有什么好滋味？
钟志凌回味好久，忍不住还是拿出手机给大师兄打了电话，想再和他聊聊自己在临安的工作。
“你俩还真是一家的，小颖的电话刚挂掉，你就打来了。”俞兴接通电话后上来说了这样的一句。
钟志凌心中一紧，二把手这么积极？真就不给自己这个三把手留机会了？
他故作平常的问道：“小颖什么事啊？”
“就是聊金陵的工作，她那边还是不错的。”俞兴笑道，“她主要是聊了一些工作里的思考与心得。”
“兴哥，我正好也想再和你聊聊临安这边，时间越来越紧了，我打算进行小组与小组的业绩PK，进一步把提成等级细化，这样可以更好的激发大家的动力。”钟志凌说着自己的考虑。
这是从以人制人的工作经验所发展来的思考——以组制组！
俞兴好一会都没出声。
钟志凌奇怪的问道：“喂，兴哥，你在听吗？”
“嗯，我在听，我在想啊，你到临安做以人制人，刚才小颖和我聊的就是以诚待人。”俞兴说道，“我现在倒是有些期待你们两边的业绩表现了。”
钟志凌的心里燃起火焰，好好好，且看看到底谁才是正宗嫡传！
第37章 没问题
金陵与临安会有两种不同的工作思路，这一点还有待表现，但申城这边的摊子算是顺利支起来了。
作为新入职的员工，殷宝怡明明之前是和俞兴一起跑了一天才租下的办公室，也知道瑰爱网才刚刚在申城展开业务，可是，她眼睁睁看着公司几乎是一天一个样，不，半天一个样！
上午的时候还零星几个人，傍晚便变成一群人有说有笑的进来。
到了第二天，办公室里几乎站不住人，招来的实习生只能去外面，宣讲、划组、分团队、讲提成、谈思路……
也就是在这样的过程中，殷宝怡发现俞兴这个人不仅真诚，说话做事都很井井有条。
只是，周三的傍晚，她忍不住还是找了老板，略有些扭捏的提了提股权的事。