第28章 真正二把手
一场采访结束，俞兴与记者宋宇锋都十分满意。
或许是被大学生创业的热情所感动，宋宇锋还承诺，他回去之后会好好润色，以及，如果在报道发表之前有更好的素材也可以再发过去。
“大师兄，你说这个有用吗？”钟志凌对于采访的效果抱有疑虑。
“不管他有没有用，我们都必须做一做网络上的事，还是从校内网做起，这个网站天然的适合咱们的路数。”俞兴笑道，“既然是我们必须做的，我们就不指望他是雪中送炭，要是能锦上添花就很好了。”
这通采访本就是意外之喜，之前只是为了捞钟志凌所采取的动作。
俞兴刚想结束交流，忽然又想起来一个小事：“不要喊‘大师兄’，奇奇怪怪的。”
钟志凌也不知道怎么回事，自打从局子里出来就换了称呼，这会从善如流的答道：“好的，兴哥。”
“大师兄，我再去仙林那边一趟，晚上还要和社团的人聊聊，我感觉团体性的活动效果真挺好的。”吕海颖一边这么说，一边去推电瓶车。
俞兴和蔼的摆摆手，示意她去忙手上的事。
钟志凌也刚想走，突然反应过来：“不是，兴哥，她也这么喊，你怎么不让她改？我才是你正经的师弟啊！”
俞兴看都不看师弟，理所当然的说道：“她是二把手啊。”
钟志凌有些忿忿，二把手就有特权是吧，就想怎么喊就怎么喊是吧……
本来以为只是开玩笑，没想到这个职务越来越坐实了。
钟志凌怀揣小小的心思，继续去忙自己的江宁大学城业务。
然而，到了第二天的周日，按照新出的规定，钟志凌早晨匆匆吃好饭就来教室开业务沟通周会，听到了一个更让自己有点无法接受的事情。
“金陵的业务需要全面铺开，咱们都要加油努力，香江公司变更股权的事已经找中介去做，但时间怎么也得一个月之后了，伱们和员工聊的时候注意点。”
“其二，申城与临安的房子已经在租，争取7月第1周过去开拓业务的时候不会睡在大街上，咱们之前聊过这个事，小颖就当金陵副将，负责大本营的业务，志凌，你当临安偏将，负责第三个城市的开拓，我就去申城。”
俞兴刚要继续往下说就见三把手的手举了起来。
钟志凌有个小小的异议：“哎，兴哥，怎么她是副将？我就是一个偏将啊？”
“她是二把手啊，副将是比偏将高吧。”俞兴随口说道，“玩笑话而已，我事还没说完，你老实听着。”
副将都在认真聆听，偏将插什么嘴。
钟志凌悻悻。
俞兴继续往下说：“这第三，虽然是创业，但公归公，大家的工资也要定一定，当然，我们谋求的是最终公司这个大商品的出售，工资定低一些，方便公司运营，嗯，我拿2500，有意见吗？”
金陵副将吕海颖积极又响亮的答道：“没意见！”
临安偏将钟志凌当然也同意：“没意见，辛苦兴哥了，你应该拿更多的！”
师兄本就是整个团队的灵魂人物，如果没有他，这样慢慢被拉扯起来的一摊子压根不可能出现。
俞兴点点头：“好，那小颖就拿2200，志凌就拿2000，还有，这第四……”
“哎，哎，兴哥……”钟志凌情不自禁的站了起来，“兴哥，不是，我这，你这……这个……”
俞兴疑惑的看向三把手：“怎么了？你有什么建设性的意见？”
钟志凌看了眼女友，挣扎几秒还是说了出来：“兴哥，虽然工资不重要，但我的怎么最低啊？”
俞兴认真的说道：“你是三把手啊。”
钟志凌哭笑不得：“不是，兴哥，你这个真的啊？”
“什么真的假的？”俞兴纳闷道，“咱们的意见不是都统一的吗？小颖是二把手，你是三把手，二把手的工资就比三把手高200块钱，有问题吗？”
吕海颖目光炯炯的看着有意见的三把手。
钟志凌的右手忍不住拍了下自己左手，教室里就发出一声响亮的“啪”。
不是，这个二把手确实是自己默许了，但那是自己被逼着降级的啊……
当时是师兄借着有女孩给自己打电话，顺便就敲定内地公司的持股比例不变，又开玩笑的把女友提为二把手……
这怎么玩笑开着开着就成真了？
“兴哥！”钟志凌心里不平，很想论一论这个道理，“小颖，我不是针对你哈，咱就事论事，我是联合创始人，是第二个进公司的，而且，我为公司进过局子啊！这个二把手应该就是我啊！”
俞兴刚要说话就见金陵副将冲自己摆了摆手。
吕海颖看着想要逼宫的三把手，平静的说道：“咱们又不是黑社会，进局子这种事能放在上面说吗？”
她又提出个标准：“我们是创业，是做公司，是做业绩，兴哥说要‘公归公’，你也说不是针对我，那咱就事论事，我也不是针对你，你就说，你负责的江宁大学城在这几天的业绩是多少？”
钟志凌怔怔的看着女友。
吕海颖替三把手说了：“我没记错的话，是45单，对不对？但仙林这边的成绩是51单。”
她耸了耸肩，重新看向大师兄。
“一切都是有缘由的。”俞兴这么说了一句，又指点二把手，“这个事其实你们可以私底下沟通，小颖，你这样容易伤害到自家同事的积极性。”
吕海颖点头称是。
钟志凌终于反应过来，还想说话。
俞兴见临安偏将纠缠个没完，补充了一句：“但是，既然话说到这份上了，不妨更明白一些，志凌负责的江宁大学城，这一片的高校数量比小颖的仙林那边要多好几个。”
高校数量比人家多，业绩没人家好，还有什么好说的？
钟志凌终于无奈了。
他举举手，示意投降，重新坐下来，好好好，吕海颖，你是个狠人啊！
“说到哪了，哦对，第四，我们需要进一步把金陵团队划分为3个大团队，然后依据他们的业绩来评出等级，第一和第二设置不同的额外提成，第三就不给提成了。”俞兴的注意力重新回到工作上。
他见副将和偏将没有意见，又多说了一嘴：“同样是这样的思路，未来一段时间，金陵与临安这两个市场的业绩也会比较，更好的市场表现将会拿到更多的资金分配。”
钟志凌与吕海颖不自觉一个对视，空中似有火花交错。
“兴哥，申城呢？申城为什么不参加？”钟志凌忽然提出疑问。
“申城比较特殊。”俞兴平淡的说道，“正常来说，我一定会比你们做得多，所以，我就不加进来分你们的钱了。”
钟志凌这会心里的情绪比较复杂，要求道：“要比就一起比嘛，兴哥！”
俞兴简洁的说道：“投票。”
吕海颖干脆的表明立场：“我赞成大师兄。”
2：1。
钟志凌还来不及投，投票已经迅雷不及掩耳的结束了。
“OK，既然意见统一，那就这样定了。”俞兴拍拍手，“大家加油！接下来一周里有意见，有好的想法，随时都可以提，这些会是我们未来工作的经验！”
吕海颖也跟着拍手，高兴的说道：“好，甲油甲油！”
钟志凌拍了两下，好，加，加吧……
第29章 救场
公司已经注册，团队渐有规模，层级有了划分，再加上社团与个人的双层推进，瑰爱网在金陵的工作迅速展开。
除了确定二把手与三把手的位置，不管适合不适合，两天时间里又陆续有完成3单的实习生被提拔为小组长。
按照俞兴与吕海颖、钟志凌的商讨，金陵会划分出3个大团队，而每个大团队又会结合不同学校的潜在客户群体与地理位置等因素，再分出4-5个小组。
6月28日，周二早晨，9位小组长与吕海颖、钟志凌齐聚多媒体教室，聆听一把手俞兴对市场的分析。
俞兴在分析之前分发了资料，部分数据正是来源于《华夏大学生恋爱调查报告》。
当然，是经过修饰的。
真正的结婚预估概率算是商业机密，不管是现在印发的，还是交给网易记者的，数字都经过夸大。
“大家看看第一句，大学生的恋爱比例是80%，现在正在恋爱的大约是3成，今年毕业生还没分手的大约是2成。”
“金陵现在有11.5万毕业生，有将近2.4万对情侣，抛开种种原因，我们的潜在客户群体算作2万。”
“这2万就是我们这个项目在金陵运作的目标。”
“我们这一周会彻底划分出来15个小组，平均算下来是每组需要接洽1333对情侣。”
“也就是，在暑假之前，在未来差不多1个月的时间里，每组人每天应该接触44对。”
“这个数字比较极限，我们算作40对，你们1个组的成员人数差不多是6-8人，也就是每个人每天需要接触6对左右的情侣。”
俞兴每说一句就在黑板上把数据写出来，第一句里的数据写在最高的位置。
如此随着他的描述，黑板上呈现出一个层层分解的数据。
他用手拍了拍黑板，指着最后一行数字，说道：“这样就一目了然了吧？或者，我换一种表述，只要每个人每天与6对情侣有所交流，我们接下来一个月的工作就必然会做出成绩。”
从2万对情侣的金陵市场细化到每一个实习生的每日任务。
工作分解的十分明朗。
“作为组长，你们都应该知道，你们手里的实习生都没有工作经验，伱们要做的就是在完成自己本职工作的时候同时再督促他们。”
“你们这9个人都至少完成了3单的订单，你们告诉我，你们觉得难吗？”
俞兴重新挑了一只粉色粉笔，然后瞧见小组长们的或坚定或迟疑的摇头。
不难！
最起码是，不太难！
今天坐在教室里的小组长们不管是怎么完成的晋级任务，他们都完成了，或许是性格开朗，或许是人缘好，或许是运气，但就是完成了。
“好，有这样的认知，那我们这样坚持一个月又能最终得到什么？”
俞兴用粉笔勾了一下“6”这个数字，每天拜访6对情侣。
他说道：“如果6个里能转化出1个人，拿到1个订单，这样一个月下来，提成肯定是最高档，也就是一共6000块钱，再加上我们保底的850基础工资，如果还有团队加成，一个月能拿到7000+的报酬。”
俞兴写了一个大大的“7000”，又画了个圆圈裹住它。
他再抛出一个问题：“6对情侣里转化出1个订单，难吗？”
这一次不是所有的组长都摇头，因为，这不是一次性的，后面是每天都要有。
“我看有的人点头，有的人摇头，我们毕竟是瑰爱网在内地开拓的第一个城市。”俞兴笑道，“我也不知道难不难，大家就一起做做看。”
他指了指工作细分的数据，又最后指了指报酬，示意今天早会的描述就到这里。
尽管俞兴最后是“做做看”的态度，但9位小组长瞧见明晰的任务，精神都振奋不少，恋爱调查和恋爱合约听着都比较朦胧，不容易让人看得清楚。
可是，这样言之有物的分析就立即勾勒出清晰的市场和目标。
“兴哥，这个转化率有些高啊。”钟志凌临走前有点小小的意见。
他清楚的记得，师兄之前描述市场规模的时候去掉了很多意外因素，最终得出的转化目标是1100对情侣，现在这个最少大了3倍。
“那个是我们的下限分析。”俞兴解释道，“这个是上限分析，是积极的乐观的分析，都没有错。”
钟志凌立即明了，都没有错！
俞兴拍了拍师弟的肩膀：“加加油吧，说着慢，实际快，到了临安面临陌生环境，你要把这里获得的每一丝经验都复制过去。”