过了好一会，徐欣忽然听到刘强东响起的声音。
“俞兴在哪呢？”
徐欣摇摇头，不知道俞兴的动向，估摸着还是在申城。
她心里又浮现之前的念头，当初让你买比价网，你就只愿出50万，现在这样搞，不知道是多少50万不见了……
徐欣抿了一口茶，说着自己的想法：“出出血吧，不能让阿里这样摘了价格战的桃子，它要在11月11日做成全网最低价，那媒体宣传起来的效果就太好了，最起码，京东也得有一部分商品比它价格低。”
刘强东重重的“嗯”了一声，一巴掌拍在桌子上却没有话说。
……
“啧，先企鹅后阿里，价格战永远简单有效哈。”
制造导火索的俞兴抵达临安，想到新鲜出炉的消息，只觉格外热闹，也真的没想到比价网只是放出价格就引动了这样的矛盾。
由此可见，价格这种事太具有杀伤力。
不管苏宁、国美，还是京东、阿里，大家之所以非常敏感，就在于都明白一点，不要对消费者谈忠诚，价格就是最有效的武器。
俞兴瞧着这样被轻易引爆的局面，很难不想到凭借低价起家的拼多多，那又是这种武器的一大验证。
不过，他这一趟来临安不是到了参加阿里行业会议的时间，而是又一次接到阿里的邀请，谈的却是“比价网”的出售。
作为本轮价格战的导火索，阿里有意买下这个名字直白的网站，顺便再巩固巩固第一个双十一的宣传。
俞兴接到电话之后有些意外，但是，比价网这些天持续遭受了攻击，而这个小玩意的性价比也不算很高，只是百晓生的拓展尝试，现在能换成支持主站发展的自有资金，也不错。
“我没有卖掉比价网的打算。”他在电话里如是说。
“我们可以谈一个让人满意的价格。”电话里的声音一下子听起来就很巨头。
俞兴喊出价格：“1200万！”
“俞总真会开玩笑，有点太高了。”电话里的声音不觉得自己是冤大头。
俞兴降价道：“800万！”
电话里的声音这次就变得很简洁：“你来临安，我们聊聊。”
俞兴心生悔意，降的太多了。
但这种心情很快就消散。
比价网卖了也就卖了，它卖的是这轮价格战的名声，是积累起来的用户数据，是阿里做B2C的公关，而且，可以当作一次与阿里接触的预演。
这次被砍的价格，下次再把通讯软件卖给阿里，到时候都会成倍成倍的加回来。
人至临安，十一月初的西湖跃入眼帘。
俞兴瞧着这里的风光，只觉，市场竞争连天碧，价格厮杀别样红。
第200章 意向
俞兴比约定的时间提前了一天抵达临安。
这一趟除了来谈比价网的价格，他顺便也瞧瞧百晓生在这边的广告投放，难免就要走走看看。
公交、地铁、写字楼、商业中心，经历过被过山峰做空的芬众传媒不知是不是担忧再遇见“回头看”，今年整改的动作很彻底，花了大力气来增加屏幕数量。
百晓生与芬众传媒的最新合同价是一年1956万，单以效果来论，真的让人颇为满意。
“刚才这一层是有7块芬众传媒的屏幕，我们的广告时间感觉也挺有穿透力，芬众啊芬众……”
晚上就在商场里吃饭，俞兴随口说着刚才数出来的屏幕，还是有些感慨。
“芬众传媒好像还在被美国那边起诉呢，但孔总说它的效果一直在涨。”秘书章阳煦笑着说道，“俞总，你刚才这样数芬众的屏幕，和那个做空芬众的过山峰有异曲同工之妙啊。”
俞兴听到这样的话便忍不住心中一跳，抬头笑眯眯的说道：“是吗？”
章阳煦认真点头：“是啊，听说那个过山峰就是找人一块块数出来的屏幕数量，然后芬众传媒的股价就大跌了。”
俞兴“嗯”了一声，好奇道：“你对做空这一块还有了解啊？”
“不是很了解，就是最近看华尔街的新闻，然后又看到过山峰做空嘉汉林业，所以了解了一些它的事情。”章阳煦解释道，“我觉得‘欺骗永存’还是挺酷的，咱们国内什么时候能有成熟的做空机制就好了。”
俞兴忍着想要纠正的情绪，笑着转移了话题。
冷不丁听着身边人提到过山峰，这种心情还挺奇妙。
百晓生的用户已经增长到154万，按照目前涨幅，今年结束差不多能到180万，还是比较平稳且顺利的，其中一个主要的因素便是，目前没有竞争对手。
单以职场平台来论，占据了先发优势的百晓生也很难在这一块碰见有勇气的挑战者了。
俞兴逛了一天临安，心里盘算百晓生的情况，觉得十分不错。
框架清晰，发展平稳，营收业务酝酿时机，现在只要继续拿钱就能健康的推进，稍微存在隐忧的问题就在于刘浩的离去，这样一个有号召力的负责人能否被顺利替代，将会很大程度上决定百晓生明年的进步程度。
次日上午，俞兴提前半个小时抵达阿里的总部，然后在上午10点钟见到了本次负责收购事宜的淘宝商城运营副总监程向文。
“不好意思，俞总，刚才有个小会结束的晚了。”程向文匆匆抵达办公室，热情的与俞兴寒暄。
俞兴脸上的笑容也很真诚：“没事没事，我正好参观参观阿里，我以前到鹏城工作的时候去看过企鹅，这次之后就差没看过百度了。”
程向文笑道：“但俞总一定用过百度，不知道俞总有没有试过我们淘宝商城呢？”
“我是听说淘宝商城要在11号做全网最低价才看了看。”俞兴半真半假的引入话题，“不得不说，我觉得淘宝商城的这个促销时间点真的特别好，如果真能做到，那肯定是黄雀在后了。”
关于涉及国美、苏宁、京东、易迅等多个品牌的价格战，这已经在主流媒体引起关注，也由此进一步扩展影响范围。
价格战是把双刃剑，固然见效快，也容易引起混乱。
所以，很可能会遭受有关部门的介入。
不过，距离双十一只剩9天时间，哪怕这几家现在立即偃旗息鼓，淘宝商城的“全网最低价”仍然可以承接这轮价格战的舆论效果。
俞兴之前没想过会引起阿里的注意和兴趣，但在接到收购意向之后就明白了对方的打算。
只能说，这些人寻找和把握时机的能力都很强，确实在尽力的转化竞争优势。
“哈哈，这是个巧合，但是，我们就是想让消费者体验到物美价廉的产品。”程向文侃侃而谈，“所以，还挺欣赏比价网所展现的价值。”
俞兴利索的掏出水笔：“程总，那就签字吧，距离双十一不远了，我就不多耽误你的时间，抓紧拿钱走人。”
程向文看到这位的作派，微微一笑，说道：“俞总，比价网很有意思，只是，你的价格还是偏高的，但我让你过来谈不是为了消遣你，而是有个更好的方案，我们愿意注资比价网，既能给你们带来一部分发展的资金，也能提高比价网的价值，甚至，可以按照你的800万估值来算股份。”
这个盘算打得太响了。
俞兴当即摇头道：“那不行，程总，你要早这么说，你要早说想把比价网当成宣传渠道，只出一笔宣传费，那我就不来了，今天你阿里入股，出个两三百万，然后宣传你的双十一，明天我这比价网还怎么做中立的价格比较？其它网站更得屏蔽我们的信息抓取了。”
“就像我做百晓生一样，我百晓生就不接受这种大厂的投资，因为一接受，不管我本身的立场变没变，那就没法和用户说清楚了。”
“你看似买了点股份，实际是买了我网站的命，这让我怎么接受？”
程向文劝解道：“俞总，没你说的那么严重，你只要价格呈现的正确，用户不会管那么多的，什么立场啊，那些都不如方便使用来得受重视。”
俞兴只是摇头，万万不可能答应这样的方案。
程向文又劝了几句，见他这样，只能说道：“俞总，那要按你这样说，我们买了你的网站，这立场更有问题了，也没法买啊。”
俞兴反过来说道：“程总，没你说的那么严重，你只要价格呈现的正确，用户不会管那么多的，什么立场啊，那些都不如方便使用来得受重视。”
程向文一愣，随即被逗笑了。
他低头想了一阵，提出新的要求：“俞总，这样吧，既然你确实没法接受这样的方案，如果我们谈成收购，比价网要在近期都给出优势性的比较，尤其双十一当天的……”
俞兴眉头一皱，断然打断道：“程总！一就是一，二就是二，卖了就卖了，不可能我卖掉之后还继续做这样的事，我从来不干这种背地里的东西！”
他站起来，大义凛然的说道：“我俞兴虽然不算什么知名人物，但圈里也算有点名气，程总，你可以打听打听我做事的风格！”
程向文看着面前的俞兴，还真的不往下说了。
虽然不怎么关注百晓生，但有意收购之前也会做一些调查，自然就清楚了百晓生的发展与事迹，还别说，这个人是有些尿性的。
程向文伸手示意俞兴坐下聊，然后摇了摇头：“俞总，你这不愿意，那不愿意，收购价格就很难谈了，比价网的技术难度并不高，我们做促销活动不是非要拿下比价网不可。”
俞兴点点头，认同这一点，但又说道：“程总，比价网确实没太多难度，不过，我觉得这是要看回报，而不是盯着面前的几百万金额，淘宝商城成立又解散，这次再成立，又搞出了双十一的促销活动，还喊出全网最低的口号。”
“如果能成，阿里收获的是B2C战略的第一炮，淘宝商城收获的是更多的话语权，你们团队拿到的是更多的内部资源，区区这么一点收购的钱，又何足道哉？”
程向文深深的看了一眼俞兴，半晌之后小幅度的点了点头，确实是这个理，淘宝商城也是要在内部竞争的，这次的双十一便是一次重要的试探。
第201章 成交
程向文认可了俞兴在首次双十一促销前所展现的价值。
确实，淘宝商城不光需要对外竞争，也需要在阿里内部拿资源，淘宝C2C才是如今的当红炸子鸡，即便现在有张勇的担任总经理，也需要看具体做出的成绩如何。
比价网的技术不难，只是，距离双十一只有几天，阿里也没法迅速的做出一款同类并获得一定访问量的产品。
作为运营副总监，程向文更加清楚再次成立还不到3个月的淘宝商城有多么希望打响这一次的促销。
简单说，连张勇本人都在亲自带队游说品牌商来参加这次的促销。
然而，截止到目前为止，愿意加入这次促销的品牌一共只有27个。
程向文这段时间不止一次听到张勇强调本次双十一的重要性，在总经理的口中，B2C将会是洗刷淘宝身上“假货”“山寨”等标签的重要一步。
但抛开总体战略的尝试，谁又不想自己负责的业务获得一个亮眼的成绩呢？
阿里要做B2C，这是既定的战略，但由谁来做、怎么做，这就是摆在内部的一大问题了。
也因此，双十一当前，内部一些预算和流程都是从快从速的。
单单程向文一个人无法敲定这样的收购，但他确定了意向，这件事就能继续在内部走，随即便是拉了一个小团队对接百晓生的俞兴一方。
三天时间，准确说，是两天半的时间，这桩小收购就以666万的价格谈拢。
俞兴没有坚持800万的要价，但也不愿多杀价，最终用一个吉利数字祝福了淘宝商城双十一的开门红。
他觉得这笔生意还不错，百晓生增加了自有资金，多少能在接下来一轮的融资里再多拿点钱，而且，爬虫不是万能的，像凡客都已经开始试图用技术手段来屏蔽比价网的抓取。
另外，这轮价格战还正热闹，参战的几方没空来清算比价网，不排除它们事后同样要屏蔽比价网的抓取。
作为买方，淘宝商城也觉得这笔生意还行，他们提出了一个小条件，考虑到百晓生与俞兴的立场，比价网在出售之后不能立即宣布易手，也就是，俞兴不能这边卖了，那边就漫天的吆喝，‘比价网卖给阿里了，比价网卖给阿里了’。
这自然还是想最大化发挥比价网在这一波舆论中的作用。
除了这样被纳入考量的宣传与公关效果，淘宝商城对于比价网的UV（独立访客数）数据也颇为惊讶，没有运营太长时间的网站竟然能做到日均20万左右，还是很让人意外的。
对比来看，国内比较出名的资讯网站，像中关村在线、太平洋电脑网这样属于行业中上游水平的UV数据也就在日均30万左右，而它们的收购价格必然远超比价网这个金额。
当然，功能单一的比价网不同于它们，这个数据并不稳固，收购价也不能仅用UV指标来衡量，但对淘宝商城来说也够了。
666万拆解成舆论宣传费用+网站数据费用+彩头，这桩生意在双十一即将到来的背景下被迅速推进完成。
11月4日，距离双十一只剩一周时间，俞兴在阿里办公室签署了合同。
一个小网站的收购不会有太多波澜，淘宝商城是出面一位副总裁洪睿彬来处理最后的环节。
“俞总真是年轻有为。”洪睿彬见到流程结束，半是认真的夸奖了一句。
“我没有能力淘金，就是卖个小铲子。”俞兴笑着伸出右手，“希望它在淘宝商城的手上能发挥更大的作用。”
洪睿彬自然知道卖铲致富的典故，握了握这位卖家的手，说道：“我看俞总的旗下还有一个用来测评的网站，也是要做成铲子吗？”
“那个不是，那个是有别的用，哦对，洪总不说，我还忘了。”俞兴示意秘书放下背包，又从里面掏出三个盒子，笑道，“这是我们测评过的智能手机，上个月30号刚在内地上市的联通版iPhone，我很感谢淘宝商城对我们的认可，这是小小的礼物。”
洪睿彬微微一笑，拒绝道：“俞总，公司有规定，你的心意我领了。”