徐欣没有生气。
如果说先前还在考虑风险，还在考虑这个赛道的备胎，但现在知道了百晓生的领先优势，又知道了俞兴机敏的调整，那就真的不用考虑备胎了。
她沉吟一会，下定决心，说道：“那就谈谈吧。”
俞兴精神一振，寻求建议：“我们先前接触的其它机构，徐总，你认为谁比较适合？”
“今日资本一家就够了。”徐欣有了决定后也展示出决心，“你需要多少钱？”
“我们希望这一轮能与2-3家机构达成合作。”俞兴解释道，“下半年的营收开拓如果还行，明年我们还会进行一轮融资，但我们希望那一轮在这一轮就奠定基础。”
徐欣思索了一会，试探了句：“红杉也挺好看你，你不考虑红杉吗？”
“红杉和携程的关系是我们不喜欢的。”俞兴仍用上次的理由，“徐总，IDG、九鼎、经纬、启明这四家，你觉得哪两家更适合我们？如果谈不拢，我们再考虑接触新的机构，我相信大家能意识到我们如今用户规模的意义。”
没有规模的时候，俞兴只能去蹭着找投资，现在有一定规模，那就换过来了。
“IDG和你们联系的是谁？”徐欣脑海里不断的转着念头，既有关于百晓生现状的，也有今日资本与它们的关系。
俞兴答道：“是章苏阳。”
“IDG的七长老之一啊，看来他们的兴趣也挺大。”徐欣笑道，“说起来，IDG当年投资携程就是章苏阳去谈的。”
俞兴惊讶：“七长老？”
“有时候这么喊他们，是熊潇鸽当年组建IDG本土化团队的七个合伙人。”徐欣说道，“如果我是你，我肯定愿意多和IDG聊聊，剩下的嘛，启明成立没多久，但也不错，他们就在申城。”
俞兴不知道这些事情，但一定程度上已经知道徐欣，当机立断的说道：“好，那我们就和IDG、启明一起聊，我希望这一轮能拿到超过1000万美元的资金，用以支撑公司的快速发展。”
徐欣心里念叨了一遍这个资金数目，随即问道：“出让多少股份？”
俞兴答道：“20%。”
徐欣皱了皱眉：“这个估值有点高了，要么在股份上让步，要么……其实可以等一等，真正跑到50万用户，也许资金还能拿更多。”
她知道百晓生上一轮的估值是1000万美元，但实际上，那是因为百晓生用少量股份把这个数字撑起来了。
现在，尽管用户数量超出想象的发展，估值还是要基于现实与未来进行一个平衡。
“徐总，我们和芬众签了个半年的合同，金额是456万，只要网站不倒闭，这部分的流量就足以支撑我们靠向50万用户的目标。”俞兴认真的说道，“B轮的钱，我们希望能够在未来12月之内把广告投入的钱翻一番，也就是，这1000万美元起到的效果是剑指300万的用户。”
广告投入增加，用户的增长就会加快，同时，越来越多的用户群体与出产的内容也会进一步吸引目标群体的加入，这是滚雪球式的增长。
俞兴先前确定了广告的策略主要是线下，现在除了芬众传媒，更多的地铁、公交等场景的广告还没铺设，这些都很费钱。
他喊出来的金额是经过计算的，而且，未来12个月还要进行网站开拓营收的自我造血。
徐欣这次思考的比较久。
然后，她说道：“谈谈看，你们的转化效果是很出色，但IDG和启明估计很难给出这样的估值，今年募资是比往年要难的，业内的投资都比较紧。”
“只要徐总愿意支持我，那我就能安心。”俞兴这时候把话绕了回来，“实在不行，我们就不要IDG和启明了，反正，今日资本也有足够的钱，一家就够了。”
这是徐欣刚才的话。
徐欣嗤笑：“钱可以谈，但那得意味着股份也可以谈，都按你说的来，还能怎么谈？”
“可以谈，可以谈，只是，这些钱确实出于对公司用钱的规划，不是我个人要花钱，我到现在都是骑着电瓶车。”俞兴没有硬顶，“我希望的是公司有钱发展，到时候是大家一起挣更多的钱，而不是这个时候斤斤计较。”
“谈谈看吧。”徐欣沉吟道，“你重新写一份意向书，大家一起来聊聊你们的前景。”
俞兴确定了个时间：“那就下周五，我这边和IDG、启明再说下时间，还在今日资本里聊。”
徐欣答应下来。
她没有结束聊天，而是问道：“俞总，我个人建议，你还是有必要做一做公司和形象管理的，如果你愿意，申城这边有个‘农商杯’的青年经济人物评选，你可以试试。”
“我吗？”俞兴有点惊讶，“农商杯？银行举办的？”
“是申城农商银行冠名，由市里的青年企业家协会、文汇报、第一财经、申城热线等主办。”徐欣说道，“能评上的话可以去领导面前露个脸，申城这边的领导都很不错。”
俞兴这时候说道：“徐总，我当然愿意，我还有个想法，你帮我参谋参谋，百晓生的用户积累起来之后是要做招聘业务的，手里的钱如果可以，我想着能去电视台赞助赞助，最好钱也能垂直细分的赞助，搞个求职类的节目，上面坐着老板，然后让求职的人登台亮相，彼此互选，怎么样？”
百晓生的钱要怎么花才能最大化？
俞兴想到的还是“垂直”这个思路，进而注意到现在市场上还没什么求职类节目，而《非你莫属》是曾经风靡一时的，不管是公司宣传还是个人形象都有机会野蛮式发展。
徐欣听的有些糊涂，想了想，说道：“你都写在意向书里吧，这个……下周我找人问问。”
“那就拜托了。”俞兴这么说了一通下来已经脑门见汗，“徐总，谢谢你，我们下周五见。”
“等等。”徐欣最后问了句，“我看你难得的这么把公司规划全盘托出，你今天是个什么样的心路历程？”
她先前听到的都是客观的场面描述，好奇他的心里想法。
“心路历程？”俞兴顿了顿，“当然是，我还不够强，我要一步一步……”
徐欣听了一会，没听到下文，追问道：“一步一步的干什么？”
俞兴由衷的叹息道：“和大家都好好的交个朋友。”
——
（这段免费，大家对脉脉应该不太熟悉，列下它一部分发展的参考数据，能有个大概的印象）
2013年10月成立，次年1月拥有5万用户，3月A轮20%股份融资500万美元。
2014年8月，80万用户，B轮20%股份融资2000万美元。
2014年10月，120万用户，16万日活。
2015年4月，500万用户，80万日活。
2016年8月，2000万用户，200万日活。
2017年11月，3000万用户，C轮融资7500万美元，估值将近10亿美元。
2018年8月，D轮融资2亿美元，估值未公布。
第132章 投了
刘建凯在18号的上午才得知百晓生规划的变动。
然后，他很难不给出抱怨：“Kathy，你就自己抓这个项目吧，反正他也是直接找你，我就是个打杂的。”
徐欣只笑：“直接找BOSS，效率就是高，你觉得俞兴想要的估值怎么样？”
“从现在这个用户体量来看，肯定是高的。”刘建凯从年前就在跟百晓生这个项目，对它的数据很熟悉，昨天知道最新的数字之后也思考了许久。
他坐在老板对面，拿笔算了算百晓生的情况，随即说道：“现在不知道俞兴的这个26万有多少水分，但百晓生的日活一直很高，就算它这个月结束确实有货真价实的26万用户，未来三个月也需要完成24万的指标。”
“百晓生上个月的日增用户大概在1400左右，三月上半个月有唐骏事件的暴力拉升，现在还多个紫砂煲事件的维持，日增用户差不多也就在2000左右，比二月提升42%。”
“未来三个月的用户增长需要维持在每天2700左右，比三月还要高35%。”
“俞兴提到的用户自我增长确实存在，但那要等总体规模进一步乃至进两步扩大，现阶段主要还得依靠线下的广告推广。”
“这样算下来……”
刘建凯结合最新数据又进行了一些倒推，说出想法：“年中的这个目标是有难度的，芬众的线下渗透是需要时间的，这条线的涨幅也会趋于平缓，百晓生必须绷紧了发展才有希望，又或者，它再出现类似唐骏这样的刺激性流量。”
“嗯，不是做不到，但都需要条件，百晓生想要达到50万这个数字，它现在的钱是不够的。”
“但它又想以未来50万的目标放在现在拿钱，再谈下一步的300万用户，这就不太平衡。”
他把数据递给老板。
徐欣接了过来却只看了一眼就放下，思考着说道：“但我看俞兴还是很有信心的。”
刘建凯笑道：“创始人要是没有信心或者不表示出来信心，还怎么拿钱？”
徐欣微微摇头：“他不像是盲目自信，百晓生这个网站从成立起来，它的发展是很迅速的，策略也很合理，他的信心是建立在这些之上的，你这个数据推算囊括了一定的增速空间，但是……”
她思考了好一会才继续说道：“但是，应该说，俞兴是在相信他建立起的这个网站机制仍旧会出现类似唐骏的事件，也就是你说的刺激性流量。”
徐欣拿笔，罗列百晓生上线以来的大小事件，大学生、互联网婚恋、携程、唐骏、紫砂煲……恰好是平均一个月一件。
她把笔记本推给副总裁，问道：“你觉得这是必然还是偶然？”
刘建凯默然，未知的外部事件不可控，但这种一个月一出的情况显然不是偶然。
片刻之后，他只能答道：“必然性寓于偶然性，偶然性背后隐藏着必然性。”
“这种事虽然是个变量，但我们也应该把它的权重再提升一些。”徐欣沉吟道，“俞兴很聪明，经历过昨天的事之后没有上头，而是试图推动网站规避风险。”
刘建凯笑道：“再怎么规避，这样的机制放在这里，那就是要踩着其它公司上位，但集中在互联网行业确实更安全。”
徐欣微微点头，提笔在笔记本上打了一个大大的“√”，不无期待的说道：“我现在已经很想知道下一个是谁了。”
不管下一个是谁，百晓生都将继续迎来发展。
……
美地紫砂煲的事情没有到此为止。
事情做都做了，叔叔上门都上门了，媒体报道都报道了，自然也就得进行下去。
此外，俞兴几个人也认真琢磨了这个情况。
所谓，三个臭皮匠顶个诸葛亮，初步的后怕过去之后，大家普遍觉得在这次意外的背后是虚弱。
要真是那么强，直接让本地的来按我们就是了，还绕着弯子从小地方找人么？
如果美地真的想以这样的方式来解决问题，手笔可能也不是这样，本身这件事就是旗下子公司的生活电器制造公司，再推至本次登门的人，涉及的可能就是更上游的供应商。
这么一推一想，堂堂海归博士就更没什么好怕的了。
不过，俞兴也不需要借题发挥，只是让人客观描述这个事情就行，或许这种性质的操作一直存在，但如今的网络上还涌动着朴素的是非观。
百晓生的许多用户都是因为吃瓜看乐子涌进来，自然对来自网站员工描述的事件感觉有意思，只是，除了他们，网站里也有网易、搜狐、企鹅等网站的记者。
网易对百晓生这个网站了解的比较早，像企鹅等门户的记者，几乎都是因为近期打工皇帝的事才真正留心百晓生，但不管早晚，他们几乎都意识到荒诞背后的严肃性，也在考虑如何报道这次的事情。
俞兴是又一天才接到网易记者的联系，试探采访的口风。
他对于这种接触并不奇怪，像自家公司里的孔惠琳，她是入行没多久的小记者，行事多少有些稚嫩和天真，而对面是从业许久的老记者……自己又没被打死，报道事实上就可大可小。
“不论百晓生还是我个人，都不是想激化矛盾，而是指出我们看到或者我们用户看到的问题，这是其一。”
“其二，我们不论什么时候都坚信，假的就是假的。”
“其三，我们已经联系了央视315的栏目组，但因为时间关系，他们帮我们转到了《每周质量报告》栏目组那边，后者也表示出了兴趣。”
“最后，我们网站不会收取任何的公关费用。”
俞兴充分表示了个人与网站的立场。
当然，来自《每周质量报告》栏目组的兴趣更引起了网易记者的注意。
“俞总，美地紫砂锅，你们确实验证了它的真伪？”记者提出一个本质的问题。
“紫砂锅的验证并不难，昨天就有来自‘紫砂之乡’的人，这一点是毋庸置疑的，同时，目前市场上很多宣传天然紫砂的产品应该都有问题。”俞兴直言不讳的说道，“国内现在也欠缺这方面更明确的标准。”
有捅事的铁头娃，有官媒栏目的兴趣，有疑似异地登门的严肃，有极容易验证的真假，有一个行业普遍存在的问题，以及，还有对国内标准的呼吁……
网易进行全面报道的决定并不难。
归根结底，明确出现的也只是一家电器公司。
俞兴额外提了个要求：“报道的能不能把我们先前的挫折也写进去，就提一笔，提一下我们的董事长刚过完年把骨折的胳膊养好，然后又碰见了惊吓，但他仍然对未来保持乐观，愿意坚持网站创办的初心。”
什么叫钢铁董事长？