很快，真正到了单独行动，他发现还是有些紧张，说话也有点磕巴。
但紧张与磕巴并没有太影响这项工作的进度。
有时候，辅导员会询问哪个学校和问卷的意义，但自己解释两句之后也没有什么严厉的追问。
钟志凌一回生，二回熟，直到傍晚才结束自己的调研之旅。
江宁大学城这边一共有15所高校，包括东南、南航等国内知名大学，而今天的调研是骑着自行车的跑了5所，再加上本校与邻校，这就有了7所。
钟志凌忙活一天，满身是汗，一边等待与师兄的汇合，一边翻阅着调研问卷，啧啧称奇。
这就是调研活动吗？
好像真没那么高大上。
晚上七点钟，钟志凌才等来脸上满是疲惫的师兄。
“兴哥，怎么样？”钟志凌连忙递上矿泉水。
“去了仙林那边，跑了8个学校。”俞兴咕噜噜喝了半瓶水，“伱这边怎么样？”
钟志凌汇报成绩：“跑了5所，加上我们一起的2所，现在一共是15所了！”
整个金陵差不多50所高校，这就跑了30%了！
“嗯，倒也不用全都跑一遍，这样看来，明天再找人一起帮忙，也就差不多能炮制报告了。”俞兴擦了一把汗，接过师弟的今日成就，仔细翻阅。
他翻了两页，随手抽出来一份放在桌上。
钟志凌拿过来，奇怪道：“这份怎么了？有问题吗？”
“太低的不纳入统计，没看过电视吗？去掉一个最高分，去掉一个最低分。”俞兴随口说道，“那张第一个答案的恋爱率就勾个20%-30%，哪个学校的？瞎写的吧！”
钟志凌对这张问卷也有些印象：“好像是一个土木专业的辅导员，他还问我其它人的答案呢。”
俞兴“嗯”了一声：“土木的？不奇怪了，咦，他为了土木的面子，不会还写高了吧。”
钟志凌眨眨眼，大致想明白情况了：“这样说来，我们以后不用去那边了。”
“不，恰恰相反，土木的不是不想谈，是女生少，那本来就少，谈了恋爱还能不舍得花钱啊？”俞兴摇头，“不仅要去，还会是我们的高转化率目标。”
钟志凌只有一种感慨：“靠……”
俞兴喝完了水，也大致翻阅完调查问卷。
没等他开始动手统计，钟志凌接到了女友的电话，表示已经搞定两个客户，拿到598元的资金，请求过来汇合。
待到吕海颖抵达，俞兴的统计已经接近尾声。
“我还没写合同呢！我记得志凌之前还拿着合同！她们也不问我要！”吕海颖一见面就很高兴，“顺利吧，顺利吧！我有天赋吧！”
“有天赋，嗯，以后你就干市场的活，让钟志凌去管钱。”俞兴对于没有思想包袱的三把手很看好，“我们这个项目必然会接触不少女同学，你很适合与她们的交流。”
吕海颖变得雄赳赳气昂昂。
“来吧，看看我们今天一天的成果，来自金陵15所高校的初步统计结论。”俞兴计算完毕，拿起本子，宣布今日成果。
——大学生恋爱过的比例是80%，但正在恋爱的比例是32%，毕业生的恋爱比例是21%，步入社会后的结婚比例是1.5%。
也就是说，恋爱合约最核心的结婚概率大致是符合现状的。
以及，如果按照这个数据，金陵今年11.5万毕业生里最多会有24150对情侣，但考虑到重复，现实的毕业生情侣必然要往下削减。
“我们可以去个零头。”俞兴思考道，“也就是，两万对毕业情侣。”
他继续说道：“去掉正在因为异地恋冷战生气的，算3000对。”
钟志凌与吕海颖忍不住对视了一眼。
俞兴又提笔：“去掉正在酝酿分手的，算3000对。”
这还有1.4万对情侣。
“去掉凑合着谈的，毕业后会立即分手的，也算3000对。”俞兴又减了一笔。
还有1.1万。
俞兴又抬手，刚要说话。
钟志凌不得不开口，有点央求的说道：“兴哥，别再去了！”
不知道为什么，他总觉得不太自在。
俞兴抬头道：“哦？综合因素考虑的够了吗？好吧，按照今天粗略的统计，100对情侣在毕业后能结婚的大概能有2对，还挺高哈。”
吕海颖脸上的表情有点僵硬。
“行，明天继续统计，既然搞了，那就扎实一点。”俞兴颇为满意今日工作，“去掉各种因素影响，今年的1.1万对毕业情侣会是我们的潜在客户群体，不说30%的转化率，就算能搞到10%，那也是……1100对。”
“1100*299，328900。”
“去掉零头，30万营收。”
俞兴看向二把手和三把手：“看看前期工作的实际转化，如果能拉高到30%，那就是奔着百万营收了。”
钟志凌和吕海颖默默点头。
“行，我来写一份数据，你们都拿着看看，也多为我们即将进行的工作思考思考，查缺补漏。”俞兴又翻出一张A4纸。
一切搞定，暂时收工。
钟志凌与吕海颖拿着粗糙版情侣调研报告离去，他们一路都没什么说话的兴致。
等到了宿舍门口，两个年轻人拥抱在一起，两颗心都在瑟瑟发抖。
今天算是亲手验证现实了。
“你说，我们能走到最后吗？”吕海颖小声的问道。
“能，一定能。”钟志凌知道这个时候应该怎么回答。
但是，他不自觉想起白天调研时的各种画面，不同的辅导员用不同的腔调和不同的表情回答问卷上的最后一个问题——介个结婚嘛，那比例就太少了。
钟志凌刚和女友分开就又接到师兄的电话。
“哦对，忘了一件事，我们要在淘宝申请个淘宝店，你用你的身份证注册，名字就叫瑰爱网。”俞兴说道，“以后能用上，我们这个报告一发，肯定能有线上流量。”
钟志凌问道：“又是我吗？”
俞兴说道：“是的，要不让吕海颖也行，你们商量着来，这不碍事的。”
钟志凌想着刚才在自己怀里小猫式柔弱的女友，叹了口气：“还是我来吧。”
第14章 成长
钟志凌为调查跑了一天，累的够呛，但第二天仍要继续奔波却觉得很有动力。
随着数据汇总，随着概括比例，再结合先前问到的数据，他眼睁睁看着师兄竟然把潜在客户的规模给大致圈了出来！
原本这个项目只是停留在嘴上，但具体的数字目标一出来，项目仿佛也像数字一样渐渐有了实在的轮廓。
这种感觉……
钟志凌尽管也有些为自己的爱情不安，可是，这一晚竟然是最近几天睡觉最踏实的一次。
只是，等到吃了早餐，抵达师兄指定的集合教室，他意外的瞧见三个陌生人。
“就咱们两个跑太累了，数据可能也不够详实，今天多点人一起做。”俞兴前后脚的到了，解释着情况，“争取今天彻底搞定，明天我和英姐也得聊聊这个。”
钟志凌点点头，这是师兄昨天就说过的，但没想到兴哥的人缘这么好，大早晨的就能把人拉过来。
俞兴介绍新增人员。
钟志凌一听，原来……一位姓保，一位姓考，一位姓关，分别是保研A，考研B，关系C。
这三人都是师弟，想寻找保研经验、考研经验以及了解刘老师的信息，也不知怎么就被师兄弄过来了。
哦，应该知道怎么弄过来的……
钟志凌刚刚搞清楚情况就见又有一人走进了教室。
他诧异的打着招呼：“廖哥，你怎么来了？”
来人是与兴哥同级的师兄廖士鹏，他平时就在隔壁实验室。
“廖哥来帮帮忙。”俞兴这么说了一句，又稍后告知了这位廖师兄现在的名字，因为承诺把以后都用不上的试剂、耗材等需要报销的东西送给对方，所以，他现在叫报销D。
钟志凌看着这ABCD，心情有点复杂，兴哥一晚上没少忙活啊……
自己的能力只是他的8.6%，但还没有他努力……
俞兴为各有所求的ABCD介绍本次的调查任务，也说了说昨天亲自行动的心得，然后进行划分，仍旧延续昨天的模式，自己与师弟先各自带两个人熟悉情况，最后再各自执行。
“兴哥……”钟志凌骨子里是个好学的人，这会满脑子的心得印证，找个低声询问师兄的机会，“这也是以人制人吗？”
俞兴愣了愣：“制什么人？”
钟志凌用眼神示意ABCD。
俞兴哭笑不得：“志凌啊，不要什么都想着制，这就是正常做事而已，非要说的话，这是待人以诚。”
钟志凌：？？？？
什么待？什么诚？谁？
你？？
他难以置信的说道：“兴哥，你怎么就诚了？我就是被伱制的人啊！”
“我没有告诉你吗？”俞兴摇头，“其实，我那天晚上回去也有些后悔，如果我不说‘以人制人’那四个字，你是不是就不会和我闹一场。”
他拍了拍师弟的肩膀：“但我转念一想，要是能教教你，你能更好的面对我们的处境，那也是好的。”
钟志凌竟然有些难以接受的发现自己此刻正感受到某种程度上的“诚”。
“干活吧，争取今天把金陵所有高校跑一遍，这样就心里有数了。”俞兴的注意力转到了今日事，又说道，“哦对，回头把你的保研心得和学习笔记印几份，算是报酬。”
钟志凌茫然道：“我没有什么保研心得啊。”
俞兴瞥了眼师弟，指示道：“那就给人写一份。”
随即，他又补充道：“真诚的写一份。”
钟志凌：“……”
自己也没想糊弄啊，我人品很好的……
不管怎么样，俞兴与钟志凌还有ABCD，还是迅速开始进行市场调研。
因为有了第一天的经验，哪怕只是一天，钟志凌这一天都从容许多，甚至，还能颇为自信的指点在他看来有些紧张的保研A与考研B。
“没事的，不用紧张，辅导员也是人，就保持礼貌。”钟志凌嘱咐即将分开的保研A，“就算被拒绝也没关系，学校很多，辅导员也很多。”
保研A由衷的说道：“好！钟师兄，你真厉害，学习又好，做事又麻利。”
钟志凌觉得这不算什么，但瞧着这位师弟眼睛里隐约可见的崇拜，忽然有点愣住，真心的啊？怎么感觉有些幼稚……
可是，自己这么看保研A，兴哥是不是也这么看自己？
钟志凌带着某种程度上的思考进行了单独行动，不过，今天似乎没有昨天那么好运，刚开始的问卷连续遭遇了三位辅导员的拒绝。
他在这样闷热的天气里满身是汗，心情也有些焦躁。