“我先回答你第一个问题。”
陈渊抽完最后一口烟，丢掉烟头道：“所谓便宜没好货，但每个品牌都有各自的目标人群，而有时候面对低廉的价格，人们往往已经有了心理准备。”
“在这种不拒绝，不期待的基础前提下，如果能做到一定的水平，往往能给人一种惊喜。”
正所谓期望越高，失望越大。
高端品牌售价昂贵，稍微有点问题，就容易造成心理落差，而平价战略的品牌，稍微弄好一点，反而是一种惊喜。
这就是预期差带来的效果。
“我明白你的意思，但你也说了，要做到一定水平才能带来反差惊喜，这意味着质量、成本都有要求。”刘娜道。
其意很明显，如何实现成本和盈利的平衡。
再简单说，就是如何能在保证所谓的一定水平质量前提下，以及平价战略的方针下，去实现盈利。
如果只是以平价战略为噱头，再燃烧资本抢占市场，妄想占据市场后调整价格，那么基本上没有成功的可能。
“两点。”
陈渊淡然的伸出一根手指，“第一，所谓的惊喜除产品口味外，还可以是服务质量，营销策略和活动，以及品牌形象和定位等，这些策略对品牌都有加持效果。”
别小看服务，某捞可是在这上面做足了工夫，几乎如同一个梗使得全网知晓，对品牌有极大的加持效果。
而茶饮界，某颜同样将这些做到极致，成为整个行业差评率最低，也是唯一一个差评率低于百分之二。
陈渊想发展茶饮品牌，肯定会扬长避短，将前世那些成功的品牌优势提炼出来。
“第二。”
陈渊继续伸出第二根手指，“顺带说说你刚才提到的第二个问题，零加盟费和免费培训等优惠福利，以及保证质量惊喜的前提下，如何控制成本，实现盈利，我对此只有三个字，供应链。”
想要玩转性价比战略模式，必须要构建自己的供应链。
即通过自建原料基地、仓储、物流运输中心等，以降低成本。
聚焦原料，自产为主。
在成本压缩上面，尽可能做到极致，才能实现低价攻心战略，实现薄利多销且急速扩展的布局。
这一点上，蜜雪就做到极致，是其在茶饮界一通乱杀，逆袭成为茶饮界新贵的最重要因素。
与之相比，某些高端品牌为何上市后价值一路暴跌，就是因为供应链不完善，或者说无法自己做主，以至于难以盈利。
而且完善供应链，不仅能控制压缩成本，还能实现原料销售，用长期眼光看，这比费用远超加盟费。
“禹城村有果园吧，你很早就在布局原料？”刘娜听完陈渊的话，认真思索了一会，然后抬头笑问。
“也不是。”
陈渊摇头笑道：“当初弄果园，只是想给钓场增加一些福利，不过在姐夫哥过来后，就有茶饮品牌的构想了。”
原来如此。
刘娜明了点头。
“规划很好，如果按照你的战略方案前行，不说茶饮品牌成功上市，至少也能打造成一个非常成功的品牌。”
沉默一会，刘娜再度开口，先是认可陈渊的战略方案，随即话锋微转，“但正如你所说，茶饮行业是一个比拼资本的行业，我看不到你有足够的资本去支撑。”
所谓供应链，的确能压缩成本，并且做到原料销售，有走低价攻心战略的可能，但前提是，建好供应链。
无论是原料基地，还是仓储、物流运输中心等，前期建设都需要投入极大的人力物力和财力。
而最大的成本还不在此。
三只羊完全是零基础，想要吸引加盟商青睐，做到战略规划中的铺设布局，就必须打造出一定的品牌效应，否则谁会平白无故加盟你这个毫无基础的品牌？
这里面所需要的投入，甚至比打造供应链还要大很多。
除非完全直营。
但这需要的资本完全不是一个量级。
“我明白你的意思。”
陈渊笑容依旧，淡定回应道：“首先针对资本，禹城村所有项目都可支撑，而禹城影视绝对是最坚实的后盾，针对前期战略，每年倾注几千万，乃至上亿资金都不是问题。”
刘娜闻言，美眸微睁。
禹城村的项目如此疯狂么？
“娜姐或许对于资金会有怀疑，但禹城影视的疯狂绝对超乎你相信，而且不需要太久时间，未来几个月就能见证。”陈渊补充道。
刘娜笑着点头，没说什么。
效果如何，时间会见证，在没有结果前，说什么都没意义。
“接下来再说品牌效应的宣传。”
陈渊也没执意证明禹城影视的前景，更没有天花乱坠的吹嘘禹城村这些项目能达到怎样的高度。
虽然系统在手不会输，但时间很快就能证明一切。
“这方面我有两手准备，首先便是禹城影视，如论是广告植入，还是演员出面宣传，亦或者广告形式，都能以最小的成本换取最大的宣传效果。”
陈渊继续说着，“而且除禹城影视外，我还有其他网红和明星渠道，特别是明星渠道，这方面的资源无需花费资金。”
刘娜听到这微惊，“你能请动明星免费宣传？”
“今晚你会见证。”陈渊嘴角微掀，保留一点神秘。
年初二，好歌曲上线，叶栀肯定能带来惊喜。
刘娜很好奇。
“其次便是钓鱼运动协会。”
陈渊继续道：“娜姐应该还不清楚，我现在是全国钓鱼运动协会副会长，下个月开始，协会将开启一系列赛事，而我陈渊钓场将是赛场之一，禹城村品牌都能植入到赛事中，直播、录播，杂质媒体等，所带来的宣传流量同样不容小觑。”
刘娜瞬间从好奇转为惊讶，甚至是震惊。
一双美眸深深看着陈渊。
陈渊对茶饮品牌的布局，绝非毫无意义的幻想，而是做好了诸多准备，布局可谓环环相扣。
从茶饮本身而言，做好了战略方案，铺设规划，甚至做了供应链准备。
从外部资本而言，有禹城村项目支持，禹城影视拍摄的影视剧，可以随意植入广告宣传，旗下演员可以代言广告。
还有明星代言，还有钓鱼运动协会赛事的植入宣传。
这种种准备加持下，可以说将发展茶饮品牌的成本，尽可能的压缩到了极限，而且还能保证品牌效应的宣传。
“我忽然有种感觉，你发展的这些项目似乎都是环环相扣。”刘娜带着几分惊讶赞叹。
陈渊想要的茶饮品牌，似乎并非没有可能。
第357章 彩礼，好歌曲上线
“外界资本和宣传，终究是辅助，三只羊茶饮想要成功，重心还是得放在自身产品上。”陈渊道。
这个话题虽然有些广泛，但未尝不能借鉴一二。
蜜雪在行业里一句你不嫌我穷，我不嫌你low，完美的拉近了和消费者之间的关系，增强了客户粘性。
当然，这话不能出自品牌方之口，最好是出自消费者的调侃，才能将那种感觉发挥到最大。
其次还有主题曲宣传片，后世蜜雪的话题度本是不高，品牌效应也不强，但随着一首非常洗脑的主题曲诞生，瞬间爆火出圈。
伴随着雪王一同爆火的是，蜜雪这个品牌的认知度疯狂渗透。
这是一场非常成功的网络营销，让蜜雪以此蜕变，实现弯道超车。
“你给的惊喜已经非常多了，但似乎还是小看了你，小弟，你这么厉害，让我们怎么办？”
刘娜听着陈渊对品牌发展的种种方式，摇头苦笑着感叹。
陈渊想要发展茶饮品牌，当真是做足了准备，就凭这些战略和准备，不说达到上市等高度，至少能打造出一个品牌，做到非常大的规模。
发展前景值得期待。
“娜姐，目前三只羊茶饮的份额分配是，杨阳洋占据百分之二十五，我姐占据百分之二十四，原本我占有百分之五十一，但由于村企合作，分配了百分之二十。”
陈渊说起份额占比，顺势聊到刘娜的福利待遇，“如果娜姐愿意，我们可以重组，保证不低于二十的份额，除此之外，基础待遇不低于二十万年薪。”
这个待遇可以说是非常不错了。
如果只看年薪，或许没什么优势，甚至都不比刘娜现在的职务好多少，但如果再配有二十的股份，其意义则完全不同。
按照陈渊的规划，他有信心将茶饮品牌做到估值数百亿的规模，就算没能成功上市，只要市场铺开，每年的盈利也将是以亿为单位。
“小弟很着急吗？”刘娜没有直接表态，而是反问。
“不急。”陈渊顿了下，笑着摇头。
他明白不是简单的绘制一下蓝图，就能成功说服刘娜放弃现有的工作，直接加入茶饮品牌的行业。
毕竟刘娜现在混的不错，如她所说，无论是待遇还是晋升空间都非常好，绝对是黄金职业期。
没有绝对的把握，是不可能轻易离职跳槽的。
两人边聊边回家。
“你们在外面聊啥呢。”
刚回到院子，坐在院门口晒太阳的陈墨两兄弟笑呵呵问道。
“聊天呀。”陈渊笑呵道。
陈墨和陈铭翻翻白眼，说了等于没说。
“老姐他们回屋了？”陈渊边问边掏烟上前，这会陈莉和杨阳洋没在院子里晒太阳了。
“聊正事呢。”陈铭朝屋里努努嘴。
陈渊拍拍陈铭肩膀往屋里去。
“杨老哥，这彩礼是不是给的太多了。”陈渊还没踏进堂屋，就听到老爹陈军惊讶的声音。
唐英也觉得彩礼太高了。
陈国两口子和刘洪刚两口子没吱声，虽然他们也觉得男方给的彩礼确实很多，但这事是两家人谈婚论嫁。
他们知道什么事可以提提意见，什么事不参和。
“叔，这彩礼不算多，按照我们那边的习俗，这都算少的了。”一旁正给几个长辈舔着茶水的杨阳洋笑呵呵说道。
陈军还想说什么。
走进堂屋的陈渊率先笑呵道：“哟，这是已经定了？”
“两个孩子愿意，我们肯定也不会拦着嘛。”陈军抬头笑道，脸上的笑容格外灿烂。
“婚礼定在什么时候啊？”陈渊边问边顺势发了一圈烟。
“婚期定在明年2月14。”陈莉笑着回应。
“这日子不错。”
陈渊点点头，和前世一样，今年是老姐的本命年，也不知道老一辈有些啥讲究，所以婚礼安排在明年。