女孩嘿嘿一笑：“不过我相信，陆总应该不会把价格定的太高吧。”
“那可不一定。”陆良笑眯着眼睛，突然问道：“同学贵姓？”
“免贵姓张，张艺梵，艺术的艺，梵高的梵。”
“张艺梵同学，这样吧，只要你预订，那我就送你一份神秘大礼包。”
“陆总，我现在能问问是什么东西吗？”
“不能。”
“好叭，陆总再见，雷总雷总……我能跟您合照一张吗？”
女孩突然兴冲冲跑到雷君身边，完全忽略了脸色越来越黑的陆良。
这一举动，惹得台下众人哄笑，线上的网友们也乐坏了：“良子：不如喂狗。”
女孩回过神来，急忙解释道：“陆总，因为我们肯定有很多珍贵的同框合影，但我跟雷总还没有合影。”
陆良笑道：“放心吧，我不是那么小气的人，顶多就是缩减一下礼包的规模。”
“别嘛，求求啦。”女孩撒娇道，陆良失笑：“开玩笑，一样都不会少你的。”
他看了一眼舞台左侧，一脸生无可恋的胡薇薇：“好像该进入下个流程了。”
胡薇薇哽咽，差点哭出声来，从提前三分钟，到现在超时十分钟。
她脑袋疼，嗡嗡的疼。
“陆总，现在可以公布售价了吧？”
雷君下台之前，客串一把观众嘴替，也是无数友商最关心的问题。
天星·天枢具备技术竞争力，现在就看具不具备市场竞争力了。
“当然可以，请看大屏幕。”
陆良嘴角带笑，突然振臂一挥，舞台的灯光全暗。身后大荧幕，出现三串数字，分别是29.89万，32.89万，及34.89万。
他们没有所谓的减配标准版，最低都是Pro版，功能全部具备，只是续航较低。
“这个价格不知道大家满不满意，反正我是很满意，我们团队真的尽力了。”
陆良有想过，要不要定在30万以上，保证品牌调性，毛利也能高一些。
因为接下来的竞争，肯定会很残酷，并且早晚有一天会演变成价格战。
他们整车成本跟李冰推算的差不多，在销量没有上来之前，出厂价22.65万。
32%毛利率，看似不低，但这可是新能源新车，还是市场受众不多的轿跑型。
如果前期的毛利率太低，很不利于后期的降价，提高价格更是想都别想。
但十万以上的车是一个坎，二十万以上也是坎，三十万以上更是一个大坎。
因为三十万的价格，介于中端车跟高端之间的分界线，可是如果卖30万以上，销量恐怕很难超越特斯拉。
陆良从来没有想过比肩特斯拉，要么超越他，把他弄死，要么超不过，自己灭亡。
所以力排众议，确定这个价格，后期如果打价格战，他还有两个杀招，天星公募，以及全国的直营店。
前者来自金融市场的施压，后者的直营店，让他们可以在第一时间回笼资金，也能在最短的时间内结清货款。
10%收益，但货款要压一年，跟3%收益，但货款只要半年，甚至三个月结清。
相信他们会做出正确的选择。
第579章 都是同行衬托
Pro版售价29.89万，续航685公里，
Max版售价32.89万，续航765公里，
ProMax版售价34.89万，续航855公里。
售价一经公布，如平地一声雷，会场响起如海啸般的欢呼，快要把天花板掀翻。
就算算上各地普遍两万优惠补贴，最低也要28万出头，绝对不能说便宜。
但这个价格却大大超预期，因为原先大众认为，这是一款四十万的车。
决定购车，但囊中羞涩的车主，也做好攒钱，再等一段时间的心理准备。
现在突然告诉他们，只要29.89万，就像考试58分很忐忑，结果老师突然说，由于试卷太难，及格线变成50分。
“近30万还是贵啊。”
“就不能再便宜一点吗？”
有道尖锐的声音，刺穿欢呼的浪潮，陆良听到了，但只能装作听不到。
他也想卖19.99万，或者更便宜，然后大方说道，不赚钱，只为交朋友。
但第一次造车没经验，用料太扎实，成本就摆在那，也需要有32%的毛利，增加市场竞争力。
就像此前有消息称，特斯拉中华区总裁正在跟总部极力争取毛豆3的降价权。
天枢虽然是轿跑，但毕竟是四座的轿车，或许会对同属轿车的毛豆3产生压力。
中华区特斯拉提前跟总部申请降价权，如果天枢畅销，他们也可以立即跟进，主动发起价格战。
毛豆3已经实现了完全国产化，哪怕最低配售价28.5万，也有近26.5%的毛利。
他们整车的成本价是20.09万，26.5%的毛利，就是他们的市场竞争力。
售价28.5万的毛豆3，不过外来的和尚好念经，那么多钱买个毛坯，脑袋有问题。
如果售价22万，或者更低的毛豆3，外资品牌就是棒，国内都是些什么臭鱼烂虾。
毕竟，消费者有时候就是这么现实。
“待会，我们官网会上线一款APP，订购，查看订单，选配，乃至平日远程遥控，或是开启提前座椅方向盘预热，还有很多有趣、实用的功能，期待大家的探索。”
公布售价，只是发布会其中一项，但不是全部，接下来陆良又有重磅消息公布。
他一身浅蓝西装，面带微笑，在台上踱步：“或许有些人知道，但还有些人不知道，所以容我重新介绍一下我曾经的职业，房产中介。”
“这个职业，很辛苦，每天风里来，雨里去，只为寻找可能达成的订单。”
“但这个职业的风评不太好，排除一些混蛋故意为之，归根究底是信息不透明。”
“买的人总觉得买贵了，卖的人总觉得卖便宜了，不止是房地产，很多行业都这样。”
“传统汽车行业则更离谱，就像两广地区某些经销商，不加价，根本不卖给你。”
“我有个想法，或许很天真，但非常幸运，我现在有实施这个天真想法的能力。”
“我认为买卖东西，多简单的事，我给你商品，你给我钱，钱货两清，何必复杂。”
“所以就有了225计划。”
“或许已经有人发现了，从去年年底开始，天星直营店就陆续在你们城市出现。”
“这就是我们投资五十亿元，实施的225计划，计划在全国开设225家线下直营店。”
“截止本月5日，计划圆满结束，无论你在哪个城市，都能看到我们的直营店。”
陆良嘴角上扬，脸上露出一抹自信的微笑：“所有直营店的员工，都是我们天星汽车的职工，我们没有外包，拒绝外包，以后也不会用外包。”
“这么一来，就可以实施我那个天真的想法了。”
“只要在我们官网APP下单，上面显示的金额多少，那就是多少，清晰透明，让各位购车无忧。”
“如果有多收费，乱收费现象，欢迎大家举报，有必究，究必责，绝不姑息。”
陆良一直想弄死特斯拉，所以也一直在了解特斯拉，放眼全国，特斯拉的购车模式绝对是最透明、清晰，没有之一。
哪怕是新能源新势力，如理想蔚来，由于让力帆江淮代加工，不可避免粘上传统车企的人情债。
各地经销商总想多赚点，就会增加一些乱七八糟的项目，只要把消费者绕晕，他们就能多赚。
哪怕是贷款，里面也有很多条条道道，就像他以前卖房子，仅仅一家十几人的门店都有七八个贷款渠道。
银行放款的经理，请他们喝喝酒，做桑拿，一条龙伺候下来，渠道就会发生改变。
东家赚点，西家赚点，但羊毛始终出在羊身上，最后肥了某些人，代价却让消费者承当。
陆良说的伟大，但其实也没那么伟大，因为这些流入私人荷包的利益，本来应该属于他们公司，属于他的。
所以他愿意高薪，花钱养这些人。
传统车销的底薪可能只有2000，剩下的全靠卖车提成，但他取消业绩提成，薪酬给到四五千元，只为让他们专心服务客户。
“牛逼~”
“陆良，牛逼！”
话音落下，会场的欢呼声，比之前公布售价的时候，更加猛烈。
强大的声浪，让坐在前排的那些车企老总个个如坐针毡，如芒背刺，如鲠在喉。
蔚来的代工厂是江淮，理想的代工厂是力帆，小鹏的代工厂先是广汽然后是海马。
传统车企那些破事，他们不是不知道，可是知道又能怎么办，因为他们现在还需要对方帮忙代加工。
虽然可以端起碗吃饭，放下碗骂娘，但他们没有那个资金实力，只能装作不知道。
陆良这一举动，无疑把他们架在火上，李冰李响沉默不语，因为陆良是他们的投资人，一个刚上市，一个还需陆良辅助。
何小鹏沈辉就没有这种顾虑，直接把不满写在脸上，脸色很不好看。
就在此时，一直沉默的雷君，突然抬眼满是敬佩，鼓掌道：“这是一个企业家的担当，值得我们认真学习。”
蔚小理都找代加工，他们小米也没好到哪去，只是现在才有了产线，以前也是代加工路子。
毕竟外包好好处多多，闲时不用养那么多闲人，忙时无非就多加点价钱。
企业的利润更厚了，
但社会责任感却更低了。
也就是东大人多，可以让他们这么做。
要是去到国外，那一张张天价罚单，足以让他们就像被踩到尾巴的小狗，嗷嗷乱叫。
“这或许就是产业升级的意义吧，企业多赚，工人多赚，共同富裕。”雷君自问，觉得有必要适当的模仿陆良。
天星汽车的发布会还在继续，但新的风暴已经出现，并有逐渐壮大的趋势。
起因是因为友商不满陆良取消经销商，全部采用直营的方式。
人家特斯拉能用，是因为特斯拉是国家请过来当鲶鱼的，而且外资也有特权。
但天星汽车学习对方，那咱们就得好好说道说道了。
你牛逼，你伟大，你钱多烧得慌，那是你的事情，但陆良不应该把他们衬托得像血汗工厂，黑心企业。
于是，各企业总裁，纷纷在下场，抨击陆良的决策，认为他是故意扰乱市场。
然而，高高在上的总裁们，抨击的力度越强，网友就越兴奋。
“谁说我们没有猛男，这不是来了吗？”