没有哪个建筑工人，在劳累了一天之后，晚上还会失眠睡不着的。
如果有，那只可能是他还不够累。
川韵明酒的特殊功效是治疗失眠，虽然口感也很好喝，但如果找到的人群不契合功效的话，是没办法凝聚出超级好的口碑的。
这样的开局，会大大影响川韵酒后续的发展。
所以苏韵虽然认可张大川的主意，但心中并不将这个看作一个最优解。
如果可能，她还是想要从东江市里的那些超市入手。
张大川仿佛看透了苏韵的心思一样，淡淡一笑后，伸出手指强调道：
“你别忘了，我们的川韵明酒可并不单单只是治疗失眠这一个功效啊，它还有另外一个功效，也是很有用的。”
苏韵闻言先是一愣，随即醒悟过来，眼睛顿时亮了：
“你是说……祛除疲劳？”
张大川笑着点头：
“对，就是祛除疲劳。”
“这两天，我和赵铭他们对川韵明酒又进行了反复几次的实验，最后得出结论，我们的川韵明酒，除了能治疗失眠之外，祛除疲劳这一块的功效也是特别厉害的。”
“一般来说，人在经过高强度的劳动之后，体内会分泌大量的乳酸，这些乳酸堆积起来，会导致肌肉酸痛，特别难受。”
“川韵明酒，能很好的消除那些乳酸，让这种酸痛不再出现，并且还会将之转化为能量，反馈给身体，让人精神百倍。”
“这些工地上的人们，经过一天的劳动之后，最希望的就是晚上回去之后，能美美的睡上一个好觉，然后第二天精神饱满浑身有劲的继续上工，这不是完全符合我们川韵明酒的功效吗？”
“你怎么会担心，我们在这里积累不到好口碑呢？”
听了张大川的话，苏韵彻底明白过来，忍不住连连点头：
“你说的对，是我忽略了这一点，我只想着我们的川韵酒能治疗失眠，却反而忽视了它另外的功效。”
“这真是东边不亮西边亮啊，如此的话，我倒是觉得这里确实是我们川韵酒的不二之选了。”
不过紧接着，苏韵就想到了另外一个关键的问题，皱着眉头问张大川：
“不过，川韵酒的价格你打算怎么定啊？”
“这里可是工地，都是一些苦哈哈，他们宁愿喝廉价的啤酒，也不会喝高昂的好酒的。”
张大川微微一笑，早已经胸有成竹：
“你忘了我们的川韵明酒，是有精品和至臻两个等级吗？”
“精品川韵明酒的价格，我打算定在三十九一瓶，既可以普惠大众，又可以靠走量来传播开，以取得足够多的口碑。”
“而至臻川韵明酒的价格，我们可以定的高一点，对标的客户群体是那些追求面子的有钱人，等口碑起来之后，主要利润肯定就是靠至臻川韵明酒了，反正那些有钱人喝得起这酒的，也不会在乎那点钱。”
“相反，我们的酒卖的越贵，他们越会觉得这东西物有所值。”
苏韵听了，连连点头表示认可：
“三十九一瓶的精品川韵明酒，价格对普通人是很亲民的了，不过对建筑工人来说，还是有些贵。”
张大川笑道：
“贵也贵的有限了，而且如果是四个人合买的话，一个人均下来也就十块钱，完全可以消费得起。”
“而且咱们的酒在这里卖的有点档次，反而更有助于我们的销量打出去。”
“等将来至臻川韵明酒在富人圈子传开之后，大家一想自己和有钱人和同样一种酒，只为了这个他们也会乐于来买的。”
苏韵听的连连点头，脸上终于是转忧为喜，发自内心的赞叹道：
“大川，你真是把人心琢磨透了啊，真的是商业天才。”
“现在，我对川韵明酒的未来一点也不担心了，因为我相信，在你的带领之下，我们肯定能打赢这一仗的。”
张大川笑了笑：
“这也只是我自己一厢情愿的猜测，具体是不是这样，我也不敢保证啊。”
苏韵这时候已经不忧愁了，她看了眼不远处工地上，一个集装箱改造而成的烟酒超市，对张大川莞尔一笑：
“咱们坐在车里光想没用，行不行，亲自进去试试不就知道了？”
“走，我们去和他们谈谈！”
她说完，已经率先打开车门，朝着那个小超市走去。
张大川见状，连忙下车跟了上去。
坐落在建筑工地附近的超市和饭店，基本上都是以单个的集装箱的形式存在的。
一般，随着工期临近，工人这种消费群体的离开，这种集装箱超市也就随之消失了。
他们的存在时间，取决于工地的工期有多长。
当张大川和苏韵手牵着手，来到这名为红星的超市门口的时候，巨大的遮阳伞下，一个竖着羊角辫的小女孩，正趴在一个小圆桌上写作业。
旁边的电扇呼呼的转，吹出的阵阵热风，让女孩头发都湿漉漉的。
张大川和苏韵看的一阵心疼，后者忍不住上前，俯身柔声问道：
“小朋友，这超市是你家开的吗？”
听到声音，认真写作业的女孩抬起头来，看见是两个穿着特别干净的大人之后，非常开心的点点头：
“嗯嗯，这是我家的商店，你们要买东西吗？”
张大川和苏韵笑着点点头。
女孩更高兴了，扭头冲店里喊道：
“爸爸妈妈，来客人了！”
“你们进去吧，我们家什么都有。”
两人随即走进店里，炎热的感觉立刻消退不少。
这集装箱非常的大，但里面的货物很杂，以至于仍然显得拥挤。
但即便如此，货物的陈设仍然很整齐，各种商品分门别类的放置着，很规整。
两人第一时间就去找里面的酒类。
然后，他们不出意外的看到了陈列加上，那摆放的五花八门的酒。
并且，这些酒的品牌，都是些没听过名字的小品类，以及一些散装酒。
价钱，都很便宜。
第747章 令人心动的条件
听到动静，店里正在整理货物的一男一女不约而同的扭过头来，看向张大川和苏韵。
让二人比较意外的是，这店里的男主人，竟然是个坐在轮椅上的残疾人。
一瞬间，张大川脑海里不自主的想起那句话来：
麻绳专挑细处断，厄运专找苦命人。
那男主人察觉到张大川的目光，脸上闪过一点点不自然，但随即却又坦然自若的推着轮椅，转身去整理货物了。
而那皮肤黝黑的中年女子，则迎了上来，礼貌的道：
“两位想要买点什么吗？”
“我们店里什么都有。”
说话的时候，她目光穿过超市门，看到了外面停着的保时捷，整个人立刻变的拘谨起来。
张大川微微一笑，指着柜台旁边的一盒云烟问道：
“这烟怎么卖？”
闻言，女人没有丝毫犹豫的道：
“十块。”
张大川微微点头，心中有些赞赏。
工地这种地方，来往的都是工人，像他们这种衣着光鲜的“豪客”，在这里就是肥羊。
但面前这女子给出的报价，却一点都不离谱，完全是正常销售的价格。
至少，这是个“良心”商家。
心里有了判断之后，张大川便开口对女子说道：
“其实，我们不是来买东西的，我们是想和你们谈一笔生意，想和你们合作。”
此言一出，女子飞快的回头看了丈夫一眼，夫妻两人都是一脸的错愕：
“和我们谈生意？”
“你们是推销商品的？”
张大川笑着点点头，然后从提着的袋子里，取出事先准备好的散装川韵明酒，递给女子道：
“我们是苏氏酒厂的，这是我们厂新推出的清酒品牌——川韵明酒，口感很好，而且还有祛除疲劳的效果，不知道你们有没有兴趣试着销售一下？”
“因为我们初来乍到，所以很缺合作伙伴，你们如果愿意和我们合作的话，我们可以好好的谈谈。”
“酒的质量上绝对放心，不会有任何弄虚作假的成分，而且口感上我敢保证，要比你们在售的这些都要好。”
只可惜，听了张大川的话，女子和丈夫第一时间就摇起了头：
“不好意思，我们的酒很充足，暂时没有引进新牌子的打算。”
很显然，两人对于贸然找上门的“供货商”，保持着相当程度的警惕，显得十分的谨慎。
虽然两人开着豪车，但来这种鸟不拉屎的破地方推销自己的酒，这怎么看都觉得不靠谱。
东江市大大小小的超市不下三百家，连锁的直营的个体的，遍布市里每一个角落。
任何一个有脑子的厂家，都不应该放着市里的大超市不攻克，跑来工地这种小超市推销自己的产品。
这纯属本末倒置，吃力不讨好。
事出反常必有妖，张大川和苏韵，这一刻在夫妇二人眼里，基本已经和骗子划上了等号。
苏韵看出了两人的顾虑，连忙解释道：
“两位别紧张，我们不是骗人的骗子，是真心想要找合作伙伴的。”
皮肤黝黑的女子笑了笑：
“实不相瞒，我们这只是小本经营，一天的营业额都上不了一千块，挣一点点辛苦钱罢了，真的没有什么合作的必要。”
“你们找我们，只会让你们亏钱。”
这话说的倒是不假，两人在这工地开小超市，面对的人群就是那些工地上的工人，挣的钱也仅仅够勉强度日，真不是什么流动资金宽裕的大超市。
甚至，因为销货量太少的缘故，有很多商品的供货商，都不愿意送货上门，以至于女子经常要自己亲自去上门采购。
张大川是苦过来的人，心里隐约知道了两人的顾虑，略作思考之后，开口说道：