“厄里斯先生，为了感谢您给我带来的好消息，我带了瓶酒给您。”
成大器说话时的神情很认真，还举着酒瓶摇了摇。
这瓶酒是成大器在楼下买的，十二刀一瓶，他甚至连名字都不认识。
礼物的价值不重要，只要不丑就行。
送礼物的目的是表达心意，价值只是添头。
如果一个收你礼物的人会嫌弃你，只有两种原因。
要么他压根不像你以为的那么尊重伱，要么你送了国礼泡菜。
前者的话，你需要重新考虑合作前景，后者的话，一般人也做不出来。
“太客气了，Chan，我们是朋友。”
听着成大器的客套，西海岸追梦老男孩勉强挤出了点僵硬的笑容。
他今天的心情确实不太美妙，亏麻了啊。
“先进来吧，进来谈。”
这个工作室只是厄里斯暂时的‘据点’，房子是租来的，没放多少东西。
上次来的时候成大器就注意到了这点。
他判断，这是由西海岸老男孩的业务决定的。
厄里斯帮人各路候选人做事，经常要在某一个地方停留几个月。
“厄里斯先生，其实我真的很喜欢美利坚，喜欢您这样真诚的人。
第一次见您的时候，我以为您会轻视我，但您没有因为我的身份而有任何偏见，反而是那么真诚。
和您的这种包容、真诚相比，我对您的认识反而像有偏见似的。”
还没坐下，成大器就开始夸。
对于不那么熟悉的人，拍马屁不要拍爱好，爱好拍来拍去太拘泥于具体事件。
拍具体事件拍多了，总会有失手拍到马腿上的时候。
成大器这一波属于自曝其短、示敌以弱。
先说我误解你，但你还是那么好，再自嘲自己反而犯了错。
更离谱的是，他三句话说了三次真诚，反复暗示。
这种话术下，只要对面有合作意愿，就会顺着话里的逻辑和你聊。
看似示弱，实则先声夺人。
明明是一套彻头彻尾的弱势话术，可从结果看，不仅拍了马屁，还抢到了沟通的主动权。
这就是沟通的力量，也是成大器喜欢和人见面聊的原因。
语言不像文字，没有聊天记录，百分之九十九的人都察觉不到话里的套路，意识不到暗示的存在。
当然，这么操作也有风险，也要看使用的目标，评估双方在合作里的处境、地位等。
厄里斯显然段位很高，他觉得成大器的话很舒服，但他不会为了几句话出让任何利益。
他是个彻头彻尾的利益动物。
没有直接回答成大器，西海岸追梦男孩回道。
“你先坐，我还有点事，等我一小会儿。”
他是真有事，也是真的不想被成大器直接架起来。
“当然，您先忙。”
并没有丝毫气馁，这点软钉子简直太正常了。
气定神闲的拿起桌子上的一本书，成大器直接看了起来。
《How Google Works》
埃里克·施密特著，拉里·佩奇推荐。
“Chan，抱歉，哈哈哈，这本书你喜欢吗？”
半个小时后，厄里斯终于坐到了成大器斜对面，西海岸代理人惊讶地发现，成大器居然拿着一本英文书看的津津有味。
“当然，无论从哪个角度看，Google都算得上是一家伟大的公司。
这本书不同于其他传统的管理学书籍，在互联网公司的运作逻辑上具体的剖析了企业管理中的很多细节案例。
每个创业者都应该看一看，了解一下Google的管理思维，他们的很多做法都具有极高的应用价值。”
显然，厄里斯完全没料到一个非法移民能有这样的见地。
他沉默了两秒，意识到自己对这本书的认识好像还不如成大器。
这位西海岸代理人已经算是初级大佬了，他可不想就这么被一个流浪汉比下去。
略做沉吟，厄里斯提出的一个问题，想再验一下成大器。
“这本书有很多小章节，你最喜欢哪一部分的内容？
或者说，你认为哪一部分的内容最有价值？”
这是考验我？
成大器丝毫不慌，谷歌掌门人的这本书他前世创业前曾认真读过好几次，还和其他朋友聊过其中的很多案例、思路。
厄里斯的问题对他来说就是开卷！
但他需要想一个最合适的答案。
“厄里斯先生，如果您这么问的话，我必须强调，这本书的每一章都有价值。
当然，不同的人可能有不同的偏好，就我而言，我会更喜欢‘祷文不会因重复而失色’。
您看，就在这里。”
一边说，成大器一边将书翻到了这章所在的页。
厄里斯身体前屈，从成大器手里接过书，快速扫视了起来。
这本书他今天早上才看了一半，成大器说的这一章他之前还没看过。
“即使在Google，一个观点或事情也需要强调几十遍才能被员工真正重视。
先生，您想过其中的原因吗？”
厄里斯下意识的摸着胡子，思索着答道。
“工作是被动的面对问题，员工缺乏主动作为的意愿？”
笑着摇摇头，成大器否定了厄里斯的答案。
“Google太大了，员工被要求做的工作或事情并不能直接影响他们的利益。
反堕胎不一样，所有人都生活在美利坚，反堕胎直接关乎美利坚的未来，关乎每个人的利益。
所以，即便我只说了一次，也有那么多人直接认可。”
厄里斯已经快四十岁了，他经历了那么多事，闯过了那么多困境，早不是浅薄的毛头小子了。
这位西海岸代理人品出了成大器的意思。
他没有直接回答，而是点起了雪茄。
房间里陷入了沉默。
第71章 上一章提到的书
中文名字叫《重新定义公司》，作者是谷哥掌门人，写的真的挺有趣的。
哪怕不是做企业管理的，也能从中受益良多。
推荐大家看看。
（PS（time：240122）借这里给后续的剧情打一个补丁，方便大家理解。
英美的名字称呼有一个昵称的说法，比如忒弥尔，就叫蜜儿，而斯科特可以叫科尔或科特，这不是我缺字，而是不同角色的昵称）
第72章 来，做我的狗吧！
厄里斯当然清楚成大器的意思。
他们今天要聊的话题是买身份。
买身份的目的是为了共同的事业。
这就不仅仅关乎于成大器自己了，厄里斯也被成大器提出的可能性吸引，两人被未来的利益绑在了一起。
“Chan，最开始我已经给你付过钱了，八百刀勒，当时你答应的很愉快，你忘了吗？
但伱坑了我，你把你的观点流露给了记者，成千上万的电视台观众已经知道了！”
长长的吐出一口大圆圈，厄里斯声音低沉的质问着。
西海岸代理人背对着窗户，身体舒展的躺在沙发上，眼睛似乎在看着成大器，又似乎看着手里的雪茄。
明明没有太多的动作，但他的眼神和语气中，无不流露出一股压力。
如果有可能，厄里斯希望成大器能被自己的压力震慑住，不要再讨价还价。
他不是想对成大器做什么坏事。
只是他实在欣赏这位亚裔非法移民，想把成大器纳入手下。
上次他就有这样的心思，这次经过一番交流，这种心思反而更盛了。
聪明干练、口才极佳、经验丰富、胆略过人、见识超卓。
他确信，即便没有自己的帮助，成大器未来的成就也会非同一般。
所以见猎心喜，想再试试有没有机会收成大器当狗。
如果成大器顶不住他的压力，厄里斯就会借给成大器十五万，让成大器慢慢还。
但借了钱，人就是他的了。
“厄里斯先生，合作应该是双赢的，我们上次不是已经聊过这个了吗？
我并非出自本意，如果您觉得我是故意给您找麻烦，那我现在就可以把八百刀勒还给您。”
没有哪怕一点犹豫或动摇，成大器直接回道。
厄里斯化身压力怪，看似可怕，实则是为了利益。
他提出的所谓什么‘坑了他’，就是标准的没有筹码就用嘴造。
空口套白狼属于是。
多熟悉这套路啊！