“先生们，还有一个问题，我们MAS旗下的网红不可能涨粉到十万就停止，他们……”
多默忍不住了，成总就像一个渣男，在外面蹭（讲）了一个多小时，就是不进去，到现在还在拉扯。
胖厨子斩钉截铁的说。
“说你的预期估值，Chan，不要再用你那个算法去算了，我承认mas做得很好，但市场上不止你一家公司。”
格威尔也开口了，他其实还是有点顾虑，但此情此景，他想给自己找点画面。
“Chan，我投资的公司也不少，很多创业者的想法比你还天马行空，估值嘛，总归是要慢慢谈的，有什么好犹豫的？”
沙币说话的味道就是不一样，就事论事他不沾，客观得体他没有，唯有傲慢的味道那叫一个地道。
man，你装的还挺像样的。
“ MAS得到A轮融资后，会开始全垂类头部打造计划和合作品牌资源构建，我们的模式没问题，但想实现目标确实需要资金。
因此，我预期的估值是一亿两千万刀，融资额为三千万刀，大概可以供我们扩张四到六个月，甚至有希望一次性撑到盈利期。”
见台下众人都不说话，似乎被自己的要价给吓到了，成总有点失望。
你们实力不行啊。
三千万这个价格真不贵，也就是一套好点的房，半架漂亮的飞机，一小截豪华游艇罢了。
选了一个会更给面子的人，成总试探着问道。
“你有什么想法，多默？”
第291章 “等会儿你付钱！”
我有什么想法？
你都喊出一亿多的估值了，你问我什么想法？
这让我如何回答。
说实话朋友可能难做，说假话又时机不对。
你这么问，我如果表示没问题，下一步是不是就要掏钱了？
这一刻，胖厨子多默有点汗流浃背。
“这个事情真的非常棒，我是说，我指的是你的公司非常棒。
但这种大笔的投资我没经历过，Chan，这事儿我可能需要回家找我父亲商量一下，听听他的想法。”
回家找爸爸的‘爸宝男’给出了一个体面的回答，微微牺牲了一点自己的体面，照顾了成总的体面。
他前面答得很仓促，后面应对的很有分寸。
这胖子作为朋友，确实有点意思。
“哈哈哈，谢谢，谢谢，康日芬子先生，您有什么想法呢？”
第一个提问获得了不是那么OK的表态，成总决定请群演稍微带点节奏。
“MAS的模式我听明白了，包括你说的短视频领域的机会什么的，这样吧，Chan，后面我会找人再具体的调研一下，你看什么时候方便？”
很多事情成与不成可能只是在具体的某一步上差了一口气、一个人。
成总做事的方法就是，在可控的环节上，把事情往前推。
‘康日芬子’的这个建议其实是帮成总拿到了一个更进一步的借口。
“时间上，我的想法是，如果各位有进一步了解的意思，做尽调什么的，不如就定一个统一的时间，我们好接待。
多默、格威尔大家觉得可以吗？”
格威尔·牛森终于得到了机会，他选择强势开麦。
“Chan，两个问题，我需要把这两个问题先搞清楚。”
意料之内的问答环节终于来了，成总点头示意他可以畅所欲言。
“第一个，你们的孵化模式很棒，成本呢？
Chan，摄影师、化妆师、编剧或者说策划，这些成本你有一个具体的值吗？”
一击即中，算成本这个问题是任何投资都绕不开的关键问题。
“格威尔先生问的这个问题我们考虑过了，等一下，有这方面的表格。”
在投屏上调出了提前准备好的数据，成总围绕着做起了解释。
“在成本控制方面我们做了三个维度的努力，第一个是最小化生产力单元。
传统的短视频创作大概有两种模式，我把它们称之为学院派和草根派，学院派习惯于团队制作，草根派则更倾向于一切都靠自己。
如果把一个可以稳定创作出水准之上短视频内容的团队称为一个生产力单元，那么，想降低成本，就必须最小化生产力单元！
格威尔先生，您认为一个视频拍摄小团队需要几个人呢？”
“五个？”
“哪五个，具体说说。”
“编剧、摄影、化妆、剪辑.四个就够了？”
格威尔想不出来第五个，沙比说话不过脑子，自己打了自己的脸。
其实一般还会多一个运营，策划和编导有时候也可以一人分饰多角。
“我们做到了两个！只要两个人！各位，这一小项的成本直接砍一半！”
成总其实玩了个小花招，他所说的二人团队只是制作视频的团队。
不过无伤大雅，更多的细节可以慢慢说。
“啪！啪！啪！啪！”
康日芬子带头鼓掌，但格威尔先生还有疑问。
“Chan，但伱怎么能保证你的员工们乐于承担更多的工作责任呢？”
成总双手虚压，开始解释。
“大家知道美利坚就业率最低的专业都是什么吗？”
“哲学！”
“数学吧？”
“英语语言学？”
“NO！都不是，第一名是传媒，第二名是艺术！
先生们，传媒艺术！
还需要我多解释吗？”
当然不需要了，就连格威尔先生都送上了钦佩的掌声。
论发掘牛马的可能性这方面，成总是脱俗的。
“格威尔先生，我们控制成本的第二个维度在于‘制作流程的工业化’，好莱坞电影工业大家肯定或多或少的听说过。
在上世纪中期，美利坚的好莱坞电影工业体系渐渐搭建完成，依托于成熟的制作体系，好莱坞电影开启了奇迹之路。
而我认为这种传媒行业的标准化是可以套用到短视频制作流程上的，而合理的流程设计和标准化设计能帮MAS获得更低的成本，如果内容制作领域成为一片红海。”
说到这里，成大器忽然停了下来，他往前走了一步，双手撑在讲台上，俯视着会议室里的听众们。
“如果有一天，这里变成一片红海，我有信心带着MAS杀出一条血路！”
自信，张狂，但成总的展示让所有人意识到，他应该有这份自信，也够资格如此的狂妄。
这个世界的美好属于敢于行动的强者！
这次是金发白妞带头鼓掌，这姑娘听得都想冲锋陷阵了。
MAS有成总，何愁创不下一番大业？
“好，现在我们来看看第三个降低成本的点，这个点有些复杂，大家看屏幕。
十月下旬的时候，MAS为旗下的签约网红举行了一个小比赛，赛制很简单，模式也很简单。
可以看看比赛前三名的成绩，第一名涨粉三十多万，第二名涨粉二十多万，第三名也达到了二十万这个门槛。
这背后是我为MAS设计的内部资源分配制度！”
成总继续控制遥控器，一个新的数据分析表格出现。
“在各大视频平台上，视频主的流量分配和曝光是被算法控制的，但大体上都是‘反馈越好，资源越多’的模式。
而MAS作为内容创作机构，可以有针对性的对一些更具潜力的网红赋能，用公司的资源，在他们的上升期过程中推一把。
平台良好反馈获得的超量资源、公司倾斜的资源，可以大大提高头部网红的孵化效率。
成本问题从来不是一个简单的问题，在控制单位产出成本的基础上，我认为更好的花出每一分钱，也能大大起到拉低平均成本的效果。”
用木桶原理来解释，成总是既要拉高最短板，在基础的生产效率上找利润，又要把长板做的更长。
两手都要抓，两手都要硬。
至于这个桶能成多少水，其实和木板的长短没有关系。
它只是个工具，提桶的人才是关键——成总才是关键！
“非常棒，Chan，你给了我一个惊喜，但我还有一个问题。
你说的这些都不算独有的竞争力，你可以降成本，你的竞争对手也可以用你的方式降成本。
你的核心竞争优势，MAS的核心竞争优势是什么？”
格威尔侃侃而谈，看起来专业极了。
我的核心优势很简单，我是个重生者。
我敢说你会信吗？
沙比！
“是这样的，格威尔先生，这部分的内容可能要到尽调阶段，我们签过相关的保密协议后我才能分享。
抱歉了，希望您能理解。”
关于具体的核心竞争力，成总可说的点太多了，但他暂时不想继续说。
如果格威尔没一点主动性和耐心，那他说再多也是对牛弹琴。
另一方面，MAS很多可以作为竞争力的点都是模式上的改变，太容易被人复制。
如果是在竞争中先人一步拿出来，那会起到非常棒的超车作用。
但仅仅是为了融资就把所有的干货都说给外人听——那是傻逼，不是创业者。
更深层次的原因是，很多市场竞争就是没有什么所谓的核心竞争力的说法的，就是在血海里杀出条路。
外卖、网购、打车、导航，都是这种行业。
成总现在看似缺的是资金，但更深层次的去探索这种缺乏的底层逻辑，会发现，成总实际上缺的是‘信任’。