山姆沃尔顿，估计是后者。
皮尔斯接着说道：“沃尔玛准备在阿肯色州的史密斯堡开一家类似我们好市多的超市，也是以会员为主，面向全部民众。”
“阿肯色州是沃尔玛的总部所在，在那里建这个会员店，应该是试水用的，不过，皮尔斯，你是怎么知道这件事的？”陈志文问道。
不要说现在，就是后世的互联网时代，一个公司建一个超市，消息也不一定会到网上，到了网上也可能只是沧海一粟的信息，根本不会被不知道这件事的人发现。
“沃尔玛从我这里挖人了，还挖了一个团队走了，接近20个人。”皮尔斯说道。
“哦，原来这样啊。”陈志文点点头说道：“就任由他们吧，他们想开仓储会员超市，我们也没办法，不过沃尔玛现在发展的很快，是不可能全力跟我们竞争的，他们的主要竞争对手，还是凯尔特这类大超市。”
沃尔玛入局，这早就在陈志文的预料之中，在原先的历史上，80年代初，山姆沃尔顿就注意到了皮尔斯独创的新商业模式，然后也开了自家的山姆会员店，但晚一步等于晚十步，哪怕资金比皮尔斯雄厚的多，沃尔玛本身还有供应商链的优势，但山姆会员店仍然干不过好市多，不过也做到了全球第二的水平，算是有着非常大的威胁。
但这一世，陈志文对好市多的资金投入，可是几乎不限量的，要不是好市多的人才储备不足以支撑扩张速度，现在建个70家超市也不是问题。
在资金方面以及银行资源方面，或许有着美的街机的陈志文也不一定比得上沃尔玛，但沃尔玛是不可能在会员超市这个领域投入太多资金的，因为沃尔玛的主要赛道仍然是普通超市，沃尔玛已经在普通超市领域有了丰厚的经验与成就，资金肯定需要大量投入进去，扩张的路上根本停不下来，因为一旦停了，那就是找死，银行、供应商、投资者都不会同意，甚至都做不到抽离稍微大一点的一部分出去。
“这我也知道，但如果沃尔玛的这间会员店发展的很好，跟我们一样，那投资者以及银行肯定也会投入资金的，或许是另外的资金，跟沃尔玛本身没关系。”皮尔斯又说道。
“你说的也有可能，但这可能需要几年时间了，就这几年时间，我们先占领美国的特大城市就行了，像纽约这样的大城市，完全可以建2-3个，覆盖大部分人口，只要这个城市里面有着我们的大量会员，那就高枕无忧了。”陈志文淡淡的说道。
与传统超市不一样的是，会员仓储超市的先发者优势更强，因为这是要会员费的，而一旦一个人在好市多交了会员费，那么其他同行想让他再办一个自己的会员，那难度会是十倍上升，而且规模大了后成本更低，跟可口可乐一样，外来人怎么竞争？更不要说购物习惯的培养了，哪怕价格一样，人们也会趋向于选择去经常去的那家超市购物。
这么多护城河，只要建立起来，自己不犯大错的情况，这个城市基本上就高枕无忧了，反而像沃尔玛这样的超市，因为超市内商品品种较多，分店更多，距离方面有了优势，就可以与好市多共存于同一个城市，差异化竞争。
后世山姆会员店，其实也是避开了好市多所在的城市扩张，当时的好市多，因为资本限制，没办法大规模扩张，但现在可不一样了。
“我的想法也是这样，只是这样一来，就需要不少资金了，或者以好市多的名义，向银行贷款。”皮尔斯说道。
“不用，资金方面我会调集一部分给伱，另外，你也知道我是沃尔玛的大股东，这两年沃尔玛的股票涨幅可不低，以这些股票为抵押，就可以借出不少的资金的。”陈志文笑着说道。
美的的街机业务，利润很高，虽然部分被用于暗中收购置地及九龙仓的股票，但大部分还是在海外账户上的，之所以不投入香港市场赚快钱，就是为了美国这边有可能的需求，毕竟好市多，战略意义非常大。
而在75年的时候，为了收购和记、同时应对和记的债务危机，陈志文将沃尔玛12%的沃尔玛股票用到了极致，几乎抵押出了所有的信贷额度，不过当时间进入76年，香港地产市场恢复一点、和黄也大量抛售各类陈志文看不上眼却也能盈利的业务，套现了不少资金，也偿还了部分沃尔玛股票抵押的债务。
如果现在用沃尔玛股票再做抵押，再贷个几千万美元还没问题的。
“那就好，我可以放心扩张了，现在美国的通胀非常厉害，所有民众都在想办法寻找更廉价的商品，现在也正是我们发展会员的最佳时机，我准备再推出一个活动，非会员可以来体验好市多的购物环境，不过一个人只能一年两次，我想，很多人是因为我们先交会员费而舍不得，但又不能先体验到我们的购物环境，这算是一个矛盾了。”
“原则上这类事情我不干涉，我也不是很懂会员超市的营销，不过据我所知，很多正式会员也才两三个月来一次，其他非会员可以半年进一次，是不是有些不公平？”陈志文反问道。
“那就加一个最高消费额度的限制。”皮尔斯想了想说道：“反正这也只是一个活动，我可以先选择一两个分店进行测试，看看效果，不好的话就取消，好的话再慢慢推广。”
“行，那你看着办。”陈志文点点头说道，皮尔斯说的矛盾的确存在，几十美元的会员费（不同地方不一样），也足以阻挡很多人的脚步，毕竟，这是很多人半天乃至一天的收入。进行适当的现场体验也很正常，只不过步子大了会动摇整个会员制度，所以需要谨慎。
“那有了数据结果，我再汇总给您。”皮尔斯笑说道。
“好。”陈志文说道，虽然大部分时间都在香港，但皮尔斯会经常性的将好市多的情况整理好邮寄空运给他。
而且，好市多的情况他也是实时监控的，在每个店铺、总部、各个部门，特别是财务、人事，都有着陈志文安排的华人，这些华人或是从香港调过来的，或是美国本土招的，正常情况下这些人正常工作，一旦发现异常，就会汇报给香港那边的接头人。
同时，陈志文也会特意聘请三方财务机构，对好市多进行审查，皮尔斯也认可这种行为，因为这是很早之前就商量好的，陈志文给他很大的经营自主权，但相关审查肯定不会少。
“另外，还有一件小事。”皮尔斯又说道：“我希望香港工厂那边，除了生产非常可乐，再生产一些零食食物，以降低好市多这边的采购成本。”
“零食？”陈志文眉头一挑，来了一点兴趣。
“对，就是零食，好市多的很多会员，他们会一个月或者两个月来一次大shopping，主要的选择就是饮料与零食，饮料这一块，以可乐雪碧为主，我们自家的非常可乐因为便宜，也有很多人选择，而零食这一块，是一个更大的市场，我们统计的数据显示，零食的销售额，远超过饮料。”皮尔斯说道：“还有一点，饮料内部都是水，很重，运输成本很高，零食就好的多，利润率方面要高的多，只是很大一部分不在我们内部。”
“零食的种类很多，你想香港那边生产哪些？”陈志文点点头说道。
一家规模大的超市，当到了一定程度后，必然会想办法将部分简单、销量高的商品尽量自己生产，而最简单的莫过于饮料与食品了，这两者销量大，做起来也简单，如后世内地的第一大超市大润发，旗下就有自己的饮料品牌及食品品牌。
不过也不是什么简单的商品都生产，如服装类，虽然也很简单，但超市并非主销衣服的渠道，服装类在超市的零售占比并不大。
“销量最高的零食，一直都是薯片、爆米花、巧克力、小面包、饼干这几类，艾瑞克，你觉得哪些合适香港生产？”皮尔斯说道。
“薯片可以，爆米花的话，太占空间，从香港运过去的成本太高，巧克力暂时也不行，这玩意香港那边没有生产经验，也没原材料，小面包与饼干的话，也可以试试，但能不能卖的好，还得看生产出来的口味了。”陈志文想了想说道。
“那当然，不过只要不差，成本又是我们自家的，价格方面，就可以进一步下探了，这就更能吸引用户了。”皮尔斯笑说道。
(本章完)
第223章 购置芯片生产线
生产零食或者食品，其实陈志文很早就考虑过，不过这个事情早一点晚一点都无所谓，因为先发优势基本上没有，反而是在初期急需要依赖已经有一定市场份额的好市多及沃尔玛，只要这两个超市发展的好，特别是好市多，就能够给自家业务带来非常稳定的一个市场。
从0-1是最难的，什么行业都是这样，这第一步的跨出最费精力，光是想让第一个客户认可，特别是大品牌客户，就难如登天，除非是与美的街机那样的特殊商品。
好市多的存在，完美的解决了这个问题，民用品方面，做任何商品都可以有第一个客户。
不过，与非常可乐一样，食品业务想发展成国际规模性的巨头，难度很大，陈志文基本上也不抱期望，现在准备做这些，只是因为好市多需要，只要能够降低好市多的运营成本，那就值得投资，这类业务，陈志文基本上也不会过问，因为不出问题的话，也不会亏损。
等国内改开之后，也可以将这类业务搬去国内，利用国内更低的人工成本来开发更多的海外市场，成功自然是好，如果再不行，那就等着国内市场进一步开放的时候，在谋求国内市场，按常理推断，这一点应该不难，特别是陈志文也知道国内未来会流行哪类主流食品。
这些都是比较远的事情，现在只需要走好第一步就行了，让助理将这件事记下来，陈志文便赶往了纽约市的华尔道夫酒店。
这里有着不少在纽约市求学的女大学生，她们都很仰望陈志文，只不过陈志文白天很忙，也就夜里有时间来和他们讨论讨论人生的意义了。
休息了一夜之后，陈志文在楼下的自助餐吃了一份丰盛的早餐，随后来到了纽约市现代艺术博物馆，里面的各种珍品有很多，在受到邀请之后，陈志文自然也愿意去开开眼界。
“艾瑞克，这就是梵高的真迹《星月夜》，那是毕加索的《亚维农少女》，还有莫奈的《睡莲》，这些都是全球范围内最珍贵的画作，每一幅都是国宝级别。”旁边的亨利摩根笑着介绍道。
“看起来还不错，不过我是个俗人，实在是欣赏这里面的美。”陈志文耸耸肩笑说道，这几幅画，他看起来的感觉还不错，觉得也挺漂亮，不过，他搞不清楚这些与外面那些小摊上有天赋的人画的画有啥区别？
“其实我也不懂，但这类艺术品，它的价值除了历史意义，最受欢迎的，就是它们的数量是稳定的，不可能再多出来，这就可以很好的对标货币价值。”亨利摩根笑说道。
“跟黄金一样啊？”陈志文笑了笑说道。黄金的本身，虽然也有工业价值，但其值钱的真正原因是它稳定的数量以及不变质的特性，从古至今，黄金作为货币，就是这个原因，直到1971年美国废除布雷顿森林体系金本位，但不管是今天还是未来，黄金仍然是货币，所有国家都承认，只是很少直接使用罢了。
另外一个钻石，就是妥妥的智商税了，其产能其实完全可以把自然钻石也达成白菜价，但垄断钻石的戴比尔斯公司，可以控制着全球销量，造成供小于求，还将钻石与婚姻挂钩，从中赚取天价利润。
“差不多。”亨利摩根点点头说道：“收藏而已，艾瑞克，你如果看上什么的话，也可以买下来，怎么说这些东西都是很罕见的收藏，以后的价格也会越来越高。”
“博物馆的东西能卖？”陈志文问道。
“对啊，基本上都可以。”亨利摩根补充说道：“博物馆里面的古董，其实有很多也不是博物馆的，而是被一些人暂借过来的，这些人闲着没事干暂借干吗？其实不就是为了让有兴趣的买家看中么。
而且，博物馆本身也是做生意的，只要出的价格可以，就可以商量，就这些国宝级别的不行。”
“那也还不错，我们去其他地方看看，有合适的话，是可以买一些。”陈志文点点头说道，这里也有很多只价值几万美元的艺术品或者古董，品种也很多，如果真的看中了什么，买也无所谓。
“艾瑞克，你这就不把我当朋友了，你看中什么了，我买了送给伱。”亨利摩根笑说道。
“看来，《太空侵略者》的成绩比我想象的还要好啊，亨利你都变的这么大方了。”陈志文笑了笑说道。
自上个月，亨利摩根将1000台新游戏《太空侵略者》的样品带去美国后，后续陈志文也得到了亨利摩根的消息，新游戏的反馈很不错，不过具体怎么样的不错法，倒是不太清楚。
“《太空侵略者》的初步数据分析，比《神奇方块》还要受欢迎，很多酒吧里的年轻人都抢着玩，有的差点打起来，酒吧老板都不得不涨价了，这可是天大的好消息，我们又一次成功了。”亨利摩根轻笑着说道，如果不是周围有人，他肯定会开心的大笑起来了。
“那就好，香港那边已经在开始24小时生产《太空侵略者》的街机，大批量估计会在下个月到美国。”陈志文随意的说道，经过前两次街机的成功，现在各就各职大家都做的很轻松，香港那边只需要生产及发货就行了。
“明白，我这边会绝对的配合。”亨利摩根点点头，又说道：“另外，艾瑞克你之前委托我寻找一条目前最先进的圆晶生产线，我咨询了我认识的律师及一个认识白宫官员的朋友，他们说，这种最先进制程的生产线，整个美国是禁止出口的，不要说香港，就是日本、欧洲都不行。
除非你来美国投资，在美国建厂，所有员工都使用美国人，你只做一个投资者，那就还有商量的余地。”
“那算了，这样跟我从美国直接采购芯片有什么区别？”陈志文摇摇头说道。
“不过，如果次一级的芯片生产线，如果你要的话，我可以弄到，3英寸的圆晶生产线，在两年前还是美国的最高工艺。”亨利摩根接着说道。
“3英寸的？那也行，你帮我走通关系，然后给我一个最终报价，合适的话，我们就买。”陈志文点点头说道。
这个时代，真的是除了美国，没有其他国家能够买到芯片生产线的设备，就是未来的半导体强国日本，也是在去年才开始，由日本政府牵头，几大电子巨头公司参与，一起攻克半导体相关技术，从设备生产到芯片生产，每一样都研发。
现如今的半导体技术，技术代差还不是很大，整个日本花费了四年时间，到了1980年基本上打通了产业链，于是就开始了80年代初吊打美国半导体的精彩场面。
但现在，就是日本也得引进美国的生产线，陈志文这边也没的选择。
亨利摩根笑着说道：“其实我也问过相关专业人员，你们在海外兴建芯片生产基地，其实从低技术开始可能会更好一点，反正你也就是准备做家电类的芯片。”
“那也就是自我安慰罢了。”陈志文耸耸肩说道，能最先进的自然有最先进的好，至于人才方面，直接从美国或者日本甚至湾湾挖就行了，这是战略级别的技术投资，钱根本就不是问题，再说，现在的芯片技术跟后世比起来差的太多，90年代初三星为了发展芯片技术挖了数千名日本工程师，现在可能几十名就够了。
“德州仪器有一条才生产半年的3英寸芯片产线准备出手，我可以拿下，而且我也说服他们会派遣一定数量的工程师去香港手把手辅导你们，商务部那边也是德州仪器还有我这边一起解决，这不是最先进设备，问题应该不大，费用的话，大概是在三四百万美元左右，包安装，不过香港那边也要根据德州仪器的要求建好基础设施。”亨利摩根说道。
“没问题。”陈志文点点头说道，这个价格可能不算便宜，但考虑到是出口外加还要游说美国商务部放行，总得多给一点，只要这个芯片产线到手，那么不仅仅自己可以为香港的那些低端电子工业代工，还可以在香港培养相关的人才。就算未来因为各种原因导致买不到最高端的芯片生产设备，但至少只要有中等级别的芯片生产线，那自家的各类家电设备也可以自己生产。
而且在以代工为主的台积电没有诞生之前，除了通用型的储存芯片，各家电子公司都是自建芯片工厂生产自己的产品，美的的家电，也不可能等到80年代末再找台积电代工，那就错过了很多机会了。
“好，那我过两天就去德州仪器商量这件事。”亨利摩根笑说道。
“多谢了。”陈志文说道，这类事情，由在美国本土有点人脉的人操作最为合适，而如果自己派人来操作，多花钱先不说，能不能成功都不一定，即使成功可能也会花费很久，在半导体行业日新月异的今天，这是不可接受的。
“不用谢，我们也长久的合作伙伴，也是好朋友，帮合作伙伴与好朋友，是我应该做的事。”亨利摩根笑着说道。
现如今《太空侵略者》的成功，更让他确定，跟在陈志文后面，一定能够有大的发展，而整个街机产业，基本上被美的公司垄断，其他玩家有很多，甚至惠普、德州仪器这样的巨头，都有分公司尝试开发街机游戏，但无一例外直接被市场排斥，打骨折都没人要。
对于亨利摩根来说，绑在美的的战船上才能获得最大利益，但这个已经建好的“渠道”，其实价值并不大，美的可以随时抛弃，而换一个，这种时候，就必须要展现自己的价值，只要自己有价值，那陈志文就一定会与自己一直合作下去。
而这个价值，只能在其他方面，比如当陈志文想要他的家电产品打入其他大型超市时，亨利摩根就利用家族的关系，找到了凯尔特超市的采购副总裁，为美的的电风扇开了一个小门，当陈志文想要收购在美国有一定限制的高科技生产线时，他也动用了自己的关系，找到了合适的卖家，也会与卖家一起想办法说服商务部。
尽量让陈志文直接拿到他想要的东西，这样才能有最大的价值了，这也是商业合作的基础，没有价值，那就不配与强者合作。
“行，对了，你要去德仪的话，我会叫几个人一起过去，他们需要验证一下，你所说的3英寸生产线。”陈志文又说道。
芯片生产线这类东西，陈志文他是不懂的，给一台最先进的光刻机放在他面前他也不认识，专业人做专业事，自然是专业方面的人去查看设备。
在上个月，美的公司在美国的团队招聘了几名对芯片设备、工艺还算有些了解的工程师，正好由这些人去验证。
“没问题，我待会问一下德仪那边，看看这几天什么时候有空，到时候我们一起去。”亨利摩根点点头说道。
第四天，亨利摩根带着陈志文一行人，来到了德州仪器，位于芝加哥市的一间芯片工厂。
“沃兹，这条生产线怎么样？”陈志文对着一身白色防尘服，只能看的见两只眼睛的同来之人说道，如果不是衣服上有名字，以及大家说话的声音不一样，不然可真的不太好区别谁是谁了。
在来到德州仪器的工厂后，稍微与工厂高层寒暄一下后，大家就开始参观工厂，此刻，他们正处在芯片的生产车间内，所有人都穿着防尘服。
“芯片的制造工艺我也不是很懂，但看出来这里也算很专业了，等会我随便抽出一些芯片来检测性能就行了。”白色防尘服里的沃兹说道。
“好，那走吧。”陈志文看了看四周，这里面的设备他是不懂的，自己的手下倒是与德仪的工程师有一阵好交流，似乎感觉还不错，不过，具体怎么样，还是得看沃兹。
虽然自己手下的确也有一些人才，但专业性让陈志文有点不放心，于是，就一个电话给了沃兹，把他也拉了过来，正好苹果公司的苹果2型电脑很成功，短时间之内，沃兹的研发任务也不会很重，这又是一次难得可以参观芯片工厂的机会，沃兹自然很乐意前来。
所有人走到了芯片产线的末端，这是一条流水皮带，上面有着大量的芯片，被带着手套的员工一个一个的捡起来放在固定的塑料盒里。
在70年代，感应技术、电机技术与PLC控制技术还不够发达，芯片的末端也做不到自动化收取，只能靠人工。
沃兹的手下带来了大量设备，以及一台苹果2电脑，不一会功夫，几人便在桌上摆满了各种电子控制盒及线，随后又将芯片取了过来，放入一个线路板上。
所有人都在看着屏幕，苹果2电脑虽然已经在美国轰动，但还是只是以代码的方式控制，没有后世的操作界面，陈志文也只看到沃兹在不断的输入各类代码，一个也不认识，倒是身边的几名工程师，在目不转睛的看着界面，偶尔还会与沃兹交流一下。
过了好一会，沃兹才站起身来，对着陈志文说道：“还不错，不过这些数量还是太少了点，如果我可以拿出去一部分的话，可以进行批量测试。”
“没问题，这一盒里面有一千个芯片，你可以拿出去测试，不过要注意静电保护，你的测试也需要在无尘车间内，要不然静电会击穿芯片里的线路。”德州仪器芯片业务的副总裁泰德说道。
“好，那我就带走这一盒。”沃兹也毫不客气的说道。
“这些芯片，我会单独再支付一笔钱。”陈志文又说道。
泰德笑了笑说道：“没关系，这种普通芯片，一片也才几美元，我们的生意才更重要，贵方早点确认质量，我们也好进入下一步了。”
相比于数百万美元的交易，这点芯片不过是九牛一毛而已，而且几美元一片是终端售价，实际生产成本只会更低。
“行，那我们就出去吧。”陈志文说道：“我的手下可以继续待在这里吗？”
“没问题，只要遵守车间的安全规则就行。”泰德点头同意道。
几人按照流程又走了出去，到了外面，才将无尘服给脱了下来，脱下的一瞬间，陈志文感觉呼吸都畅快了不少。
“艾瑞克，你这是不习惯这种衣服，其实习惯了也就一样了。”泰德似乎看出了陈志文的想法，笑着说道。
“那我可永远习惯不了了。”陈志文摇摇头笑道，作为公司的老板，他也基本上不去工厂的，毕竟不是刚创业那一会，那么多工厂，他去干嘛？顶多一年偶尔花个几天去走走看看罢了。
“也对。”泰德点点头，明白了陈志文的意思。