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第68章 招揽沃兹
第二天下午，开业第一天的营业额出来，一共销售了4.3万美金，这个数据并不算很高，平日fedmart一家超市的日均营业额也能达到这个数字，但两者的客户量完全不一样。
Costco昨天虽然开始人比较多，但也都是被广告吸引而来，不算稳定的客户，到了下午忙完之后，基本上就没什么客人了，上午的用户，购物目的性也特别强，食品区域、卫生纸、特定打折商品很多被清空，其他的就基本上没动，这也是刚刚开业的超市在营销之下正常的现象。
营业额之外，另外一个数字更重要，那就是第一天获得的会员数量，一共有1100人成为会员，支付了25美金。
这个数字已经超出了皮尔斯团队的预料，虽然看起来不多，但平均下来，这些一个月在超市花费50美元，就可以提供5万美元的营业额，而这只是第一天，虽然后续每天的会员数量不可能有这么多，但只要持之以恒，慢慢的发展，等数量翻个十倍，超市就能正常的运营，再多个几倍，就算很成功了，3万会员，就能轻松提供预估一年1500万美元的营业额。
不过，一般情况下，一个家庭只会办理一张会员卡，3万个家庭客户，需要很大面积的人口密度才能支持，这也是为什么后世的Costco的数量远低于沃尔玛的原因，仓储式的生意模式，就注定了他只能选择在人口密度较大的大城市。陈志文将第一家放在洛杉矶，自然也是看中这里的人口、经济，等硅谷发展起来，经济人口更会大爆炸，再在城市对面开第二家Costco都没问题。
随后的几天，陈志文一直在二楼观察楼下用户的购物动态，与其他超市对比，人数要少的多，但每个人都会一次性购买足够的商品。营业额在第二天下降之后，慢慢的往上增长，到第一周结束，一共获得了17万美元的营业额，会员数量到达2300名。
第二周开始，皮尔斯也没有真的跟其他成熟的仓储式超市一般拒绝非会员进入，而是将价格上调，针对非会员用户，在每个物品的价格标签上都标准上了会员与非会员的价格，相差5%，只要接受这个价格，一切也是OK。
如果买的少，那自然不必成为会员，而买的多的话，自然会算算划不划算，特别要考虑到如果以后要经常来，那还不如早点办会员的好。
当一切稳定下来后，陈志文也算松了一口气，虽然没有想象中的超级火爆，但也算是平稳过关，达到了预期，接下来就是皮尔斯这边需要大力宣传，做好成本方面的控制，将价格降到极致，而香港那边，则需要全力寻找合适的供应商，能提供物美价廉的商品，以提高Costco在美国零售市场的竞争力。
只要第一家门面发展的顺利，那后续就要扩张，因为门店数量越多，运营成本平摊下来就越低，同时，无论是在美国还是在香港的采购，都可以靠着量大来继续压低价格。
零售行业就是这样，强者越强，跟互联网一样，后世沃尔玛一统美国，其他超市基本上必须要错位竞争才能有活路，凯马特，西尔斯这种曾经的王者只能破产倒闭，而Costco因为早早的在仓储式市场布局，获得了先发优势，后续连沃尔玛全力投入山姆会员店，也跟不上了。
陈志文现在的发展历史，比原先的Costco还要早，而且资金方面更多，但却也丝毫不敢大意，必须在沃尔玛成为零售超市巨头之前，彻底稳住仓储式超市霸主的地位。
11月22日，陈志文离开了Costco门店，前往了位于硅谷的惠普分公司外。
“沃兹先生，考虑的怎么样了？。”一栋3层的办公楼里，陈志文带着穿着似乎不是很合身的西装的沃兹转了一圈后说道：“这里就会是未来美的在美国的办事处。”
“全是？这里三层至少有一万多尺了，设计街机游戏而已，这面积是不是有点大了？”沃兹问道。
“大？再过两年，你就会觉得小了。”陈志文笑着说道：“街机游戏，我认为未来的市场会很大，只要游戏好玩，整个美国的年轻人谁不想玩？棒球足球（橄榄球）有多少人看，那我想游戏也会有多少人想玩，区别就是不可能有一款游戏可以让所有人喜欢，所以我们需要开发各种不同的游戏，来满足不同的人。”
“足球？那可得几千万人？这怎么可能？”沃兹有些惊讶的问道。
“没有什么不可能，我们需要做的是将这些游戏做出来，然后放在他们眼前，雅达利现在的策略很不错，通过酒吧吸引爱玩的年轻人，酒吧也开始接受了这个生意，我们只需要做出游戏产品就行了。”陈志文笑着说道。
“那做什么样的游戏？我想了一个多星期，一点头绪都没有。”沃兹问道。
“第一款游戏的玩法我已经有了，但现在不能告诉你。”陈志文笑了笑说道：“你得先成为我们公司的人才行，游戏内容我来负责，伱只需要以你专业技术来设计这个游戏机，在芯片、能耗方面做到最佳，降低设备的制造成本。”
“不知道游戏内容的话，我是没办法大概算出需要多少芯片的。”沃兹想了想说道，街机的最大成本就是芯片，一个芯片数十美元，好的上百，怎么搭配才能让游戏可以流畅运行同时又能最低成本，是一件非常复杂的事情。
“比雅达利的打砖块要简单一点。”陈志文笑着说道：“我相信你的能力。”
雅达利几十个工程师搞不定的事情，被沃兹4天搞定，芯片数量从120降到了44，这种逆天能力，去IBM挖人也不一定找的到。
“行，陈先生，我接受你的邀请。”沃兹说道：“不过我需要从惠普离职，我手上也有两个重要的项目，交接的话至少需要3-4周。”
“没问题，你从惠普离职后，就直接去一趟香港，一路住行的费用都是我来出，我们在香港会面，谈一下后面的事情。”陈志文点点头说道：“另外，我走之前会给你准备一个人事，需要什么样的人来组建团队，你说了算。”
“好。”沃兹说道。
“待会安琪小姐会给你一份offer，你看一下内容，也可以找个律师咨询一下，同意的话就签字，签完字后，之前的3万美金就是你的了。”陈志文笑了笑说道。
“太多了，陈先生。”沃兹这个IT老实人连忙说道。
“对我来说，这只是九牛一毛（nothing），我也希望，在未来，这点钱对你也是九牛一毛，所以，早点将团队建好，将产品设计出来，然后成功，你会获得前所未有的财富。”陈志文拍了拍沃兹的肩膀说道。
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第69章 再见巴菲特
（突然通知凌晨上架，先发一章，后续白天补，希望大家多多支持，这本书能写多少百万字，就看各位了！）
做街机，一个优秀的人才有多重要？这个可能很难来形容，至少是千万美金的级别，沃兹就是这样的人。
在这个电子行业刚刚发展，一个最简单的芯片需要数十美元的时代，芯片的成本非常的贵，这也是为什么计算机都是工业或商业产品，它们每一台利润非常的高，可以承受价格高昂的芯片，一台王安公司的工业电脑，最低价格也要3万多美金，而IBM的，十万美金起步，正常的都是百万美金以上，只有国家政府、顶级的公司才买的起。
但街机，作为民用商品，实际上与再过几年就要出现的个人电脑一样，是要靠着数量来打开市场，这就必须降低成本，也就是芯片的数量，就如沃兹之前解决的问题，雅达利的游戏再好，需要至少120个芯片，那街机的出厂价就得四五千美元，到了酒吧终端就需要5000到6000美金，没什么酒吧会买的起这种价格的街机，买回来也不可能回本，这就扼杀了整个行业的发展。
但沃兹44个芯片的设计，让出厂价可以被控制在1500美元左右，这样到了酒吧终端也就两三千美元售价，价格降了一半还不只，这样一来那酒吧就能回本，也就愿意采购，当采购量足够的时候，雅达利还可以凭借着量来压低芯片的采购成本，形成商业成功的闭环。
从此，街机行业与个人电脑一样，正式进入发展的地步。
可以说，街机的出现是必然，但沃兹这种高端人才，是有能力让街机的商业化提前个一两年。
陈志文打算做街机，就必须要有这样的人才，也必须将研发中心放在美国，至少初期要放在美国，因为放在香港的话，估计用500个芯片可能也不一定造得出来，但只要沃兹的团队设计出来了，那就可以交给香港来生产。
只需要再等最多一个月，美的便可以开始设计属于自己的第一款核心产品了，要不然，整个公司都在处于严重亏损的状态，也就是因为芯片技术两年一换代。
两年前的芯片没办法达到简单街机的要求，到了今年芯片成本降低了不少，才让这个事情可以开始操作，不过现在推出的游戏，也只是在市场上初试水，想达到巅峰，还得再等个几年，等芯片能力再提高一个档次，让游戏画面更流畅才行，至少得能够顺利运行太空侵略者这种游戏才行。
街机布局告一段落，陈志文再一次前往了位于内布拉斯加州的伯克希尔哈撒韦公司，因为他收到了来自蔡肯斯的邀请。
“很高兴能再见到您，巴菲特先生。”一间幽静的咖啡厅包间内，陈志文再次见到了巴菲特以及他的助手蔡肯斯。
“陈先生，我也很高兴能够再见到你。”巴菲特笑着说道：“听说陈先生的超市在洛杉矶开业了，恭喜恭喜。”
“小打小闹，比起巴菲特先生的成绩，还差的远。”陈志文点点头说道，对于有点资源的人来说，想查到陈志文在美国的产业，并不难，比如之前在股市收购沃尔玛股票并且因为到达5%的临界点而公布，虽然当时没人在乎一个华人收购了一家普普通通的超市公司的股票，但这也是公开信息，谁都可以查到，而收购fedmart也是从股市中收购，后续还有退市行为，至于Costco，在政府那边就能查到属于谁？
“在陈先生这个年龄，我还只是一个小投资商罢了，可远比不了陈先生目前的成就。”巴菲特笑了笑说道：“陈先生似乎非常看好美国的零售行业？”
之前一次会面，巴菲特还没有太在意眼前的这个亚洲人，后来蔡肯斯从香港回来后，大力夸赞陈志文在社会经济方面的认知，这引起了巴菲特的兴趣，随后安排人彻底调查，才发现，眼前这个青年，在美国市场已然投入了数千万美金，在香港也算颇有成绩，只不过再想查他从哪赚来的这么多钱就查不下去了，因为他之前根本就没什么产业。
回过头来看陈志文在美国的投资，居然只投资了零售行业，自己收购一家亲自下场运营，另外则是收购了一家发展趋势很不错的家族零售公司的股票，当然，也许也有其他方面的投资，但要么投资的不多，要么就是非常的隐蔽。
“非常看好，我想在不久的将来，美国的零售行业将会出现井喷式的发展。”陈志文笑着说道。
巴菲特皱眉说道：“为什么？现在美国的经济并不好？”
“有危才有机，这种时候，其实就是淘汰弱小的时机，没有能力的会在这段时间被淘汰，而活下来的，只要坚持下来，等到经济复苏，就会获得更高的成绩。”陈志文耸耸肩说道。
“所以陈先生看好这家叫做沃尔玛的超市？”巴菲特点点头说道：“我查了一下这家超市最近的年报，发展的速度的确很惊人，资金周转效率也非常高，的确是一个非常有前途的公司，陈先生远在香港，是怎么选中这家公司的？”
“那是我的秘密了。”陈志文淡淡的说道：“巴菲特先生也想投资零售行业？”
“暂时没有这个打算，不过不排除，我还需要再观察观察。”巴菲特笑了笑说道。
“OK，那之前我与蔡肯斯先生商量的在香港建办工厂的事情，巴菲特先生考虑的怎么样了？”陈志文转回正题，他也不担心巴菲特会来跟自己抢股票，因为在历史上，巴菲特这个人非常谨慎，早在80年代初他就看好可口可乐，但一直等到1988年才大批量入手，这也说明，他每一个投资都花费了很久，而且每一步都有计划，不会因为突然从别人那里了解到一家不错的公司，就急着进场，如果真这样没有定性，就不可能成为后世的股神了。
再退一步，即使巴菲特也投资零售业，也未必会选择沃尔玛，即使选择，沃尔玛的股权结构也会导致他没办法投资更多，对陈志文的影响反而有好处，因为更多的资金入场，股价只会大增。
而他在美国最重要的布局，目前是Costco，这才是影响未来基业的根本，独资企业，不受任何影响。
“有一点我不太明白，为什么陈先生对纺织业感兴趣？”巴菲特问道：“总不是因为你在美国投资了一家超市吧？超市那点订单，纺织业的成本影响根本不大。”
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第70章 商谈
“超市这一点是真的，我并没有欺骗蔡肯斯先生。”陈志文看了看一旁的蔡肯斯，接着说道：“同样的，我说过想扶持香港的服装行业也是真的，也许有一天，我也会在这个行业进行直接的投资，但现在的香港服装工厂发展情况并不算好，量虽然很大，质不行，虽然也有着很多其他原因，但很多中高级原料需要进口也是一个大问题，巴菲特先生如果投资的话，可以很好的解决这个问题，同时，伯克希尔哈撒韦也能从中获利，可以说是一石二鸟了。”
好市多（Costco）在未来的成绩，现在整个地球上，也只有陈志文一人知道，包括正在打造这个庞大商业王国的皮尔斯，也无法想象自己会创造出多大的连锁超市集团。
巴菲特自然也是如此，他觉得沃尔玛不错，但也只是不错，可能根本达不到他心目中自己可以投资的要求，而好市多，他可能根本看不懂这种商业模式，或许他会觉得新奇，也会在一定的了解后觉得会有一定的市场，但根本无法想象最后的规模，这不是他不聪明，而是新的商业模式没有发展到最后，谁会知道它的规模？
山姆沃尔顿想将沃尔玛发展成薄利多销的连锁超市时，也不会想到他的超市会成为未来全球零售行业的霸主，营业额高达数千亿美元，比尔盖茨创业的时候也没想过会成为世界首富，小马同志创造QQ的时候，也没想到未来的成绩，不站在巨人的肩膀上，谁又能知道巨人会有多高呢？
实际上，只要十年的时间，好市多与后世的发展一样，外加陈志文的资金扶持及更大的扩张计划，那它的规模会比后世大的多，而后世的好市多，在创业十年之后，连锁店数量就超过了60家，营业额超过十亿美元。
80年代的十亿美元，是一个惊人的数字，而服装这个大品类在超市中的比例举足轻重，特别是陈志文打算将服装作为好市多营销的手段，就一定需要更低成本的服装行业，未来光是好市多的需求，就在香港服装出口业上有着不低的比例，更不要说，在香港的星河贸易，更大的目标是打通沃尔玛以及欧洲未来零售巨头的市场，服装业同样也是一个开门砖。
当然，另外一个原因自然也是也许在未来，他会进入服装终端这个重资本的行业，但绝对不是现在。
“其实，我并不指望纺织业能够给我带来多少利润，就算搬到香港，又能赚多少钱？顶多就会从不破产到略有盈利罢了。”巴菲特表现的丝毫不在意，说道：“我之所以留着纺织厂，就是为了保住几千人的就业罢了，我不想让这些在工厂工作一辈子的人就这样失去工作，失去养家的收入，等他们退休了，工厂自然会关闭。”
“这也很对，工厂的利润远比不上金融，更不要说纺织这种夕阳行业了。”陈志文点点头说道，巴菲特很久之前就在股市获得巨额利润，利用其他人的资金投资再获得分红，不到30岁的时候，巴菲特就已经年收入百万美金，现在的身价更是超过数亿美元，掌控十数亿美元的资产，哪能看得上这种过时的纺织业，即使搬到香港或者亚洲其他国家，一年能赚个几百万美元，对他来说也不过是九牛一毛而已。
几人安静的喝起了咖啡，巴菲特接着说道：“陈先生，我很好奇，如果我不同意去香港投资，或者我不跟你合资，独资投资的话，你会怎么做？”
“不跟我合资没关系，我不在意。”陈志文笑道：“如果伯克希尔哈撒韦不投资香港的话，也许我会拜访其他欧美纺织业公司，那么多公司，总会有一家同意的。”
“如果真是这样的话，陈先生你是一个很奇怪的人，我无法从商业角度上理解伱的想法。”巴菲特哈哈笑道：“不过虽然没什么利润，但我对陈先生非常感兴趣，这个投资就定了吧，至于投资比例，我要超过70%，其他的都可以谈。”
“没问题，我无所谓。”陈志文耸耸肩说道，他的目的不过是想让巴菲特把部分纺织厂搬到香港去，至于合资多少股份，他是真的不在乎，股份多还得多花钱，实打实的现金，现在这个时间，投入太多现金可不划算啊。
再说，伯克希尔哈撒韦肯定不可能实打实的真的进行投资，最大的可能是会将美国的一家工厂全部搬迁过去，设备什么的都是旧的，至于价值多少，还不是巴菲特说了算。
“还有一个问题，香港的土地成本太高了，我大概了解了下，工业用地的成本至少是美国的三倍以上，我也知道陈先生在香港有一定的资源，所以合适的地皮这一块，陈先生需要帮合资公司解决这个问题。”巴菲特接着说道。
“地皮？”陈志文想了想说道：“这没问题，我来搞定这个事情，这么大的投资项目，价格方面，港府绝对会给予最大的优惠。”
都知道香港这两年地产市场暴跌，工业地皮也一样，但香港这个地方，因为各种原因，即使发生地产危机，其土地的价格仍然远高于其他地方，工业土地自然不用说，其他地区或国家都是在城市之外划一大片区域作为工业区，然后除了平整土地的基建成本，其他成本基本上就没了，但香港的工业区都是在居民区附近，就算位置再偏它也是居民区，港府虽然定义了工业土地的优惠政策，但价格仍然远高于其他国家或地区。
香港工业能活的滋润，其实就是靠着一层一层的工业写字楼，降低了单位面积的平均成本，但写字楼只符合非常基础的组装工业，香港的主流工业也是这些。
环境造就生物，地产价格决定工业，香港的工业发展不起来，地价就是最重要的因素。
纺织业虽然也属于轻工业，但大型纺织设备是只能放在地面上的，伯克希尔的显然属于这一种。
PS：今天除夕，祝大家春节快乐了！
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第71章 合作
这段时间，陈志文一直在囤积工业地皮，但都是曾经的老旧地皮或建筑，港府那边也没怎么审批新的工业地皮，也是因为工业出口也是一片哀嚎。
这种时候，如果一家美国大型企业在香港进行投资，港府必然会非常乐意，一定会给予很大的优惠，陈志文也得替合资公司选择一个不错的位置，一是因为自己也在里面有股份，二就是等到85年之后，香港工业迅速没落，人工成本急剧升高，加上隔壁内地的开放，什么工厂都得想办法搬走，那这留下来的地皮，他还是有很大把握拿下来的，只要位置够好，面积够大，哪怕是工业用地，价值也非常高。
毕竟，其他人不知道地产业未来的具体情况，购买工业用地再支付工转商的费用，风险会非常高，但对陈志文来说，根本就没有风险这一回事。
“这样最好了，我也很希望，能够与陈先生合作愉快。”巴菲特笑着说道，设备都是从美国拆过去的二手设备，出点搬运费就够了，地皮如果再搞定，只要再出一个建筑费用，一家大型工厂就成立了，伯克希尔哈撒韦的纺织厂，去了香港，不仅仅是占领本地及亚洲市场，还可以返销美国乃至欧洲。
当然，对巴菲特来说，这点钱还是不算什么，只能说是拯救纺织工厂的意义更大一点。
“合作愉快，等到新工厂奠基，巴菲特先生有空的话，可以来一趟香港。”陈志文笑着说道。
“行，可以考虑。”巴菲特点点头，突然又问道：“陈先生，你的红牛公司，接不接受投资？”
“红牛？”陈志文迅速反应了过来，想了想说道：“红牛现在也才刚刚发展美国市场，目前还是处于亏损状态，暂时不接受投资。”
“我对饮料工厂还是有一点了解，虽然我不清楚红牛的制造工艺，但从饮料配方的成本来看，它的成本也只是比可乐高一点，但考虑到它的售价，利润方面绝对不可小觑，陈先生说的亏损，应该是因为大规模的广告投入吧？”巴菲特笑着说道：“如果不是我最喜欢的棒球比赛中大量出现红牛的广告，我也不会安排人去查一下，实在是想不到红牛也是陈先生的产业。”
“巴菲特先生喜欢喝红牛的话，我安排人送一箱过来，伯克希尔哈撒韦的工厂也需要倒班，喝红牛最合适了。”陈志文点点头笑着说道。
除了传统途径，直接将红牛送进大型工厂，也是红牛扩张的渠道之一，之前在日本工厂试水后反应都不错，只是日本市场比较排外，本土也有一家能量饮料品牌，红牛即使请了日本的明星代言，但在进入日本的超市后，效果并不算好。
而在美国，因为资源的大量投入，动辄几十万美元的广告费砸向大型比赛项目，赛场周边的广告牌、体育明星身上的衣服，以及买断对他们赛后饮料的供应，诸多手段一起，让红牛在美国开始有了一定的名气，各家超市包括凯马特、西尔斯这类零售巨头也主动来谈合作，香港的工厂加价从德国抢订了先进生产设备，日以夜继的生产，都有些赶不上产能，目前二/三期工厂已经在筹划之中。
不过利润再高，也架不住这种广告宣传，从账面上来看，红牛还是亏损的，但品牌已经在美国开始形成，只要坚持下去，一旦稳定了在美国的地位，那就成为了超级摇钱树，即使可口可乐也进入这个市场，在红牛不犯致命错误的情况下，也不可能成功。
“行，我明白陈先生的意思了，如果哪一天，红牛需要融资，请在第一时间通知我。”巴菲特说道。
“没问题，我答应你。”陈志文点点头说道，红牛这种利润极大的企业，是不可能一直独资的，吃独食只会被其他人玩死，最简单的道理，当这个市场被证明很大的时候，很多资本巨头肯定想进来分一杯羹，你不答应投资，那这些资本就会投资竞争对手，虽然红牛有了先发优势，但后发者如果资金足够，一样能把前面的人给灭了，毕竟不是QQ这种锁定好友的聊天工具，巨大的宣传下，效果差不多的饮料，消费者自然可以转变。
更不要说ZZ因素了，虽然涉及不到高科技与国家安全，但只要规模大了，一样会有可能被镇压，而眼前的巴菲特，就是非常合适的资本，他代表的不是他个人，而是他背后的投资者，拉拢他上战线，就等于拉拢了很多人。
只不过现在的红牛才刚刚起步，再怎么估值也不会很高，同时现在规模小，也不会引起太多人的注意，等到规模大了，引起更多的人重视，就可以考虑拉拢有资源股东的事情了。
虽然看起来规划不小，但这个投资的规模也就几百万美金，至少在第一笔是这样，对于陈志文与巴菲特来说，都是九牛一毛，二人谈好了大概情况，具体细节与法律情况，自然由双方的手下负责。
在伯克希尔哈撒韦的总部待了几天，巴菲特也算是招待周到，专门安排了道友带着一群人在附近游玩，还带着陈志文参观了附近的一家纺织工厂。