比如美国的后花园南美洲,就已经陷入了困难会出现主权债务违约的风险,这也是陈志文的资本能够在那里大规模廉价收购农场或者囤积土地的根本原因。
“那好,这件事我会让摩根大通的人来联系好市多。”亨利摩根笑了笑说道,他也只是做个中间人,不过如果家族与陈志文的合作越来越多,他在家族的地位也就越来越高了。
“还有一件事,我需要你帮忙。”陈志文顿了顿,说道。
“什么事?”亨利摩根说道。
“我需要借用美国这边的火箭技术,向外太空发射一颗卫星。”陈志文说道。
“发射卫星?是为了亚洲的电视台?”亨利摩根听完一愣,问道。作为陈志文的长期合作伙伴,对于陈志文的产业,他自然也清楚,香港最大的电视台就是陈志文的,而且这些年来,这家电视台也一直试图将影响力覆盖亚洲,甚至欧美的华人市场。
“不是,是好市多。”陈志文说道:“好市多目前的采购、仓储、出货都已经完全的电子化,每一个好市多门店以及仓库都有大量的计算机及服务器来记录所有数据,但这些分店之间的联系还是依赖陆地运输软盘资料,这效率太低了,以前店面少交易少的时候还可以维持,现在数量越来越多,加上未来还需要更多的分店,所以我需要上一颗卫星,来保证这些数据能够快速传输,增加整个好市多的效率。”
当店铺增加两倍的时候,好市多服务器处理的数据可能是4倍,物流运输这一块就更复杂了,随着时间推移,好市多的数据处理也越来越混乱,这不是技术问题,而是各个店铺之间的数据延迟的太厉害,导致数据无法及时更新,最终导致错误越来越多。
错误的数据还不如没有,或者使用传统的方法,于是,好市多的技术团队只能选择跟紧一些需求量大的产品数据,这样一来,倒也缓解了问题,也不至于产生大量错误,因为数据少了之后,可以通过电话或者传真来交换数据。
但这总归不是长久之计,在互联网没有普及之前,卫星传输数据是最简单的方法,而且还可以随时监控所有的卡车位置。
“好市多需要卫星传输数据?你们不考虑租赁卫星的频道?”亨利摩根问道。
“好市多的数据比较多,而且这里面会涉及到很重要的资料,我们需要自己掌控。”陈志文说道。
在原先的历史上,80年代上半年沃尔玛就准备上卫星了,陈志文也一样需要,这是击败传统零售行业必须的一步,虽然初步投资大了点,但如果将所有超市物资的数据全部电子化,那能够节省的成本与时间以及提高的效率会是非常惊人的,只要成本再降低一步,那将会是对传统零售行业的巨大打击,甚至一些小型超市如711也会受到前所未有的冲击。
击败沃尔玛是不可能的,甚至未来想超过沃尔玛也很难,但零售市场这么大,谁也不可能垄断,现在能早一步发展就是一步发展。
“那好,我去咨询一下这方面的卫星公司,让他们提出一个合理的方案报价出来。”亨利摩根点点头说道,他虽然觉得一家超市还需要发射卫星有点不可思议,但考虑到自己这位合作伙伴这么多年来基本上没有投资失误,应该有他自己的想法,而且发射卫星的成本虽然高,但对陈志文来说倒是没多少了。
“发射的话,是不是只有NASA才能做?”陈志文又问道。
“应该是,欧洲那边也有发射能力,但从数据来看,失败的概率比较高,北极熊也有,但不会接商业发射,综合考虑,让NASA来发射是最稳妥的,不过这一块我们不需要操心,都交给卫星公司比较妥当,他们有他们的关系。”亨利摩根笑说道。
“好,不过可以向欧洲那边报个价,如果便宜的话,可以向美国这边的压压价。”陈志文点点头说道,其实国内也有发射的能力,不过目前国内并没有对外宣称承接国际上的商业发射业务,且现在毕竟还是改开初期,火箭不是一般东西,自己如果主动找过去,恐怕没那么容易成功,毕竟,就是一个酒店投资,都有可能扯个一年半载,他可等不了这么长时间。
而且好市多是美国企业,准备发射的卫星也是位于北美上空的同步卫星,虽说太空法没有规定同步卫星必须要获得对应国家的许可,但既然这是在美国赚钱,还是优先选择美国产品的好。
“那是当然,不过作用不一定有多大,这一块可以说是垄断领域了。”亨利摩根说道。
“先走一步看一步吧。”陈志文点点头说道。
(本章完)
第331章 家电领域的新布局
“对了,除了好市多,还有一家公司,你们也可以重点投资,叫做家得宝,是一家专门销售各类家居的零售品牌,我非常看好这家公司,你们无论是想自己投资还是贷款,都可以。”陈志文又说道。
在美国他投资的几家公司,大部分都发展良好,如耐克与沃尔玛,根本就不需要他操心,家得宝其实也是一样,不过现在规模还小,加上整个零售行业已经被他搅得与历史不一样,谨慎起见,还是需要扶持一下的好,不过这种扶持不一定需要自己出资,为他们引荐一些融资渠道也是一样。
“家得宝?行,我记下来了,能被你看好的企业,看来未来的成就也不会低啊。”亨利摩根笑说道。
“的确潜力非常大,也许又是另外一个好市多。”陈志文耸耸肩说道。
“这么厉害?那我可得想办法亲自投资一点了。”亨利摩根眼神一亮,陈志文的这句话,如果是对的,可能真的就是一句话就价值上亿美元了,这也算是与这些投资成功的大佬想处的好处,有时候一句话,真的可以带来不可思议的回报。
“那就看你的本事了,家得宝的背后有我,加上现在规模不大,对外部资金以及资源要求不高,你如果想入股,就得拿出非常优质的条件来打动家得宝的创始人了。”陈志文笑说道。
这句话其实也算是个亨利摩根的福利了,不过能不能成,就得靠他自己了,如果没资源帮助家得宝,或者说服不了家得宝创始人,那就是自己能力问题了。
纽约市,布鲁克林区。
这里是纽约市最大的一个区,内部的人口也最多,经济仅次于曼哈顿。
一间新开的百思买(best buy)超市内,几名华裔走了进来。
与一般超市不一样的是,这里并没有导购员,而是分割开来的不少店铺,每个店铺代表着一个品牌,在正门口C位的,自然是美的。
“陈生,在我们所有百思买店铺中,美的的品牌店,都是在最好的位置,电子消费产品,基本上就在门口,家电这一块,也基本上都在二楼中央电梯的门口位置。”一名约40岁的华裔男子以流利的粤语说道。
“嗯,不错,老林,百思买是我在美国的一个重要投资,它会增加美的的扩张能力,但你们也不能绝对依赖它。”陈志文点点头说道。
老林,名叫林德祥,是美的初创时期就加入的元老级别销售,因为本身学历不错,在美国留学过,英语也不是问题,因此,在最早期美的开拓美国的街机市场时,就将他派送了过来。
后续几年的发展,老林也是立下汗马功劳,到了今天,他已经是美的驻美国的副总监,负责美的各类产品在美国的业务情况。
“陈生,我明白,百思买的租金我们还是照付的,一分钱也没有少,好处就是我们能够拿到最好的位置。”林德祥笑说道。
“那行。”陈志文点点头说道,投资百思买的其中一个目的,的确是为了帮助美的,不过这本身也是一笔不错的生意,特别是如今需要依赖贷款来进行扩张,财务数据就需要好看一点。反正也都是自己一家的,左手倒右手而已。
几人很快来到了美的的柜台钱,柜子里面主要就是美的发布的第一代红白机、掌机game boy,便携式音乐播放机、便携式收音机、小型彩电等等。
“几位先生,欢迎来到百思买,不知道几位想购买什么?”一名金发女营业员见到几人后,微笑着问道。
“我们随便看看。”陈志文看了一眼内部的价格,掌机game boy的售价,根据游戏的不同,价格不同,其中神奇方块最贵,高达62美元,显然是最受欢迎的,贪吃蛇可能要差一点,48美元,还有几款是打砖块等非美的内部游戏,这些是其他公司曾经在街机上推出的游戏。
这些游戏在街机上没那么好玩,主要是性价比太低,不值得人们在酒吧花钱玩,不过放在小型的掌机之上,商业模式就能成功了,它们的价格分别是30-40美元。
而放在整个美的店面最中间的,则是红白机,售价550美元,配送一个游戏卡片,从神奇方块、太空侵略者、贪吃蛇、吃豆人中四选一,而如果单独购买卡片,则需要60美元。
“好的,几位随意,不过这边有我们试玩的游戏机,几位可以过来试试,体验一下,我们美的公司,在游戏领域全球第一,保证不会让几位失望。”金发营业员自信的说道。
“好,那我们去看看。”陈志文点点头,随后跟着营业员来到店铺的后方,不过这里面已经有不少人在玩着游戏,只听营业员抱歉说道:“不好意思,可能还需要等等。”
“没关系,我们看看就好。”陈志文笑着说道。需要排队试完,才是最好的结果,不但说明美的的游戏机比较畅销,连百思买也有一定的人流量。
一群人围再两台红白机链接的电视机上,玩着太空侵略者,其他人要么在围观,要么拿着几个掌机,在一旁试完,看起来还是相当和谐的,也还好不是40年后,目前还没有零元购。
对于试玩这类游戏,陈志文等人自然没什么兴趣,当准备要走的时候,突然,一名20岁的年轻人走了过来,对着营业员说道:“女生,你好,请问有坦克大战的游戏卡片吗?”
“抱歉,目前还没有。”金发营业员摇头说道。
“那好吧,如果你们有的话,请电话通知我,我可以留个电话吗?。”年轻人问道。
“当然可以。”金发营业员快速从后方拿过来一本本子,打开后里面一堆人名及电话联系方式,说道:“你的号码可以写在这里?”
“这些都是想购买坦克大战卡片的?”年轻人惊讶问道。
“对,等这款游戏的卡片发布后,我会一个一个的联系所有人的。”金发营业员礼貌笑说道。
“坦克大战的街机,现在市场应该也差不多了吧?”陈志文听完他们的对话后,询问身后的林德祥。
“街机市场来看,的确差不多了,不过我还是建议红白机晚一点上这个游戏,要不然,最近几个月购买坦克大战街机的酒吧,可能会收不了本,或者赚的比较少,这从长期来看,不划算,街机也是我们公司最大对策利润来源,哪怕可能比不上红白机。”林德祥分析说道。
“放心,没那么快的,美国这边的红白机也才刚刚推行,市场还早着呢,其他几款游戏也还能有很大的市场,等这一块的市场差不多了,街机那边也应该差不多了。”陈志文笑了笑说道。
在目前美的已经推出的游戏之中,坦克大战的可玩性是最强的,且因为副本可以无穷无尽的设计,游戏潜力也是最强的,这从街机市场的反馈就能看的出来,其他游戏基本上半年就进入衰退期,而坦克大战快一年了,市场反馈仍然是意犹未尽。
不要说现在的人群,就是陈志文这个被后世各类经典游戏轰炸的穿越者,玩起坦克大战都觉得还行,用来消磨时间是没问题的,而如果是其他游戏,基本上几分钟就没意思了,哪怕是神奇方块也就稍微好一点。
“那正好,不得不说,坦克大战的确是太有吸引力了,接下来,准备上市的大金刚,我都担心这两款游戏会不会相互影响。”林德祥说道。
“类型不一样,就算有,也不会很大,再说,我们也必须上新游戏了。”陈志文说道。
在美的的掌机及红白机发售后,整个公司已经不再是依赖街机一条腿走路了,加上未来是红白机以及个人计算机的天下,因此,街机这一块,陈志文也开始慢慢放权,让手下们自己根据市场来决定各类事情。
在之前,美的的街机都是一个接一个的发售,因为市场基本上就他一个玩家,属于垄断性质,但随着芯片技术的发展,性能提升的同时,其他公司也开始入局这个市场,当芯片性能足够时,美的就不可能再维持之前的优势了,一些小品牌公司也开始推出自己的街机。
这种情况下,美的想要继续获取最大的利益,就需要加快推出新游戏的频率,不过目前还不至于两款游戏一起推出,只需要不再追求无缝连接即可。
“那就好。”林德祥说道。
“走吧,去其他地方看看。”陈志文接着说道。
这间百思买分店的面积很大,毕竟是给纽约市服务的,第一层,主要就是小体量的商品,如消费类电子产品、风扇之类的小家电以及厨房电器等等,在美的的不远处,就有一间苹果电脑的专卖店,整个百思买的左边方向,是一排卖个人计算机的,这是目前最火爆的市场,很多都是供不应求,可以说是目前最暴利的电子产品之一了。
美的的个人计算机还处在研发之中,已经有了样品,不过陈志文还是觉得不太够,还需要继续优化,因此还未推出,按照计划,应该会在明年年初上市。
很快就来到了二楼,这里都是大型电器,如大型彩电、冰箱、洗衣机、空调、热水器、暖气片、大型取暖器等等,美的的家用电器也在其中,而且位置也非常好,就在最大的电梯旁边,不过与下面比起来,就差的远了,基本上没人。
有些尴尬的林德祥说道:“陈生,在家用电器这个领域,我们没有太大的优势,就算我们的风扇在美国比较畅销,但很多人也不会关注品牌,这个很难影响到我们的其他大型家用电器。”
“这也正常。”陈志文点点头说道。家用电器,如今正是日系巅峰的时候,美国这边的品牌也不差,在这个环境下,一般的香港品牌不可能有机会的,也就是陈志文利用雄厚的资本,在销售终端获得了优势,才有了一丝可能。
再转了一圈之后,一行人便出来回到了自己的车上,这次来百思买,并没有通知百思买的人,主要就是想看看日常的情况下,这里是个什么状况。
汽车回到酒店之后,陈志文带着林德祥去了洲际酒店后部的一个露天恒温游泳池,并且包下了一片区域,8个保镖围住了四周,任何人都不能靠近。
这个阵势,让一群穿着比基尼的金发棕发美女很是好奇,可惜他们也靠近不了。
服务员上好了啤酒之后离开,陈志文说道:“这里的啤酒是专门定制的,味道不错。”
“我也听说过,不过一直没机会来这里,今天是借着boss的光了。”林德祥笑说道。
饮了一小口后,陈志文说道:“老林,现在美国这边,游戏领域的产品我基本上不担心,个人计算机的话,还没上市,现在也不必说什么,就是家电这一块,你在美国这么多年,觉得该怎么做,才能快速发展,现在的进度太慢了点。”
虽然游戏领域遭到了一些后起之秀的追击,但这个市场是在急速膨胀,哪怕未来占比会变低一点,但总量的增长仍然会达到指数倍,至少十年之内,基本上不用担心,哪怕是街机,还是能再折腾一些年的。
个人计算机竞争对手比较多,且都比较强,不过陈志文也不担心,未来可能主要的方向还是各种软件或者电脑游戏,硬件这一块,能够吃一口蛋糕就行了。
最难的就是家电了,风扇靠着性价比,市场还不错,但其他就不太行了,别看香港那边曾经忙的热火朝天,但在欧美的份额其实很低,很大程度依赖陈志文自己的终端。百思买可以解决终端售后问题,但售前的销量,终归还是很难快速成长。
家电这个市场,也许利润不高,远比不上计算机与游戏,但对就业的作用非常大,动辄能够带动几十万乃至百万人就业,也是陈志文未来需要在国内兴建的产业链之一,目前欧美的发展进度,虽然不算非常慢,但如果能够快一点,就更完美了。
“欧美人买大型家电都是看品牌的,这一点是所有消费者的通性,想解决这个问题,除了传统的增加广告预算,如果红白机或者未来的计算机能够获得很大市场,它们的品牌影响力会远高于风扇,带动很多人认识美的这个品牌,这样的话对于家电也会有很大的帮助。”林德祥分析说道。
“红白机倒是很有可能,但可能也要等很长时间才行。”陈志文点点头说道。以新产品带动新品牌,然后宰辐射到其他同品牌产品,的确是可行的。
“还有一个方法,那就是收购一个被认可的品牌,借助他们的渠道、技术、品牌认知来发展我们自己的品牌,很多日本家电品牌进入美国也是用的这个路子。”林德祥说道。
“美国市场认可的品牌?”陈志文心中一闪而过几个名字,点点头说道:“的确可以,你觉得哪一家比较好?”
“这得看陈生的预算了。”林德祥笑说道。
“也是,这件事让我想想,等确定了,我再告诉你。”陈志文点点头说道。
(本章完)
第332章 布局东南亚汽车终端市场
百思买,是陈志文在欧美布局电子产业的重要一步,不过再逆天的零售终端,也不可能控制哪怕小半个市场,自己的家电业务,想发展起来,最终还是得看技术与质量控制,但饱和市场,没有技术革命的情况下,很难,收购一家大品牌,的确是最快的方式。
目前,家电行业还属于朝阳行业,想找到规模中等偏上且愿意出售的,可能需要不少时间的,不过陈志文心里已经有了目标,只是还需要再等一等,目前时机还未到。
随后的几天,陈志文再去了一趟洛杉矶,与好市多的高层会面,了解了一下情况,目前的好市多,基本上已经成熟,在获得融资之后,也得到了一些隐性的帮助,待这笔资金用完,好市多的第一个目标:在全美的所有大型城市兴建超市的目的即将完成。
这些特大城市,是美国经济的最核心区域,也是人口最多的区域,拿下这些城市其中的一大半,就几乎可以决定了,未来好市多在仓储式超市的绝对领导地位。
而想让“几乎”变成“肯定”,那就是第二个目标:以这些大城市为核心,逐步向四周的中型城市扩散,同时,如果这个特大城市的经济很强人口很多,那就需要兴建第二家好市多,纽约与洛杉矶都是如此。
配套的,还有大量新配送中心的建立,物流运输的投入,以保证运输成本的最低,未来,这还需要卫星的配合,不过这个计划好市多内部知道的人也不多,股东就更不知道了,这也是为了避免一群什么都不懂的股东站出来反对卫星计划,毕竟,目前这个时代,一个卫星上天的代价是小几亿美元,虽然这些人目前手中股票不多,但如果刚刚融资就发生内部矛盾,总归会对公司的发展有影响,也会影响未来的上市。
目前的好市多,在美国的品牌名气已经很大,大量的高级人才加入,也降低了皮尔斯等原始团队的压力,这些精英足以解决好市多在如今高速扩张时碰到的问题,陈志文这个老板,需要做的就是为好市多提供足够的资金及信贷支持,有了资金有了人才,扩张起来自然会快速很多。
而最大的一个好处,就是皮尔斯这个团队,其实也到了逐步放权的时候了,也幸好,他们的年龄已大,特别是皮尔斯,该放的还是会放的,未来几年,也会在无数人才中,挑选出能够逐步接手的团队。
当然,无论怎么样,这样大的公司,涉及到交权,肯定会有很多内斗问题,这是不可避免的。但只要自己控制住了绝对控股权,所有人就翻不起浪花来。
在美国的另外两个投资,家得宝正常发展,目前还处于初期,陈志文并没有太在意,倒是另外一家耐克,也准备在下个月上市了。
这家巨头虽然未来潜力无限,但现在来看,市值也就一两亿美元,当初拥有30%耐克股票的陈志文,在两次融资之后,也只剩下21%,这次上市还会稀释一点。
不过这并不重要,香港那边的安踏工厂,已经成为了耐克最大的供应商,在耐克的供应商体系中,价格最便宜,质量也是最好,这根本原因,自然还是华人的勤奋好学,顺带着,安踏也开始为阿迪达斯以及其他品牌供货,多边一起发展。
耐克的上市,重要性远比不上苹果,陈志文也并不准备参加,在安排好各家美国子公司的事情后,陈志文便再次搭上自己的私人飞机,离开了美国。
不过,并不是回香港,而是去了马来西亚的首都吉隆坡,这里是郭鹤年的地盘。
机场之外,郭鹤年亲自过来接机,好在作为特殊贵宾,他们所有人都是走的VIP通道,没有太多的人打扰,倒是其他VIP顾客,其中也有一些是认识郭鹤年的,对于一个让他都亲自来迎接的年轻人,这些人也猜不透身份。
对于陈志文的到来,郭鹤年自然很是给面子,给陈志文安排的,不是他旗下香格里拉酒店,而是一间位于吉隆坡豪华住宅区的一栋最显眼的别墅。