就算东西卖不出去，全都扔掉，也绝不降价！
也正是因为这种定价方式的不同，西方的高科技产品和专利产品，价格总是极其昂贵。
而一旦某个领域被种花家产品攻破了，那么该领域的产品瞬间就变成了白菜价。因为种花家人只是想着在成本的基础上，多赚一点就够了。
所以马林斯说，9美刀的零售价是不可能的，纯属瞎扯淡！说给对西方不了解的人听还可以，想忽悠陈飞进就不可能了。
只见马林斯轻叹一口气，“你真是一个很棒的推销者！”
陈飞进见时机差不多了，便继续加码说道：“对于大量采购的客户，我们还有额外的优惠，一次性采购超过十万件的，我们会在原来的基础上，再优惠3%”
3%的幅度，在零售业当中已经是非常大的优惠了，零售业本来就是薄利多销的行业，任何一个零售业者都愿意为了3%的优惠，而重新选择一个供应商。
听到还有3%的优惠时，马林斯终于做出了决定。
“你说服我了！”马林斯掏出了一张名片，递给了陈飞进，接着说道：“正式介绍一下，我叫克劳特?马林斯，是米国沃尔玛公司的采购商。”
“马林斯先生，你好！我叫陈飞进。很高兴认识你。”陈飞进也掏出了前些天刚印好的英文名片，递给了马林斯。
“马林斯先生，虽然我们之间已经达成了采购意向，但是我却不能马上跟你签合同。我毕竟是广交会的参展商，按照规定，必须要有政府部门的人员在场见证，我才能跟你签订供货合同。”
“你说的这些，我都知道。”马林斯点了点头。
“所以还请马林斯先生，跟我们政府部门的人员说一下您的采购意愿，这样我们才能正式签订合同。”陈飞进接着道。
马林斯点了点头表示同意。
……
同样是到广交会办公区，马林斯和陈飞进的待遇截然相反。
马林斯一来，立马有工作人员接待，领着他进入叶书军处长的办公场所。
当陈飞进进来时，叶书军一脸疑惑。
如果不是旁边跟着马林斯，叶书军都认为这个年轻人进错房间了。
这种似曾相识的画面，陈飞进不是第一次遇到。
他想过让老爹陈道平来，可惜老爹嘴笨，心软，不适合谈买卖。
陈飞进直接拿出一叠文件，轻车熟路递过去。
接着叶书军在仔细翻阅了相关文件后，彻底放心了。
文件都是真的。
“文件很齐全，连专利证书都有。”
为了以防万一，叶书军还是让秘书去查询一番，在得到确切的答复后，叶书军才彻底放下心来。
当然，这中间少不了陈飞进一个劲的吹牛，把进口设备和东瀛技术，以及自主研发的专利都搬出来，让电动牙刷和冲牙器显得高大上。
“电动牙刷和冲牙器，你给外宾的报价是多少啊？”叶书军开口问道。
“电动牙刷零售价是6美刀，冲牙器是3美刀，我们的供货价分别是432美刀和215美刀。”
“两件要647美刀？！这么贵。”叶处长表情猛的一惊。
陈飞进理所当然说：“我们用的材料比较好，技术也是最先进的，还在外观设计上下了大功夫，成本比较高，售价当然得贵一些。”
陈飞进话音一转，小声说道：“再者说来，我们是卖货的，当然是卖的越贵越好！”
“对，卖得越贵越好！”叶处长又掂量一下手中的电动牙刷，再想想这东西能卖432美刀，手上的动作顿时温柔了许多。
叶书军又转头问马林斯：”请问马林斯先生，你打算采购多少件电动牙刷和冲牙器呢？”
“我打算采购十万套电动牙刷和五万套冲牙器。”马林斯开口说道。
“这么多！”叶书军倒吸一口冷气，他甚至怀疑自己的耳朵是不是听错了。
十万套电动牙刷就是4320万美刀，五万套冲牙器就是2150万美刀。
总共是6470万美刀！
听到签约金额，叶书军大为震惊。
当然，叶书军不是没见过大额订单，可那些不能和这个比。
这可是小家电产品，用电的，满打满算是电子产品啊，实现了质的突破啊。
要知道国内电子产品出口一直没有起色，还被上头诟病许久。
月初开会的时候，不是还拿这件事情来讲，让各部门狠抓重点，大力扶持嘛。
正愁没有典型，这不就是来了。
现在电子产品不仅大规模出口，还实现了大额创汇的成绩，对于叶书军而言，是天大的喜事。
一想到今年的工作报告有足够份量的内容来粉饰，叶书军那叫一个激动。
他看陈飞进的眼神都变得顺眼多了，感觉陈飞进是妥妥的杰出青年，优秀企业家.#####
85、又拿一单
就当叶书军以为事情告一段落的时候，又有一批外商找来。
他们大多数都是过来找东方红公司签采购合同。
其中麦德龙的订单最大，额度仅次于沃尔玛。
当一天结束后，东方红公司共计签下了3亿美刀的订单。
“这群老外真有钱啊。”叶书军感慨道，脸上乐开了花。
交易额越大，叶书军的报告越有份量。
叶书军现在满脑子都是，回去以后怎么炫耀一番。
“我是写沃尔玛、麦德龙两大零售巨头同时下单？”
“还是写国内电子产品销往海外60多个国家~。”
“不对不对，应该写我国电子产品实现了0的突破，告别了8亿衬-衫换飞机的时代。”
……
事情并未结束。
陈飞进虽然自作主张，花钱租下了门口的一大片展位，这还是托了张永民的关系。
好歹他哥是省里的书记，办这点事情还不是一句话的事情。
但广交会的大门，不止一个，而某位同样重量级的顾客，没有上钩。
晚上，陈飞进再次来到白天鹅酒店。
一同前来的，都是厂里信得过的手下，以及外贸厅的林萌，这家伙精通英语、日语。
“陈厂长，我已经打听清楚开市克采购商麦肯?柯林斯的房间号了。”
“好，那咱们就按计划行事。”
陈飞进对林萌交代道：“按照我路上说的去做，上楼找麦肯?柯林斯，演自然点。”
“放心吧，这点演技我还是有的。”林萌自信说道。
在单经理的配合下，林萌轻松来到开市克采购商麦肯先生的门外。
门铃响起，一个老男人问：“谁？”
“先生，我是来送合同的。”
麦肯大大咧咧打开房门，一脸疑惑的看着林萌。
“亲爱的马林斯先生，这是我们和你们沃尔玛修改的合同复印件，您看看是否有问题。如果有问题，您明天可以来找我。”
麦肯本来是想纠正林萌的错误，但听到这是给沃尔玛的合同，麦肯默默收起了合同。
自始至终，他只是点头，一言不发。
待关上门后，麦肯急切阅读起文件。
开市克作为沃尔玛最大的竞争对手，两家之间的竞争十分激烈。
他们的采购员更是势同水火。
在看到合同内容是冲牙器和电动牙刷时，麦肯想起了什么。
“该死，我才晚来了两天，差点错过了这个大商机。”
麦肯匆匆忙忙来到洗浴室，按照说明书，亲自使用了一番。
“还别说，真的很好用。”
“难怪沃尔玛一口气买了十二万套电动牙刷和七万套冲牙器。”
“不行，我也要买。”
……
另一边，林萌出了房间后，直奔一楼。
“不辱使命，完成任务了。”林萌自豪说道。
“好，接下来就有好戏看了。”陈飞进笑着说。
旁边的王敏问出了自己的疑惑：“陈哥，你怎么确定麦肯不会否认身份？”
“因为开市克和沃尔玛是死对头。”陈飞进解释道，“我让林秘书爆料消息，特意强调是沃尔玛的合同，出于好奇，开市克的麦肯先生，绝对要看一眼。”
“只要他看了，十有八九会跟着买。”
“产品好不好另当别论，但开市克是决不允许，沃尔玛有的产品，他们没有。”
“所以我笃定，开市克的采购员麦肯先生，一定会欣然收下。别看老外道义贸然，实际上心里蔫坏，只要有足够的利益，他们敢铤而走险。”
林萌有些担忧问：“那陈厂长，你也没必要拿一份假合同糊弄他吧。”
“如果开市克的麦肯?柯林斯和沃尔玛的克劳特?马林斯先生交谈一番，岂不是会让整个计划穿帮了？他们可都是米国人，保不准吃个早餐就能凑在一起。”
“我刚才说过，沃尔玛和开市克是竞争对手，你会相信竞争对手说的话么？”陈飞进微微一笑，接着说道：
“况且我只是虚报了沃尔玛的采购数量，人家的的确确买了，再说了，上面并没有沃尔玛代表的签字，怎么能证明我们的合同是假的？”
“陈总，还是你们生意人想的周到。”林萌佩服说道。
……
如陈飞进所料，第二天上午，麦肯?柯林斯打车来到了广交会，直奔而来。
“人真多，快赶上纽约市中心了，这广交会还挺热闹呢。”麦肯?柯林斯望了望四周，然后走向了广交会的大门。
“这场馆倒是挺大的，里面应该有不少的展品，想从这么大的展馆里找到电动牙刷和冲牙器，可不是一件容易的事情，看来要在这里花一整天的功夫。”
麦肯?柯林斯走进展厅，然后便看到在不远处，有一张落地式的广告海报，海报上的东西，正是电动牙刷和冲牙器。
麦肯?柯林斯立刻走了过去，只见那个展台上，摆放着好几个电动牙刷和冲牙器，跟他昨日见到的样品一模一样，再看旁边，摆着几本宣传手册，也跟他昨天见到的一样。
“这么容易就找到了，我运气真不错。”麦肯?柯林斯的心情顿时好了不少。