苏有容原本在等着周岩说解决方案，哪知道周岩直接爆了粗口。
苏有容吓了一跳，下意识地握了一下，她不忘问：“怎么了？”
感受着苏有容的..周岩倒吸口凉气，不过还是略有些‘淡定’地说道：“我大概知道秦雅为什么要攻击赛领了。”
“为什么？”苏有容同样好奇，而刚才力道重了，她不忘给周岩轻轻的。
让周岩多少有些舒爽。
这女人，这小手，唉，怎么就那么温柔呢。
周岩想好了理由：“赛领抢了秦雅好几个项目，然后咱们这个秦总裁本身就是个急性子，一点就着，然后就不管不顾了。”
苏有容听到周岩的解释，她同样相信是秦雅冲动导致的结果，她有些无奈地说：“如果真是这样，那也太冲动了，对咱们的计划造成了很大的困扰啊。”
苏有容原本就打算和周岩一起在杭城确立资本基本盘的，依托共享单车，慢慢扩大盘子，结果秦雅这样一整，不仅要面对来自赛领和其附属资本公司的针对，还要去疏通各方的压力，让共享单车这个项目重新起步，这其中面临的困难，可比单纯搞项目大多了。
秦雅算是直接给这个项目拉来了两个重要的对手。
苏有容甚至有些抱怨秦雅，但是想到这个秦总是自家老板的闺蜜，她也没办法多说什么。
周岩这个时候，可没去想什么共享单车的事情。
秦雅这么一动手，他妈的直接让周岩感觉自己被戏弄了。
长久以来一直互道晚安，早安，一直在搞暧昧的小少妇，竟然是秦雅这个霸王龙。
周岩想死的心都有了。
他妈的。
竟然被秦雅摆了一道。
人家顶着个小少妇的马甲就等着看他笑话呢，结果他还天真的以为在和小少妇撩骚，玩感情。
这要是秦雅把她和他的聊天记录给小漪看，他直接原地社死好吧。
狗女人啊！
不仅毁了他对小少妇的幻想，还把这幻想撕得支离破碎的。
原来小丑我自己。
周岩真的想立刻飞回洪城，给秦雅一个狠狠的教训！
让你欺骗我，让你这个狗女人欺骗我的感情！
苏有容不知道周岩这会儿在想什么，她只是轻声说：“现在怎么呀？我们还是要解决的。”
“校园这边呢？”
“不受影响，他们的手暂时还伸不到学校里。”苏有容轻声说。
“那不就得了。”周岩笑了笑：“现在既然社会面推广走不通，咱们就不走了，全力搞校园市场，而且这一次智创杯大赛，我们也可以完全利用起来，把这个概念炒热。”
“步子迈的大一点，我们既然已经在全国布局好了产业链，那直接做就行，不可能杭城这边卡死，我们全国的市场就不要了，人家赛领资本的手再宽，还能管其他地方不成？”
见周岩一点都没有什么担忧，苏有容感觉自信心也回来了一些。
而且周岩其实说的没错。
杭城的共享单车项目只是QS资本主导的试运营，就算在杭城走不通也没关系。
全国的工厂收的差不多了，品牌也收的差不多了，就等彻底引爆概念，然后收网捞鱼。
这样对比起来，目前在杭城的项目试点，多少有些小打小闹。
“关键是数据，关键是尝试，有反馈就行，至于试点成功还是失败，并不影响我们战略上的胜利，我们已经走在了很多人的前头，而这一次的教训也告诉我们，不能仅仅深耕于产业链，和当地的关系运作也要慎重对待。”周岩说道。
“归根结底，还是和公交公司的矛盾，无桩和有桩。”苏有容眯了眯眼睛轻声说。
“市场会告诉我们最终答案，市场是最公平的。”周岩笑着说道。
“影响市容。”苏有容无奈地叹了口气。
周岩哈哈一笑：“这个地不行就换个地，我就不相信了，等概念炒热以后，他们依旧会用影响市容这个可笑的理由来阻止GDP的大增长。”
苏有容当然明白这个‘他们’指的是谁。
本身这个‘他们’就是中立性质的，不可能被资本完全摆布，只站市场，只站正确，只站gdp，很现实，也很公平。
“那就全面推广吧，各地的产业链可以运作起来，风投公司也可以搞了。”
“提前开始吗？会不会消耗太多的成本。”苏有容虽然这样说，但她还是有些激动和兴奋。
“也该开始了，不然等赛领那些资本公司真正意识到这个项目的生态价值，那才为时已晚。”周岩低声说道。
“有容你熟悉资本运作，公司方面的事情你尽早铺开，我也该跟涟漪她们打声招呼，是时候了。”
秦雅这个狗女人的账以后再算，如今赛领资本已经下场，艾拉资本跟赛领资本同穿一条裤子，怎么可能不在背后搞小动作，时不我待，如果真的在杭城跟两个资本打架，反而容易深陷泥潭，反而跳出这个圈子，在全国范围内，能争尽争，看看到时候谁玩的过谁。
周岩本身就是打算收拾这两个资本的，一定程度上秦雅也算是在帮他，而同样的，秦雅所说的那个贱女人，应该就是赛领资本的总裁，也就是今天见面的那一个。
这梁子，也早就结下了，不，上辈子就结下了。
不管真相如何，既然已经站在了对立面，那就必须一棍子打死。
“做好决定了？”苏有容这个时候也感受到了周岩的决心，她轻声问。
“做好了。”周岩吐出一口气，笑了笑说。
苏有容轻嗯了一声，让手离开那个暧昧的位置，握住了周岩的手，紧紧握住。
像是在同样表露属于她的决心。
第799章 晚上来我家
周岩给周婉和颜沫发了消息，说自己今天有事没法回去了。
在给小沫发完消息以后周岩不忘解释了一下，说共享单车这边的项目推广受阻，需要自己过去解决，小沫简单地回了个哦。
相比小沫，小婉则是更关心一些，让他注意安全。
当然周岩也不能厚此薄彼，最后还是打了电话，和周婉具体说了一下关于共享单车的事情。
“影响大吗？”周婉轻声问。
“只能说杭城这里的试点搞崩了，整体影响不大，我得通知花语和CMC那边正式立项了。”周岩笑着说道。
“嗯，比赛上的事情我会看着的，你放心。”周婉轻声说。
“小婉我又不是不回来。”周岩笑了笑：“到时候再说吧，我也得理一理思绪，现在还是有点儿乱。”
“好。”
周岩挂断了电话，回到了总裁办。
苏有容这个时候，正在制定着具体的运作思路。
她跟在姜涟漪身边有两年多的时间，对于资本运作熟门熟路，而现在她就在思考和建设，该如何把一整盘棋给下活的同时，还能保证她能完美地融入进去。
共享单车app的开发可以并入产业链，合作方只要确认参与单车计划，逐浪科技就可以负责开发出相应的单车app，这是一早就说好的。
而开发出app以后，就要定制单车品牌，并推动单车生产，这就和租金系统实现联动。
资本的本质其实就是借别人的鸡，生自己的蛋。
一批次共享单车生产出来以后，就可以立刻吸纳押金，而这一批次押金就可以立即投入生产，从而实现滚雪球式的增长。
而周岩给苏有容的建议，就是从这个方面着手。
在押金这个层面，实现根本性的抽成。
这样一来，一部分押金作为二次、三次乃至后期持续投入流入工厂，也就是花语资本的口袋。
而一部份，则作为分红的形式，被苏有容得到。
“手续费。”
周岩：“我们可以利用手续费当做分红，逐浪科技负责开发软件，同时用我们微信的金融基金进行储蓄，扩大储息，而如果单车公司想要提取押金作为二次投入，那么我们就必要收取20%乃至更多的手续费，20%的话是我觉得最合理的，我们可以用一开始签订协议的方式，通过注资来获得20%的分红权利，这样想赖也赖不掉，毕竟钱存在我们的手中。”
“但是后期肯定会脱离监管，毕竟我们不可能一直监控下去，如果一个盘子做大，而无数人涌进来，那就会产生一个巨大的泡沫，这个泡沫如果被戳破，所造成的后果不是我们几家公司能承担的，所以必须要在关键的时候脱离！”苏有容颇为严肃地说道。
“没错，我们帮单车公司存储资金，一定程度上也承担了监管的责任，所以我们在前期分红的时候必须保证单车公司提取的资金不能太多，控制在安全红线之内，而在中后期，我们可以完全放弃这一部分储息利润，让单车公司用押金来套现我们持有的分红股份，这样一来，一大部分押金会留在我们的手里，而释放出去的押金，也会被单车公司持有。”周岩笑着说道。
苏有容听周岩这么说，就立刻明白了他的具体打算。
其实总共分为三个步骤。
注资，成立公司，协议持股分红——风控状态下的押金抽成——用押金套现股份，释放股份，资本离场！
如果只是前两个步骤，那不管是花语、逐浪还是CMC或者说是QS，都没办法承受共享单车这个巨型泡沫被戳破的后果。
甚至还要承担法律责任。
但现在的运作，其实类似于，我借你一只鸡，你来生蛋，你生出了很多蛋，你想要用蛋孵化出小鸡，可以，你得给我几颗蛋，而到最后，你的蛋越来越多，你可以一次性给我很多蛋，然后剩下的，不管你是要全部拿来孵小鸡也好，还是‘计划经济’也好，谁也管不着你，反正我已经拿到了足够的蛋，以后也不会再拿你的蛋。
哪怕你以后再也孵化不出小鸡，或者小鸡再也生不出鸡蛋，那也与我无关。
我只承担了‘抚养’的责任。
“那就该思考下一个问题，注资体量，我们该注资多少合适，而如果是带资进场，我们又该怎么筛选出适合我们的合作对象。”苏有容轻声问。
“其实我反而在思考另外一个问题。”周岩低声说。
“嗯？”
“扫一扫。”
“扫一扫是迈不过去的门槛，如果要想使用共享单车，那用户的手机就必须能适配扫一扫这个功能，所以我依旧觉得，校园是最好的孵化市场，我们可以在全国各地的大学里先展开推广，暂时放弃社会面的利益。”周岩说道。
苏有容想了想，轻声说：“目前智能手机的普及率依旧有些低，反而大学生群体有很大一部分都拥有智能手机，选择校园是正确的，甚至这一次秦雅的试运营，并没有在社会面运营的必要。”
“不，还是有必要的，至少给我们提了个醒。”周岩说。
“也对。”
苏有容轻声说：“如果主要的市场缩小到大学校园的话，那我们完全可以让这个泡沫延长更多时间被戳破，在这期间，我们做出风控监管，同时拿到巨额的押金分成利润。”
“没错。”周岩点点头，“我们可以暂时不去考虑第三阶段，也许明年，也许后年，都不会引爆，除非整个社会面的智能手机普及率大大提升，不然这第三阶段，说不定还真不会出现。”
“可是如果我们要从中获得巨额的利润，这第三阶段，才是关键，到时候，通过股份套现出来的押金基数，绝对是我们难以想象的。”苏有容深吸一口气说道。
周岩：“那就主动引爆，主动去推动！让社会面的智能手机普及率大大提升。”
“最好就在这两年内，我们要做出这个市场。”
“所以...绕来绕去，还是绕不开手机。”苏有容无奈地说。
“那就转变一下思路。”
周岩想了想，对苏有容说：“我们在第二阶段先积累资金，然后用这一批资金攻略手机市场，把智能手机的价格给打下来，甚至可以和运营商合作，加大充话费送手机的力度。”
“或许运营商充话费送手机，本身就是一项推动智能手机普及的决策呢？”苏有容笑着说。
“那就不谋而合了。”周岩哈哈一笑。
“那就先做前期，先做校园市场，社会面不去管，或者说用校园市场，带动社会面一定程度的普及，毕竟那些单车公司，肯定不会满足于只赚学生的钱，肯定会把市场的容量扩大。”
“也有道理。”
周岩摸摸下巴：低声说道：“那我们就不需要考虑太多，主要还是以扶持共享单车公司为主，然后引导这些公司进入我们精心架设的产业链，到时候就是赚钱，狠狠地赚钱，就算之后想要脱离我们的监管，也能让我们收获巨大的利益，而只要这些公司不贪心，同样有的赚，只不过我们赚的是大头。”