蒋总补充道，“这项目现在发展速度很快，人家不缺钱也说不定，你先探探底，看看他们的核心诉求是什么。”
“明白。”dalin应下，拿起桌上的报告，踩着高跟鞋转身走出了总经办。
……
一月8日，周一。
理工大学的阶梯教室里，教授正唾沫横飞地讲着《市场营销学》，台下的陈寅却有点心不在焉，脑子里全是南娇到家后台的数据。
老实讲，他也没想到，【南娇到家】的市场接受度会这么高。
平台上的技师，最多的一天接了10个单！
要知道，按完一单至少要60分钟，再加上来回赶路的时间，也就是说几乎是除了睡觉的时间，这个技师不是在按摩，就是在去按摩的路上。
哪怕就按照一单最基础的299来算，这个技师一天也能赚到3000元。
平台抽40%，她净到手1800元！
这个收入水平应该吊打98%以上的办公室白领了。
市场行情火爆，订单量也还在涨，然而技师缺口却越来越大。
王大海那边的传统招聘渠道根本应付不了日益见长的订单量。
陈寅正在发愁：该怎样从素人堆里招募一批技师过来？
就在这时，兜里的手机震了震。
陈寅掏出手机一看，是个陌生号码。
估计是推销电话吧，问他要不要借钱？或者就是先生你好，地铁口新开的楼盘需要了解一下吗？
陈寅直接按了挂断。
可刚挂掉没两秒，那号码又锲而不舍地打了过来。
陈寅眉峰一蹙，悄悄起身，从教室后门溜了出去。
他走到走廊尽头才按下接听键，语气带着几分不耐：“喂，哪位？”
电话那头传来一个很干练的女声，语速不快不慢，却透着一股专业的气场：
“请问是南娇到家的陈总吗，我是阿里创投部的，您可以叫我dalin。”
“？”
陈寅脚步一顿，原本漫不经心的眼神瞬间锐利起来。
阿里创投？
【南郊到家】才上线3天就已经被阿狸注意到了吗？
这年头想在互联网上创业，融资是必不可少的。
但陈寅没想到，资本的嗅觉竟如此敏锐。
他本来还想着先自己猥琐发育一波再说的。
陈寅收敛了脸上的不耐，不卑不亢的说道：“dalin总你好，我是陈寅。不知道阿里创投，找我有什么指教？”
“是这样的，我司经过评估，认为贵公司的商业模式十分新颖，非常符合我们投资的画像。所以想问下陈总，近期有没有融资的需求，价格方面都好谈。”
陈寅顿了顿，没有直接表明态度，反而说道：“除了钱以外，贵公司还可以给我们提供哪些帮助？”
dalin笑了笑，说道：“陈总，互联网这个行业，最忌讳的就是速度慢。”
“今天你做了个南娇到家，明天可能就会出来一个东娇到家，后天又会有一个西郊到家冒出来。”
“所以我个人建议是，趁着现在形势大好，赶紧融资然后尽快向外扩张。”
“我们阿狸在全国各大城市都有分公司，也跟当地zf保持着良好的关系，如果陈总愿意接受我们的投资，那么这些资源都可以向陈总倾斜。”
老实讲，陈寅很认可dalin说的话。
按照【南娇到家】目前的火爆形势，陈寅感觉不超过2个月，什么东娇到家、西娇到家就该出来圈钱了。
但他如果现在马上就同意，到时候谈判的时候，就很难占据主动权。
陈寅思忖片刻，道：“这样吧dalin总，我考虑两天再给你答复可以吗？”
“当然可以。”dalin笑着答复，“那我就不打扰陈总了，期待您的回复。”
“好，再见。”
陈寅挂掉电话以后，也懒得再回教室上课了。
他直接联系杭城的模特中介，找了几个长相身材都在线的美女模特来约拍视频。
因为就在刚刚，陈寅想到了如何招募素人来入驻平台。
那就是通过短视频来做宣传。
首先建立一个南娇到家的官方账号，其次拍摄几期视频，采访这些“技师”们一天的收入有多少。
一方面是为【南娇到家】做推广；
另一方面，部分女生看到在平台上兼职的技师，一天纯收入能有1000多，相信绝大多数人都会心动的，想着自己要不要也去平台上兼职一下，把自己的空余时间售卖出去？
随着【南娇到家】的持续推广，用户数量只会越来越多。
光靠王大海那边，找一些足疗店的技师来入驻平台，很明显满足不了平台日益增长的订单量。
所以，必须通过招募大量素人入驻平台，来解决这个供需不对等的问题。
……
接下来的两天时间，陈寅拍了十几期采访视频。
然后以一天一条的频率发布到了抖音、快手、小红书上。
视频的前三秒是这样的：
“什么？！下班后兼职给人按摩，一天能赚1000多？！”
前三秒直接把噱头拉满，让人忍不住的就想继续往下看下去。
接着，视频里的女技师说：“你还不知道吗？只要在【南娇到家】注册账号，并通过培训后就能在线接单了……”
“而且南娇到家是正规公司，全流程开启录音模式，还有一键报警按钮，充分保障你的人身安全。”
“姐妹们，下班后闲着没事想赚点外快，我推荐【南娇到家】！”
……
直到1月11日，周四。
陈寅这才有空给dalin回去电话。
“喂，dalin总，我考虑过了，愿意和贵公司就融资事宜当面洽谈。”
dalin接到陈寅的电话也是十分开心，当即就应了下来，并约定今天下午正式见面洽谈。
第139章 今晚该找谁？
下午三点整，理工大学校创业园区102办公室的门口出现了三位陌生人。
门外站着的正是dalin。
一身剪裁利落的白色西装套裙，衬得她身姿挺拔，气场十足。
她身后还跟着两位助理，一男一女，都抱着厚厚的文件夹，神色严谨。
dalin目光不着痕迹地扫过这间不大的办公室——几张拼接的办公桌，堆着电脑和文件，墙角还放着一箱没开封的矿泉水，透着一股初创公司的简陋和蓬勃劲儿。
陈寅见到dalin几人也是立马起身，笑着走到门口打了个招呼：“dalin总，你好。”
“陈总，久仰。”
dalin伸出手与陈寅相握，笑容得体。
“dalin总客气，来我办公室谈吧。”
陈寅侧身让他们进来，并走到最里面的一间小办公室，“地方有点小，委屈各位了。”
“初创公司都这样，我们阿狸也是从民房里走出来的。”
dalin笑着落座，语气亲和，却没半点轻视。
“几位路上辛苦了，先喝口水。”陈寅给dalin还有她随行的两位工作人员各拿了一瓶矿泉水。
“谢谢。”
dalin礼貌的道了谢，然后话风一转，直接进入正题：
“陈总，时间也不早了，我们直接进入正题吧。关于【南娇到家】的估值和融资比例，我们内部已经做过详细测算。”
一旁的男助理立刻打开文件夹，拿出一份打印好的报告递过来。
陈寅接过翻了两页，没说话。
“我们给出的初步估值是8000万美金，阿里拟出资1600万美金，占股20%。”
dalin看着陈寅的神色，缓缓开口，“这个价格，参考了上门按摩的未来市场规模，也考虑了南娇目前的用户增长和订单数据，算是很有诚意了。”
“8000万美金？”
陈寅抬眼，嘴角勾起一抹淡笑，放下报告道，“dalin总，我觉得你们可能低估了南娇到家的潜力。”
他起身走到办公桌前，点开电脑屏幕，调出后台数据投影到墙上——
红色的订单曲线陡峭上扬，用户注册数突破8万，日活用户高达6万，还有密密麻麻的城市扩张规划图。
“上线6天，订单破万，用户留存率在90%以上。”
陈寅指着屏幕，语气平静却带着十足的底气，“我们的核心竞争力不是‘上门按摩’这个模式，而是标准化的服务流程、技师培训体系，还有已经跑通的获客渠道。现在杭城只是试点，年后我们计划进驻沪城、深城还有广州，按照这个增速，半年内覆盖一线城市毫无压力。”
dalin的眼神微微一动，她身后的两位助理也忍不住交换了个眼神。
这些数据他们当然已经提前了解过，但被陈寅当面摆出来，冲击力还是强了不少。
“而且，”
陈寅话锋一转，坐回椅子上，“阿里能给的资源，我承认很诱人，但南娇现在不缺钱。我们的现金流足够支撑下一轮扩张，之所以愿意谈，是看中阿里的生态资源，比如本地生活的流量入口。”
这话软中带硬，既点明了合作的诚意，也暗示了自己的底气。
dalin端起桌上的矿泉水抿了一口，沉吟片刻：“陈总年轻有为，眼光确实长远。那你心里的预期估值是多少？”
“1亿美金。”
陈寅没有丝毫犹豫，伸出两根手指，“阿里出资2000万美金，占股20%。这是我心里的最低价位。”
“1亿美金？”女助理忍不住咋舌。
这个估值，比他们的预期高出了四分之一。
dalin抬手示意助理安静，目光紧紧盯着陈寅：“陈总，这个估值有点超出我们的授权范围了。”
“我知道。”陈寅靠在椅背上，气定神闲，“但我有信心，半年以后，南娇的估值至少翻一倍。从长久来看，阿狸现在入局，绝对是最划算的。”
陈寅的自信不是凭空而来的，前世【东娇到家】刚起步的时候资源更加匮乏，钱也没有陈寅准备的多。