重生1998:狩猎全世界 第233节

  “林总,我们默潮,是来解决问题的,不是来捡便宜的。

  在谈收购之前,我们已经完成了全面尽调,晶合虽然现在亏损,但你们的核心价值,从来都不是资产,而是渠道,是你们团队。”

  他递上尽调报告,语气诚恳而坚定:

  “我们查到,晶合拥有全国90%网吧的软件预装渠道,与各地网吧联盟关系极深,甚至能直接影响网吧的软件选型,这是智冠看不到的价值,也是我们默潮最看重的东西。

  更难得的是,你们的团队,跟着你打拼多年,熟悉渠道运营,擅长网游推广,这才是晶合最宝贵的财富——

  就像晶合之前推广《烈火文明》时,能联动全国网吧搞线下活动,这份执行力,不是随便一个团队就能替代的。”

  林志强的眼眶微微泛红,这段时间,他见了太多资本的冷漠,智冠的代表来了,只谈资产价格,连一句问起员工的话都没有,仿佛那些跟着他打拼多年、为晶合付出心血的员工,只是无关紧要的累赘。

  而陈国强的话,字字句句,都说到了他的心坎里——他不是不想保住公司,更不想看着跟着自己的兄弟失业。

  “可我没有选择。”林志强叹了口气,语气里满是无奈,“晶合欠了太多钱,再不收购,就只能破产清算,到时候,员工还是要失业,渠道也会散掉。智冠的300万美元,虽然少,但至少能还清一部分债务,让我给员工多补一点补偿金。”

  “林总,你有选择。”陈国强立刻开口,语气坚定,“默潮给你的方案,比智冠好十倍。

  第一,我们出价500万美元,收购晶合时代70%的控股权,剩下的30%股权,依旧归你和核心团队所有;

  第二,晶合现有全部团队,100%保留,不裁员、不换人,所有员工的薪资不变,核心团队还能获得额外的股权激励;

  第三,未来三年,我们每年投入200万美元,用于改造渠道,升级网吧预装系统,拓展更多线下推广场景,让晶合重新站起来,甚至比以前做得更好。”

  这番话,像一道光,瞬间照亮了林志强绝望的心底。

  他猛地抬起头,眼里满是难以置信:“陈总,你说的是真的?不裁员、不换人,还每年投入200万美元改造渠道?”

  “千真万确。”陈国强点头,语气诚恳,“我们默潮收购晶合,不是为了低价捡漏,不是为了拆分资产,而是为了借助你们的渠道优势,布局未来的网游市场。

  我们需要你们的团队,需要你们的渠道经验,更想和你们一起,打破盗版的困局,让正版软件、正版网游,真正走进全国的每一家网吧。”

  就在这时,会议室的门被推开,智冠科技的代表带着律师闯了进来,脸上满是傲慢:“林总,我们智冠加价到400万美元,还是那句话,只买资产,不养闲人,你现在签字,我们立刻打款。”

  看到智冠的人,林志强的眼神瞬间变得复杂,刚升起的希望,又被蒙上了一层阴影。

  智冠的报价虽然涨了,但依旧是只买资产,不要团队,他还是要眼睁睁看着兄弟们失业。

  智冠代表瞥了陈国强一眼,语气里满是不屑:“这位先生,我劝你们还是别白费力气了。晶合现在就是个烂摊子,也就我们智冠愿意接手,你们默潮非要趟这浑水,小心赔得血本无归。”

  陈国强没有理会他的挑衅,只是转头看向林志强,语气平静却带着力量:

  “林总,我知道你纠结。

  但我想告诉你,智冠买的是晶合的尸体,是冰冷的资产;而我们默潮买的,是晶合的未来,是你们这群有热血、有能力的团队。

  你创办晶合,不是为了赚一笔钱就走,而是想做中国最好的软件经销商,想让自己的团队,能有一个长久的归宿。”

  “不裁员、不换人,每年200万渠道投入,核心团队持股,这些承诺,我们可以写进合同,具有法律效力。”陈国强的语气愈发坚定,“我向你保证,默潮不会干涉晶合的日常运营,你们依旧是渠道的主人,我们只是你们最坚实的后盾,陪着你们一起,把晶合重新做起来。”

  林志强看着陈国强真诚的眼神,又看了看智冠代表傲慢的嘴脸,想起了跟着自己打拼多年的员工,想起了晶合曾经的辉煌,想起了自己创办公司的初心。

  他的眼眶彻底红了,双手紧紧攥着拳头,泪水在眼眶里打转——这么多天,他终于等到了一个懂他、尊重他、愿意保住他团队的资本。

  “我签!”林志强猛地一拍桌子,语气坚定,没有丝毫犹豫,“我跟默潮合作!智冠的报价,再高我也不签!我不能对不起跟着我的兄弟们,不能对不起晶合这么多年的心血!”

  智冠代表脸色瞬间惨白,愣在原地,半天说不出一句话。

  他怎么也想不明白,自己加价到700万美元,竟然输给了默潮的500万美元,输给了一句“不裁员、不换人”的承诺。

  他气急败坏地说了一句“你们会后悔的”,便带着律师,狼狈地离开了会议室。

  没有多余的犹豫,林志强拿起笔,在收购协议上签下了自己的名字,落笔有力,眼里满是释然和希望。

  陈国强握着他的手,脸上露出了欣慰的笑容:“林总,谢谢你的信任,我们一定会一起,让晶合重焕生机。”

  消息传到默潮总部时,任书铭正在整理联众和祖龙的合作资料。

  他看着陈景明递过来的晶合渠道分布图,看着那覆盖全国90%网吧的密密麻麻的节点,想起了亚拓士的《传奇2》、祖龙的3D引擎、联众的流量,突然恍然大悟,语气里满是顿悟:

  “原来,渠道比游戏还值钱。我们有最好的游戏、最好的流量,可要是没有渠道,这些东西,就只能藏在手里,送不到玩家面前。”

  陈景明微微点头,嘴角勾起一抹欣慰的笑容:

  “舅舅,你终于懂了。

  网游行业,得渠道者得天下。

  现在,我们有亚拓士的2D网游、祖龙的3D引擎,有联众的流量入口,还有晶合的网吧渠道,从研发、流量到推广,我们已经打通了网游产业链的所有关键环节。”

  他看向窗外,眼底闪过势在必得的锋芒:

  “接下来,只要我们稳步推进,等到《传奇2》上线,借助联众的流量和晶合的渠道,必将席卷全国网吧,打破韩国网游的垄断,让默潮,成为中国网游行业的规则制定者。”

  任书铭站在一旁,看着陈景明笃定的眼神,心里满是敬佩。

  从韩国收购亚拓士,到截胡联众,再到拿下祖龙、抄底晶合,他一步步看着陈景明布局,看着默潮的互联网帝国版图,一点点变得完整。

  他终于明白,真正的商业远见,不是盯着眼前的利益,而是在别人看不到的低谷里,抄底最核心的价值,布局最遥远的未来。

  而BJ的晶合时代办公区,当林志强宣布“默潮收购晶合,不裁员、不换人,每年投入200万改造渠道”的消息时,所有员工都沸腾了。

  压抑多日的焦虑和绝望,瞬间被喜悦和希望取代,有人激动得相拥而泣,有人用力鼓掌——他们知道,自己的心血没有白费,晶合的未来,有了希望;他们的未来,也有了归宿。

  秋意渐浓,却挡不住默潮崛起的势头。

  晶合时代的加入,让默潮的网游布局彻底闭环,一场席卷中国网游市场的风暴,正在悄然酝酿,而这场狩猎,也即将迎来最精彩的篇章。

第267章 复盘定局,双线远征启新程

  ……

  1999年10月上旬,香港鼎世国际法务集团总部顶层办公室,落地窗外是维多利亚港的璀璨夜景,海风透过半开的落地窗,带着淡淡的咸湿气息,吹散了连日来的忙碌疲惫。

  陈景明与任素婉相对而坐,面前的长桌上,整齐摆放着四份收购协议,每一份都承载着一段惊心动魄的博弈,每一份都标志着默潮布局的重要一步。

  任素婉指尖轻轻拂过协议封面,眼底满是欣慰与感慨,语气里带着难以掩饰的满足:

  “幺儿,短短三个月,我们拿下了亚拓士、联众、祖龙、晶合时代四个核心标的,算下来,总花费差不多3000万美元,比最初的预算还节省了不少。

  从韩国的跨国拉锯,到BJ的截胡博弈,再到抄底晶合,每一步都走得不容易,但每一步都走得很稳。”

  她拿起计算器,缓缓念出各项支出:

  “亚拓士1480万美元,联众600万美元,祖龙520万美元,晶合时代400万美元,加起来刚好3000万出头。现在我们手里,还剩下5000万美元的预算,足够支撑下一轮布局了。”

  陈景明靠在椅背上,目光落在桌上的四份协议上,黑眸里没有丝毫骄傲,只有历经博弈后的沉稳与笃定。

  这段时间,他运筹帷幄,远程指挥,看着任书铭、陈国强、陈玮各自独当一面,看着默潮的版图从无到有,从单一布局到产业链闭环,心底涌起一股阶段性胜利的满足感——这不是终点,只是远征的序幕。

  “这四个标的,只是我们网游产业链布局的基础。”陈景明缓缓开口,语气清晰而坚定,“亚拓士握有《传奇2》,是我们的2D网游核心;祖龙掌控3D引擎,是未来的技术壁垒;联众是流量入口,能为我们输送海量玩家;晶合是渠道根基,能让我们的游戏直达全国网吧。现在,基础已牢,接下来,我们要啃下两块最硬的骨头。”

  说着,他拿起笔,在白纸上写下两个名字,字迹有力:西山居、Nexon。

  “西山居是国内武侠网游的标杆,手里握着《剑侠情缘》IP,研发实力雄厚,而且他们正在筹备自主研发网游,拿下西山居,我们就能补齐武侠网游的短板,牢牢占据国内本土市场;Nexon是韩国顶尖游戏公司,手握《泡泡堂》《冒险岛》等爆款IP,渠道覆盖全球,拿下Nexon,我们就能打通国际市场,真正实现‘狩猎全世界’的布局。”

  任素婉微微点头,语气里带着几分凝重:

  “我听说,西山居背后有金山的影子,求伯君之前虽然和我们合作了祖龙,但西山居是金山的核心资产,谈判难度不会小;Nexon更是韩国巨头,实力雄厚,想要拿下,恐怕比收购亚拓士还要艰难。”

  “越是艰难,越要拿下。”陈景明的语气里,透着一股不服输的韧劲,“这两块硬骨头,啃下来,我们的网游帝国就真正成型了;啃不下来,我们就只能局限于中国和韩国部分市场,难以实现真正的突破。”

  就在两人复盘规划之际,办公室的门被轻轻推开,蔡崇信快步走了进来,神色凝重,手里拿着一份加急情报,语气里带着几分急切:

  “景明,任总,刚收到消息,韩国Nexon正在与软银秘密接触,软银已经给出了5000万美元的报价,想要收购Nexon 60%的股权,双方已经进入实质性谈判阶段。”

  “5000万美元?”任素婉脸色微微一变,“我们剩余的总预算也才5000万美元,软银这是要逼我们放弃啊!”

  陈景明的眉头瞬间皱起,黑眸沉了下来,手指轻轻敲击着桌面,脑海里快速盘算着。

  软银的实力,他太清楚了,孙正义的眼光毒辣,出手阔绰,一旦软银下定决心收购Nexon,凭借其资金优势,默潮想要竞争,难度极大。

  但他绝不会放弃——Nexon的全球渠道和爆款IP,是默潮走向国际的关键,一旦错失,再想找到如此合适的标的,难如登天。

  短暂的沉默后,陈景明猛地抬起头,眼底闪过势在必得的锋芒,语气坚定,没有丝毫犹豫:“不能放弃,我们双线作战!”

  他立刻做出部署,每一个指令都清晰明确,带着不容置疑的决断力:

  “陈玮,你立刻带队前往BJ,对接西山居。

  西山居的核心诉求是自主研发和IP延续,你告诉他们,我们收购后,保留西山居全部研发团队,给予全额研发资金支持,不干涉《剑侠情缘》IP的开发,甚至可以成立独立研发中心,让他们专注于武侠网游的研发,核心团队享有股权激励。”

  “舅舅,辛苦你再赴韩国,亲自对接Nexon。”陈景明看向任书铭(此时任书铭已从BJ返回香港复盘),眼神里满是信任,“软银出价5000万美元,我们不跟他们比砸钱,我们比诚意、比布局。你告诉Nexon的创始人金正宙,我们收购后,不拆分公司,不架空团队,保留Nexon的独立运营权,同时,借助默潮在中国大陆的渠道和流量,帮助Nexon的游戏进入中国市场,实现双向赋能。另外,我们可以适当让步,收购51%的控股权,给予他们更多的自主空间。”

  任书铭重重点头,语气坚定:“景明你放心,这一次,我一定拿下Nexon,绝不输给软银!韩国的谈判,我有经验,我知道该怎么打动他们。”

  陈玮也立刻应下:“景明,西山居这边交给我,我会拿出最大的诚意,争取尽快谈成,不拖双线作战的后腿。”

  蔡崇信看着两人坚定的神色,补充道:“我会协调鼎世律所的中韩双方法务团队,分别配合陈玮和任总,做好尽调、合规等相关工作,确保谈判顺利推进,同时密切关注软银的动向,及时同步消息。”

  “好。”陈景明微微点头,语气凝重,“时间紧迫,软银那边随时可能签约,任总你明天一早就出发去韩国;陈玮,你后天启程去BJ,务必加快节奏,争取在软银拿下Nexon之前,我们先搞定西山居,再集中精力攻坚Nexon。”

  “明白!”两人齐声应道,语气里满是斗志与豪情。虽然前路充满挑战,一边是软银的资金压制,一边是西山居的本土壁垒,但他们没有丝毫退缩——跟着陈景明,他们经历过太多逆风翻盘的博弈,这一次,他们依旧有信心,拿下这两块硬骨头。

  众人散去后,办公室里再次恢复了安静。

  陈景明走到落地窗前,看着窗外维多利亚港的灯火如昼,万吨巨轮在海面缓缓航行,霓虹闪烁,映照着这座国际化大都市的繁华与喧嚣。

  他拿起桌上的台历,握着笔,在10月15日和10月20日两个日期上,重重画了圈——10月15日,任书铭赴韩;10月20日,陈玮赴京。

  台历上的两个日期,像是两个出征的号角,标志着默潮的下一轮远征,正式拉开序幕。

  3000万美元,拿下四个核心标的,是阶段性的胜利;剩余5000万美元,双线作战,啃下西山居和Nexon,是新的挑战,更是走向全球的必经之路。

  海风拂面,陈景明的眼神愈发坚定。

  他知道,接下来的谈判,必将比之前的任何一次都更加艰难,软银的围堵、西山居的坚守、Nexon的摇摆,都将成为阻碍。

  但他无所畏惧——他手握未来的剧本,身边有最得力的伙伴,有最完整的布局,这场双线远征,他必须赢,也一定会赢。

  夜色渐深,维多利亚港的灯火依旧璀璨,映照着陈景明挺拔的身影。

  默潮的狩猎之路,从中国到韩国,从本土到全球,每一步都踏得坚定而有力。

  而这一次,双线出击,远征在即,一场关乎全球网游格局的博弈,即将上演,那份属于猎手的豪情,在夜色中,愈发浓烈。

第268章 金山·西山居:雷军的野望

  ……

  1999年10月20日,珠海金山软件总部,椰风阵阵,阳光暖而不烈。

  陈玮带着鼎世律所的法务团队、博思咨询的行业分析师,踏着晨光抵达这里——

  按照陈景明的部署,他此行的核心任务,就是拿下「西山居」,补齐默潮武侠网游的短板,为双线作战打响第一枪。

  刚走进金山大门,时任金山副总、分管游戏业务的「雷军」就亲自迎了上来。

  他身着干练的休闲西装,戴着细框眼镜,眼神锐利而温和,举手投足间透着一股儒商的沉稳,脸上挂着恰到好处的笑容,热情却不失分寸:

  “陈总,一路辛苦,早就听说默潮资本的魄力,今日得见,果然名不虚传。”

  陈玮伸手与他相握,语气谦和却不卑不亢:

  “雷总客气了,金山是国内软件行业的标杆,西山居更是武侠游戏的龙头,我们默潮,是带着诚意来寻求合作的。”

  寒暄过后,双方移步至金山的会议室。

  会议室布置简洁大气,墙上挂着金山的发展历程,从WPS到金山毒霸,再到西山居的《剑侠情缘》单机版海报,处处透着老牌企业的底蕴。

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