陈景明闭目思索了下,便拿起第四份,也是最后一份关于Soft Protect的文件,快速扫过文件的内容,心里暗自总结出一个信息:
「这是一个美国小公司,1998年提交‘Portable Data Storage Device’专利申请,尚无产品;创始人背景不明,疑似个人发明家!」
看完四份文件后,在结合前世的记忆,他拿起红笔,在每份封面上快速标注:
“朗科:「中国专利潜力巨大,但未国际化」;
M-Systems:「产品先行,专利后发」;
Trek:「产品+专利,但财务脆弱」;
Soft Protect:「未知数,可忽略」”
他放下笔,靠在沙发上,闭上眼睛,脑海里快速闪过前世记忆的碎片——
“2002年,朗科起诉索尼中国侵权,获赔1000万美元;
2004年,朗科起诉美国PNY,达成和解,获赔1800万美元;
2006年,M-Systems被SanDisk以15亿美元收购;
2008年,Trek在与朗科的专利战中败诉,新加坡法院判其专利无效;
2010年,朗科在中国创业板上市,市值一度超过百亿人民币;
2018年,朗科核心专利到期,股价腰斩;
……”
陈景明睁开眼睛,目光落在朗科那份文件上。
他知道历史的走向:最终是朗科的中国专利成了“地头蛇”,M-Systems的国际市场被SanDisk收割,Trek在中途掉队。
但现在是1999年6月,所有牌都还在桌上,所有玩家都还没下注。
想到这,他拿起卫星电话,拨给李峻。
电话接通起,李峻沙哑的声音传来:“陈先生?”
陈景明立即说道:“报告我看完了,现在回答我几个问题!”
“您说。”李峻立即精神了起来。
“第一,朗科的中国专利,最快什么时候能授权?”陈景明问。
李峻沉默了会,回道:“正常流程至少18个月,但如果他们申请提前公开并请求实质审查,最快可能12个月!”
陈景明说了声“恩”,继续:“第二,如果我们现在接触朗科,收购其专利或公司,成功的可能性有多大?”
“很高。”李峻立马回答,“他们现在极度缺钱,邓国顺正在四处找投资,已经接触过几家本土VC,都没谈成,开价不会超过200万人民币。”
陈景明听到这,用笔在笔记本上快速记下“200万人民币……”,继续问:“第三,M-Systems那边,如果要控股收购,代价?”
李峻顿了顿,犹豫的回道:
“至少8000万美元,而且对方不一定卖;
但他们可能在一年内寻求上市,如果我们能在上市前以战略投资者身份进入,拿到20%-30%的股权,成本可以控制在2000万美元以内。”
陈景明手指在椅背上敲了敲,继续:“第四,Trek?”
李峻立马回复:“Trek现在最脆弱,Henn Tan个人持股,现金流紧张,新加坡临时专利还有6个月就要转正式申请,他急需资金完成国际PCT布局;如果现在给他500万美元,可以拿走30%以上。”
陈景明听了后,脑子里快速闪过一个信息,那就是这四条线,可以采用三种策略,一个目标来垄断闪存技术的未来!
想到这,他立马开口:
“李总,我需要你做一个综合评估——
不计代价,收购或控股朗科、M-Systems、Trek三家公司。
我需要您给出三个方案:最优、次优、兜底;
时间线:三个月;
预算:暂不设上限。”
电话那头沉默了很久,再开口时,李峻声音里带着有一丝几乎察觉不到的颤抖:
“陈先生,您知道这意味着什么吗?同时收购三家公司,还是跨三个国家,三种法律体系,三个不同的技术路线,这需要的不是钱,是……”
“是什么?”陈景明问。
李峻语句坚决的说:“是需要您和我们都赌上整个未来的决心!”
陈景明没接话,而是问:“李总,你知道朗科专利一旦授权,对中国市场意味着什么吗?”
“知道。”李峻回道。
“你知道M-Systems如果被SanDisk提前收购,我们在全球市场就再也没机会了吗?”陈景明继续问。
“知道。”李峻继续回道。
“你知道Trek如果拿到国际专利,会成为所有中国厂商的噩梦吗?”陈景明最后问道。
“……”李峻没有回答。
沉默了一会后,陈景明才开口:“所以,不计代价!不是钱的问题,是时间的问题!谁先拿到牌,谁就能定义这个行业未来十年的游戏规则!”
……
电话挂断后,陈景明转头看向窗外的魔都,脑子里闪过一个念头:蔡叔现在正在忙ATV的收购,他还能负责这个版块吗?
不,不能把所有压力都压在他身上,闪存技术需要独立的团队,需要懂技术、懂专利、懂跨境并购的专家。
蔡崇信可以协调资源,但不能亲自下场。
那就再找一个人。
一个能同时驾驭以色列、新加坡、中国三地谈判的人。
一个能在专利律师、技术极客、资本玩家之间自由切换的人。
一个愿意相信一个十二岁孩子的“不计代价”不是疯狂而是远见的人。
陈景明拿起笔,在便签纸上写下两个字:「猎头」。
然后又划掉,改成:「伯乐工坊」。
他需要启动另一条线:在全球范围内,寻找那个能执掌闪存帝国的「掌印人」。
窗外,一艘巨大的集装箱船正缓缓驶出吴淞口,船身上印着「COSCO」的白色大字。
陈景明看着那艘船,想起报告里的一句话:“朗科专利一旦授权,所有在中国生产或销售的闪存盘,都必须向其缴纳专利费。”
那艘船上,可能就载着未来某天要缴纳专利费的货物。
但这不是最可怕的!
最可怕的是,如果他不做这件事,未来某天,中国的厂商们要向美国人、以色列人、新加坡人交钱。
而现在,他有机会把这些专利全部握在自己手里。
只需不计代价的花钱就行,而正好,靠着前世的“信息”,他以后也估计不会在缺钱!
想到这,他拿起朗科那份报告,翻到第一页,在空白处写下一行字:
「猎杀时刻。」
……
第二天,晚上八点,他的加密邮箱就收到了李峻的回复:《闪存三国杀:同时收购朗科、M-Systems、Trek的可行性分析与分阶段推进方案》
正文第一句:
「陈先生,经初步推演,同时启动三线收购存在极高协同风险,但并非不可行。
建议策略如下:
第一阶段(0-3个月):以200万-300万人民币闪电收购朗科,锁定中国基础专利,同时以500万美元参股Trek(30%),稳住新加坡阵地。
第二阶段(3-6个月):以朗科专利为筹码,与M-Systems谈判交叉授权或战略合并,目标是在其上市前成为第一大股东,成本控制在3000万美元以内。
第三阶段(6-12个月):整合三家公司专利资产,成立统一控股平台,在全球主要市场同时发起PCT专利申请,构建闪存技术专利池,形成事实垄断。
所需总资金:约4500万美元(含并购、法务、整合、预备金)。
建议立即启动第一阶段,因为朗科创始人正在接触其他投资人,窗口期可能只有30天。」
陈景明看完,只回复了四个字:「立即执行!」
然后,便合上了电脑!
……
窗外,夜色中的魔都灯火璀璨。
他不知道的是,就在同一时刻,深圳某间狭小的办公室里,邓国顺正在和一位本土投资人喝茶;对方开价150万,占股40%,邓国顺还在犹豫。
他不知道,新加坡的Henn Tan刚刚收到一家美国公司的询价,对方想500万美元买断ThumbDrive的全部专利。
他不知道,以色列的M-Systems创始人正在飞往旧金山的飞机上,准备与SanDisk的CEO共进早餐。
他不知道,历史的窗口正在以肉眼可见的速度收窄。
但他知道一件事:他正在不计代价的参与进来,正在想法设法的抢占庄家位置!
第197章 伯乐工坊的“猎头图谱”
……
1999年6月3日,上午九点十七分,魔都静安酒店1127房间。
陈景明看着楼下延安高架上的车流,像一条缓慢蠕动的灰色巨蟒,他想起昨天给李峻下达的那句“不计代价”的指令。
现在代价不是钱,是“人”,谁主导?谁执行?
蔡叔在忙ATV,李峻只能做尽调不能下场谈判,方翰在国内盯着火凤凰,梁文渊在交易室走不开,他和妈妈更是分身乏术,其他人最多只能做监督,不能做主力……
想到这,他来到书桌前,打开笔记本电脑,移动鼠标,点开一封刚到的邮件,发件人:伯乐工坊-L3。
标题:《关键人物接触可行性报告(闪存板块)》
邮件正文只有一页,三个人名,每名下面附着密密麻麻的评估数据:
“「王冉|易凯资本创始人| 36岁」——
哈佛MBA,高盛海归,1999年初回国创立易凯资本,主攻TMT领域跨境并购;
与蔡崇信有共同社交圈:高盛校友会、哈佛商学院中国论坛;
接触路径:蔡崇信一个电话即可约到香港面谈;
「田溯宁|亚信创始人| 36岁」——
留美博士,1995年回国创立亚信,承接中国电信169骨干网建设;
目前正筹备亚信赴纳斯达克上市,急需增强本土资本背书;
接触路径:需摩根士丹利banker引荐,2周内可安排;
「林坤山| Trek公司销售总监| 41岁」——