“我明白，李叔叔。”
祁同伟认真点头：“我导师也提醒过我。所以我打算在读研期间，多找机会去部委实习，提前适应。”
“这个想法好。”
李启华赞赏道：“需要帮忙的话，我可以帮你问问。”
“那太感谢李叔叔了！”祁同伟眼睛一亮。
聊到这里，饭菜也吃得差不多了。
祁连山又要了壶茶，三人边喝边聊，不知怎么聊到了经济上。
祁同伟放下茶杯，像是想起什么：“对了爸，李叔叔，有个叫牟齐中的商人，我们学校里好多同学都在讨论这事。”
祁连山皱了皱眉：“投机倒把的事，有什么好讨论的。”
“也不完全是投机倒把。”
李启华原本在喝茶，听到这里动作微微一顿。
他放下茶杯，看似随意地问：“哦？你们同学都怎么看待这事？”
“看法不一。”
祁同伟说“我们经济系的教授还拿这个案例讲过课，说在计划经济向市场经济转型的过程中，这种民间自发的、市场导向的贸易模式，可能会成为有益的补充。”
李启华听着，他想起在南疆时，自己也曾想过利用边境贸易，把国内的轻工业品卖出去，换回急需的物资和技术。
但南疆基础太差，交通不便，产业配套不足，想法难以落地。
可汉江省不一样……
那个念头像闪电一样划过脑海。
汉江是老工业基地，轻工业基础好，交通便利，有出海口。
刘焕章现在主政一方，正愁找不到新的经济增长点。
李特在政法系统，如果能把牟齐中模式规范化、规模化，在汉江搞起来……
“启华？想什么呢？”
祁连山的声音把他拉回现实。
“哦，没什么。”
李启华回过神来，笑了笑：“就是觉得同伟说的有道理。这种贸易模式确实有它的价值。”
他又聊了几句，但心思已经飞远了。
饭后，祁连山父子把李启华送到招待所门口。
看着祁家父子的车尾灯消失在街角，李启华没有立刻离开。
他在寒风中站了几秒钟，回到家打通了刘焕章的号码。
电话接通的过程有些漫长。
李启华点了支烟，听筒里终于传来刘焕章熟悉的声音。
“二叔，我，启华。”
“启华？”
刘焕章的声音带着惊喜，随即又转为埋怨：“你小子！回燕京一年多了吧？这才想起给我打电话？”
“二叔别骂了，我这不赔罪来了嘛。”
李启华笑道：“最近汉江那边怎么样？”
刘焕章在电话那头叹了口气：“老工业基地，历史包袱重。国企要改革，工人要安置，财政紧张得不行。现在全省上下都在想办法找新的增长点，可哪有那么容易。”
李启华听出他声音里的疲惫，直接切入正题：“二叔，我这边有个想法，不知道在汉江能不能行得通。你最近听说牟齐中那个事了吗？”
“报纸上看到了，怎么了？”
“我在想，汉江是工业大省，轻工纺织也有基础。能不能组织省里的企业，把积压的轻工产品集中起来，成立专门的边贸公司，做对苏贸易？”
“换钢材、化肥、木材、机械设备，甚至一些二手的工业机床，这些都是咱们急需的。既能消化库存，盘活企业，又能换回生产资料，还能创汇。”
电话那头沉默了几秒。
“启华，你这个想法有点意思。”
刘焕章的声音变得严肃：“但这种跨境易货贸易，具体怎么操作？货源怎么组织？渠道怎么打通？结算怎么进行？问题一大堆。”
“现在全国以经济建设为中心，只要规范操作，不碰红线，我看问题不大。”
李启华分析道：“关键这事如果做成了，对汉江经济的拉动会是立竿见影的。外汇收入、原材料供应、企业产能释放、就业岗位增加，都是实实在在的政绩。”
他顿了顿，补充道：“至于具体操作，渠道方面，我这边有些信息，或许能帮上忙。”
刘焕章又沉默了一会儿：“启华，你说得对。”
“所以值得一试。”
李启华趁热打铁：“二叔可以先小范围讨论，组织个调研组。”
“好！好！”
刘焕章的声音振奋起来：“启华，你这个电话来得太及时了。我明天就召集相关部门的同志开会，先搞个调研方案出来。有进展我随时跟你通气！”
挂断电话，李启华站在电话间里，长长舒了口气。
随后，又拿起另一部电话，拨通了一个境外号码。
几秒钟后，线路接通，传来阿列克谢带着一丝慵懒的声音：“喂？”
“是我。”李启华声音平稳。
“哦，李，我想死你了。这个时间联系，有什么指示？”
“朋友之间哪有指示，给你送一个发财的机会。”
“你那边，俱乐部的成员们，胃口养得怎么样了？”
阿列克谢轻笑一声，带着些许得意：“他们对卢布的兴趣在下降，对能换来进口商品和硬通货越来越渴望。”
“很好。”
李启华肯定道：“那么，阿列克谢，准备启动东方之旅吧。你的身份是欧洲联合商贸公司的总经理，考察投资环境，寻求贸易伙伴。第一站，汉江省。”
阿列克谢有些意外：“汉江省？”
第 108 章 植物含权量
李启华解释道：“汉江是工业大省，正在积极寻求对外合作和出口创汇，你去那里考察、洽谈，顺理成章。我们已经为你铺好了路，并且对你将带来的贸易需求非常感兴趣。具体的合作框架，等你到了，面对面谈。”
“明白了，公开的商业考察。”
阿列克谢很快领悟：“那么，我需要带什么诚意过去？”
“哈哈，阿列克谢，这是正常的商业行为，当然，如果交易清单上带上从民用钢材、化肥到特定工业设备更好。”
“哈哈，李，我明白了。”
阿列克谢笑了：“没问题，意向书和清单我会准备好，那么，我什么时候动身？”
“准备一下，近期就可以。”
“明白。期待我的东方之旅。”阿列克谢挂断了电话。
三个月后，汉江省，省府招待所会议室。
会议室布置得简洁庄重，长条桌上铺着红色绒布，摆放着华苏两国小国旗。
刘焕章作为省委书记，坐在主位，旁边是省外贸厅、轻工厅等部门的负责人。
对面，是西装革履、头发梳得一丝不苟的阿列克谢·彼得罗夫，以及他带来的两名工作人员。
“彼得罗夫先生，欢迎您来到汉江省考察。我们很高兴看到您对与我省开展贸易合作。”
刘焕章率先开口。
阿列克谢微微欠身，用略带口音但流利的中文回答：
“刘书记，非常感谢您的热情接待。汉江省雄厚的工业基础和完善的产业链给我留下了深刻印象。我们欧洲联合商贸公司非常看好华夏市场的潜力和汉江省产品的竞争力。这份是我们初步拟定的采购意向书，请您过目。”
助理将一份文件递给一旁的刘焕章新秘书。
裴一泓前两年已经下方去了文山做市委书记和李特搭班子。
至于于华北，靠着李特的福气，进了省委大班子。
刘焕章等人仔细翻阅，上面罗列了从纺织品、成衣、玩具、塑料制品到各类罐头食品、酒水等数十个品类，数量可观，总金额颇为诱人。
都是美元结算。
外贸厅厅长低声对刘焕章说：“刘书记，这个采购量，如果真能落实，对我们省轻工系统今年的出口任务和外汇创收，将是极大的拉动。”
刘焕章点点头，看向阿列克谢：“彼得罗夫先生，意向书我们看了，很有诚意。不知贵公司希望以何种方式结算？另外，我们希望，有些东西可以用钱帮我们换成生产线等物资，贵方不知道是否能考虑一下？”
阿列克谢早有准备，不慌不忙地说：
“当然可以，结算方式我们可以用钱，也可以用物资，不过，看你们需要什么。”
说着，他递上另一份清单：
“这是我们根据欧洲市场需求和公司渠道优势，可以提供的一些商品，包括优质钢材、化工原料、化肥，以及一些保养状况良好、技术等级较高的通用机床和工业设备，只要你们有需求，我们也可以用这些结算。”
刘焕章接过清单，扫了一眼，其他部门的厅长等人也都人手一份。
看到这些清单恨不得全都拿下。
但没钱啊。
这份清单上有些通用机床和工业设备，正是省里一些待改造升级的老厂所急需的。
“很好。”
刘焕章露出笑容：“我们汉江省愿意与一切真诚的合作伙伴共同发展。我看，我们可以就这份意向书和交换清单，指定专门的工作小组，尽快展开实质性谈判，争取早日达成一个互惠互利的长期合作协议。”
“这正是我所期望的，刘书记。”
几乎在同一时间，文山市市长李特也在主持一个小型会议。
会议室内光线明亮，椭圆形会议桌旁坐满了人。
李特坐在主位，面前放着笔记本和茶杯。
与会的有副市长田封义、轻工局局长王有福、供销社主任张满仓，以及市第一食品厂、第二果品加工厂等几家重点企业的负责人。
李特看了看手表，敲了敲桌面：“人都到齐了，现在开会。今天这个专题会，主要研究对接省里外贸合作机遇，推动我市特色食品产业发展的相关事宜。先请外贸局的同志传达一下省里的最新精神。”
外贸局副局长简要通报了省里与欧洲联合商贸公司初步达成合作意向的情况。
李特接着开口：“情况大家都听到了。这是个重要的机遇窗口。省里搭了台，戏能不能唱好，关键看我们自己的准备。下面，请各部门、各企业结合自身实际，谈谈想法和困难。王局长，你们轻工局先说说。”
轻工局局长王有福翻开笔记本：“李市长，各位领导。接到省里通知后，我们初步摸了个底。我市食品加工行业有一定基础，罐头、果脯、蜜饯等产品在省内有一定口碑。
但目前存在几个突出问题：一是企业规模小，分散经营，形不成拳头；二是生产工艺和设备相对落后，产品标准不统一；三是包装简陋，缺乏品牌意识，很难适应高端出口要求。”