“请他们直接上35层，电梯已经授权了。”
......
五分钟后，电梯“叮”一声响，门缓缓打开。
率先走出来的是马化腾。
他比媒体照片上更瘦削些，穿深灰色杰尼亚西装，白衬衫敞着第一颗扣子，戴一副极简的钛合金眼镜。
脸上一如既往的没什么表情，眼睛很亮，扫视走廊时像雷达。
“马总，欢迎莅临。”姜宇迎上前握手。
“姜总，久仰。”马化腾握手简短有力，他目光在姜宇脸上停留了两秒；这个二十五岁就掌控几十亿美金资本的年轻人，确实值得多看两眼。
跟在他身后的是曾李青，腾讯联合创始人，个子高大，笑容可掬，像个好脾气的大学教授。
再后面是刘炽平，西装剪裁考究；任宇昕，互动娱乐事业群总裁，表情严肃；还有几个助理和法务，清一色的商务正装。
双方寒暄着走进会议室。
落座时形成微妙的对阵，姜宇和陈景明坐北朝南，腾讯五人坐对面，助理法务坐两侧。
“马总一路辛苦，听说昨天就到了？”姜宇亲自执壶，给马化腾斟茶。
手法娴熟，茶汤七分满，正是礼节。
“是，昨晚到的。”马化腾接过茶杯，指节在杯壁轻叩三下，“约了工信部领导下午茶，所以上午先来拜会姜总。”
客套话滴水不漏。
姜宇心里门儿清，工信部那边顶多半小时，今天的主要戏码就在这儿。
第一轮茶喝完，气氛稍缓。
曾李青是个自来熟，先打开话匣子：“姜总，你们这办公室设计得有味道。我们腾讯深圳总部，跟这儿一比，像网吧升级版。”
众人都笑了。
陈景明接茬：“曾总谦虚了。腾讯滨海大厦我去过，气派足。我们这就是小打小闹。”
“都是面子工程。”马化腾推了推眼镜，“公司好不好，看产品和财报。姜总，我很好奇，追光资本是从什么时候开始关注腾讯的？”
问题来得直接。
姜宇放下茶杯，陶瓷与木桌轻触，发出清脆一声。
“2005年，腾讯上市后那年。”他不疾不徐，“我当时在研究全球互联网公司的商业模式，发现中国有家公司的路径很特别；靠社交引流，靠游戏变现，两条腿走路，走得还稳。那时候QQ注册用户刚过2亿，同时在线才1000万，但增长曲线已经很漂亮了。”
“所以你们从2005年就开始建仓？”刘炽平插话，港普口音温和。
“陆陆续续买了一些，小打小闹。”姜宇说得轻描淡写，“真正重仓是前年。金融危机最恐慌的时候，我们做了压力测试，假设中国经济硬着陆，腾讯各项业务会受多大影响？结论是：社交基本盘不会倒，游戏反而可能因‘口红效应’增长。那时候股价跌到35港元，市盈率不到20倍，简直是送钱。”
他说得轻松，会议室里却安静了一瞬。
所有人都知道，这个“送钱”是1.6亿股，三亿美金，在所有人恐慌时贪婪。
马化腾沉默了几秒，忽然笑了。
他笑起来嘴角弧度很小，眼神温和许多：“姜总好定力。不瞒你说，去年三季度我们也回购了，力度却不够。董事会吵了好几轮，保守派说要留现金过冬。现在看来，保守了。”
“马总过奖，运气而已。”
“这可不是运气。”曾李青身体前倾，手肘撑在桌上，“我们查过追光的投资记录。从2006年投苹果开始，到去年大抄底谷歌、亚马逊、英伟达每一笔都精准踩点。最神的是，你们好像总能提前半步，就像年初开始重仓苹果；视频网站还在烧钱，就和奈飞换股。姜总，你们是不是……有水晶球？”
这话半开玩笑半认真，气氛微妙起来。
姜宇笑了，笑得坦然：“曾总，我们要是有水晶球，早去拉斯维加斯了，还做什么投资？”
他顿了顿，“我们只是相信数据。比如投腾讯，我们建了个模型，中国网民年增长率30%，未来移动互联网渗透率未来十年会从5%飙升到50%以上。QQ的社交关系链是数字时代的‘水电煤’，只要这个在，变现只是时间和方式问题。”
马化腾和团队交换了下眼神，这番话不仅回答了问题，还展露了对腾讯业务的深刻理解，甚至预判了未来互联网的爆发。
这可是2009年初，iPhone3GS还没发布，安卓阵营还没成气候。
“姜总对智能手机这么乐观？”任宇昕开口了，他今天一直没怎么说话。
“不是乐观，是必然。”姜宇语气肯定，“功能机的天花板已经到了。未来十年，智能手机会像当年的个人电脑一样，从奢侈品变成必需品。人们会在手机上看视频、玩游戏、社交、购物……所有在PC上做的事，也许在手机上都能做，而且更便捷、更碎片化。”
“那手机游戏会取代端游吗？”任宇昕追问。
这是他的核心关切，腾讯游戏收入占半壁江山，全是端游。
“不会取代，但会分化。”姜宇分析，“重度竞技游戏、MMORPG还会在PC端，因为需要硬件和操作体验。休闲游戏、社交游戏、棋牌类，会全面转向手机。而且手机游戏的市场规模，最终会比PC大一个数量级。”
任宇昕身体微微后仰，陷入思考。
如果姜宇的判断正确，那腾讯的游戏战略需要重大调整。
马化腾适时把话题拉回：“姜总，既然咱们是重要股东了，有些事想开诚布公。第一，追光对腾讯的发展有什么建议？第二，我们注意到追光投了一些和腾讯有潜在竞争的业务，比如京东和韩国游戏公司。这些是纯财务投资，还是战略布局？”
终于到正题了，姜宇给陈景明递了个眼神。
陈景明会意，接过话头：“马总，曾总，关于第一个问题。作为股东，我们当然希望腾讯越来越好。”
他喝了口茶，继续：“至于第二个问题，我们的投资分两类。一类是纯财务投资，比如对韩国魁匠团和NEXON的持股，就是看好洲游戏市场，分享增长红利。另一类是战略投资，和腾讯的社交平台不构成直接竞争。”
“可我们听说，追光在筹备视频网站。”刘炽平推了推金丝眼镜，“叫光影视频？而且你们在美国和奈飞互换了股份。你们这是要进军长视频领域？”
姜宇笑了，笑得云淡风轻：“刘总消息灵通。确实，我们在整合快播筹备光影视频。我们的定位和腾讯可能进入的视频领域不同，我们要做的是高品质、正版化的长视频平台，类似奈飞。腾讯如果要做视频，我猜应该是UGC，或者社交视频？”
马化腾眼神微动，腾讯内部确实在讨视频方向，但还处于概念阶段，姜宇居然预判到了。
“视频赛道很宽，容得下多家公司。”姜宇继续说，“而且我觉得，我们不是竞争关系，反而可以合作。比如…腾讯战略入股光影视频，我们提供内容和正版技术，腾讯提供流量入口和社交赋能。双赢。”
这话一出，腾讯团队都怔了怔。
他们今天来确有试探之意，没想到姜宇主动抛出橄榄枝，还这么直接。
马化腾沉吟片刻：“姜总说得坦诚。我们确实对视频领域有兴趣，但还没想清楚路径。入股光影视频…是个思路。具体怎么合作，可以探讨。”
“当然。”姜宇点头，“这事不急。今天咱们先建立互信，合作细节慢慢谈。”
他看了看手表，十点四十了：“马总，要不先茶歇？准备了点心，咱们边吃边聊。”
“好。”马化腾明显放松了些，“早上一直开会，还真饿了。”
......
王敏带着助理推餐车进来，气氛一下子活了。
曾李青夹了个虾饺，一口吞下，眼睛眯成缝：“唔！这虾饺地道，虾肉弹牙，笋丁爽脆。姜总，你们从哪儿挖的师傅？”
“香港利苑请来的。”陈景明笑道，“曾总喜欢的话，等会儿让师傅打包几盒，您带回深圳。”
“那我不客气了！”
吃点心时，话题转向行业八卦。
谁家又融了B轮，哪个CTO被挖了，哪家公司产品抄袭被告了……
聊着聊着，马化腾忽然问：“姜总，听说你们在云计算上押了重注？王坚之前在微软亚洲研究院，是你亲自去请的？”
“是。”姜宇点头，“我觉得云计算是数字时代的基础设施。未来所有软件都会长在云上。”
“但盈利模式还不清晰。”曾李青摇头，“硬件投入巨大，客户又少。亚马逊AWS还在烧钱，微软Azure刚起步。现在进场，是不是太早了？”
“所以现在是布局的最佳时机。”姜宇说，“等所有人都看明白了，窗口期就关了。”
马化腾不置可否，腾讯内部对云计算的争论很大，保守派认为投入产出比太低，激进派则认为这是战略高地。
茶歇结束，重回会议桌。
气氛已经截然不同，少了几分试探，多了几分坦诚。
“姜总，关于腾讯入股光影视频。”马化腾主动开口，“如果合作，你们希望腾讯占多少？估值怎么定？”
“15%到20%之间。”姜宇早有腹稿，“估值可以请普华永道或德勤做第三方评估。前提是：腾讯必须给光影视频流量扶持，至少三年。QQ弹窗、门户推荐、游戏客户端导流……这些资源要写进协议。”
“流量没问题。”马化腾爽快道，“我们要一个董事会席位，并且参与重大决策。”
“可以。”姜宇点头，“但内容制作和日常运营，追光主导。腾讯可以派团队来学习交流，不干预具体业务。”
双方就这些原则谈了半小时，虽没签协议，但大方向定了；腾讯战略入股光影视频，持股15%-20%，提供流量支持；追光负责内容与运营，腾讯参与不主导。
谈完视频，话题回到游戏。
任宇昕这时候说话了：“姜总，你们入股魁匠团和NEXON，真是纯投资，还是……有计划引进它们的游戏到国内？”
这个问题很关键。
如果追光只是财务投资，那无所谓；如果要代理发行，就和腾讯的《地下城与勇士》《穿越火线》直接竞争了。
姜宇看着任宇昕，笑了：“任总，魁匠团擅长休闲游戏，NEXON擅长MMORPG。我们入股，一方面是投资，另一方面也确实想引进一些精品到中国。追光自己没有游戏运营团队，所以，大概率会找合作伙伴。”
他顿了顿，意味深长：“比如腾讯，就是最理想的合作伙伴。你们有最大的发行平台，最成熟的运营体系。如果我们引进的游戏，交给腾讯运营，利润分成，是不是双赢？”
任宇昕眼睛一亮。
这思路他没想到，与其竞争，不如合作。
追光负责从韩国引进优质游戏，腾讯负责国内运营，优势互补。
“这个……可以深入聊聊。”任宇昕看向马化腾。
马化腾微微颔首，如果真能这样，追光就从潜在竞争对手变成了内容供应商，好事。
“具体细节可以再议。”姜宇看表，十一点半了，“马总，各位，午餐准备好了。咱们移步餐厅，边吃边聊？”
“好。”马化腾起身，“今天和姜总聊得很投缘。很多见解，对我们启发很大。”
“彼此彼此。”姜宇笑着引路，“请。”
一行人走出会议室。
走廊里，几个追光的年轻员工假装忙碌，实则偷偷打量传说中的小马哥。
有人小声嘀咕：
“那就是马化腾？比电视上年轻啊……”
“旁边那个是曾李青吧？腾讯的二号人物。”
“咱们姜总真牛，跟这些大佬谈笑风生，一点不怵。”
电梯里，马化腾忽然问：“姜总，你今年二十五？”
“是，属猪的。”姜宇坦然。
马化腾沉默两秒，摇头笑了：“后生可畏。我二十五岁的时候，还在润迅做工程师，月薪五千，天天愁怎么攒钱买房。”
“时代不同了。”姜宇说，“马总你们创业时，中国互联网是荒漠，你们是拓荒者。我们是站在你们肩膀上看风景的人。”
这话谦逊，但马化腾听出了深意，这个年轻人，有眼光，有胆识，更有超越年龄的格局。
......
菜品陆续上桌：龙虾刺身冰镇着端上来，虾肉晶莹剔透；黄焖鱼翅用紫砂盅盛着，汤汁金黄浓稠；清蒸东星斑火候恰好，鱼肉嫩如豆腐。
酒是2000年的拉菲，醒得恰到好处，还有三十年陈的绍兴花雕，温在烫酒壶里。
几杯酒下肚，气氛更加松快。
曾李青喝得脸红扑扑的，开始讲腾讯创业时的趣事：