“大概俺做了双眼皮，你不认得俺了。”张永芳倒是很乐观，一点也不慌张，接着说道：“你忘了？前段时间你结婚的时候，去三门峡看过你二舅，对吧？”
说道这香兰就有了一点点印象了，张永芳看到香兰点头才又开口说道：“那时吃饭的人多，你还到俺家借过碗呢，你还记得不？”
“你是俺二舅家的邻居”
“的表侄女。”
虽然早就知道，可是康祈睿还是憋不住笑了起来。二舅家的邻居的表侄女，这都多远的关系了，这都能找上门，也不怪康祈睿绷不住，大佬光赶紧拉了下康祈睿。
“香兰，饭做好了，招呼永芳进来吃饭吧。”这时候王玉莲的声音传了过来。康祈睿先起身帮忙摆桌子去了。
香兰招呼着永芳在饭厅落座，一边吃饭一边给张永芳介绍着家里众人。但是张永芳好像只顾着炫饭了，也不知道听没听进去。
康家众人一脸见了鬼似的看着张永芳，再看了一旁推起来叠在一起的七个碗。
“妈咪这阿姨好厉害啊，居然吃得这么多。”天庥张大嘴巴开口说道。
“是啊，二佬你走南闯北这么多年，这么能吃的见过没？”康祈睿也跟着调侃了一句。
二佬康祈宗摇了摇头，他虽然走南闯北的，但是还真没见过这么能吃的。
吃完饭之后张永芳和香兰在客厅聊天，康祈睿只好去隔壁祝家陪未来老婆和未来丈母娘看电视去了。康祈睿在祝家可是一直待到了10点多才回家。结果进门看到张永芳和香兰还在聊天。
“大嫂，你来一下。”康祈睿只好把香兰叫到一旁。然后才轻声说道：“大嫂，怎么这么晚了，她还不走啊？大家明天还上班呢，她不走大家咋睡啊？”这番话在前世本来应该是王玉莲说的，只不过康祈睿想了想还是维持老妈子的光辉形象，自己还小，童言无忌了属于是，恶人就由自己来。
香兰闻言也是很无奈，双手一摊，说道：“我也不知道啊，她老说要和俺叙旧，俺哪有那么多舅舅和她叙，她就老提俺的二舅，其实俺跟俺二舅也只见过一两面。”
“大嫂你和她是同乡，不能让你去说，我去说。”康祈睿和大嫂说了一句便走向张永芳，在她旁边坐下。
“永芳姐，你下午才下火车吧？你不累吗？”康祈睿先是问了一句。
张永芳一边看报纸一边说道：“不累，坐两天火车算啥，比俺在屠宰厂扛猪肉轻松多了。”
“你来广府是干嘛的？”康祈睿问道。
张永芳放下报纸，认真地说道：“人家都说，广府的钱好赚，俺到广府来，就是来发财的。”
康祈睿微微一笑，“三天不吃饭，怎么发财？”
“俺那是被小偷偷的，俺家会给俺寄钱来的。”张永芳可接受不了别人说她发不了财。
“那你拿到钱想好干嘛了吗？”康祈睿继续引导。
“还没想好，可能去卖水果吧。俺们农村人可会挑水果了。”在后世张永芳确实去卖过菠萝。
“你刚才看的报纸，不是说了今年的水果产量大涨吗？你怎么卖的出去？”康祈睿指了指张永芳刚才拿着的报纸。
张永芳低头想了一会，抬头说道：“那我就去卖服装。现在的人都喜欢漂亮，生意肯定好”
康祈睿先是点了点头，然后摇了摇头，“那你知道卖什么类型的衣服吗？”
张永芳摆了摆手，说道：“那不简单了，男的女的，从老到小，我全卖啊，所有人的钱我都要赚。”
“那你这样就很杂啊？而且资金需求就很大，不然你每个年龄层就只有几件衣服，客人选择很少。谁会来你这买？”康祈睿直接反对。
张永芳也是看出来康祈睿是打算指点自己了，刚才吃饭的时候她可听到了，这康家老五是大学老师咧，那不得有天大的本事啊，大学生就很了不起了，还大学生的老师，指点自己轻轻松松啊。于是赶紧问道：“那你说怎么办？”
“我建议你啊，只卖12岁-18岁孩子的衣服、鞋子。”康祈睿给出想法。
然后又陈述原因，首先是广府虽然经济条件相对来说是挺好的，但是能够一大家子随心所欲一年买几套新衣服的还是少数，很多中老年人就算有钱也不舍得这么花，起码不舍得给自己花。所以只卖小孩的衣服鞋子是最好的，有钱的就算不舍得给自己花，给孩子花是肯定舍得的。没钱的攒一攒年头年尾给孩子买两套新衣服也是会的。
其次是广府也算是改革最前线，潮流这东西是很快就更新换代的。成年人的衣服今天流行这个款式，明天可能就流行那个款式了。所以成衣不好做。而小孩的衣服嘛，不都是家长做主嘛。比如孩子要好看，家长要牢靠。孩子要合身，家长要多穿2年。所以小孩衣服完全不用考虑小孩想法。
张永芳一听就兴奋，觉得真的可以做，不禁感叹有文化就是厉害，可是又一想，有些低落地开口：“阿睿，我知道你这个想法不错，确实可以赚钱。可是专卖小孩衣服也是需要店铺才能赚钱，家长最看重质量和安全，摆地摊赚不了什么钱。店铺就需要很多钱了。而且我也没有渠道进货啊。”
这话一出，康祈睿只能说果然是张永芳，不愧是凭自己能在广府发财的人。一下子就看出问题的关键。
“货源我二哥有朋友做这个的，资金我和我二哥都能拿。这样，今天太晚了，你先去找个宾馆休息，明天我叫上我二哥，咱们三一起商量这个店怎么开。”康祈睿知道张永芳没钱，给她先拿了300块。张永芳便约好明天时间就去找宾馆了。
在康祈睿的计划里，这个年头开个服装店，赚钱是肯定没问题的。张永芳正适合来管理，拉上二佬是想着拉二佬一把，他可是知道二佬虽然开五金店很多年，钱是赚到一些，可是也不是很有钱。搞到后面开茶餐厅都要牛哥出钱。
第19章 儿童服装？不，加盟
第二天一大早康祈睿就拉着张永芳和二佬去陶陶居喝茶聊做生意的事情，当然一起来的还有祝婉玲，祝婉玲最喜欢陶陶居的虾饺烧卖了。
“小睿，你这是有啥事啊？”二佬康祈宗开口问道，主要是喝茶的这几个人实在太不搭了，没事请自己喝茶就算了，拉上祝婉玲也能理解，可是拉上张永芳是怎么回事？
康祈睿点完东西再倒了茶，才说道：“是这样的，永芳姐这不是要来这边做生意吗？我昨天和她聊过了，觉得做儿童服饰挺有市场的，之前听说你有朋友也是做服饰的，所以想请你帮忙引荐一下，还想着你有没有兴趣一起入伙？”
二佬康祈宗听明白了怎么回事，却皱着眉头说道：“那你是不凑巧了，我那朋友不做服装批发了。”
张永芳听到就急了，连忙说道：“那这怎么办啊？没有熟人进货是不是不方便啊？”
“那也不是，没有熟人咱们就去白马服装市场呗。”康祈睿先是安慰了一句，又接着对二佬康祈宗说：“二佬，你那朋友现在就算改行了，以前的关系也是在的嘛，要不你还是介绍一下？我们聊聊。”
二佬康祈宗点了点头，看了看表，说道：“那就择日不如撞日，现在才8点多，他应该刚起床，我打电话约他过来喝茶，我们换个包间聊。”二佬办事还是挺靠谱的，这都吃上了，不好招呼朋友，换个包间就不一样了，既可以聊天方便，又不会让朋友觉得被看轻了。
换了包间之后等了大概10多分钟，二佬康祈宗就带着一个男人进来了，康祈睿赶紧起身迎接，二佬康祈宗这个朋友名叫陈威，双方介绍之后坐下。
二佬康祈宗倒茶后说道：“阿威，我弟弟想开个儿童服装店，以前你不是做服装批发嘛，有没有靠谱的介绍我弟弟认识下啊？”
陈威喝了口茶，哈哈笑道：“祈睿啊，你二哥搞错了，兄弟我不算改行，现在做加盟代理呢。你要是想搞服装店，也别搞儿童服装了，加盟我们吧。”
品牌加盟？之前康祈睿说不做成衣是因为选品太复杂，不好把控。可是要是加盟品牌店，就不用担心选品问题了，如果可以，康祈睿自然还是愿意做品牌的。
“威哥，那你现在代理的什么品牌啊？”
“美特斯邦威，听说过吧？在临安那边很火的品牌，现在想过来两广这边搞，广府这边还没有，你要是做的话，你是第一间呢哈哈。”
陈威的话可是让康祈睿一惊，没想到二佬还认识这样的朋友。美特斯邦威，那可太熟了啊，康祈睿前世可是周董铁杆粉丝呢。
周董曾经代言这个品牌超过十年的时间，所以美特斯邦威的历史康祈睿不要太了解好吧，美特斯邦威当年是最重视信息化建设的服装品牌，他们强大的网络系统支撑，是请美国大名鼎鼎的思科来做的，单从这一点上，就能看出这个品牌考虑的非常长远，有了高效的网络系统，加盟商在进货调货以及库存、退货等等问题的处理上，会非常省心。
只要定期核对货款、库存和系统销售记录也就差不多了，这个真的非常适合张永芳来做。只要拼就行了。拼这个东西张永芳是最不缺的。
“听过听过，挺不错的一个品牌。”康祈睿点了点头，又给陈威的杯子重新添了茶水才继续说道：“就是不知道他们加盟条件是怎么样的？”
“不收加盟费，但是有几个硬性条件。”陈威一边喝茶一边说道。
“您说说看。”康祈睿态度很谦虚。
“专卖店要在繁华市区的临街，面积不得低于80平米、专柜面积不低于50平米。”
“投资额不低于20万，装修标准8－15万。”
“符合这几个要求之后，就可以向美特斯邦威提出申请，然后出三千块钱考察费，他们会先派考察员过来考察，广府这边的考察员我是其中一个，还有另外一个同事，两个人分别考察防止作假嘛。”
“考察结果会由总部评审，审核通过，就开始进入到培训、装修、配货的实操阶段，然后就可以开业了。”
好家伙，双考察，这还挺严格。虽然没有加盟费，可是各种费用加起来，前期资金至少需要40万。
康祈睿现在已经放弃做儿童服装了，要做广府第一家美特斯邦威了，眼下缺的，就是钱了。
陈威走之后，张永芳便迫不及待地问道：“他五叔，你昨天不是还说做儿童服装嘛，怎么现在听别人这么一说又不做了呢？”
祝婉玲和二佬康祈宗也看了过来，祝婉玲是无所谓小男友做什么的，做什么她都支持。二佬康祈宗是想着自己要不要投资一份。
“做服装，最大的问题就是选品，选错品了就会积压库存，资金回收太慢，压力太大。永芳你懂怎么选品吗？你懂潮流吗？二佬懂吗？”
张永芳和二佬都摇头。康祈睿又继续说道：“所以啊，我昨天说不做成衣做儿童，这方面二佬有经验哈哈哈，给天庥买那么多衣服。但是现在呢，做品牌，咱们不用会选品，品牌方每个季度都有新品，货都给咱们配好了，咱们给钱拉回来卖就是了，而且他们还支持退货，咱们只要做好宣传推广就可以了。成衣最大的问题品牌方替我们解决了，那肯定还是卖成衣利润高啊。”
张永芳和二佬都觉得有道理，又聊了聊合作的事情。张永芳肯定是没问题的，本来她就打定主意跟着康祈睿干了，而且她也出不了多少钱。二佬则是说要回去和二嫂商量。
接下来几天康祈睿和张永芳在天河那边找商铺，找了几天才找到两间符合美特斯邦威要求的，一家是只租不卖，签五年，每年3万8。一家是房主急用钱，只卖不租，售价24万。
康祈睿肯定还是想着把店铺给买下来的，24万+进货装修的25万左右，差不多50万的样子。张永芳已经明确了她能出5万，自己这边能拿20万，还差25万呢。缺钱啊。
康祈睿来到二佬康祈宗的五金店，先和二佬二嫂打了个招呼，便开口问道：“二嫂，二佬和你说过了吧，考虑得咋样啊？”康祈睿知道二佬肯定有决定了，但是二佬不会自己说，他会让二嫂来发言。
“幺叔，我们肯定是相信你本事的。只是不知道这个店一共要多少钱啊？”对于康祈睿的本事，二佬两夫妻还是很清楚和信任的。二佬不用说从小看着康祈睿长大的，二嫂嫁进来也有八年了。
“总共是50万投入，现在还差20万，你们能全出的话，给你们35%的股份，因为主要是张永芳管理店，所以不能完全以出多少钱来定股份。”康祈睿解释了一句。他只有20万，打算找祝婉玲再拿5万。
其实康祈睿也有其他方法拿出这20万，但是他可是知道在前世，蛇仔明骗二佬去滇南最终二佬被打毒针的事情。这次他要是先把二佬的钱给拿来开店，那到时候二佬就没钱去滇南进货了，就可以帮二佬避开一难了。
二嫂和二佬对了一眼，见二佬默默点头，二嫂便说道：“行，那我们明天把钱给你。”
那天从陶陶居回来，二佬和二嫂商量了一整天，就决定要投钱了，第一是这个生意确实可以做，其次是对于康祈睿他们还是无条件信任的。这个年头考进港城，硕士毕业，大学讲师，这些经历和身份就是给人一种这人很牛可带飞的信任感。
接下来两天便把钱准备好和房子过户了，现在房子过户还是很快的，找个中介就办了。而这个店的最终出资也确定了，康祈睿和康祈宗各出资20万，分别占35%的股份，祝婉玲出资5万占10%股份，张永芳出资5万+日常管理，占20%股份。
房子过户之后康祈睿便联系了陈威，陈威这边是二佬朋友考察就是走个过场，至于另外一位则是总部过来，需要明天才到。第二天中午康祈睿就在天河客运站接到了美特斯邦威总部的考察员陈婉，一个年龄大概二十五六岁的年轻女性，长得一般，但给人的感觉非常干练。
康祈睿选在店铺附近的酒楼请陈婉吃午饭，二佬康祈宗已经提前点了菜，而陈婉在饭桌上就开始了考察，她除了考察硬件之外，还需要了解一下客户对服装市场以及美特斯邦威的看法。
她问康祈睿的第一个问题是，为什么选择加盟美特斯邦威。
“我觉得现在国人的消费水平已经开始提升，而且消费的第一大方向就是服装，美特斯邦威无论从品牌打造还是产品设计，都很符合这个年代开放追逐个性的理念，我认为会很受我这样的年轻人喜欢，所以我选择和我的伙伴一起加盟。”康祈睿的回答简单直接。
陈婉点了点头，总部对广府这边加盟商的思维模式比较注重，她需要知道，对方是否理解美特斯邦威的定位，是否有相应的运营理念，美特斯邦威虽然是在扩张，但也是理性扩张，特别是广府和鹏城这些大市场，他们不想硬生生被不懂行的代理做死。
陈婉又问：“那你们是怎么看待美特斯邦威的市场运作呢？比如，对我们过去几年的运作有没有了解和相应的建议？”
“重设计和品牌，轻资产和成本，这个策略是非常符合未来服装市场发展的。我注意了咱们在代言人上从花儿乐队变更成了郭天王，我认为这是一个非常正确的选择，特别是对于我们广府这边而言。相对于花儿，郭天王更被我们熟知，在这边有着庞大的粉丝群体，这些都是潜在客户。另外，在信息化系统的架构上选择和思科合作，是业内非常有前瞻性的，我有所耳闻。”
港台明星在两广地区的号召力不是虚的，特别是四大天王的粉丝购买力超级强，签下郭天王后，在临安的销售额都有明显提升，更不用说在广府这种港城娱乐前沿阵地了。
一顿饭的时间，陈婉对康祈睿这个团队的印象还是非常好的，在资料上，康祈睿大学讲师的身份很突出，康祈宗多年经商经验也很符合要求，唯一的瑕疵的店长张永芳只是个乡下人。
接下来，康祈睿等人又来着陈婉去银行打出了现金资产证明，又带着去实地考察已经买下的店面。店面空空如也，地段也很好，是天河这边比较繁华的商业街。
而跟张永芳的聊天中，陈婉也感受到了张永芳对服装零售市场是下了一般功夫的，而且这个乡下女人的沟通能力出奇的好，甚至颇具人格魅力。唯一的瑕疵也没有了，康祈睿的团队几乎完美符合公司对加盟商的要求。
傍晚，陈婉结束了考察，对康祈睿说道：“康先生，这次考察基本上就结束了，七个工作日之内，公司就会根据我和陈威陈经理的报告出审核结果，一旦通过审核，我们还会派人来指导装修，另外，您和店长要到我们公司总部接受为期十五天的培训。”
康祈睿诧异的问道：“我也要去吗？我不去行不行？”再过几天就是十一了，十一之后他就得回学校上课了，可没有时间去培训。
陈婉笑道：“您不去也可以，不过公司规定，必须有两到三名接受培训的专业人员，所以，您最少要派两个人过去。”
“好。”康祈睿点了点头，那就二佬和张永芳去。这回好了，二佬人不在，钱也投到服装店了，这是真的绝对不可能再被蛇仔明骗去滇南了。
康祈睿最后又请陈婉吃了顿晚饭，随后送她到酒店楼下，道别前，给她塞了一个红包：“审核的事情，就劳烦陈姐你多帮忙了，希望是结果越快越好。”
审核说是七个工作日内，康祈睿可是知道二佬的朋友陈威第一天就给出了报告了，所以如果可以，他也希望陈婉能第一天就给报告，争取第二天就出结果。
张永芳是能拿出5万块钱的。
剧里张永芳第一次做生意是开健身班，租场地的钱、开班的钱也不是少数的，而这一次她其实没赚什么钱，因为被抓了，肯定得赔钱的。
然后就是去雷州运了一车菠萝回来卖，结果又亏了。
就这她还有钱找阿宗进货做服装生意。
所以她拿5万，是比较合理的
第20章 出国机会
美特斯邦威总部的培训安排是在十一之后，本来康祈睿是想着安排二佬去的，但是二嫂不同意，最终是二嫂和张永芳过去。