“升值？”一个戴墨镜的大汉冷笑了一声，“这玩意儿能升什么值？你骗鬼呢！”
摊主被呛得脸色一僵，但很快回过神来：“大哥，这东西好不好，您可以自己看看，不行我退钱！”
大汉把翡翠拿在手里看了几眼，突然大喊了一声：“退钱？你这货连玻璃都不如，卖给我干嘛？当摆件？”
周围的路人顿时议论纷纷，有人好奇地凑上前想看个究竟，大汉却直接把翡翠往地上一扔，发出清脆的碎裂声。
“看见没！这破东西一摔就碎，敢说是真翡翠？”大汉瞪着摊主，声音洪亮，“你是坑谁呢？报警还是怎么着，自己选吧！”
摊主一时间满头冷汗，连忙摆手：“大哥，您别激动，有话好说，我这就给您退钱！”
“退钱？”大汉冷笑着指了指围观的人群，“你这摊子上还有多少东西，都是这个德行吧？大家别买，买了亏死！”
路人听了这话，纷纷投来质疑的目光，有几个本来准备掏钱的顾客悄悄把钱包收了回去，摊主的脸色变得更加难看。
这场闹剧被不少路人用相机拍了下来，很快就传到了港岛的几家报社手里，第二天又成了新闻头条。
报道不仅提到了翡翠摊位的质量问题，还暗指这些低价货背后的供货商有“用次充好”的嫌疑。
吕万成看到报道时，正在深水埗一家茶楼吃早点。他气得一脚踹翻了面前的椅子，骂道：“这帮狗记者，成心跟我过不去是不是？”
坐在他对面的瘦高个小心翼翼地问：“吕哥，咱们现在怎么办？这些新闻一出来，客户肯定不敢要货了。”
“怎么办？”吕万成咬牙切齿，“继续压价，东西都给我甩出去，我不信市场全跟他苏汉泽走！”
然而，他没想到的是，市场的反应比他预想的更快。几个本来愿意接货的中小珠宝商，看到新闻后纷纷打电话退单，甚至有些摊主直接关了铺子，宁可不做生意也不敢再卖他的货。
而另一边，苏汉泽正在办公室里和林可儿喝茶。林可儿笑着说道：“这回市场算是帮了大忙，那姓吕的估计再折腾也翻不起大浪了。”
“市场帮了我们一次，但这条路还长。”苏汉泽放下茶杯，语气依旧平静，“以后还会有别的吕万成，关键是我们得把自己的牌子立住，客户才不会被这些人忽悠。”
林可儿点了点头，忽然说道：“不过你这次的招数还真是够损的，让人家自己砸场子，简直绝了。”
“损不损无所谓，关键是效果好。”苏汉泽笑了笑，“生意嘛，玩的是脑子，不是拳头。”
旺角夜市的闹剧发生后，吕万成的生意大受打击，但这家伙是个泥鳅似的人物，摔了一跤立刻又爬了起来。
三天后，他带着几箱新的“改良版”翡翠饰品跑到深水埗的一家茶楼，和几个中小珠宝商坐在一起，热情地倒茶敬烟，一脸“哥几个都是自家人”的表情。
“各位，这次的货绝对没问题了！”吕万成拍着胸口保证，“我特地从深圳重新找了工厂，这次的翡翠每块都加了强化处理，绝对不摔不裂，就算拿锤子砸也砸不坏！”
一个胖乎乎的珠宝商抽着烟，斜着眼问：“万成啊，上次的事搞得沸沸扬扬，咱们这些兄弟都赔了不少，你这次拿什么说服我们继续跟你干？”
“胖哥！”吕万成一脸诚恳，站起身给胖珠宝商添了杯茶，“上次是我的错，是工厂没做好，我已经狠狠教训过他们了！这次的货不仅质量好，价格还比之前便宜一成。你想啊，这市场上谁能和我比性价比？只要你们愿意试试，赚不了钱你拿我的脑袋当球踢！”
胖珠宝商低头看着茶杯，半晌没说话，旁边一个瘦小的商人开口了：“万成啊，便宜是便宜，可咱们的面子也得要吧。现在谁不知道你的货在旺角被砸了，咱们再卖你的东西，客户还能信吗？”
这句话戳到了痛点，吕万成的笑容僵了一下，但很快恢复如常。
他压低声音说道：“老李，谁砸的你们也清楚，苏汉泽那小子就是个耍心眼的。这事我肯定会找回场子！但在那之前，你们放心，我这次不仅提供货，还包售后。货出问题，客户不满意，全部退货，我全权负责！”
几个珠宝商对视一眼，虽然表情还是犹豫，但显然已经有些动摇。胖珠宝商叹了口气：“行吧，万成，咱们给你一次机会，但这次要是再出问题，别怪兄弟们不客气。”
“放心！”吕万成连连点头，脸上的笑容像涂了油似的，“你们等着看吧，这次我一定让苏汉泽知道，便宜货也能赢！”
与此同时，苏汉泽坐在办公室里，听着阿六汇报刚刚得到的消息。他一边搅动杯里的冻柠茶，一边饶有兴致地笑着问：“他真的说便宜货能赢？”
“千真万确，听说他还带了几箱货去深水埗，打算重新开局。”阿六翻了翻手里的笔记本，“不过这次他的货确实改了不少，质量上看着还行，至少不像上回那样一敲就碎。”
“这家伙倒挺有韧性。”苏汉泽靠在椅背上，若有所思地说道，“不过他还是没搞明白一个道理，便宜货可以骗一时，但骗不了长久。客户的信任不是靠便宜就能买来的。”
“那咱们怎么办？”阿六问，“这次再让人砸场子吗？”
“不用了，砸多了反而显得咱们不够大气。”苏汉泽笑了笑，“这回换个玩法，咱们不动手，让他自己砸自己的场子。”
阿六一脸懵：“老板，这怎么弄？难不成咱们再找个托装客户去投诉？”
“不用找托。”苏汉泽放下杯子，目光中闪过一丝狡黠，“找真正的客户。你去安排几个人，买他的货，然后送去几家权威的珠宝检测机构做鉴定。结果出来之后，直接让媒体曝光就行。”
阿六眼睛一亮：“高啊老板！这回一旦被权威机构说是假货，他就彻底玩完了！”
“假不假还得看检测结果。”苏汉泽摆摆手，语气轻松。
“但即使是真的，只要有细微瑕疵，咱们也能做文章。客户买翡翠图的是什么？完美无瑕的品相。这点他达不到，就永远不是我们的对手。”
当天晚上，阿六带着几个人按照计划买下了吕万成的“改良版”翡翠。这批货看上去确实比之前的做工好了不少，但阿六心里清楚，只要送到专业机构检测，绝对还能挑出毛病。
几天后，检测结果出炉，果然不出所料。这批货虽然不是假货，但材质中含有大量杂质，表面光泽也经过化学处理，看上去光鲜亮丽，实际上并不耐久。
阿六拿着报告回到办公室时，苏汉泽正和林可儿讨论新的设计方案。
他一进门就兴奋地把检测报告拍在桌上：“老板，搞定了！结果出来了，这批货成色一般，根本不是高端翡翠，咱们可以大做文章了！”
林可儿拿起报告看了几眼，笑着说：“这回他可彻底没戏了。你打算怎么放大招？”
苏汉泽点燃一根烟，轻轻吐出一口烟雾：“不急，先把检测结果匿名寄给几家媒体，让他们自由发挥。然后再联系几个珠宝协会的专家，请他们站出来点评一下市场上的‘低端翡翠’，重点提到客户可能会因不懂行而吃亏。”
“高，实在是高！”阿六忍不住竖起大拇指，“老板，这招真是杀人不见血，太绝了！”
“生意嘛，能不见血就不见血。”苏汉泽弹了弹烟灰，“不过，这只是第一步。等媒体报道发酵了，咱们再办一次免费的翡翠鉴定活动，邀请客户带他们的翡翠来检测。真货假货一对比，市场自然就明白我们的好。”
“您这是要让他在市场上彻底翻不了身啊。”林可儿笑着摇了摇头，“不过，我喜欢。”
几天后，媒体的报道如期而至。这次的文章不仅详细列举了“低端翡翠”的问题，还引用了多位专家的分析，指出市场上许多便宜货存在质量隐患。
这些报道迅速引起了客户的关注，不少人开始对低价翡翠产生怀疑，甚至有客户主动联系珠宝协会要求检测自己买的货。
而吕万成看到这些报道时，差点没把手里的茶杯摔个稀巴烂。他在办公室里暴跳如雷，骂骂咧咧：“这帮记者是不是收了苏汉泽的钱？怎么净盯着我不放？”
瘦高个小心翼翼地递过来一杯水：“吕哥，要不咱们暂时停一停，等风头过去再说？”
“停个屁！”吕万成怒气冲冲地吼道，“他苏汉泽就是欺负我！但我吕万成不会认输，这市场我还没抢够呢！”
媒体的报道很快引发了轩然大波，珠宝圈的人纷纷开始对吕万成的“低端翡翠”议论起来，甚至连深水埗那些本来跟他合作的小摊主也开始纷纷叫苦。
第287章 开了三个临时展销点
“早知道这货有问题，我当初还不如继续卖假手镯呢！”一个摊主气得拍桌子，“这下倒好，客户全跑了，货还压在手上！”
另一个摊主叹了口气，苦笑着说道：“你别说，你那假手镯还真挺稳当，至少没人投诉！”
他们的抱怨很快传到了吕万成的耳朵里，后者气得当场摔了茶杯，手指着瘦高个怒吼：“都怪你！当初要不是你怂恿我加什么化学处理，这批货至于被喷成这样吗？”
瘦高个满脸委屈：“吕哥，我哪里敢怂恿啊！这是您拍板定的，说要让翡翠看着亮，客户一看就喜欢！”
“滚蛋！”吕万成捂着胸口，气得脸色发红，“这帮狗记者，肯定是收了苏汉泽的好处，我倒要看看他能得意到什么时候！”
与此同时，苏汉泽的办公室里，阿六一脸得意地看着报纸，忍不住嘿嘿笑了起来：“老板，这回媒体都在说低端货的坏话，那姓吕的生意算是彻底崩了吧？”
苏汉泽却没有像往常那样笑，他皱着眉头看着手里的销售报表，点着烟沉默了一会儿。
“这事闹得大，表面上看是我们占了便宜，但实际上我们的客户也在观望。现在市场一乱，很多人都不敢下单了。毕竟，他们觉得翡翠是奢侈品，出了这么多负面新闻，谁还敢随便掏钱？”
阿六挠了挠头：“那咋办？难道咱们也降价？”
“降价是自杀。”苏汉泽瞪了他一眼，“我们走的是高端路线，降价只会让人觉得我们跟那些低端货没区别。”
“那……”阿六有点抓耳挠腮，“不降价又得稳住客户，这不难为我吗？”
“难为的是我。”苏汉泽叹了口气，捻灭了烟头，“客户信不过市场，我们就让市场信不过低端货。阿六，去安排一场翡翠品鉴沙龙，邀请那些有潜力的客户，让他们亲眼看到我们的工艺和品质。”
阿六眼睛一亮：“这主意不错，现场展示一对比，他们肯定就放心了！”
“可别太高兴得早。”苏汉泽摆摆手，“这次的沙龙要弄得精致点，但预算不能太高。我们现在的资金链本来就紧，客户还没掏钱，咱们可不能先把自己给掏空了。”
林可儿这时推门走进来，听到这话忍不住笑了：“苏老板，您什么时候也开始这么抠门了？这可不像您啊。”
“我不是抠门，我是理智。”苏汉泽无奈地摊开手，“现在的局势，我们不能浪费一分钱。”
林可儿点了点头，走到桌边把一叠设计稿丢给他：“这些是新一批的设计方案，您过目一下。沙龙上不只是展示翡翠，最好也让客户看到设计的价值。我们要让他们明白，买我们的东西，不只是买石头，而是买艺术。”
苏汉泽翻了几页设计稿，点点头：“不错，就按照这个思路来。阿六，联系几个靠谱的场地方，这次沙龙的主题就叫‘翡翠·匠心’，尽量让它听起来高端又有文化味。”
阿六点头跑了出去，林可儿则端起桌上的冻柠茶，打量着苏汉泽：“老板，这次您打算亲自上场演讲吗？”
“演讲？”苏汉泽苦笑了一下，“我是个卖翡翠的，又不是大学教授。”
“可客户买的是翡翠，也是您的故事啊。”林可儿语气轻松，“翡翠虽然值钱，但您这个人情味和营销术更值钱。这次沙龙，如果您能亲自站台，效果一定更好。”
苏汉泽怔了一下，随后摇了摇头：“我可以站台，但别指望我煽情。”
沙龙很快定在了一家临海的高档会所，场地不大，但布置得典雅精致，进门的地毯上还特意用缅甸玉石碎片铺成了一条“翡翠之路”。一群客户穿着考究的西装或旗袍，三三两两地端着酒杯站在展台前，小声议论着展品的细节。
“这些翡翠看着倒是不错，不知道价格如何。”一个身穿黑色旗袍的中年女人轻声问身旁的朋友。
“肯定不便宜。”朋友笑着回答，“不过听说他们的品质确实一流，不像那些低端货。”
就在这时，苏汉泽走上了展台，他穿着一身简洁的深色西装，脸上挂着温和的笑容：“各位，欢迎光临‘翡翠·匠心’沙龙。今天，我们不仅想展示翡翠的美，还想和大家分享它背后的故事和工艺。”
他简短地介绍了几款重点展品，还带着几分幽默地讲了翡翠雕刻中的趣事。
整个过程，他没有提到一句关于低端货的话，但每一句话都暗藏机锋，客户们听得笑声不断，却也在心里对他的品牌多了几分信任。
沙龙结束后，林可儿凑到他身边，笑着说道：“老板，您今天的表现出乎意料。看来您不光是个翡翠商，还是个潜在的脱口秀演员。”
“少取笑我了。”苏汉泽揉了揉眉心，“虽然今天的反响不错，但离真正稳住市场还差得远。”
“稳不稳市场，是时间的问题。”林可儿看了看展厅里依旧热闹的人群，语气轻松，“但至少今天，您已经让他们相信了一件事——翡翠不是所有人都能做好的生意。”
然而，就在沙龙顺利进行的同时，深水埗的一个珠宝摊位上，吕万成正咬着牙看着前方。
他的货虽然被举报了，但居然还有几个客户捏着鼻子继续买。而这几个客户中，有一人悄悄转过身，拨通了一个电话：“苏老板，我这边盯着呢，这吕万成好像……又想出新招了。”
沙龙结束后的第二天，苏汉泽刚一踏进办公室，阿六就火急火燎地冲了过来，脸上写满了“又有新情况”的表情。他气喘吁吁地站在苏汉泽面前，开口就是一句：“老板，不好了，那姓吕的又玩出花样了！”
苏汉泽刚端起茶杯，闻言手一抖，茶差点洒了。他放下杯子，揉了揉太阳穴：“阿六，咱们能不能换个开场白？‘不好了’这种话，听多了会让我觉得人生挺没希望的。”
“这次真的不好啊，老板！”阿六急得直跺脚，“吕万成不知道从哪儿找了个‘权威认证机构’，说他的新一批翡翠都通过了什么‘国际品质认证’，还打着‘性价比最高’的旗号直接抢我们的客户！”
苏汉泽一愣，靠在椅子上笑了：“国际品质认证？他怎么不直接说是联合国发的证书？”
阿六挠了挠头：“这家认证机构听起来还挺唬人的，名字叫‘亚洲珠宝质量联盟’，听说以前没怎么听过，但最近突然开始活跃。关键是，这帮人居然发了正式的认证文件，盖着章，还拍了视频，弄得特有模有样！”
林可儿正好推门进来，听到这话忍不住嗤笑了一声：“‘亚洲珠宝质量联盟’？我在行业里混了这么久，怎么从来没听说过有这么个联盟？这名字一听就像是山寨的。”
“可客户不懂啊。”阿六苦着脸，“咱们那几个意向客户，听说人家的翡翠有认证，转头就去找吕万成下单了，说人家货便宜还有保障。”
苏汉泽点燃一根烟，眼神渐渐变得深沉：“这个吕万成，还真是会整花活。看样子，他是想用‘认证’这个幌子，把市场搅得更浑。”
林可儿拉过一把椅子坐下，抱着胳膊说道：“老板，您打算怎么回？总不能再来一招拆货打假吧，这次人家连证书都摆出来了，拆货也没用。”
“当然不能用老招。”苏汉泽吐出一口烟，嘴角浮现一抹笑意，“但证书这东西，越看着唬人，就越值得深挖。阿六，派人去查查这个‘亚洲珠宝质量联盟’的底细，看看这所谓的权威认证，到底是怎么来的。”
阿六点点头：“好，我这就安排。”
几天后，阿六带着调查结果回来，兴冲冲地推开办公室的门：“老板，这联盟果然有问题！”
苏汉泽正翻看客户资料，闻言抬起头：“说说看，怎么个有问题法？”
阿六拿出一份文件放在桌上：“这个‘亚洲珠宝质量联盟’，根本就是个皮包公司，注册在泰国曼谷的一栋居民楼里，连个正式的办公地址都没有。更有意思的是，这家公司背后还有吕万成的投资，他其实就是自己的‘认证机构’的老板！”
林可儿听到这里，差点笑喷：“也就是说，他自己盖章认证自己？这是在给市场观众表演‘双簧’吗？”
“表演得还挺专业。”阿六翻了翻文件，“他们甚至还花钱找了几个所谓的‘国际珠宝专家’录视频，这些专家看着挺唬人，但我们查过了，都是一些不知名的小人物，根本没什么行业影响力。”
“好戏啊。”苏汉泽放下手里的资料，嘴角扬起一抹冷笑，“既然他这么喜欢演，那我们就给他换个舞台，让观众更热情一点。”
林可儿挑了挑眉：“换舞台？您又打算出什么招？”
苏汉泽微微一笑：“很简单，我们举办一场珠宝行业的权威论坛，邀请真正有影响力的珠宝专家和协会人士，专门针对市场上的假认证和虚假宣传做一场公开辩论。既然他敢用假权威来骗人，我们就用真权威把他的把戏拆穿。”
“这招高啊！”林可儿眼中闪过一丝兴奋，“您这是用行业话语权直接封杀他，他那点把戏根本玩不转。”