回到74年的我,却觉醒神豪系统 第42节

  “杜川同志,这次请你过来,主要就是想要了解一下,你对于承包单位的想法,今天咱们有什么说什么,不必有什么忌讳,畅所欲言。”领导一上来就表明了今天这次的谈话基础。

  杜川道:“多谢领导信任,我一定知无不言言无不尽。”

  “好,杜川同志的情况我也是早就听说了,尤其是在面对那些西方记者的时候,沉稳有度,不卑不亢,是一个不可多得的人才啊,哈哈。”领导的语气之中满是赞赏之色,让原本还有些紧张的会议氛围顿时轻松了下来。

  而大家看向杜川的眼神也变得更加温和了,要说刚才领导是定下了谈话基调,那么现在就是在明确的表达了态度。

  PS:感谢‘舍得才’的打赏!

第73章 73杜川的规划

  “我听说了,你准备承包一个纺织厂是吧?”领导笑著问道。

  杜川知道这是要正式进入正题了,“是的。”

  “那你能简单说一下,关于今后承包纺织厂之后想要怎么做?”

  杜川想了想道:“第一点,整改一下工厂的内部问题,这一点很重要,一个工厂想要良好的运转下去,就必须要有著良好的管理,健康的财务,以及工人的积极性。”

  这其实算是在提要求了,因为这些事情,放在现在,必须要上面配合著才能解决,要不然杜川是绝对不可能自己搞定的。

  尤其是现在任何一个单位,牵扯的东西都有些多,不仅是工人问题,更关键的还有管理以及财务。

  管理好说,上面稍微狠狠心,将不配合的全部调走就行了,总体上难度不是很大。

  财务就有些难了,以后的三角债危机可不是几年积累的结果,而是早就开始了,现在每个单位都有著各种挂帐现象的出现,而且里面错综复杂,想要简单的搞定,不是那么简单的。

  一个单位能够牵扯出来的事情就多的不行,所以必须要有上面强力配合。

  领导点了点头道:“你继续说。”

  这是要看杜川到底能够做到什么程度了,毕竟别看只是一个纺织厂的事情,但要真的按照杜川的要求解决,那么所牵扯的事情不是一般的多。

  杜川也明白这个意思,所以继续说道:“还有就是设备问题了,这一点倒是没什么难点,我会找朋友去帮我购买一些二手设备,好用还不贵。”

  领导继续点头,对于这一点表示赞同,新设备虽然好,但是太贵了,能省则省。

  “另外就是重新设计服装款式的问题,需要符合国外的审美,这一点我会请国外的设计师专门设计的。”

  随后杜川又说了一些关于自己对于纺织厂的运作构想问题,在这些事情上面,领导都只是表示知道了,却没有明确的表达态度。

  杜川见此就知道该表示出自己的成意了,“我的想法是将今后纺织厂所生产的产品销往国外,这一点我之前和李元同志说了一下。”

  “销售渠道基本上没问题,这一点我已经和怀特先生说好了,他会帮助我打通和沃尔玛的销售渠道。”

  此时领导插话了,“确定能够进入沃尔玛?而且对于产品的销售情况伱有预估吗?你感觉能够有多少的销量?”

  这几个问题是核心问题,同样的,也是这次两位大领导此次过来最关心的问题。

  对于这一点,杜川自然是有信心的,“我可以确定,一定可以进入沃尔玛超市的,这一点怀特先生已经给我打了包票,绝对没问题。”

  这个信心他还是有的,毕竟墨水集团现在可是沃尔玛的股东,这一点能力还是有的,毕竟只是一些服装采购罢了。

  “关于销售情况,这一点我不敢打包票,不过却有一定的信心,销售情况绝对不会差的。”

  说著杜川也给出了自己的理由,那就是价格。

  “我们有著成本优势,价格方面绝对比国外那些同等质量的服装价格要便宜很多,这一点是绝对优势。”

  领导发问道:“咱们的衣服在那边没名气,这样真的好卖吗?他们会认可吗?”

  显然领导对于一些情况也是了解的。

  杜川笑道:“西方那边现在完全是市场经济,名气什么的自然是有用的,毕竟很多品牌每年都会花那么多钱打GG,但我们瞄准的客户只是一些西方的低端客户群体。”

  “对于这些人来说,只要价格便宜,那么一切都不是问题。”

  “而且我们的销售渠道只是沃尔玛,而去沃尔玛购买一些服装的,基本上也都不会对于品牌有什么执著,看的只是价格。”

  说著,杜川犹豫了一下,领导见状笑著道:“之前都说了,今天畅所欲言,想说什么就说什么,不要有什么忌讳。”

  杜川点头道:“其实也没什么,就是我对于纺织厂未来的一些设想,关于品牌这一点的。”

  “西方的很多品牌,尤其是一些奢侈品,其实要是追根溯源的话,就是一些以前给那些皇家贵族专门制作衣服之类的手工作坊罢了。”

  “就像是咱们的一些号称御厨,御医之类的,只要类似的名气打出去了,就会有人买单。”

  “所以在我的设想中,一旦当我们服装在西方市场站稳脚跟之后,就会去英国,意大利这些地方,购买一家有著类似名气的小作坊,然后借助这个品牌,将我们的服装趁势在西方打出名气。”

  对于杜川的这个规划,两位大领导相视一眼,都来了兴趣。

  要是真的能够实现的话,那么对于他们来说,毫无疑问的是一件大好事。

  “详细说说。”领导感兴趣的问道。

  杜川随即将自己关于这方面的规划都说了一下,其实这种事情说难也难,说不难也不难,主要是钱和营销。

  而在这两方面,杜川都不缺,钱自然好说,他有的是钱,至于营销,后世那么多营销方案,稍微拿出来几套,基本上就没什么问题了。

  所以对于这些,杜川还是很有信心的。

  而他的这种信心,也让领导对于这件事情也有了一些底气。

  杜川的规划确实是非常不错,不仅只是短期规划,还有著长远目标,这无疑是让这次的试验更加具有可行性。

  更关键的是,杜川随后将各个层面都细说了一下,不仅只是在画大饼,更是将一些具体的步骤说清楚了。

  最后,杜川又砸下了一个重磅炸弹。

  原本两位大领导对于杜川的规划已经十分满意了,但是当他们听杜川说完之后,心中甚至产生了一种激动的情绪。

  “我们的目标不是海外客户吗,赚取的也都是各种外汇,所以我希望的是,今后和一些单位的合作,像是原材料这些,都用外汇结算,当然,我也希望能够便宜一些。”杜川说道。

  用外汇结算国内的合作?

  这绝对是大好事!

  一旦真的让杜川做成功了,那么可以想像,今后想要和杜川合作的单位估计都要挤破头了。

  当然,这对于国家来说,同样是好事,毕竟这些外汇,最终流通的地方还是国家。

第74章 74三进大院

  两位大领导没想到这次过来,还有著意外惊喜,不仅是杜川对于工厂的未来规划十分清晰明了,给了他们更多的信心。

  更是计划将今后所赚取的外汇,用更加合适的方式流通到国家手中。

  他们甚至联想到更多的东西,要是真的能够成功,那么凭借着这些外汇,说不定能够借此让更多的单位学著杜川,走出国门,从而赚取更多的外汇。

  所以领导在听完之后,直接用斩钉截铁的语气道:“杜川同志的规划十分合理且具有前瞻性,我们愿意给予最大的支持,关于外贸许可的问题,我现在就可以答应你。”

  刷刷刷!

  这是记录的声音,边上的那些人在听到这些之后,就知道该怎么办了。

  杜川笑道:“多谢领导支持。”

  “都是为了国家,要是这次真的能够成功的话,那么你也是立了大功了。”领导感慨的说道。

  要说一开始只是想著借助杜川做一次试验,那么现在,对于杜川的重视就要更上一层楼了。

  因为只要杜川成功了,那么所带来的各种效益是之前想都没想到的。

  而且有了一次成功经验,今后让国内的单位,企业走出国门,也会顺利很多。

  这些都是他们来之前没有预料到的事情,但现在却摆在了他们眼前,且真正的具有可行性。

  就这一点,他们对于杜川的重视就要更上一层楼。

  尤其是杜川对于各种规划做的都十分详细。

  接下来的时间,一位大领导先走了,但是另外一个大领导则是推掉了后面的一些安排,专门和杜川仔细了解事情。

  ……………

  第二天,杜川恍恍惚惚的走出了西苑,他没想到自己居然还能够在这里住上一晚,虽然说这一晚基本上都是在和领导聊著关于规划的事情,但也是住了。

  要说一开始杜川认为这次的事情,最起码需要几个月才能够落实,那么今天过后,这件事情就会加快步伐了。

  因为现在已经彻底的定了下来,接下来只需要商讨一些细节之类的就行了。

  还有一些不太好放在明面上说的东西,昨天晚上领导也都私下里面和杜川聊了。

  其实就是所有权的问题,这一点上,杜川说出了自己的担忧,没有所有权,就没有真正的管理权,涉及不到产权核心,就无法制定真正的长远目标。

  杜川说的很直白,对于这一点,领导也是表示理解,不过却不能真的就这么给了杜川,毕竟之前没有先例。

  再加上现在只是刚刚改革开放,很多事情要是放在明面上,对于杜川来说,也不是好事。

  就比如这最简单的一点,那就是一旦将单位的所有权卖给杜川之后,被外界所知晓,那么杜川一定会被打上一个资本家的帽子,甚至领导他们也会难做。

  所以在这一点上,杜川也是能够理解的,提出了一个方案。

  那就是他只要百分之七十的所有权,剩下的百分之三十依旧归属国家。

  这对于杜川来说,也是好事,因为这能够解决他很多的问题,其中之一就是工人问题。

  要是工人得知他们的单位被人完全承包了,那么绝对会直接闹起来的。

  不管杜川给开多少钱的工资,都是一样的,这个年代的人,铁饭碗才是硬道理,其他的都是虚的。

  同样的,这样一来,他们只需要签订一份合同就行了,甚至都不需要对外发布,大家知道就行。

  其次就是关于管理权的问题,既然已经选择了杜川,自然是在这方面完全相信他,所以在合同上就规定了杜川拥有厂子的完全管理权。

  当然,也做了一些限制,依旧是工人问题,不能开除工人,如果有需要,可以申请调换工人的工作单位。

  这是底线,杜川知道,所以他很痛快的答应了下来,反正只要厂子的经济效益好,那么上面在这方面绝对会很配合的。

  到时候想要让工人调换单位,只是一句话的事情。

  而要是厂子效益不好,那么说什么也没用,杜川估计也懒得操这份心了,直接将厂子归还国家算了。

  接下来的时间,杜川算是彻底的结束了自己悠闲的生活,开始变得忙碌起来。

  他是三天两头的往一些单位去,主要就是将一些细节敲定,另外就是选择纺织厂的问题。

  在这一点上,领导也给了他一个惊喜,那就是房子的事情。

  “这一套大院,本来就是属于第六纺织厂的产权,原本只是用来存放一些资料,以及设备的,还有一些人办工用的地方,现在都给你腾空了出来。”李元带著杜川来到了一个三进大院。

  这里面虽然略显破败,毕竟不可能再维持原本的保养,所以这也是难免的。

  以前很多四合院,都被收做公用了,就像是这座三进大院一样,即便是现在杜川想买都买不到,因为这是属於单位的,也就是说属于所有单位的工人的。

  谁也不敢就这么私自买卖了。

  但是现在,因为杜川可以说是买下了第六纺织厂的百分之七十的所有权,所以这座大院也算是属于他了。

  另外,领导在这方面还准许了特批,原本应该是这座大院杜川只有百分之七十的所有权,但让杜川多交了一些钱,将这座大院完全归属到杜川个人名下了。

  这也算是上面给出的奖励了,虽然说一切都才刚刚开始,但就从杜川给出的那些规划来说,完全能够看得到杜川的用心。

  “我什么时候能够搬过来?”杜川有些等不及了。

  李元笑道:“随时可不,不过最好等一段时间,上面会专门找人过来修葺一下,这样伱也能够住的更好。”

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