今后几年内，出口业务仍然会是曹阳重点关注和发展的领域。
“曹总，斯凯孚这个做法，明显是冲着我们去的。”
“如果我们什么都不做的话，到时候其他厂家会不会觉得我们好欺负？”
曾婷婷在旁边也听了张富贵的说明资料。
她的担忧显然也是有道理的。
一家公司如果让人觉得好欺负，那么其他客户听说之后就会有意无意的占你便宜。
相反的，人家就会怂很多。
最明显的就是博世了。
许多主机厂都知道博世不是那么好惹的，采取一些手段的时候，往往都会给博世搞特例。
比如后世吉利的付款政策，以及不少主机厂的年度降价方案。
往往都会出现欺软怕硬的情况。
你越是好欺负，都给你定越高的目标。
你越是不好惹，最终降价的比例就越低。
“你的这个担忧也是有道理的。”
“斯凯孚是国际大厂，我们是地方民营企业。”
“别人没有信心去招惹斯凯孚，但是我们南山不怕。”
“他要战，我们就战。”
曹阳立志于做世界第一的汽车零部件企业。
至少在未来十年内的目标是这个。
那么跟国际巨头起冲突，双方斗来斗去，几乎是必然的事情。
“曹总，我们要怎么战？”
张富贵心中抖索了一下。
之前跟会田这个国际压机巨头交手了一把。
现在这么快又要跟斯凯孚这个国际轴承巨头作斗争了吗？
压力山大啊。
虽然南山的轮毂轴承的各项参数都很好，但是张富贵心中肯定不认为南山在轴承行业能够比斯凯孚更加厉害。
所以看到曹阳那么好斗，他是心虚的。
“我们现在只是生产轮毂轴承，其他的轴承本来是想着等工业园里头的新工厂修建之后再开始生产。”
“但是斯凯孚现在拉着一些汽车集团组建合资公司，想从源头上垄断轴承的订单。”
“那我们就先制作一批标准轴承出来，同时也跟各个主机厂联系一下，争取一些其他的轴承报价机会。”
“到时候，但凡是斯凯孚进口的轴承，只要对方愿意用我们的产品，价格就可以降低30%。”
“我想各个主机厂的采购，对这个事情应该是很感兴趣的。”
曹阳这么一说，张富贵忍不住皱起了眉头，道：“要生产其他轴承，从技术上来说问题不是很大。”
“但是需要一些时间，特别是后续产品出来之后的测试和大规模生产的时候材料订购问题。”
“我觉得短时间内应该是不大可能立马就获得各个主机厂的订单的。”
张富贵觉得还是要给曹阳泼泼凉水，要不然到时候销售部的压力就很大了。
“没有关系，魔都大众也好，神龙汽车也好，哪怕是收到了我们的报价，也不会立马切换的。”
“他们肯定会先跟斯凯孚谈一遍，对方没有办法降价到位的情况下才会开始检讨切换。”
“但是我们这么一做，哪怕是没有办法获得订单，至少也是可以恶心斯凯孚一把，让他们被迫进行一些降价。”
曹阳这么一说，曾婷婷立马忍不住冒出来一句：“这不变成吃力不讨好，损人不利己了吗？”
“那可未必！”
“到时候我们南山轴承的名声，至少是打出去了。”
“跟斯凯孚有合资工厂的汽车集团也许不会用我们，但是其他的汽车厂，也许会给我们带来新的机会。”
曹阳就不信南山在轴承行业折腾的那么欢实，长城、吉利、长安等自主品牌的汽车企业会一点动静都没有。
要知道，一台车上用轴承的地方可不少呢。
要是能够每个轴承都降价30%，至少几百块的降价金额就出来了。
“如果这么搞的话，我估计斯凯孚还会想其他办法来对付我们。”
张富贵倒也没有再否认曹阳的这个方案的好处。
不过，他又提出来一个新的担忧事项。
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第103章 这一次斯凯孚被恶心了
杀敌一千，自损八百。
这样子的事情，曹阳肯定是希望尽可能的避免。
但是在发展初期，如果碰到一个国际巨头就往后缩的话，那么以后人家就会觉得你好欺负。
所以这一次斯凯孚跳出来对付南山，曹阳肯定是要应战的。
不说让斯凯孚打的退出华夏市场，至少要让大家看到南山能够跟斯凯孚打个平分秋色。
到时候大家想当然的会觉得南山轴承跟斯凯孚轴承是差不多水平的。
所以哪怕是为了碰瓷，曹阳也是要去对付斯凯孚的。
所以接下来的一段时间，张富贵就开始忙起来了。
今天在魔都，明天就出现在春城了。
后天可能又跑到青城找神龙汽车了。
反正就是拿出各种轴承的技术方案以及一部分的样品，跟主机厂商讨国产化或者是变更厂家的事情。
甚至只是当个B点供应商，也都是可以考虑的。
还别说，这一折腾，张富贵才算是明白，原本不管是魔都大众还是魔都通用，亦或是神龙汽车，在2001年的时候，各种轴承几乎都是进口的。
这么一来，大家对于南山搞出来的30%的降价方案，自然颇为感兴趣。
毕竟，南山已经有轮毂轴承这个成功的案例在前面，其他的轴承哪怕是没有使用实绩，各个主机厂的采购这一次也都比较有信心。
不过，这么一来，斯凯孚就立马感受到压力了。
“薛经理，这个传动轴轴承，我们今年的降价目标是30%，希望贵司在一周内给予答复。”
魔都通用，于星把斯凯孚的薛文强叫过来谈今年的年度降价。
往常的时候，每年的降价一般都是3%~5%。
但是今年于星却是给斯凯孚设定了30%的降价目标。
这让薛文强的压力非常大。
“于工，贵司的成本下降，我们肯定是全力协助的。”
“但是这个传动轴轴承，是从美利坚进口而来，我们只是在上面加了一点检查费、运输费和管理费。”
“哪怕是我们把这些费用全部降下来，也是没有办法满足30%的要求。”
“当然了，我们也不是什么都不做。”
“前几天我们和魔都汽车集团签署了合作协议，双方共同出资成立魔汽斯凯孚轴承有限公司。”
“按照规划，明年底就可以实现部分轴承的国产化。”
“我们可以优先把传动轴轴承进行国产，到时候虽然没法直接降价30%，但是降价15%应该是没有问题的。”
薛文强自然是不可能现在就同意降价30%
那岂不是做亏本生意了？
但是什么努力都不做，似乎也是不行的。
“薛经理，根据我们的了解，这个传动轴轴承在美利坚的价格折算成人民币也就是七十元左右，但是你们卖给我们的却是134元一个，几乎是美利坚的两倍。”
“我们现在只是要求降价30%，这不过分吧？”
“毕竟哪怕是降价30%，售价也是93.8元，跟美利坚相比还是贵了34%。”
于星今天找薛文强过来谈判，显然也是做了充分的事前准备。
魔都汽车的产品都是源自美利坚通用，零件价格是否合理，首先就需要跟美利坚那边进行对比。
很显然，传动轴轴承这个产品，从对比的结果来看并不理想。
“于工，美利坚的零件是不包含运输费的，通用汽车直接安排物流商去我们工厂取货。”
“我们从美利坚进口回来，除了25%的关税和运费之外，各方面的报关费、检查费、管理费等算上去，其实现在的价格也是比较正常的。”
“30%的降价，实在是没有办法达成。”
薛文强继续为自己辩解。
要不是今年南山技术有限公司跳出来搞事，他压根都懒得解释。
反正你让我降价，我就是说降不了。
伱要是态度好一点，说不定我可以给你争取一两个点的降价。
反正你也换不了我。
但是现在的情况显然是有点不同了。
“如果你们没有办法降价的话，那么我很遗憾的通知你，三个月后这个传动轴轴承，我们将会切换为其他公司来生产。”
“请贵司做好库存的管理，避免产生浪费。”
于星满脸严肃的看着薛文强，说了一句对方最不愿意听到的话。
当然了，于星这话也是半真半假。
毕竟南山的传动轴轴承，都还没有经过测试，到底能不能切换，还没有定论。
不过这个信息，薛文强显然是不知道的。
谈判的时候利用信息不对等的优势来交涉，是一个大家经常使用的手段。
果然，听了于星的话，薛文强的脸色大变。
“于工，我想请教一下，魔都通用是准备把这个零件给到哪家公司来生产呢？”
“传动轴轴承是汽车底盘上非常关键的一个零件，一旦使用了不合格的产品，会导致严重的不良。”