最关键的是这100台里面，有不少都只是首批订购。
如果人家使用几个月之后没有问题，那才是真正的大单来临的时候。
“吉田部长，你找我也是没有用的。”
“除非你们的价格能够降低到跟南山差不多的水平。”
“要不然人家的性能比伱们好，价格比你们便宜，还有三年内免费保修。”
“你让我怎么去提案你们呢？”
春城冲压厂的采购销售部部长王乐在会议室里头跟登门拜访的发那科一行人开着会。
在此之前，春城冲压厂使用的机器人，全部都是发那科的产品。
王乐自然早就认识吉田。
甚至之前每年大家至少都是要一起吃两三次饭的。
这一次吉田也是约了王乐晚上一起吃饭。
不过最终王乐却是选择了在公司谈就行，饭以后再吃吧。
他自认为自己是一个有底线的人。
拿钱不办事，这不是他的风格。
眼看着南山的机器人已经在国内引起了非常大的关注，他肯定是不敢冒着巨大的风险去选择价格更高的发那科。
到时候人家的机器人要是继续获得2002年的国家科学技术进步奖，那么他就更加尴尬了。
“王部，您的担心我完全理解。”
“但是南山的机器人没有经过时间的考验，稳定性肯定是不如我们发那科的。”
“而我们车间的焊接工序，最在乎稳定性的。”
“一旦出现精度不良或者其他的情况，就会出现焊点焊偏、焊点虚焊或者爆焊之类的情况。”
“这对春城冲压来说是很大的伤害。”
吉田这段时间都忙着在各个客户那边灭火，想要把南山烧起来的火给灭掉。
要不然发那科的订单就要没了。
其他安川和川崎的人，也是在做着类似的事情。
一般来说，一个客户现在采用了谁家的机器人，下一次购买的时候，大概率也是采用同一家的产品。
这里面涉及到维护的方便，也涉及到这些机器人厂家在背后的勾连。
“你说的确实是一个问题。”
“但是南山机器人提供三年免费维修，并且人家承诺如果是因为他们的机器人质量问题产生的损失，可以找他们索赔。”
“这种情况下，你的那些说法，都是很难站得住脚的。”
王乐双手一摊，表示自己无能为力。
春城冲压厂现在跟南山的合作很紧密，不仅一部分压机从南山购买，各种PRG模具和TRF模具，更是依赖南山模具中心帮忙制作。
所以王乐自然也是不愿意去得罪南山的。
何况南山的机器人，确实是让人挑不出毛病出来。
物美价廉，说的就是它啊。
所以不管今天发那科的人说什么，承诺什么，质疑什么，都不会改变这个结果。
……
长安福特从去年成立至今，各项工作都在快速推进。
明年年初就会开始进入量产，所以大部分的设备，这段时间都已经安装完毕了。
不过，为了投资最小化，冲压车间的TDM压机线，都是使用人工搬运。
焊装车间的焊接设备，大部分都是使用人工焊接，只有一些大总成零件的焊接是使用机器人焊接。
不过，由于机器人是从德意志进口，焊接车间的焊接机器人，并没有全部到位。
试作过程中的样车，是通过人工点焊来完成。
反正试作车就那么几台，人工焊接也没有什么问题。
只是，这段时间南山焊接机横空出世，一下子就打乱了这个局面。
“汤姆斯，我们的焊机机器人都已经装船了，下个月就能到货。”
“现在取消订单的话，我们没有办法做到啊。”
库卡华夏的销售总监格尔博很是郁闷的看着对面的汤姆斯。
昨天他就收到了长安福特的联络，说是由于库卡的焊接机器人没有在指定日期到货，订单取消了。
格尔博立马就从魔都飞了过来，专门去见了采购总监汤姆斯。
“格尔博，我们订购的库卡焊接机器人，是属于你们的标准产品，你们完全可以把它们继续卖给其他的客户，不会影响二次销售的。”
“第一批试作车没有赶上使用量产设备，公司内部已经有不少的指摘了。”
“如果第二批还是赶不上，焊接车间的负责人就要跳出来骂我了。”
“原本我们没有其他选择，也就只能被动的接受库卡的延期交货。”
“但是现在南山的焊机机器人已经到货，这周就会安装完成，这种情况下，我们不可能继续等下去了。”
汤姆斯虽然一直对南山不是那么的感冒，但是他知道南山跟自己老大的老大的关系很不错，所以也不会专门跳出来坏南山的好事。
库卡的机器人是不错，但是南山的机器人从参数上来看，比对方的更好。
关键是人家的服务态度和交货日期、成本都有全方位的优势。
这种情况下，汤姆斯根本就没有任何的理由反对使用南山机器人。
哪怕是之前招投标已经选择了使用库卡。
“南山机器人？”
“又是南山机器人？”
格尔博脸色一下就变得很难看。
在春城大众那边的焊接自动化提升项目之中，他们刚刚丢掉了十几台焊机机器人的订单。
现在到了长安福特，又是被南山抢了订单。
这个南山所到之处，要寸草不生了吗？
“格尔博，我相信你对南山机器人应该也是有所了解的。”
“作为朋友，我要提醒你一下，如果库卡还是拿过时的机器人产品到华夏售卖，价格还那么高，那么以后恐怕要失去华夏市场了。”
汤姆斯不知道格尔博之前经历过什么，不过他倒是颇为好心的提醒了一下。
“感谢您的提醒。”
“我会跟总部好好的汇报这个情况的。”
“不过我们真的没有机会了吗？”
“机器人到货之后，我们可以连夜进行安装的？”
格尔博还想着做最后的努力。
不过，显然是做无用功了。
……
“王总，南山的机器人今天都已经到货了，一周内就可以安装完成。”
“这一次我们的F6车型选择跟他们全面合作，还真是非常正确的选择。”
“现在他们负责研究的零件，进展都比较顺利，反倒是我们自己研究的一些零件速度有点慢。”
比亚迪里头，采购部部长钟强在中午吃饭的时候，直接就端着餐盘坐在了王福对面。
虽然他们都算是公司的高层，但是平时都是跟普通员工一样在食堂吃饭。
比亚迪现在可不是只有汽车业务，人家的消费电子方面的电池搞的也是风风火火。
王福的日程自然也是排的很满。
钟强也是见缝插针的在王福面前刷一刷存在感，汇报一下最新的事情。
“我记得原本焊装车间和涂装车间的机器人都是准备从ABB和安川购买吧？”
“现在改为南山机器人的话，规划需不需要重新调整？”
虽然王福知道车间的机器人厂家准备更换，但是一些具体的事情，他肯定是不如钟强熟悉。
“不用改，在之前规划的基础上，生产节拍还有所提升。”
“特别是焊接车型的地板拼焊工序，原本是瓶颈工序，使用了南山机器人之后，基本上生产节拍可以赶上其他工序了。”
“不得不说，南山的技术研发实力，非常强啊。”
“我们自己都不敢说能够在那么短的时间内研发出机器人，他们却是不仅搞出来了，还搞的比国际主流机器人厂家的产品都要好。”
钟强对南山的态度是比较复杂的。
一方面，南山的存在让比亚迪的不少零件都找到了QCD最优的供应商。
但是另外一方面，南山这种巨无霸供应商，肯定是比较有自己的想法，不可能比亚迪的采购说什么，他们就做什么。
“原本我以为国内的企业，除了我们之外，就只有同在深城的华威公司是踏踏实实搞技术研发的。”
“现在看来，这个名单要再加上一个南山了。”
“我们双方既然是战略合作伙伴，只要他们能够生产的零件或者设备，都可以优先考虑。”
“正好借着这个机会，也让那些国际巨头知道，华夏自主品牌的钱，不是那么好挣的。”
作为华夏的民营企业家，王福肯定也是受过不少国际设备巨头的气。
交货周期长，价格贵，售后服务差。
这几乎是这个年代国际设备巨头的通病了。
“确实如此，就像是机器人，之前不管是库卡和ABB，还是东瀛的OTC、发那科、安川和川崎，就没有任何一家的产品单价是低于50万一台的。”
“搞的我们焊接车间规划的时候，只敢导入十二台焊接机器人，其他都是手工焊。”
“现在南山的焊接机器人，价格一下就打到了30万左右一台，如果量大的话估计还能再降低一些。”
“这种情况下，我们今后的焊机自动化率，也可以考虑检讨提高。”
“特别是将来如果我们的部分工序需要三班倒的话，用机器人代替人工的效果是最大的。”
对于许多厂家来说，用机器人还是用人工，主要就是成本问题。
现在一个工人一年的成本可能就是1万左右，一个机器人如果能够替换3个工人，那就需要10年才能收回成本。
但是如果一个机器人可以替换6个工人，那么成本回收的时间立马就削减到了5年。