重生2011,二本捡漏985 第62节

  王逸可是知道,11年有些地方的女孩子,用不起品牌卫生巾。

  要么买两毛钱一片的散装卫生巾,要么用卫生纸折迭。

  前者卫生安全难有保障,后者没有吸附性,更是鸡肋……

  王逸觉得,有必要推出一款青春版卫生巾,价格是其他品牌的一半,利润率只有30%就可以。

  这样一来,不但能薄利多销,还能迅速抢占中低端市场,把品牌打响。

  同时再做款品质版,价格、利润对标各大品牌!

  这样高低两种用户群体,全部通吃。

  这都是品牌常规的操作。

  哪怕是IPhone,也都有高中低三档。

  低端SE3000档,中端数字系列5000档,高端PRO系列上万!

  王逸的美柚之前准备只做高端品牌,其实不太好。

  高端难做,最起码得请个明星代言,砸钱营销,这目前比较困难。

  还不如和iPhone一样,高中低三端通吃!

  一次性推出两个品牌,美柚和青柚!

  美柚定位高端,品质更高,裙装399起步,卫生巾对标一线大牌!

  青柚定位低端,主打性价比,裙装159起步,卫生巾也是大牌半价!

  这样不但可以用青柚,封住跟风抄袭的利润,还不会拉低美柚的品牌档次!

  品牌这个东西,一旦拉低了,再想做高端,可就难了。

  对此,雷布斯深有体会。

  王逸又取了其他两款纯欲风裙装各一套,递给林舒:“应该合身。”

  “啊?”林舒脸颊微微泛红:“我……我……我不敢穿出门……”

  王逸趴在林舒的耳畔,低声道:“没事,以后只穿给我看!”

  “???”林舒脸颊变得更红,伸手拧在王逸的腰间:“伱……你……你坏死了!”

  “哈哈。”王逸笑着躲开,林舒追了上去。

第64章 核心竞争力

  见老板和小女友打闹,魏明识趣地离开,心中却是嘀咕:

  “老板年轻有为,老板的女友也是倾国倾城,大家闺秀。就她那一身,比我一个月的工资都高!”

  本就是服装行业,林舒身上的品牌,别人认不出,魏明心里门清!

  一阵打闹,王逸将林舒拥入怀里,来了个摸头杀:

  “宝儿,去吃饭,想吃什么?”

  “好呀。”小富婆来了兴致:“炖山鸡!”

  “炖山鸡吃过了,这次吃炖大鹅吧!”

  “好呀,好呀。”

  林舒满脸欢喜,和王逸离开服装厂。

  手里还拿着三套纯欲风裙装,就是不知道什么时候穿给王逸看!

  “王逸,这三款裙装上市,你打算卖什么价位?”

  路上,林舒忍不住问道。

  王逸没有直接回答,反问:“你最喜欢哪款?”

  林舒想了想:“这三款材质都很好,款式也很好看。但是这种吊带裙下面很长,遮得严严实实。可上面太露了,我不喜欢。”

  王逸想了想,在2011年,确实一些人接受不了。

  不过不要紧,纯欲风本就主打又纯又欲!

  而且还可以搭配一件!

  王逸笑说:“如果上身再配个小开衫,或者雪纺衫呢?”

  “咦?”林舒喜出望外:“那就很好了,小开衫遮住露的地方,不用担心走光,那就更容易接受了!”

  可林舒不知道的是,配上这小开衫之后,若隐若现,反而显得更欲了!

  这才是纯欲风的真谛!

  而且多了一件衣服,又能多赚一件的钱!

  这种小开衫,十块钱的成本,卖个99,159,不成问题。

  到时候套装上架,美柚裙装标价399,599,首日来个百元限时优惠券,实际上也就是299,499,冲一波销量。

  不到三百,不到五百的价格,应该不愁卖。

  至于优惠时间,全看销售情况。

  卖的好,优惠三天恢复原价。卖得一般,那就再发一波优惠券……

  匹配的小开衫,定价99,159,让用户自己选。

  套装一起买,总价再优惠个20-50块!

  至于青柚,则是更普通的品质,更普通的款式。

  王逸决定将六十种改款,分成三六九等。

  普通的三十种改款,全部淘汰!

  亮眼的十种改款,做青柚!

  优秀的二十种改款,做美柚!

  这样一来,有实力的用户,追求更好的款式,材质,选择美柚。

  其他用户想要尝试纯欲风,又囊中羞涩的,选青柚。

  这种雪纺衫,小开衫,都是经典款式,王逸不打算自己生产。

  直接让陈传清找第三方代工,控制好质量,贴牌就是。

  吃完炖大鹅,王逸送林舒回去。

  小区楼下,两人相拥分别。

  可楼上,林建业却是唉声叹气:“又抱上了,真气死我了!”

  林建业气的肝疼,只感觉自己的宝贝女儿都要被骗走了。

  郑柔就自然多了,似乎早已习惯:“没办法,王逸这家伙也算优秀。又捡漏北航,拦都拦不住啊。”

  “所以就任由他们这样下去?”林建业眼睛瞪大,满是不可思议。

  “还能如何?而且我找人调查了,王逸也算是品学兼优。”

  郑柔平静开口:“高考只考了569,是为了救人,缺考了一门,否则他稳上211!”

  “为了救人缺考一门?”林建业面色郑重起来:

  “有如此品行,倒是真不错。比楚家那小子,强得多!好样的!”

  “县一中比不了省实验,他能在县一中考上211,也算是很优秀了!”

  郑柔点点头:“所以啊,他和小舒这事,管不了,不管了。咱家什么都不缺,王逸只要正干,好好对小舒,也不是不可以。”

  “唉!只能这样,要是这家伙敢对不起小舒,看我不打断他的腿!”

  林建业看着窗外,沉声道。

  等林舒回到家,两人坐在沙发上,嗑着瓜子,一副什么都没发生的姿态。

  林舒回到屋子,将王逸送的裙子,锁到柜子里。

  还没上市,就大肆宣传,容易给王逸添麻烦。

  这事王逸没说,可林舒心中清楚。

  还是等发售了,再穿给他看!

  “越来越没谱了,还说是我爸爸!坏死了!”

  林舒气呼呼道,可很快,又开始期待下一次约会了。

  “只是最近,他好像很忙啊!”

  “和我爸爸一样。”

  “忙起来,家都不顾了!哼!”

  回到家,王逸和父母打了声招呼,便进房,伏案疾书。

  电商上线在即,美柚产品包装得抓紧设计,尽快生产。

  足足忙碌了一个多小时,王逸完成包装设计。

  足足三层,最外面是精美的快递纸箱。

  全部采用精致的亮面材质,统一印着美柚的大LOGO,和美柚品牌。

  还带着一条广告语“美柚,关爱女性健康,引领时尚潮流!”

  里面是很有档次的纸质手提袋,同样有美柚和LOGO。

  也带着一句广告语“美柚,绽放你的美丽!”

  再里面才是精致的纸盒,包裹着美柚裙装。

  同样带着一句广告语“纯欲风,解禁伱的魅力!”

  如此规格,拿在手里,都很有分量,很有逼格。

  和那些大牌奢侈品的包装,都不差多少。

  至于青柚,则简单一些。

  只有外部快递纸盒和手提袋。

  广告语“青柚,放飞你的美丽!”

  衣服塑封后,直接放在手提袋里,并没有里层的纸质包装盒。

  这种差别设计,才能凸显出美柚的高端!

  设计完毕,王逸将包装发给陈传清,让他在济州找一家厂子代工生产。

  第二日。

  王逸一大早来到美柚大厦。

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