2003:从外贸开始 第65节

  “不用了,我们已经商量好了,晚上国龙住小张那儿,我住你那儿,凑合一晚上,明天我们就回去了。”

  “这么快回去?我这才刚回来,不多待两天吗?”檀锦程一愣道。

  “我们也是请假过来的,哪里有时间多呆,晚上我们俩好好聊一聊。”

  很多时候,坐在家里胡思乱想,不如去实地走走,从宜城来到北仓这几天,每每张旭鹏外出办事的时候,檀立华都跟着,通过几天的观察,檀立华内心安定不少。

  这边的风气确实跟家里不一样,效率上高了不少不说,也没多少人为难你,街道办甚至会主动提供一些帮助,目前看来安心做下去,不弄歪门斜道,资产安全是没问题的。

  ZF关注,也只是抱着合作共赢,发展经济的思路来的,这点不只是在工厂这边看到的,成立半年多挣了很多钱的锦鹏贸易也是如此。

  没人会盯着你的仨瓜俩枣,只要你老老实实做生意,认真纳税,就可以安安稳稳的做生意。

  檀立华为何会知道这些,因为他跟张国龙找张旭鹏看过锦鹏贸易的运营成本,招待费这一块名目可以作假,但费用可做不了假。

  锦鹏贸易运营成本的大头在采购以及物流,就连去广交会的差旅费用都比招待费用要高,可以说招待费用几乎可以忽略掉,看到账目之时,两人都有点不敢相信。

  为此还特意追问过小张,小张信誓旦旦的保证,这半年多以来,没有任何一名ZF部门职员上门打秋风,几次上门例行检查,也没有吃拿卡要。

  这营商环境好得两名老父亲都有点不敢相信,要知道在老家那边做生意,这一块儿可是不可忽略的企业成本,一些小本生意的甚至因为这个吃不消而选择关门歇业。

  这方面的顾虑没有了,张国龙倒是安稳了,反正目前锦鹏贸易是轻资产运营,从账面上看,赚到的钱也够基本够他那傻儿子潇洒半生了。

  但檀立华的顾虑还没有解除,他的儿子玩得太大了,造车可不是谁都能玩的,哪怕是小电驴,其中也涉及到很多技术层面的东西。

  因此檀立华想趁着这一次,跟儿子好好聊聊,了解一下他对于未来的规划。

  儿子能挣钱,会挣钱,这一点自打来到北仓之后,他已经充分意识到了,但能不能守住这份财产,檀立华虽然没有发言权,但也希望做到有知情权。

  也不怪檀立华跟张国龙两人有这样的想法,从最底层通过读书一步步走上来的两人,见识了太多灰暗的一面。

  “哎,说到底还是你老爹我没能力护着你啊。”见儿子没出声,檀立华突然叹气道。

  “嗯?爸你怎么突然说这个,现在不是好好的吗?”

  “没事,感叹一下罢了,明天我们回去了,有没有什么东西要带回去给我妈的?”

  “不用了,明天不是星期天嘛,我要办的事儿明天也办不了,我明天送你们回去吧。”

  “不耽误你?”

  “不耽误。”

  晚饭算是一次宜城人在北仓的小聚会,檀立华与张国龙在人情世故这方面还是很有一套的,不仅早就通知了张庆良带上老家那些装修工人一起吃晚饭。

  几杯酒,几句话也很轻松的化解了之前这些工人对于檀锦程严格要求的怨气,办公室这边的工地已经进入到收尾阶段,接下来还有檀张二人的两套房子。

  一事不烦二主,办公室装修结束之后,这一批工人就要进场装修住宅楼,这一次工期就没那么紧张了。

  不过安全方面还是依旧要严格重视的。

  哪怕是老爹不喝酒,同样的要求,似乎从老爹嘴里说出来,要比自己说出来更让人接受一些,学到了学到了。

  这大概就是语言的艺术吧。

  ——

  夜深人静,檀锦程的房间之内,父子二人四目相对。

  檀立华想听一听儿子对于未来有哪些规划,在檀立华看来,这次的对话是平等的,从父子心理上,檀立华觉得檀锦程还是个孩子。

  但从他这半年多所做的事情上来看,已经不能把他当做一个孩子了,规划出一个年产值近亿元的工厂,檀立华根本不信这只是儿子的率性而为,其必定有过长期的规划。

  “那就说说吧,不过这其中有一些涉及到商业机密,爸你自己听听就行了,目前还没有第二个人知道。”

  “那你挑一点你能说的,涉及到商业机密的话题,你能避免就尽量避免。”

  檀立华可不背这锅,任何事情超过两个人知道,那就不叫秘密了,起码对于自己的老婆,檀立华是不设防的,万一哪天不小心说漏嘴了呢。

  这小子估计是想用这套来掩饰他不想聊的目的。

  “事情要从去年中秋节回老家那次说起,爸你还记得大舅用三轮车带我们回村里吧?”

  “嗯,记得,当时你坐在车上发呆了半天,这个我还有印象。”

  “是啊,那会儿我就是在想,如果我开一家工厂做这类交通工具出来,是不是有市场?但那时候我也没那么多钱啊,我手里的钱不要说生产这些了,就是开一家卖三轮车,小电驴的店都不够。”

  檀立华也点点头,这几天听那位张明灿张老板说过,搞这么一家小电驴组装厂,哪怕是黑作坊式的,都得几十万起步,正常前期投入几百万那都是小儿科。

  后续扩产什么的,怎么着都得是千万级别的投入,所以街道办重视也是很正常的。

  “没钱怎么办呢,那就只能先挣钱喽,我跟鹏伢在海上待了一年多,也不仅仅只是挣了点10来万的工资,邮轮不像一些远洋拉货的海轮,形形色色的人上上下下,我们多少也能听到一些消息。”

  接着檀锦程便将自己的创业计划娓娓道来,从服装出口生意入手积攒资金,再到建厂计划,原本是不需要这么着急的,只不过去年郭嘉的政策发生了很大的变化。

  任何行业的发展,都离不开政策的推动,做实业如此,做互联网哪怕是炒股都是如此,既然政策发生了变化,也就没有必要再等到准备充分再上马,那便失去了先机。

  檀锦程没有说自己今后还有造汽车的计划,现在说这些还有些言之过早,过于空洞,能不能做到那一步自己目前都没有把握。

  当下通过几年的时间,做到小电驴头部厂家就是最大的野望,目前市场上芯日是龙头老大,但电动车这玩意儿,毕竟还算是刚刚发展起来的新兴行业。

  一个新兴的市场,此时的龙头老大,并不意味着有多大的优势,从历史的进程也能知道一些,爱马,雅滴能混出头,为什么闪驰,风驰就不行呢?

  从下周开始,檀锦程准备为闪驰车业做一个五年规划,用五年的时间,做到行业头部,让老百姓记住闪驰,风驰这两个品牌。

  小电驴市场真正进入到瓶颈期,应该还有很长的一段时间,未来国内市场饱和了,还可以做出口。

  把知名度,产量提升上去,吸引资本的关注,这样才有机会实现自己的造车梦,造一辆汽车,可不是那么简单的事情,只靠自己的财力,注定是无法完成的。

  檀锦程在描述着他对于闪驰车业的未来之时,檀立华突然插话道:“那你如果扩大了产能,要建新的生产基地,家乡的人找你,你应该怎么办?”

  “额,爸你现在想这个是不是太早了?”突然被打断,檀锦程一时也不知道如何回答。

  “不早,我们远的不说,就说你今年如果站稳了脚跟,你就会面临这个问题。”

  按六月份开始投产,到年底还有半年时间,在站稳脚跟的前提下,闪驰车业大致可以生产出15000辆小电驴,产值差不多4000万元左右。

  半年4000万元的产值,放在甬城这种工业发达的城市都是不容忽视的,更何况老家那种工业环境了,也别怀疑这些人的消息源,檀立华敢保证,如果儿子今年在小电驴产业里站稳了脚跟。

  那么,今年过年之时,家里一定会非常的热闹,所以这时候考虑这个问题,并不会显得有多早。

第115章 技术与渠道

  人无远虑,必有近忧。

  如何做生意,亦或是拿出多少本金,这些檀立华帮不上什么忙,但对于某些场面上的事儿,檀立华自认还是知道一些的。

  过年回家碰上某些人,用一些理由让你给家乡投资,你应该如何应对?

  千万级的工厂暂时你没那么大的实力?那百万级别的总行吧?

  伱这么有钱,拿个百来万出来,为家乡的就业做一些贡献,应该不难吧?

  很显然,这些事最快在今年过年,或者是明年年初檀锦程甚至张旭鹏都会碰到,躲是躲不过的,此时就应该想好如何解决这些问题。

  从感情上来说,檀立华是希望儿子能够为家乡建设做出一点贡献的,不仅能够解决一部分乡亲就业问题,自己面子上也有光,但从理智上来说,檀立华是不希望这样的事情发生的。

  立农也就是自己那个堂弟,这些年做生意吃了多少苦头,檀立华是知道的,就连他自己都出面帮他跑过不少关系,挨过不少白眼。

  如果儿子真有个几亿身家,扔个几百万开个厂子,倒也无所谓,但问题现在只是起步阶段,如果碰上这事儿,年轻人被忽悠一冲动,那可就完犊子了。

  “这事儿简单,要么过年没时间回家,要么到时候修两条路就行了。”檀锦程笑道。

  生意忙,没时间回家,那就找不到自己了,不过到时候苦的是父母,这话也就是说说而已,你不可能永远不回老家,所以檀锦程说的修路,是最佳方式。

  这是农村发家老板们回乡惯用的套路,要想富先修路嘛,路都没修好我怎么投资,先出个十几二十万的给老家修条水泥路,不够的钱你们自己凑一凑。

  这条路你们平时也要使用,总不至于让我一个人出钱吧,大家都凑一点,有一个参与感,很合理吧?

  “嗯?修路?”檀立华有些惊奇盯着儿子道。

  见老爸这种表情,檀锦程也是一笑:“爸,我知道你担心什么,无非就是担心有点成绩飘了,到时候被人一忽悠,四处扩张投资,又不看投资环境,最后被拖累了对吧?”

  放心,这事儿肯定不会出现,家乡什么投资环境,我比你知道的更多,在闪驰车业第一个五年规划完成之前,檀锦程指定是深耕甬城,哪里也不去。

  而等到在甬城站稳脚跟了,产能达到了行业头部,那时候也就没必要害怕了。

  “你这都是从哪里学来的?”檀立华有些意外的说道,这法子好啊,既留了面子又不至于太被动,而且脸上也有光。

  “很多做生意人都是这么做的,多听听他们说的就知道了。”

  我当然不会告诉你是跟我立农叔学的,因为过几年之后,他的钢材事业越做越大,村里让他回村办厂,他当时不想办就是这么干的,出钱修路,出资修祠堂。

  当时记得他是出了10万块还是多少来着?已经小有家资的檀锦程当时也以檀立华的名义“自愿”出资了1万块。

  开始修路之后,便没人再找他说办厂的事儿了。

  至于再上一层面的,暂时先管不上这些,这年头老家所在的县区还顶着贫困县的名头,对于招商引资没那么积极,你上门找他还差不多。

  “嗯,有一定道理,那这事儿就不用操心了,我也没什么好教你的,生意上的事儿你自己把握吧,有理想是好事,但要也不要盲目扩张。”

  倒也不怪了檀立华不知道修路这个,实际上这几年各家各户的条件比千禧年之前要好了很多,但也没富到哪家舍得出钱给村里修路的地步,檀立华不知道这些也可以理解。

  等到过几年之后,无论是主动还是被动的,这种风气才慢慢起来;但不管怎么样,对于村里的居住条件确实有很大的改善。

  夜已深,但两父子的对话还在继续,檀立华又问了一些关于贷款以及小电驴定位的事情。

  等到檀锦程给了看了看自己的账户之时,解释了自己目前的经常状况之时,老檀总算是彻底放心了。

  “也就是说,你现在的财力哪怕是不贷款也足够支撑到年底?”

  “完全靠自己的财力支撑到年底的话,多少有点夸张,但支撑到第一批小电驴投产是没问题的,锦鹏贸易那边的分红不能轻易动用,但是可以通过两家公司的关系拆借嘛。”

  “另外就是一旦正式投放市场,贷款也就方便很多了,到时候就不需要花自己的钱了。”

  “所以爸爸不用担心我破产了会欠很多钱,就算是真破产了,有限责任公司,我个人的资产也不会受太多的影响。”

  “而且我那几家淘宝店,不是放在你跟妈妈的名下嘛,现在淘宝店赚钱,你们不怀疑了吧,就算是破产了,我们家也不会太难过的,放心吧。”

  檀立华也忍不住一笑,小小年纪,心思倒不少,这大概就是狡兔三窟吧,宜城的房子是在父母的名下,四家淘宝店也是在父母的名下,车子是在公司名下。

  别看这小子平时进出宝马,大饭店;但真正属于他名下的财产好像也只有北仓的一套房子。

  股票这事儿,檀锦程没跟父母提过,目前买股票的事儿除了檀锦程自己,也就香江那位帮忙介绍股票经纪人的林先生知道了,这玩意儿一般父母真接受不了。

  无论哪个年代,在普通人眼里,炒股都不是什么好的行为。

  “对了,说起淘宝店,你怎么卖起QQ内衣了?这玩意儿多磕碜,这家店还挂在我名下,我以后可怎么见人啊。”

  “这有什么,赚钱有什么磕碜的,我做的是正经买卖,爸你别小看这店,如果说卖男装女装的能开5年,这店起码能开15年。”

  “什么意思?”

  “什么意思你以后就知道了,你平时如果有空也可以关注一下这三家淘宝店铺,我是没那个时间去管他,将来要是哪一天你内退了,你就管着这三家店铺,也不少挣。”

  老檀今年45岁,正常来说2020年就可以退休了,但如果自己发展得够快,够强,50岁之后给老檀办个内退,还是很轻松的事儿,最慢到55岁也能达到这一门槛。

  到时候把这家QQ内衣店铺留给他管管,也算是发挥余热了,就是不知道他能不能接受,毕竟这事儿多少有点不像是他这个年龄能干的。

  “那你接下来准备干什么?”

  “接下来啊,接下来当然是组建一个小电驴外观件的技术研发团队了,另外还有锦逸实业那边,也要组建一些关系网,准备做电子产品的出口。”

  “我有什么能帮你的吗?”

  “如果爸你认识什么比较厉害的销售人员的话,可以帮我挖挖看,我接下来要组建一个销售团队,初期用在锦逸实业电子产品那边练手,等合适了就让他们跟着我一起推广小电驴。”

  互联网不发达的年代,渠道为王,尤其是小电驴这种以线下销售为主的产品,一个好的销售团队能顶半边天,技术与销售这两条腿都是不容忽视的。

  技术团队的组建是目前的首要议题,接下来檀锦程准备去温城一趟,直插芯日的老家,挖人!

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