2003:从外贸开始 第57节

  现如今这位年轻人又想进军电瓶车整车行业,野心不小而且眼光也不错,摩托车的生意越来越不好做了,电瓶车各项政策都松绑了,比摩托车要便宜不少,今后肯定是一个重要的交通工具。

  今年也看到不少厂里的员工买电瓶车了,若不是自己手里有宗申这样的大客户,听他这么一说,都会动心搞搞电瓶车配件了。

  听完张海平以及檀锦程的叙述,张明灿也是一口答应:“没有问题,我认识不少汽配厂的小老板,经营不善的也有,我会帮你问问的。”

  动动嘴的事情,自己又不吃亏,要是真做起来了,后面说不定还能接点模具业务,对自己也是有利的。

  “那就先谢谢张老板了,如果有那种想转让的工厂是最好的,价格到时候好商量。”

  “好,不保证成功,不过我会尽量帮你打听,檀兄弟不急的吧?”

  “不急,过两天还要去羊城,今天只是跟海老板打听打听,没想到机缘巧合认识了张老板你。”

  “哈哈,做生意嘛,讲究的一个缘份,缘份到了就认识了。”

  见两人谈得差不多了,作为中间介绍人的张海平适时道:“那就让缘份加深点,老张,小檀,今晚大富豪走起。”

  “海平你这是要带坏小檀啊,他才20岁,你可够阴险的。”

  “少来,等晚上你就知道谁带坏谁了,走,先去吃饭,地方我订好了,我们回去开车,你跟着来就行了。”

第104章 建厂规划

  成年人的世界,复杂的时候是很复杂,简单起来也很简单。

  不违背自身利益的情况下,一顿酒,一场K,就能交到一个朋友。

  到了场子之后,张明灿已经开始跟檀锦程勾肩搭背了,除了张明灿之外,张海平还叫了其他几个小老板,介绍他的圈子给檀锦程认识。

  有意思的是,做服装生意的倒不多,更多的是如同张明灿这种做汽配,做模具亦或是做电子生意的。

  也不知张海平是有意还是无意的,不过这对檀锦程来说却是好事。

  服装行业檀锦程是用来赚快钱的,没打算深耕,未来更多打交道的倒是张明灿这类的工厂企业主,能够多认识些这样的人是好事。

  进了这种地方,就没必要装什么圣人,匆匆一世,除了最后的坚守之外,该怎么放松便怎么放松。

  “我不做大哥好多年,我不爱冰冷的床沿。”

  包厢里的响彻着张明灿的嘶吼,配合上他那高大的身材,倒真有点那位酷爱摩托车大佬的形象。

  动作熟练得让张明灿等人侧目的檀锦程,大概也只有在K歌之时,才能展现出不同于他们年龄的代沟,唱的全是那些口齿不清的玩意儿。

  “快使用双截棍,哼哼哈兮。”你听听,这都是些啥歌儿。

  玩到大半夜,喝了不少KTV提供的假酒,檀锦程也懒得回去了,便在附近找了家酒店住下,第二天早上,回去洗了个澡换了身衣服。

  等到檀锦程来到锦鹏贸易的时候,已经是上午10点多了。

  “中午帮我买份饭,下午我们一起去工厂那边看看。”

  “哦,好。”

  回到办公室,檀锦程就开始写计划书,思考起关于电动两轮厂的建厂规划,资金投入问题。

  电动车采用的是生产许可证制,只需要工商局(质监局)申请了生产许可证便可以生产,进入门槛并不高,租一套厂房,一条生产线,几名员工,以及采购一些配套就可以组装生产了。

  整个生产过程其实并不复杂,员工通过短期的培训就可以轻松上线操作。

  以目前檀锦程了解跟通过调研公司收集到的信息来看,投入50万元人民币就可以获得一条日产能100台的生产线,这是大致的投入成本。

  其次便是厂房跟员工的固定投入,厂房面积不能太小,所以只能选择在远离城市中心的位置,昨晚向张明灿打听了,他那套厂房总体面积大约在1000平左右,每月房租开支在1万5左右,这个是能接受的。

  另外便是组装员工的工资,这个也有了解过,组装员工的工资水平,没有模具工那么夸张,平均一个月3000元至3500元已经算是相对比较高的收入了。

  设备是一次性投入,后续除了维修之外,花不了太多的钱,房租跟员工工资是每个月固定投入,这些是大头,每个月加起来怎么着也得个四五十万元。

  另外便是配套采购和其他开支成本,一个有差不多有个100万元,便可以支撑起一家月产3000台左右的小型电动车工厂了。

  至于一些隐匿在城市中的电动作小作坊,投入成本就更低了,首先他们没有专业的流水生产线,召集几个亲戚朋友甚至是一家人就可以开干了,产品的采购用翻新件,成本非常低廉。

  销售方面走当地自产自销,按昨晚一个汽配厂老板的话来说,弄一个这样的小作坊,差不多20万元就可以启动了。

  檀锦程要搞自然不是搞这种小作坊,月产能3000台,年产量3万台以上是底线,只有这样才能快速扩大生产规模,现如今利润率很高的情况下,要干自然是干一票大的。

  但是这样的话,每个月的固定投入就是100万元起步了,一年的投入至少在1200万元以上,这个钱从哪里来?

  “先不去想那么多了,先搞个200万左右的启动资金再说。”

  先干了再说,2000万搞不到,200万的启动资金凑巴凑巴还是没问题的,大不了就是这200万元打水漂了嘛。

  其实生产倒不是什么问题,是产品如何定位以及怎么卖出去的问题。

  一个月生产3000辆,你得卖出去,才能回笼资金接着干;首先便是产品定位问题,目前电动车市场的老大是芯日,芯日主要开发的是豪华电动车。

  小卡拉米上来就跟老大直接竞争,那指定不行的,所以最好的选择便是绕开芯日开发的豪华电动车市场,主攻简易电动车市场,主打的就是一个小巧轻便外加性价比优势。

  雷布斯做手机就是这么干的,上来就主打一个性价比,把竞争对手干懵圈,只有这样才能快速站稳脚跟。

  其次的话,经销渠道上没法做到雷布斯那样的,雷布斯这个天选之子,比网文主角还主角,做手机的时候早就财富自由了,可以自己建立渠道卖手机了。

  但檀锦程肯定是没这能力,那就只能装孙子给经销商让利了,以让利的方式占领市场。

  从建厂规划,产品定位,营销方式都有了初步计划,接下来就是真正的落实了,就看张明灿那边怎么了,如果没有合适的,那就要从租厂房开始了。

  万丈高楼平地起,走出第一步才是关键啊。

  ——

  “老板,出来吃饭了。”

  “好,知道了。”

  熄灭了手里的烟,檀锦程长舒一口气,起身走出办公室。

  先做好眼前的事吧,建厂要一步步来,也急不得。

  不过工厂取个什么名字呢?还有电动车应该注册个什么样的品牌商标呢?后世几大竞争对手的商标不能注册,这样就失去锚点,得不偿失了。

  电动车的外观设计一定要新颖,名字也要好听一点,这点对于一个全新品牌来说,不输于对于质量的把控,甚至在开局阶段还要更为重要一些。

  毕竟雷布斯当年的小米一代,质量把控也不怎么样,但凭借着极致性价比还有不错的外观以及系统,还不是很快便占领市场。

  在一个正规品牌普通卖三四千元起步的市场里,1999元你还想要怎么样?

  1999元这个价格不错呀,对于首款电动车的定价,檀锦程也想尝试这个价位,既然要抢占市场,那就抢到底,主打的一个交朋友,不赚钱,真的不赚钱。

  檀锦程一边吃着饭,一边YY着美好的未来,忍不住便笑了起来,惹得李艳宁跟李景兰一阵疑惑,最终还是李景兰忍不住开口了。

  “老板,今天的菜特别合伱胃口?”

  “啊?为什么这么说?”

  回过神来的檀锦程看了看桌上的三菜一汤,跟平时吃的没什么两样啊,哪里好吃,哪里就特别合胃口了?

  “我看你吃饭还咧着嘴在笑,是菜合胃口还是有什么开心的事?”

  “哦,那当然是开心了,公司订单多了,就赚钱了嘛,你们不开心吗?”

  “我们开心什么,赚了钱你又不分给我们,还要增加我的工作量。”李景兰虽然有点怕檀锦程,不过或许是年轻,这张嘴是真敢说。

  其实檀锦程平时除了工作上严厉一些,对李艳宁两姐妹也没得说,工资福利给得足足的,对待李景兰这种不谙世事的性格,也特别的包容,平时口无遮拦也不太在乎。

  反正有李艳宁会教训她,这不李景兰刚说完,李艳宁便呵斥道:“你胡说八道什么呢,公司业绩上升对我们肯定是好事啊。”

  “哈哈,没事,景兰说的有道理;这样吧,去年不是做满一年就给你们加工资嘛。”

  “现在接到大单了,下个月也要新招人,就不等到满一年了,下个月开始给你们涨工资,你俩基础工资上调20%。”

  一次性上涨20%看似挺高的,实际上也没几个钱,拿李景兰来说,她的基础工资是1500元,上调20%就是300块钱,一年也不过3600块钱。

  “真的?”李景兰顾不上姐姐的呵斥,立马追问道。

  “当然真的啊,你说得也有道理嘛,公司赚钱了,员工跟着享受点福利也很正常。”

  “老板你真是太好了,你比我哥对我都好,你就是我的恩人啊,来吃个鸡腿吧。”

  刚刚还一脸傲娇的李景兰,立马化身狗腿子拍起了马屁,同时用眼神挑衅了一下李艳宁。

  李艳宁一阵无奈,不过也跟着说道:“谢谢老板。”

  基础工资上调20%,她每个月收入可以增加600元,提前5个有月上调工资,那就是额外多了3000元,差不多够一年的房租了,算是意外的惊喜。

  景兰说的没错,檀老板还有张老板确实挺好的,或许这就是跟着一位年轻老板的好处吧,工资待遇没有如那些中年老板一样的斤斤计较。

  “希望檀老板的生意越来越好,这样我们也可以跟着多赚点。“李艳宁默默想道。

  如果不是有那么点梦想,其实檀锦程挺喜欢现在的状态,因为这些年单纯的外贸生意利润真的很高,锦鹏贸易轻资产运营,公司的成本除了房租基本也就水电差旅还有一些招待费用。

  按自己的能力,雇佣几个跟单员,业务员之类的,公司撑死了不用超过20人,一年下来,百来万的运营成本,做到几个亿的营业额,还是比较轻松的。

  做得好用不了几年,甚至一两年时间就能做到身家过亿,生意场上很多老板前期都是这么发家的,实在是这年头美刀跟人民币的购买力差距实在太明显了。

  赚美刀花人民币,国家还有补贴,想想就知道有多强势,有点类似于后世那些挥舞着人民币在那些不发达国家花钱的感觉。

  “吃完饭休息一会儿,下午你们跟着我跑跑供应商,广交会结束之前有什么事你们跑跑,路远就打出租车,记得把报销凭证拿回来。”

  “好的,老板你是不是买了辆新车啊?我早上看你从一辆宝马里下来。”李景兰答应的同时,想起早上摸鱼看到的画面,忍不住好奇问道。

  “嗯,我注册了一家新的公司,那辆车就是给新公司配的,帕萨特就给你们张老板开了,还有啊,你俩也快点去学车,以后车子会越来越多的,学起来也贵了。”

  “嗯,这个星期天我们就去报名。”

  今天第三更,总共一万字哦。

第105章 再临广交会

  “卧槽,居然逼平了;尼玛的,还真有机会打进决赛,这下麻了。”

  4月27日凌晨,张旭鹏坐在羊城宾馆的床上,目瞪口呆的盯着电视机屏幕,屏幕当中是欧冠半决赛利物浦对阵切尔西的首回合比赛。

  坐镇主场的切尔西居然被客场挑战的利物浦0:0逼平了,那下个回合,回到主场的利物浦就有优势了啊,安菲尔德可没那么好拿下。

  米兰已经晋级了,只剩下最后一场晋级赛了,若是利物浦真在主场拿下了切尔西,岂不是说小檀猜中了冠亚军?无论是米兰夺冠,还是利物浦夺冠,小檀都买了中了!

  “怎么感觉一转眼,世界就变了?”张旭鹏整个人懵逼了。

  还好当初没有嘴快,小檀买利物浦冠军的时候,本来是想说利物浦夺冠我就吃屎的,幸亏当时忍住了,不然还真有这个概率。

  嘿嘿,这么看来小檀那句“说话之前在脑子里过三秒,再决定要不要说”还是有一定道理的。

  小檀这运气也是没谁了;不行,不能让他睡的这么舒服,得打个电话叫他起来撒尿,挣钱我不嫉妒,但是AC米兰夺冠不行!

  “你多少有点大病,等我明天忙完回去要你的命!”

  深更半夜被张旭鹏叫醒的檀锦程,得知是这个理由之后,一阵无语。

  不过倒也提醒了自己,上次去羊城之前买的米兰对国米的比分还没兑换,今天白天可以去把奖兑换一下,记得是要交税的,貌似还得去市里才行?

  不想了,睡觉睡觉,明天去彩票店问问,张旭鹏这个神经病。

  翌日,檀锦程起床之后,先去的是张海平的工厂,昨天下班之时,张海平将报价合同传真过来了,今天是去跟他签合同的,总价305万元,五月份的供货量。

  “下个星期一,也就是5月2号把预付款打给你。”双方签好字,盖好章之后,檀锦程对着张海平道。

  预付款还是按金额的四成支付,如过年那般只是特殊情况,至于说降预付款,这点檀锦程倒是没想过,做生意不能这样,订单多的时候可以讲讲价,但是不能扣人家的预付款。

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