“赵总，雷驰这些车型主要的销售区域还是跟三轮电动车一样，以小县城还有农村市场为主的吧？”
有经销商的问询，将赵鑫怡思绪拉回会议室：“是的，主要以小县城跟农村市场为主，目前我们的重点市场区域主要是一些公共交通资源不足还有人口大省为主，这两个地区是我们重点的推销地带。”
说白了其实就是鲁豫皖北一带，跟闪驰科技的开局差不多，产粮区域，人口大省，但相对的公共交通资源又比较落后，消费者尤其是老年消费者对于出行的需求无法解决。
这一次召集的经销商群体也主要是这些地区的。
“这个价格确实是有吸引力，但是真的不用驾照吗？”有经销商提出疑问。
如果要考驾照，那这玩意儿市场就会小了很多，普通的经销商倒也不是关心安全不安全的问题，这问题不是他们应该想的，他们只会想着赚钱。
低价的利润空间一般，但是高价的可是足足给了他们3000元的利润空间啊，3000元的利润空间可是相当具有诱惑力啊。
1.8万元的终端售价，应该也是有不少人能够接受的。
再说还有返点奖励呢，这生意是真的可以做啊。
“对的，不需要驾照，交通部门那边公司会帮你们搞定的，这些你们不用担心。”
赵鑫怡点了点头，随后又继续道：“咱们鲁省那边的经销商其实可以打听一下，这种车型在你们那部分地区其实已经很流行了，聊城甚至都可以合法上路了。”
此时有鲁省的经销商点头附和道：“确实，我出差的时候在农村确实是看到过，不过当时没在太注意，以为是自己改装的。”
未来的鲁省可以说是老头乐的销售大户，虽然将来面对本地企业的竞争会异常的激烈，但是雷驰也不害怕竞争，目前能够称得上对手的有且仅有2006年成立的雷丁。
不过现如今市场才刚刚形成，也没有太多的商家介入，两家企业也根本不存在什么竞争的关系，吃都吃不完，竞争个什么呀。
初期的市场也根本不需要搞什么价格战，雷驰把大部分的利润也都留给了经销商以及终端，为的就是让他们有更大的动力去推广。
实际上很多产品刚推入市场的时候，胆子大的其实是真的很赚钱。
就像是外卖大战，快滴大战平台会给出大量补贴一样，实体产品为了培育市场也是如此，快滴大战之时很多脑子灵活的刷单就赚疯了。
有补贴就有灰色区域，雷驰也是如此，这是禁止不了的，檀锦程也不会去禁止，这对公司是有好处的。
“资料也都发到各位手上了，各位看看打算订多少，我们第一批可只有5000辆哦，晚了不一定谁都能拿到。”
用的是闪驰科技的经销商体系，5000辆车子如此不积极一点，还真不见得抢得到。
不过敢拿的也需要一定的实力，按雷驰的订货量10辆起步以及最低8500元的拿货价来算，拿下一批货少说得8.5万元。
卖不出去，这小10万可就砸手里了。
不过猫有猫道，鼠有鼠道，雷驰定的这个标准是为了淘汰一部分没实力的经销商，但是他们可以想其他的办法啊。
例如说8500拿下10辆，加两百块或者是三百块分给没拿到又想要的，那不就是妥妥的把钱给赚了么？
至于说雷驰允许不允许，这不是没规定不能干么？卖给谁不是卖。
“赵总，现在就可以订货么？高中低档我各来10辆。”
“赵总，我也来10辆。”
只有5000辆的产能，一下子就加剧了经销商之间的危机感，之前在鲁省见过这玩意儿的那位率先开口，豪气的想要拿下30辆。
第651章 开门红
跟股票还有买房一样，都是买涨不买跌。
在有人抢购的情况下，雷驰新能源汽车的老头乐在还没有正式生产的情况下，5000辆瞬间就被抢购一空。
赵鑫怡也舒了一口气。
她第一次主持工作，还是非常重要的经销商大会，说不紧张那是假的，往常赵鑫怡是甲方，还是绝对强势的那种，当然不用担心。
但现在要卖货了，经销商要是不买账，那她也没办法。
一批货至少小十万，总不能强制经销商拿下，真是如此了对方也不见得乐意配合帮忙推广。
“感谢大家对雷驰的支持，鉴于第一批产品不确定市场的接受程度，所以我们公司决定在已有的正式价格上再给予每辆车200到500元不等的优惠，这个根据订单的数额来定，稍后签订合同的时候会有专人跟你们对接解释的。”
这是老板给她的权利，老板交待如果经销商不认可，可以适当的降价出厂，甚至于说成本价出厂都没关系。
培养市场阶段亏一点也不是不能接受。
经销商们一听还有这好事儿，脸上的笑容更盛了。
“那就谢谢赵总了，赵总放心，我们一定全力推广。”
“赵总大气。”
赵鑫怡笑着应付了几句，便把会议室留出来给大家签合同，雷驰这边已经准备好了合同，标准式的合同，只需要改一下金额就行了。
“赵老板，您订了20辆，一共23.5万元，鉴于您的订单金额以及一直以来的信誉评级，给予您最高一万元的优惠。”
赵传兵客气的道：“那就谢谢您了。”
32岁的赵传兵早已不复当年，已经有些啤酒肚了。
当年那个6.44万元预付款都要到处凑的年轻人，如今已经身家算起来也是百万级别了，闪驰的三轮车他也有卖，并且卖得还不错。
他相信闪驰生产的产品，刚刚试驾过程当中他也仔细研究过，雷驰的电动车虽然结构简单，但用料还是比较扎实的，并且做工上来说也没有糊弄人的意思。
拿20辆别人可能觉得冒险，但是他并不这么觉得，颖州是人口大城市，20辆他觉得轻轻松松的能够消化掉。
10辆顶配的，他每一辆至少能赚到2000块钱，低配版本的每辆也能赚到1000块钱的利润。
也就是说这20辆他至少有3万元的利润，外加这1万元的优惠，17%的净利润啊，再加上返点，差不多20%的净利润。
可惜啊，他是想多拿一些的，但是他的级别不够。
若是能够拿下个三五十辆，今年之内卖完的话，至少能够赚个10万元以上。
负责签合同的小姑娘很是客气：“是我们应该谢谢您，感谢您对我们雷驰的支持。”
这边合同正在签着，那边赵鑫怡已经出了雷驰厂区，她得去跟老板汇报工作，第一批5000辆订出去了，对于雷驰来说就是一個开门红。
兴匆匆赶到总部的赵鑫怡，叽叽喳喳的汇报着刚刚在雷驰发生的一切。
“已经全部订出去了？那看来接受度挺高啊，不错不错。”
檀锦程看着面色泛红的赵鑫怡笑道，经销商们能接受说明这个产品就已经成功一半了，不要怀疑这些人的眼光跟敏感度，这些人虽然不见得会把生意做到多大的程度，但绝对是精明的。
对于新生事物，他们很少会做亏本买卖。
“老板，都订出去了，能不能求您一件事儿？”
老板开心了，赵鑫怡就想着趁机提出一些要求。
“求我什么？”
“嘿嘿，能不能让周总帮雷驰做一些营销方案？当然了，老板您要是亲自出手那就更好了。”
赵鑫怡说的周总是目前闪驰集团营销部总监周傲，自诩为檀锦程徒弟的周傲如今负责整个集团的营销策划工作，雷驰虽然不会大规模宣传，但总是要做一些宣传的。
赵鑫怡刚刚过去，不见得能指挥得动原有的那帮人，另外她也有些不信任他们，不知道工作能力如何，于是便打起了周傲的主意。
目前雷驰新能源除了财务方面之外，其实是有两套班子的，原有众肽的那部分管理人员依旧负责给众肽代工方面的业务。
新入职的赵鑫怡负责雷驰电动车这一块儿的业务，檀锦程给了她一个适应期。
顾清清挂着雷驰总裁的名头也是给她坐镇用的，实际除了监管财务之外，顾清清不负责任何具体的业务。
“呵，还想让我出手，你这个副总裁打算给我付多少的策划费啊。”
“嘿嘿，老板您要是亲自出手，那价格肯定好说啊，绝对对得起您的身份。”
檀老板现在已经很少亲自出手做具体的营销策划了，但是他在营销圈子里的名气可不低，其实单就尉来能够保持长久的热度来看，也能见到檀老板的营销功力。
“我你就别想了，至于周傲那边的话你自己去说吧，要是能说动他帮忙那是你的本事，你能说动我当然是不反对的。”
周傲今年也不得空闲，新冒出的爱马虽然没有周董的加持，但是攻势依旧十分的凶猛，除了在渠道上做文章之外，不差钱他们在代言人方面更是一口气签下了今年爆火的刘华强，小沈阳以及我老公呢这三人。
如果说前几年闪驰是以搞事者的风格出现在市场上，风头都被闪驰抢去了，那么今年的风头就是爱马，由于有着多年自行车的渠道积累，
加之他们从芯日那里挖去的余林也在今年起来了很关键的作用，顺带着铺天盖地的广告，爱马迅速成为电动车市场上的一匹黑马。
广告词依旧是那句爱就马上行动，从自行车协会公布的数据来看，2009年上半年的爱马电动车，虽然是一个全新的品牌，但销量达到了惊人的29万辆。
从爱马的宣传来看，他们今年计划投入广告的费用高达两亿元，可谓是不惜重金，不过单从销量来看，这个广告投入是值得的。
上半年的电动车销量，闪驰，芯日，雅滴，绿原，爱马这五家电动车汽企业占据了电动车市场30%左右的市场份额，爱马第一年就进入了头部企业的行列。
爱马的惊人表现，让人不自觉的将他跟前几年的闪驰拿来做比较，加之闪驰现在是上市公司，关注度就更高了，周傲作为负责宣传的，就更加的忙碌了。
“宣传方面多放在下沉市场，不需要去市级以上的电视台打广告，多注意农村路边的墙面广告，然后就是县市级电视台包场式的广告就行了。”
客户群体不同，雷驰的客户群体本就不是全体用户，不求多出名，只求好卖闷声发大财就行了。
这些广告投入是花不了几个钱的，县城电视台的广告碰上雷驰这样的大户可以说是半卖半送了。
如果能去某个县开个工厂的话，那几乎就不需要花几钱，例如闪驰还有GXG等品牌，在望江电视台那边的待遇简直不要太好。
“好的，谢谢老板。”
赵鑫怡很开心，嫡系就是嫡系，老板随便指点几句就可以省去很多弯路：“老板还有没有什么其他的吩咐，没有的话我就去找周总了。”
檀锦程看了她一眼：“雷驰的业务压力不大，你主要多关注一下技术方面的积累，特别是电池方面，将来我们是要做真正的新能源汽车的。”
“还有也不要有太大的压力，你第一次独立管理一家公司，要记得循序渐进。”
众肽留下的员工，如果能够符合闪驰的价值观，檀锦程是很希望他们能够留任的，基层员工都是成熟的，管理层也都是专业的，至于技术人员的话，还有好几年的时间，也完全是可以培养的。
慢慢的成长起来，未来这些人并入到尉来汽车，会成为尉来汽车很大的助力。
说起来尉来汽车在新能源方面的布局也不少，就是东一块西一块的外界感受不到，但是等到需的时候，只要整合一下资源就能够迅速发展起来。
这一点跟之前做燃油车是一模一样的套路，东边收购一点，西边投资一些，凑巴凑巴再整合一下，就成了现在的尉来汽车的规模。
从估值上来说，尉来汽车现在的估值已经不低于众肽了，销量方面没有众肽高，但是皮卡还有客车的利润可要比众肽的那些破烂车型高很多。
“好的，我明白了。”
赵鑫怡完全没有了刚刚在雷驰之时的气势，此时就像是一名学生一样认真的听着。
“我也听过一些伱在采购部的工作作风，我不反对女人强势，相反我还很欣赏女强人，但女强人不仅仅是强势，这一点你可以跟你们的老板娘学习一下。”
“你们老板娘看起来很温柔，但是在橙子科技威信很高哦，有空的话多向她请教一下。”
无论男女领导者，刚柔并济才是最好的工作方式。
赵鑫怡被说的有点脸红，她在采购部确实是挺强势的，但这也是没办法，刚上任的时候很多人都带着有色眼镜看待她，后面时间长了也就习惯了。
赵鑫怡低着头应道：“好的，我知道了。”
“没有批评你的意思，也没有让你改变什么，只是一句提醒。”
一些传言檀锦程也不是没听到过，本来还想叮嘱一下让她早点儿解决个人问题，但想想还是算了。
这话他来说不合适，还是让老婆去跟她说吧。
第652章 亮眼的投资数据
“我勒个去，这么个涨法是吧？”
八月份的最后一个交易日，檀老板一大家子结束为期一星期的三亚之行，回到了甬城。
整个暑期，由于有顾清清的帮助，檀锦程工作要轻松不少，难得的有时间带着一家人去旅游了一次，这次是真正的旅游放松心情。