2003:从外贸开始 第266节

  而在两广地区,他们的夜生活才刚刚开始,南柠大大小小的街道烧烤摊边,时不时的就能看到骑着黑色闪驰品牌电动车的青年男女。

  一些黄毛鬼火少年,自己握着电动车手柄,后排上带着两名小姑娘,有一些甚至前面脚踏得的空档区都坐着一位。

  风驰电掣的从街道处开过,这就是他们的青春。

  不那么完美,也不那么的符合公共良序,但一定是肆意以及自由的。

  多年以后,他们回想起这段青葱岁月,可能会笑着骂自己一声傻笔,但绝对不至于后悔,虽然没钱,但是快乐。

  作为在南柠市占率超高的全国性品牌,在东南亚地区又卖得非常好的闪驰,是这次展销会的重点嘉宾,地位几乎等同于协办单位了。

  国际贸易促委会也向檀锦程发出了邀请,作为重点企业的老总,檀老板将出席这次展销会的开幕式。

  若是以往的话,檀锦程可能会拒绝这样的邀请,派个大区经理出席就行了,尽可能的少跟这些官方机构接触。

  但自从经历了闪驰那波被黑之后,檀锦程决定适当的时候还是要高调一些,多在公开场合露露面,保持一定的曝光度。

  此外为了配合接下来的奥运宣传周期,闪驰还有包括橙子科技在内的两大业务板块,也会做一些主旋律方面的宣传,像是公益活动啊什么的。

  可惜这年头的网络满足不了直播的条件,不然檀锦程还真想整一场助农直播,这才叫炸裂,领先于雷总的营销。

  不过在接下来的一个季度销量出炉之后,檀锦程也准备了一个大招。

  不管雷布斯今后做企业会怎么营销,檀锦程希望在这辈子里大家想起营销做得好的企业,不止是小米,还有闪驰。

  甚至说,最先想到的会是闪驰。

  这大概就是挂笔之间的较量?甭管檀老板是什么样的挂笔,总之是个挂笔就是了。

  作为挂笔的檀老板,这会儿正坐在他的办公室里,思考着这一次的沪市展人销会到底要不要去现场,跟去年不同,今年的沪市展销会对于闪驰来说,就是一次非常纯粹的展销会。

  卖卖产品,打打广告,作作宣传,级别上来说跟去年大不同,这些派个大区经理,再不济的话林裕民或者吴振平谁去一趟就行了。

  毕竟好不容易得来的假期,又出差了这么久,檀锦程是真的不想五月份再到处出差了,更何况五一期间还有其他的事儿要办。

  这也关系到闪驰下一步的布局。

  空旷的办公室里静悄悄,檀老板坐在老板椅子上沉思,铺着地毯的地上堆满了玩具,檀锦悦趴在地上玩着她的小火车。

  似乎一切都跟从前带娃上班一样,又似乎又变得不一样。

415.第413章 GXG的年度目标

  415.

  一年一年的,时间的流逝在忙碌中不知不觉的仿佛是越来越快。

  转眼间,已经到了2007年五一劳动节了。

  2007年的五一劳动节,是最后一个法定意义上的七天乐了,檀锦程清晰的记得从明年开始就是三天了。

  虽然很多人从未享受过,包括檀锦程在内。

  清明,端午,中秋各增加一天,实际上还是少了一天假期,而且端午节大部分公司是不放假的,至于中秋的话,基本上都是跟国庆节连在一起,被调休了的算法给糊弄掉了。

  闪驰集团的员工放假时间是三天,虽然檀锦程知道这是最后一个七天假期了,产能如今也是够了的,但还没大方到给员工直接全额放满七天的地步,这代价未免也太大了。

  真要是给工厂员工放七天假期,那估计全网要炸了,实际上这会儿很多工厂没有什么放假的概念,08年之后各项制度慢慢开始规范之后,才会好那么点儿。

  反正自己也没有享受过完完整整的五一七天假期,大家都是一样。

  我没有伞,你们的伞我也没收了,大伙儿一起淋雨吧。

  四月份几家公司的财报已经送到家里来了,五一假期的檀锦程就是在家里处理处理文件,顺带着还有参加各种商务活动。

  大佬们每逢重大节假日,活动其实不少的,商圈的,ZF的,各种各样的活动,前两年檀锦程其实是很少有这样的机会参加的。

  从四月份回击之后,檀锦程开始接到了不少各式各样活动的邀请,这大概也算是一种认可?

  闪驰科技财报里最重要的数据还是月销量,随着天气的回暖,尤其是南方地区,闪驰的销量也开始上升,四月份的销量达到了9.16万辆。

  这是闪驰月销量首次突破9万辆,比想象中来得要快很多,不出意外的话5月份的销量突破10万辆应该是一点问题都没有的。

  9万辆的销量大部分集中在南方温暖的地区,尤其是两广地区跟浙省,新入职的员工基本都开工资了,或者说也攒了点钱了,买辆电动车上下班更加方便。

  这种现象也不止是出现在两广地区,沿海只要工厂多的地方都会出现,尤其是浙省很多工厂是不包吃住的。

  多数出外打工的过完年回来,也就带个路费跟一个月左右的生活费,老员工还好,会发工资,新过来打工的那可就苦了。

  以浙省为例,新过来打工的找到像闪驰这种包吃住的工厂还好,安全感足一些。

  若是那种不包吃住的,又要租房又要添置生活用品,手里的钱紧巴巴的,头两个月几乎不会剩下多少。

  此外不包吃住的上下班还是件麻烦事儿,住得近往往房租就要贵一些,所以相对远一些的村庄就成了打工者的选择,这时候一辆电动车几乎是必备的。

  甬城那些几十名员工,一两百名员工的基本都是不提供住宿的,即便是提供也是在较远的村庄租一些民房,每逢上下班时间段,电动车大军那是相当的壮观。

  所有企业的低端品牌电动车的消费群体绝大部分都是这群人,闪驰也同样不例外。

  四月份对于闪驰的质疑根本不会影响到这群人,便宜好用就行,几轮更新迭代之后,以闪驰最低端的那款售价来说,虽然不算特别便宜,但一定是市场上性价比最高的一款。

  优惠政策也一直在补贴着各地的零售终端店铺以及自营店,1999的售价实际上到手大致也就在1600元左右,这个价格能够买到一线品牌,已经不亚于小米1的降维打击了。

  配置,续航,质量都过关,不懂的甚至以为闪驰是在亏钱冲销量,但亏肯定是不会亏的。

  有亏出几亿身家的么?

  除了闪驰科技的财报之外,锦鹏实业的财报也送了过来,外贸业务今年还不错,不过明年肯定会有影响,印象中08年浙省的外贸企业还是受到了不小的冲击。

  貌似沿海地区的纯外贸企业倒闭了几千家,锦鹏与锦逸在对外贸易这一块今年不打算做任何投入,维持现有规模就行了。

  明年的话最多是利润上受点冲击,不会因为扩张对企业造成什么实质上的损失,苟下去就行了。

  GXG的店面已经从年前的8家扩张到了48家了,平均每个月开设10家店铺,锦鹏实业计划今年之内在全国各地开设总计100家GXG专卖店。

  “老张啊,你们开店的速度还是慢了点啊,上半年之内剩下的52家店铺得搞定啊,夏装销售不能错过。”

  檀锦程对于开店的速度有些不满,这效率真的有点慢了,后世瑞幸咖啡开店的那种速度就不说了,一个月平均下来才开10家店铺,又不是没钱!

  总计100家店铺而已,去掉去年的8家店铺,也只有92家,能买就买,不能买就直接租,租期可以长一些,10年20年都行。

  再不行就跟银泰还有万达这样的商场合作,找他们的商管,看看哪座城市可以快速开店,尽最快的速度把店铺铺开,尽快开业。

  五一这么好的时间段,才只有48家店铺营业,怎么完成一年1个亿的销售量?

  GXG今年的目标是总计开100家店铺,年营业额达到1亿元,这个目标对于锦鹏实业来说,已经算是非常的宽容了,算下来一家店铺一个月卖个8万块钱的货就够了。

  作为中端服装品牌,产品的定价在300元以上,按最低标准计算,一家店铺平均下来一天只需要卖八件衣服就能够完成KPI。

  这么宽松的KPI,就是考虑到开店的速度还有团队的经验,如果这都完不成的话,那就说不过去了。

  “好家伙,这速度还慢啊?我一个月要跑10座城市啊,平均两三天就一座城市,52家店两个月之内开完,我这也吃不消啊。”

  张旭鹏可以说是全国各地的跑了,不至于说每座城市都得去,但是重点城市肯定要去亲自看看的。

  老实说,如果按传统企业稳扎稳打的思路,平均一个月开设10家店铺确实算不上慢了,但是檀锦程要做的不是传统企业那样的企业,讲究的就是一个效率。

  慢吞吞的开店模式肯定不适合锦鹏实业。

  “那我不管,1亿的年销量KPI已经很低了,如果今年1亿的销量都卖不出去,那也就不用做了,再说了你现在是总经理,不用事必躬亲啊,团队成员都派出去,还有可以跟银泰万达这些商场谈合作,利用他们的资源谈合作。”

  52家店铺,如果跟大型商场的总部谈好合作的话,可以一次性布局下去,根本不需要太过麻烦。

  不过这些商场的店铺基本是不卖的,这点有些麻烦,不太符合店铺房价上薅羊毛的理念。

  自有店面,是锦鹏实业面对未来出来膨胀抗风险的重要战略,这一点只是出于服装企业利润下滑的风险考虑,并非什么为了薅房地产行业羊毛。

  买房的话,今年跟明年是最好的时间段,等到4万亿政策出现之后,房价会快速上升,到时候哪怕是普通老百姓也知道房价上涨的趋势了,再布局就有些迟了。

  07年跟08年其实房价表现挺一般的,虽然经济高速发展,但房子似乎没有那么好卖,印象当中2008年上半年由于金融危机的影响,北仓好像出现过一段时间0首付买房的时期。

  4万亿政策出台之前,买房子还是挺合算的。

  “伱当我不知道啊,问题是这些商场他们的店铺都是不卖的,租期也不好谈,这帮商场太强势了。”

  “那也没办法啊,你得加快速度啊,这已经五月份了,100家店一半的目标都没完成,真按现在这个速度,年底的销售目标肯定是完不成的,到时候就别怪我辣手无情了啊。”

  定了KPI就得完成,年底KPI完不成,包括张旭鹏在内的所有锦鹏实业负责GXG项目组的成员都得倒霉,这一点是没得商量的。

  “行吧,我知道了,我会加快速度的。”电话对面的张旭鹏叹道。实际上他对于开店的速度也有些焦虑,太慢的话确实是完不成KPI。

  小檀的风格他是知道的,交待下来的任务不会很过分,都给员工留了空间,但如果这样都完不成,那就别怪他翻脸了。

  就是跟自己也是如此,完不成任务就该骂的时候一点情面都不留。

  说实话,有时候挺尴尬的,但他从来都是对事不对人,事情过去了也就忘记了,还是可以跟员工们没心没肺的聊天。

  再有一个就是他给的实在太多了,不拼点命都对不起这待遇。

  拿张旭鹏自己来说,他不仅持有锦鹏实业49%的股份,在总公司还有股份,此外他锦鹏实业总经理的职位还有工资的,年薪60万,这待遇放眼全国也是牛逼大大的了。

  “那就这样,只给你们两个月时间,七月份100家店铺必须开业,少一家都不行,GXG项目组全员降绩效,年底1亿的销售额如果达不成,我就要考虑你这个总经理合不合格了,需要什么帮助可以跟我提。”

416.第414章 梳理财务之后的准备

  416.

  “你平时工作上就是这么跟鹏伢讲话的?”

  檀锦悦在家里跑来跑去的,书房的门檀锦程就没有关起来,说话声音大点儿,被路过的张素芝听见了。

  “我只是把完不成任务的后果告诉他们,再说我还能真开除他不成,顶多是扣他点钱。”

  “那就不能委婉点?你这样他万一心里不舒服怎么办?”

  “不用委婉,工作还是直接了当一些的好,我跟清清都是这么安排任务的,他是成年人,心里不舒服也要学会自己调节。”

  檀锦程一直觉得有什么事儿简单点,直接点更好,或许当时心里会有点不舒服,但事后很快就过去了,不至于在心里留下疙瘩。

  不过一般来说檀锦程也很少会像今天这样严厉,实在是觉得如果不说严重一些,GXG项目组的进度是真的跟不上来,花高额费用拿下品牌经营权。

  又是成熟的品牌,衣服款式也只需要微调成适合国人的身型,审美就行,这么好的条件如果不能快速进入市场,将品牌知名度打出去,那简直就是浪费资源。

  07年与08年这两年怎么着都得把GXG在全国市场的知名度打出来,品牌知名度怎么着都得提升到美邦那种级别,这样才有可能在2009年网购双十一到来时节迎来大爆发。

  开店,做广告,请明星代言,这些都得跟得,明星代言请的不是什么娱乐明星,奥运会要来了,什么明星都不如运动员人气来得高。

  这次GXG选择的代言人是郭嘉篮球队的孙悦,2008年的奥运会郭嘉篮球队的血性十足让人印象深刻,孙悦有好几次飞身盖帽卡梅隆安东尼的亮眼表现。

  孙悦在奥运赛场上的表现不是最好的,但敢打敢拼,同时长得也比较帅气,作为代言人来说,他不是最好的,但一定是性价比最高的。

  刘飞人就算是不出意外,檀锦程也不会请的,他的代言费用太特么贵了,性价比老实说不怎么样,而且他身背的代言太多了,知名品牌一大堆,以GXG的品牌地位,根本排不到优先位。

  其他的运动员嘛,形象上来说又差了那么点儿,小运动种商业价值又一般般,作为三大球的篮球队后卫孙悦则是刚刚好。

  孙悦的代言费两年150万元,这还是因为入选了郭嘉队参加奥运会有点涨了,不然估计有个两年100万就够了,贼便宜。

  反正在这个年头,有机会跟奥运会蹭那就绝对要跟奥运会蹭,热度绝对比起明星强。

  最最重要的是运动员除了顶级的那一批,代言费是真的便宜,除了规矩多了些之外没别的麻烦,奥运会期间虽然不能直接用奥运会的形象,但可以

  07年,08年两年代言时间正好,过了奥运周期也就不用续约了,性价比真的是没得说,此外这家伙在09年还混了个NBA总冠军戒指呢。

  你就说合不合理吧?到时候让老张惊掉下巴,同时又能给GXG品牌形象增加一点谈资。

  今天是五一假期的第一天,檀锦程主要在家里处理公务,也没什么别的活动,顾清清则是回了趟家,她现在的身份毕竟还是一名学生。

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