“檀总对定价有过成功的经验，你这么一说，我就更有信心了，同时也能我们的合作更有信心了。”应建人笑着回应道。
“那是自然，我们都是带着诚意来的。”北仓这边一位领导接口道。
“不知道贵方打算以一个什么样的方式合作？”吴健中开口道。
建厂合作，开设分公司明面上自然是北仓区做主导，檀锦程手里那张准生证也不可能拿到多少的股份，这会儿说到正式合作，暂时也就没檀锦程什么事儿了。
“我们希望贵公司能够在北仓区建立一家汽车生产工厂，同时跟北仓区的汽车零部件公司一起参与进汽车产业链当中，帮助北仓区的汽车零部件公司跟着贵方一起共同发展。
建厂的过程中，我们北仓区可以提供包括土地资源，现金投资，贷款以及汽车生产资质在内的一切政策上的帮助，同时在税收方式也可以给予一定的优惠。”
诚意满满，一上来就把需求还有能提供什么样的帮助摆在桌面上，办事效率就是这么的高效。
檀锦程早就感受过了，以往跟闪驰科技的谈判还有会议当中，这些领导们也是如此，大家先把需求提出，看看是否在大方向上一致。
大方向一致就好说，有分歧可以一条一条的解决，一天谈不完也没事，第二天接着来，谈判过程当中的工作餐也不讲究，盒饭，KFC都可以。
这方面闪驰科技准备的最多的是KFC，无他，这玩意儿好吃不好吃不管，起码安全，很少会有人吃KFC拉肚子，同时也能够照顾到一些对有些食物过敏的人。
以致有一段时间，这些人看到KFC都发虚，为此还调侃过檀锦程。
当然，这只是工作状态当中的样子，其他时间该有招待闪驰科技也不会少了的，这些嘛大家懂得都懂。
这一上来就摆明车马，显然吴健中以及应建人还有些不适应，尤其是最近连连碰壁的应建人，更是大受震憾。
这特么的才是谈合作的态度嘛，大家先把需求提出来，然后再慢慢解决细节问题，天天拖着我不回应，让我左等右等算怎么回事儿？
“没有问题，我们非常欢迎跟贵方达成合作，也很感谢贵方在我们遇到难处之时及时伸出援手，在北仓区建立分厂没有问题，用北仓区零部件企业生产的零件也没有问题，只要验收合格，同等价格的情况下，我们一率优先采用北仓区内生产的零部件。”
见对方态度这么明确，吴健中也不能含糊，首先双方就在合作思路上达成了一致。
这个态度让北仓区这边也很满意，一辆汽车上有着海量的零部件，仅仅同等条件下优先使用北仓区境内汽车零部件企业生产的零件这一条，就能够带来海量的好处。
在众肽身上给出的优惠政策以及投资出去的钱，可以通过其他零部件生产商那里赚回来，同时还能够催生出更多的零部件企业。
技术成熟，产能扩大，供应了众肽之后还能发展新的国内外汽车品牌客户，发展顺利的情况下税收以及就业都能带来质的飞跃。
有更多的就业岗位产业，就会吸引更多的外来人口，平时消费产生的收益以及一部分人会留下来买房定居，又能带动其他的产业。
这就是一家大型汽车整车生产商对于当地发展所产生的最直观的改变。
思路达成一致，双方就进入到扯皮阶段了，给予的税收优惠这些暂且不提，也没必要提，既然说出来了，该有的待遇自然是不会少了众肽的。
“那咱们就先从生产资质的估价开始？”应建人接话道，同时看了檀锦程一眼。
别看檀老板坐在旁边一副事不关己的样子，谈判的重点也确实不在他身上，但他手里所拥有的汽车生产资质却是整个谈判的关键啊。
要是他对出价不满意，那还真就没得谈了。
这时候应建人才明白过来，为什么上午檀锦程会毫无保留，具体到数字的跟他聊起花了多少代价拿下汽车生产资质。
卧槽！这小子在这儿等着我呢。
开工厂投资这些就不说了，我花了3000万买下来的汽车生产资质，你不能只开价3000万就让我转让给你吧？怎么着都得加点价吧？
虽然他有极大的概率确定，3000万这个数据是对面那位年轻得过分，又十分帅气的年轻人胡诌出来的，但也没法当面反驳啊。
毕竟这玩意儿，官面上的数字是不准确的，他说私下花了钱那没毛病吧？
“生产资质的估值，应总您看着给好了。”檀锦程笑着应道。
鸡贼！应建人暗暗吐槽了一句，我看着给，我说免费你能答应么？
这是跟自己一样的套路，只说看着给，又没说自己会答应，等着对方开价呢。
算了算了，这都是小钱，就满足他吧，把这个谈下来，后面才能更好的合作。
若是租用生产资质的话，按照众肽001的售价，其实每卖出一辆车，就要给租赁企业1%的费用，这笔费用常年累月的堆积，还要夸张。
这第一辆车本就是亏钱卖的，为的是打进市场，卖得越多亏得越多，租用汽车生产资质本就是最后无可奈何的备选方案。
应建人与吴健中对视一眼，吴健中点了点头。
中午的时候两人就已经商量过了，如果对方不松口那就只能按3000万元的基准溢价来拿下生产资质了，众肽现在不缺钱，能用钱解决的问题都不算问题。
更何况吉利当年购买生产资质也花了2400万元，如今这么多年过去了，行情虽然有变化，生产资质也不是说一直在涨价的，但总体而言，这个檀老板的要价也不是特别离谱。
其实在应建人看来，吉利当年的2400万元的收购价格是买贵了，不过没办法，谁让他是第一个吃螃蟹的，再加上当时又没有话语权，能买到就已经不错了。
不过没办法，因为吉利的出价，已经给汽车资质立下了一个标杆，再怎么少也不能少过这个价格，除非有别的条件。
檀锦程之所以能以极低的价格拿下安哒尔的资质，并非只是单单靠运气，看似只花了500万元的现金，但实质上的付出并不比2400万元少，捐款这些就不说了，毕竟自愿的嘛。
两座工厂的投入，才是成功的关键，对于地方ZF来说，大型工厂比现金所带来的好处要多很多，尤其是服装工厂。
一定程度上来说之所以这么顺利，跟锦鹏贸易的服装工厂有很大的关系。
这也算是张旭鹏给檀锦程的助攻吧。
“4000万，檀总您觉得怎么样？”应建人咬着牙问道。
这特么是现金啊，不管这小子是多少钱买过来的，但他可以肯定的是，4000万元的价格他肯定是赚爆了，至少也是双倍的赚。
从他透露的信息来看，开始收购到今天也不过两个月时间吧？两个月不到赚了2000万。
偏偏自己还不能拒绝。
北仓这边也有点惊讶，虽然他们都不知道檀锦程具体的收购价格，但不管怎么样，4000万元的数字，绝对是能让檀锦程赚翻了的。
看着面不改色的年轻人，一众人内心都有些复杂，谈的都是过千万的生意，4000万元是多少人想都不敢想的事情，偏偏20岁出头的他却能做到淡定如初。
只要点点头，这4000万元就是他的，在座的也都不是没见识的人，但扪心自问在自己20出头的年龄段也很难做到对4000万元无动于衷。
“可以，没问题，就按应总您说的4000万元，不过我有个小要求，不知道应总能不能答应。”
“檀总请说。”应建人虽然不明白是什么要求，但既然已经答应出价了，那就没问题。
“4000万元是一个不小的数字，虽然贵公司实力雄厚，但一次性拿出这么多现金，应该也是有点压力的吧，所以我想着能不能把这4000万元转换成北仓工厂的股份，具体的股份根据投资额来定。
另外既然是说好了支持北仓发展汽车产业链，那我直接拿着钱提桶跑路似乎也有点不地道，再一个我自己也想有点新的产业，补充一下我们公司的业务结构，不知道应总能不能答应？”
应建人愣住了，倒不是说他把股权看得多重，铁牛集团整体都上市了，对于股权他并不会像传统企业家那样把持不放，能带来好处分出股权是没有关系的。
问题是4000万元根本分不到什么股份，哪怕是分公司的股份都分不到多少，如果将投资总额上限拉高，檀锦程这4000万元就会被稀释到几近全无。
这么做对他根本没有任何好处啊，与其拿着一点点的股份，现金直接拿到手显然是更好的方式，有了现金想做什么生意不行？
4000万元的现金，可以撬动很大的杠杆啊。
“檀总你确定？首先这4000万元的现金你占不到多少股份，因此公司的运营你是完全没有话语权的，其次你自己也是做实体的，你肯定也知道实体的投资周期，4000万元换成股份，最后你可能是直接打水漂了。”
新筹建的汽车工厂，想要盈利，几年之内几乎是不可能的，这4000万元换成股份直接打水漂是有极大概率的。
这么做图什么，总不至于真的全心全力帮助北仓区发展产业吧？或者说这只是当地的一枚棋子？这样的话倒是有可能的。
应建人不由得看了看北仓那边其他的人，见其他人没什么表示，显然是提前沟通过的。
檀锦程笑道：“当然确定，说几个我的理由吧，首先这张牌照虽然花费了不小的代价，但得来确实是有运气的成分。”
“其次吧，都说所有办企业的人终极梦想都是造车，我也同样如此，既然有这个机缘能够感受一下造车的魅力，我自然是不想错过，亏了也能学点经验嘛不是。
万一哪天我有像应总这样的实力造车，说不定我也会自己造车呢，这时候参与进来就是一个很好的很好的经验积累过程，应总应该不会介意多一名竞争对手吧？”
应建人不由得笑了，看来这位年轻人野心不小，汽车产业没有垄断一说，多一名少一名竞争对手不是他能决定的，没有檀锦程也会有王锦程，李锦程。
“我虽然没有应总的身家，但4000万我个人还是亏得起的，更不会对闪驰科技造成任何实质上的影响，所以入股我觉得是可以尝试一下的。”
收购安哒尔生产资质，闪驰科技实际的出资只有400万元以及一座仓储中心的建设，现金流上没有花费多少。
小电驴的周期跟汽车可不一样，闪驰科技完美的账期，在2006年直接拿出4000万可能会有一定的压力，但凭借着檀锦程个人其他资产投资以及锦逸实业的现金储备，也不会撑不住。
更何况根本就不需要4000万元。
喝了口水润了润嗓子，檀锦程继续说道：“另一方面，我也看好贵公司这款车型，我相信能够大卖，众肽的未来不止于此，或许等到数年之后，我这4000万变成4亿也不是不可能，就是不知道应总愿不愿意让我搭车。”
“好，果然还是你们年轻人豪气，既然这样，我就接了，同时也感谢檀总缓解了我们一部分资金压力，至于具体股份比例，要等到我跟你们所有人商定完才能确定。”
应建人也很干脆，既然檀锦程考虑清楚了，以一张准生证赌众肽的未来，他都敢赌我有什么好怕的。
相反，应建人很是欣赏檀锦程这种不短视，敢于押注的胆气，分公司几个点的股份，给就给了，没什么大不了的，一点都不会影响自己对于众肽的控制。
“没问题，接下来我就不参与了，只希望应总您不要财大粗，一次注资个几百亿，让我毛都捞不到。”
“哈哈哈，檀总说笑了，都说我有身家百亿，但让我拿100亿出来那是万万办不到的。”
“行，那生产资质这一块咱们就先这么定下来了，接下来我们来谈谈关于新建工厂的投资问题。”吴健中也笑着接道。
首先自然是三方，也或许是四方（永康方面）筹建一家新的公司，根据注册资本各方点据一定的股份，这方面就轮到专业的会计师们进行测算了。
听了半天，檀锦程哑然失笑。
合着自己关心的众肽估值问题，应建人根本没理会，不愧是已经杀入资本市场的大佬，在产品没有经过市场考验之时，人家根本不跟你聊这个。
双方更多讨论的是北仓分公司实际出资，也就是注册资本的额度，有檀锦程4000万元的额度在那里，注册资本不会低。
众肽这边的意思确实是想多弄些注册资金，不过注册资金搞太大了，他们也吃不消，后续车辆推入市场，还需要巨大的投入，建工厂，购买生产设备，招聘这些都需要大量的资金。
为了打压檀锦程一点股份，倒也没必要把自己给逼上绝路；再说了，股东也有股东的义务嘛。
最终经过双方两天的谈判，众肽汽车，北仓区这边的影子公司以及新驰智能智造签署下最终的合作协议。
众肽（永康）汽车有限公司，北仓区，新驰智能三方共同成立众肽（甬城）股份有限责任公司，注册资本为4亿元，众肽股份以技术以及管理还有现金6000万元，占股49%。
北仓区方式以等值土地加现金的方式，共计出资3亿元，在众肽（甬城）里持股41%，而新驰智能则以全套汽车生产资质折价4000万元，占据新公司10%的股份。
北仓区跟新驰智能各自在新公司拥有一个董事席位，不会直接参与经营，经营方面由明面上的第一大股东众肽集团出面，经营思路也与总公司保持一致。
新驰智能，也就是檀锦程一分钱不用出，在新公司搞到了10%的股权！
这得要感谢北仓方面，是他们把注册资本压低的，原本众肽那边想要将注册资本提到6亿，这样檀锦程就只能拿到个位数的股份了。
这是二合一的章节，点币多了是字数多的原因，今天就这一章了。
第258章 “年轻人的第一辆SUV！”
没能拿到相对控制权，应建人有点遗憾，但也仅仅只是遗憾而已。
在公司未设置同股不同权的情况下，对一家公司拥有绝对控制权的股份比例是67%，相对控制权的股份比例是51%，安全控制权的股份比例是34%。
应健人没拿到相对控制权的比例，但对于分公司却是有着经营权跟安全控制线。
北仓区那边拥有的41%股权，他倒是不担心对方会直接抢他公司的控制权，没有哪个地方ZF在招商引资过程中会这么干，这是败坏自己的名声。
内地营商环境差的地方可能会这么搞，但沿海地区不可能干这种事儿，除非你的公司经营出现了问题，对方出于稳定考虑会给你安排个接盘侠。
显然，持股10%的新驰智能，就是北仓区安排的后路。
但目前来说，还威胁不到众肽的控制权，首先新驰没有这个实力造车，如果有这个实力，在拥有汽车资质的情况下，对方是完全可以自起炉灶的，没有必要找上自己。
这一点，北仓区清楚，檀锦程清楚，应建人自然也清楚。
也因此，应建人暂时不用担心北仓分公司的控制权丢失，当下对于他来说，搞定了准生证，最重要的就是做好众肽001的市场推广，让消费者接受这款车型。
这个时候他跟吴健中二人，真的没有精力去计较一家分公司的股权，即使未来会有隐患也只能认了。
更何况当下的局势对于他们是非常有利的，生产资质虽然估价4000万元，但他们不需要掏一分钱，并且还获得了北仓区ZF包括土地资源以及现金在内的3亿元投资。
3亿元的总投资不少了，另外还有一系列政策上的优惠，例如税收，银行贷款等等，运用这些杠杆成份，足以新建起一家汽车工厂，引起一条全新的生产线了。
对于造车企业来说，有个几亿元加上地方ZF的支持，各项政策大开绿灯，那确实是可以开干了，汽车企业的投资是巨大的，但启动资金却不需要特别多，当年的奇瑞几十万元就开干了。