2003:从外贸开始 第15节

  好在这一趟飞机,虽然晚点了一些,但总算顺;广交会来临,全国各地飞白云机场的机票都不愁卖。

  早上七点多钟的航班,都坐得满满当当。

  一眼扫去,座位之上以中年男人为主,个个神情萎靡,但却难掩兴奋;不用说,这些乘客当中,此行大部分的目的应该都是一样。

  上午10点半,航班顺利降落白云机场。

  创办自1957年广交会,随着加入WTO之后的贸易量大增,自2002年开始,举办春秋两季。

  发展至今,已经成为国内外贸交易最重要的展会,在外贸史上有着举足轻重的地位。

  自允许私营企业参展以来,广交会的参展人数急剧暴增,2002年参展人数达到了10万人。

  无数像檀锦程这样的创业者,在展会期间赶往羊城,追寻自己的梦想。

  除此之外,还有各省市组织的代表团联合参展,甬城作为重要的港口城市,同样也组织了代表团参展。

  檀锦程当下的目标,就是有一天能够有资格加入这样的参展代表团。

  “小伙子,要不要拼车?”

  “咦?大叔是你啊,太巧了,那就一起拼车吧。”

  来人是刚刚飞机上临座的一位大叔,叫什么不知道,只知道姓程,听口音也是北仓那边的。

  在飞机之上,两人闲聊了几句,这位程大叔也是去参加广交会的,同样也是孤身一人。

  他们公司做的产品是小家电这一品类,有一个自己的参位,檀锦程还是比较羡慕的。

  据程大叔的说法,公司员工早已经去布展了,他这次是去坐镇的。

  “小檀啊,留个电话吧;等到了那边要是翻译不够的话我到时候找你帮忙,你要答应啊。”

  这位大叔倒是自来熟,檀锦程忍不住一笑:“行啊,没问题的;大叔是北仓人吧?”

  “小檀你听出来了?是的,我是北仓人;放心,大叔不会让你白帮忙,到时候有机会帮你介绍几个朋友,看能不能蹭一下他们的展位。”

  “那感情好,先谢谢大叔了,我也是北仓那边过来的呢。”

  “哈哈,那更应该互相帮忙了。”

  没错,檀锦程这次是以翻译的身份进入会场的;展会期间,全世界各国人士拥入,需要大量的翻译。

  今年春季展会期间,展馆外面举牌牌子做翻译的外语生,日薪都要200元一天。

  2004年,这个价格已经很高了。

  之前忽悠张旭鹏,自己会甬城话是在邮轮上跟着甬城客人学的,这话虽然是忽悠,但在邮轮之上,确实是认识了几名甬城外贸商人。

  其中有几位,看檀锦程比较机灵,靠岸之时就留了张名片。

  这一次,买不起展会的檀锦程,抱着试试看的态度,厚着脸皮挨个打电话,寻问他们是否会参加秋季广交会,参加的话是否可以当随行的翻译。

  并且檀锦程还表示,自己跟着他们学会了甬城话。

  不得不说,现如今很多甬城商人的普通话,一言难尽;

  翻译很多,会甬城话自己又认识的翻译,那可就不多了。

  檀锦程就这样很幸运的获得了一次进场机会。

  刚刚在飞机上,檀锦程就是这么介绍自己的,去当翻译,顺便看能不能卖点衣服给老外。

  眼珠子一转,檀锦程看向这位自来熟的程大叔道:“程叔,名片能不能给一张嘛,等回北仓了,我请您吃个饭。”

  这句话,用的是甬城话说的;这位程大叔的普通话同样也是一言难尽。

第25章 贵人

  2004年的羊城,主城区面积并不是很大在,后世闻名的珠江新城,此时还是荒郊菜地。

  谁能想到,不过十数年之后,沧海桑田。

  或许,连这座城市的设计师,都未想到变化会来得如此之快,如此之大吧?

  这会儿的广交会只有流花馆,也就是小馆,跟之后建立起来的新馆,看起来真是小太多太多了。

  全城宾馆价格是平时的三倍,一些参展商为了节约开支,把住宿安排在临近的佛市,然后早晚赶车。

  甚至有一些抠门的老板,把业务员安排在羊城朋友的家里,四五个人挤在一起,凑合着住。

  这些都是程大叔告诉檀锦程的,程大叔全名程拥军,一个非常具有时代感的名字,这次是他第三次参加广交会。

  程大叔第一次参展,为了节约开支,也是随便找个地方凑合一下。

  用他的话来说;非常苦,非常累,但是一切都是值得的。

  程大叔印象最深的是一名非洲大妈,体重看起来能顶他两个,穿得花枝招展的,也是做衣服的。

  这位非洲大妈,带着一个小跟班,当时就在他们摊位隔壁,一个订单就是近300万件的T恤。

  回忆起前两次的经历,程拥军也忍不住感叹道:“小伙子,努力吧,只要你能拿出好的产品,就不愁订单的。”

  其实这话放在他自己身上也是如此,若不是第一次听说有这么一个展会,鼓起勇气前来参加,公司发展得也不会这么快。

  若是当时被展位费吓住;或许,现在的自己依旧只是个开模具的,带着几名工人没日没夜的给别人代工,挣一点辛苦钱。

  机遇往往便是如此,当你不经意间抓住了一次,今后的生活可能会发生天翻地覆的变化。

  场馆之外要,可谓是人山人海;哪怕是两世为人,檀锦程也没有在国内见过如此之多的外国人。

  各种肤色的人群汇集于此,举办展馆的大厦看起来很是气派,不过用后世的的眼光来看,就显得有些微不足道了。

  “走了,我带你去找甬城代表团,我们的标志是一个拨浪鼓;大家在一起有个照应。”

  见檀锦程似乎被这场面所震撼到,顾拥军忍不住一笑,想当初自己第一次参展,也是这种表情。

  檀锦程嘴巴甜,又会甬城话,两世为人的他见识也不算少,懂得如何跟这种中年男人聊天,讨他们的欢心。

  加之又会甬城话,一路上喜欢聊天的程拥军,聊得非常的畅快,爽快的他连车费都一并替檀锦程付了。

  哪怕已经到了这里,程拥挥都不介意再送这位小兄弟一程;反正自己那边有业务员在守着,早一点晚一点都没事。

  “谢谢程叔,您不给我指条路,我可能一时半会儿还真找不到,这老外也太多了,看着眼珠子都花了。”

  “哈哈,多来两次就习惯了,走吧。”

  “哎~”

  檀锦程要去的位置是甬城团附近;广交会上,甬城团还是比较厉害的,很多省份是以省为单位成团的,而甬城则是市级单位成团,足以见他的份量。

  “第一次来羊城,要是没什么事可以出去逛一逛,这边的电子产品还是挺多花样的,伱们年轻人应该喜欢这个,或者去深城玩玩,买点东西回去也行。”

  “至于安全方面,展会期间你不用担心,管得很严的;不过小偷还是要注意的,别把钱包弄丢了。”

  程拥军一边朝里面走去,一边对檀锦程介绍道。

  檀锦程一边笑着应合,一边不时的观察路过的展位,丢钱包确实是这年头的一大特色,无论哪里都要特别注意。

  尤其是公交车上面,在北仓之时,每次坐公交车檀锦程都特别的小心,钱丢了是小事,但身份证要是丢了,那真是寸步难行。

  这也让他无比怀念前世的扫码支付,一部手机出门就行了;某种意义上来说,扫码支付的普及,导致小偷小摸的犯罪少了很多。

  减少了社会犯罪率,这方面或多或少要感谢一下两位马姓企业家。

  不一会儿,檀锦程找到了目的展位,指了指地方,对程拥军道:“程叔,我找到地方了。”

  程拥军看了眼,不认识,便也没打算过去,点点头对檀锦程道:“行吧,那你过去吧,后面如果有什么需要帮助,让得打我电话,到了外地就是一家人。”

  “好的,程叔如果翻译方面有什么难题,也可以找我,我英文还是不错的呢。”

  “哈哈,你这个年轻人;知道了,不过你也别光顾着当翻译,想办法签一个订单,比你做翻译赚多了。”

  “明白,谢谢程叔这一路以来的指点,回北仓我一定去您公司拜访,到时候还请程叔赏脸让我请您吃顿饭。”

  “回去再说,我先走了。”

  “程叔慢走。”

  于程拥军而言,旅途当中碰到一位说话好听的小兄弟,或是出于排解旅途寂寞,或是满足自己好为人师的那点小心思,指点一番都只是随口的事儿。

  但对于檀锦程而言,程拥军算得上是自己的贵人了,这几个小时当中说的这些,让自己理清了思路。

  不同于炒股,历史的惯性不会改变,茅台酒业的股价未来可能会跟自己记忆当中出现一定偏差,但终究是大差不差。

  买入股票,等到了某个时间,就会有不错的收益,所需的无非是时间问题而已。

  而做生意,创业;哪怕你知道大势所在,行差一步都有可能前途尽毁。

  风口行业里创业,也不是哪头猪都能起飞的,这就是为什么无数成功的草根创业者,创业初期都时常提到贵人的原因所在。

  普通人没那么的机让你从失败的当中吸取教训,有一位贵人系统性的分析如何在这个行业当中生存下去,能让你走很多弯路。

  于这个时代,檀锦程如同一个局外人,不同时间段里做生意,都需要不同的方法。

  今日这几个小时的交流,让檀锦程能够顺利的理清思路,融入这个时代,去感受时代的脉博。

  “难怪那么多重生都喜欢炒股了,这玩意儿是唯结果论的,过程重要也不重要,低位买好扔那儿就行了。”

  相比起炒股,做生意要难多了,要是无人指点,这批衣服又没人买,檀锦程跟张旭鹏两人就真的要去摆摊了。

第26章 SAO操作

  告别了程拥军,檀锦程来到邮轮老板介绍的在摊位处,跟负责人对接上之后,便领到一块翻译的工牌。

  这家企业所属的摊位,老板是姚城人,从事的也是小家电行业。

  前世檀锦程做过这方面的生意,对于一些专业英文词汇有一定的了解,这也是为什么他敢接翻译工作的原因所在。

  也正是因为是给同行做翻译,程拥军才会表示他那边要是有翻译需求会找檀锦程帮忙。

  前世,檀锦程虽然同样没读大学,做生意也比较忙,但始终没有丢下学习英语。

  高中英语老师曾经说过,学好英文,掌握一门国际通用语言,将来在社会上能有很大的用处,这句话檀锦程始终记着。

  不知是因为重生的原因还是其他,前世本就记忆力不错的檀锦程,今生对于一些之前就有的记忆依旧能保持比较深的记忆。

  英文也是如此。

  三天的翻译,没有工资,食宿自理;但这个工作证可以供檀锦程一直使用至展会结束。

  至于没有摊位如何开展业务,这就要檀锦程自己去解决了,这年头一位难求,没摊位是常有的事儿。

  有了这个工作证,能够避免很多不必要的麻烦,例如私下拉客户之时,碰到保安驱逐,可以装作是内部人员,只要你心理素质够强,保安被你忽悠过去也是常有的事儿。

  没有摊位,能不能顺利的拿到客户的名片,开发到客户?答案自然是可以的。

  前提是脸皮够厚,胆子够大;这些檀锦程不缺,骚操作无论是在哪个行业都是存在的。

  头三天,檀锦程老老实实的当着他的翻译,认真完成工作,同时也趁着工作间隙,熟悉展馆的地形。

  住着五六百块一晚上的破败旅馆,吃着20元每份的盒饭,算上其他的一些应酬花销,每天小一千块的开销,这物价让檀锦程仿佛一下子回到了2023年。

  三天当中,檀锦程最大的感受就是场面实在是太过火爆了,供需关系的极度不平衡,导致正规展位上的商品,根本不愁卖。

  如同程拥军说的那样,一个个老外挥舞着钞票,看到自己想要的品类便拿下,当场签下订单的都不计其数。

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