2003:从外贸开始 第13节

  经过反复的讨价还价,檀锦程好说歹说,最终用8万元,订下了9100件衣服,平均每价还不足8.8元。

  张海平就没见过这么能磨的年轻人。

  “那个张老板,正式的合同大概两天之后来跟你签订,不过在这之前,麻烦你先让工人赶出40件样品出来。”

  见张海平咬牙切齿的样子,檀锦程都有点不好意思了;不过样品还是要生产的,4套样品,怎么着也得40件衣服才行。

  闻听此言,张海平盯着檀锦程久久无语,能磨价格也就算了,居然还这么厚脸皮。

  “那个,这40件我们可以给钱的。”

  “行了,几百块钱的事儿,我还不至于这么小气;不过你这么厚的脸皮,想不成功都难。”

  “哪里哪里,张老板说笑了,我们就做点小本生意。”

  “那就这样说好了,两天之后我们过来签正式的合同,到时候麻烦张老板把样品给我们。”

  “这个没问题,我们样品的质量伱放心好了,我们家的机工水平可是很不错的。”

  紧接着,张海平又看向檀锦程道:“不过先说好,50%的预付款到账之后,我们才会正式开工的哦。”

  “没问题,正式合同签订了,预付款会立马打到你们厂的账号上。”檀锦程信誓旦旦道。

  刚刚谈合作之时,样品的单价檀锦程会想办法一压再压,合同一些其他的条款也会据理力争。

  但对于张海平要求的付款方式,檀锦程只字未动,现如今自己是弱势这一方,第一次合作,预付款不给足的情况下,很难取信于人。

  也正是檀锦程对于付款方式上没有任何的异议,让张海平感受到了合格的诚意,这才在衣服单价上做出一定的让步。

  拿着草签的协议,檀锦程与张旭鹏满意的离去,今天一天可谓是收获颇丰。

  走出厂门,檀锦程第一件事就是打电话给代理公司,用他们提供的注册地址,尽最快速度办理好营业执照。

  为避免浪费时间,上午檀锦程就跟代理公司说过,如果需要他们提供的注册地址,今天下午就会通知对方。

  一天下来,能办的事儿基本都已经办好了,总体来说还是比较顺利的。

  兄弟俩这会儿心情格外放松,尤其是张旭鹏,初次尝试某件事,得到的反馈相当不错,内心的愉悦是难以言表的。

  尤其是这件事还跟赚钱有关。

  张旭鹏已经想好了,就算这笔订单卖的一件都卖不出去,那么运回老家农贸市场去卖,至少也能获得一倍以上的毛利润。

  “小檀,话说这衣服出厂价都这么便宜的吗?那怎么我们买的衣服那么的贵,还有厂家有钱赚吗?”

  “差不多都是这个价格,这一笔订单张老板估计没赚多少钱,相当于交个朋友的性质,不过还是有得赚的。”

  “至于我们买的衣服为什么那么的贵,除了衣服成本之外,我们后续还要投入包装以及运输的费用,实际成本不会只有8万块钱的。”

  不过不管怎么说,利润率还是比较可观的,前世檀锦程接触过外贸行业,只不过不是卖衣服而已。

  家用电器,一款普通的美式咖啡机,在淘宝上能够卖出150至200元左右,即使是在拼夕夕上,也能够99元包邮。

  但他的出厂价格,基本不会超过20元,就这样的价格,工厂都是有利可图的。

  服装行业的成本,这会儿檀锦程也不是很懂,但张海平能够接受自己的报价,那么无论是亏本还是盈利,都是他自己能够接受的。

  这一点,不需要自己去操心。

  “原来是这样,那后面我们包装费用还有运输费用这些钱从哪里来?万一不够怎么办?”

  “到时候接了订单,我们也可以收订金啊;怕什么,我们到时候收的可是美刀,哪怕只收10%,我们也不怕没钱。”

  除去尾单,如果每件衣服的成本能够控制在1.5美刀,9100件衣服,按一半的出货量,每件衣服卖3美刀,就能够保证不亏了。

  剩下的就都是利润了,每多出货1000件,就能够赚2万多块,加上退税补贴的话,能够赚到更多。

  按3美刀每件卖出的话,理想状态下这笔订单,最多能赚10万元人民币左右,也就是说有一倍以上的利润。

  当然了,这只是目前檀锦计算之下最理想的状态,也有可能卖不出3美刀,或者说单价更高一些也有可能。

  具体到这一单的毛利润,还要等到正式成交之后才能知道,不过按檀锦程的计算,毛利润率应该是能够达到30%以上的。

  30%的毛利润,放在后世那是很多人抢着做的生意,放在如今这个即将起飞的年代,倒还真算不得什么。

  “走,我们去吃顿好的,连着吃了几顿国际大酒店了,吃不消了。”

  “你昨晚选国际大酒店,今天中午又选,我早就想说了!”

  “哈哈,那不是中午图个方便嘛。”

  邮轮上的工作虽然很辛苦,但吃得并不差的,来自世界范围的厨师,每天供应近2000名客人的伙食,全世界各国的特色美食。

  这样的环境,员工的工作餐又会差到哪里去,加之回家那段时间又赶上过节,吃得也是比较好的。

  连续好几顿都是糊弄着对付一下,张旭鹏能忍住不提,已经很难得了。

  从霞西村坐公交车回到宁职院附近的旅馆之时,已经是晚上六点钟左右了。

  同处一城,宁职院这边的风景与霞西村那块儿可谓是完全不同

  附近有大学,高中,医院,各式各样的小区,还有大型商场,现在又是逛街的黄金时间段。

  学生,下班之后出来购物,散步的人群;每个人的脸上都洋溢着笑容。

  而霞西村那一带聚集的大部分都是外来务工人员,下班时间点,各自行色匆匆,脸上写满了疲惫。

  “哦,对了;以后你去工厂那边,如果晚上回来可以蹭天润发的班车,不用花钱,就是有时间限制,你记住几点发车就行。”

  檀锦程突然的一句话,让张旭鹏目瞪口呆。

  祝大家中秋节快乐!

第22章 出发前的准备

  甬城是一座海滨城市,经济上主要依赖于工业,这里诞生了无数全国知名的企业,也有很多大从没有听说过的细分行业龙头企业。

  来自全国各地的外来务工者还有生意人汇集于此,随之而来的各种口味的餐馆,如雨后春笋般林立。

  兄弟二人找了一家看起来还算不错的菜馆,点了几个炒菜,要了两瓶啤酒,这就算是庆祝了。

  这个点用餐的人不少,等了有一会儿,菜才全部做好。

  “干杯!”张旭鹏看着檀锦程笑道。

  “干杯!”檀锦程同样笑着回应。

  看得出,兄弟俩都比较高兴,第一单生意有极大概率赚钱,就是一个好的开始。

  张旭鹏潇洒的一口饮尽杯中酒,看向檀锦程道:“接下来我们干嘛?”

  檀锦程则不紧不慢的喝了一口,道:“明天应该没什么事儿,看中介会不会给我们打打电话看房子。”

  “那我们要不要去租套住房,现在住宾馆还挺贵的,我今天在车间里问了那些工人,他们那租一间房子好点儿的就三四百块钱。”

  “也行,不过我们不要租那种,你说的那种三四百块的,洗澡都不方便。”

  “哦,这样啊,那我们租哪儿?”

  一天下来,张旭鹏已经适应了檀锦程对于北仓的了解程度了,连天润发有班车到底下乡镇去拉人这种小事都知道。

  反正问小檀从哪里知道这些奇奇怪怪的消息,他也不会说,索性也就懒得问了。

  “就住这附近吧,这附近去哪儿都方便,买东西也方便,再说还有个大学在这儿,将来我们找一些兼职的员工也比较方便。”

  那边的住宿环境比较差,生活当中接触的基本都是些老人还有外来务工者。

  如果还是像前世那样做快餐生意,住在那里没什么关系,更接近于自己的生意群体反而更好。

  现如今两人做起了外贸生意,再住在如同城中村一样的环境里,就没有那个必要了。

  住在这边,有空的时候可以逛街,看看流行的款式,哪怕就是住在公司,都要比住在霞西村那边要好。

  节约开支,但没必要在这方面节约。

  按过来人的身份看,檀锦程始终认为,刚出社会的年轻人,在租房方面,一定要选一个适合自己生活圈的区域,而不是一味的贪图便宜。

  “那就住这儿,这附近大学生多,嘿嘿。”

  “大学生多跟你又有什么关系,等你发财了再说吧。”

  “扫兴,想想还不行啊;赶紧喝酒,伱这慢吞吞的,我看你一瓶啤酒什么时候喝完。”

  “行行行,那你想吧。”

  夜色阑珊,饭后两人没有急着回去,沿着这条街缓慢步行,消消食,感觉还不错。

  如果身边不是的一个身材壮实,皮肤黝黑的男的,换成一个女人就更好了。

  一夜无话,第二天两人睡了一个懒觉。

  起床之后,檀锦程先给家里打了个电话,汇报了一下这两天的情况,让家里不要担心。

  来了两天,光顾着忙去了,还没有给家里打电话,少不得又是一阵数落。

  算算时间,妈妈的预产期大概也就一个多月了,前世檀锦悦出生的日子正好是11月26日,跟父亲的生日是同一天。

  就是不知道,这一次是不是还是一样。

  这边,张旭鹏也在给家里打电话,汇报这两天的情况,语气中带着兴奋。

  今天确实没有什么事,想了想檀锦程还是决定跟张旭鹏一起去租套房子。

  记得宁职院对面有一小区,里面经常有房子出租,待到张旭鹏电话打完,檀锦程便带着他小区附近的中介所问了问。

  一问之下,果然有的,房价没有大涨的年代,每个月的房租也不贵。

  两室一厅,根据户型大小,房租大概也就在七八百元到1500元左右。

  大小无所谓,基本设施齐全便可以,挑了一套房租每月1200元的户型,当天便可以签合同。

  房租三个月一付,算上押金还有中介费,共计花费6000元,每人3000元,钥匙就到手了。

  紧接着,两人又把房间打扫了一遍;不出意外的话,未来很长一段时间,这里就是两人的家了。

  “明天咱们再去买点生活用品,差不多就能入住了,到时候把酒店退掉,哈哈。”

  两天时间,这效率还是不错的,檀锦程也很满意。

  “没错,这两天我们把自己安顿好,过几天我就去羊城了,你得尽快熟悉这边的环境,今后这边就要交给你了。”

  “没问题,到时候我先到处转转,把这边的主要道路记住,先熟悉地形。”

  “嗯,这边的路也很好记,除了那些小路之外,主干道你就记住横的是水,竖的是山就行了。”

  “什么意思?”

  “我们现在这条路庐山路,你看是带山的吧;你走到头,跟庐山路交汇的地方,那条路叫中河路,带水对吧?”

  “对啊,没错;难道大部分的主干道都是这样设计的吗?”

  “对,除了大矸有什么人民路,新大路之外,其他大部分主干道都是这样设计的,山水交错,你记住这点,就比较好认路了。”

  “原来是这样,你小子有两下子啊,这个规律都让你发现了。”

  等你在这地儿待个10几年,你想不发现都难。

  “对了,你什么时候去羊城?”见小檀只是笑没说话,张旭鹏又接着问道。

  “越早越好吧,我准备拿到样品,如果样品没什么问题我就出发,到时候办公场地v如果下来了,你负责盯一下。”

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