2003:从外贸开始 第129节

  只用了一年半的时间,他到底是怎么做到的?

  什么时候,跟自己同桌,又经常被自己欺负的那个男孩,变得如此优秀了?

  他在海上一年多的时间里到底发生了什么?

  还有,他的女朋友真的很漂亮,这是前两天自己忍不住问他要到的照片里看到的,那是一张两人在宏村的合影,照片里两人笑得都很灿烂。

第213章 傲慢与偏见

  没有什么事情是一帆风顺的,做生意也是如此。

  腊月二十八,离过年只有一天了,檀锦程没想到居然还有人约他谈生意。

  既然这么着急,檀锦程原本想着的场面应该是很和谐的,但真正到了之后,才体会到某些人的傲慢与偏见。

  一同前往的有李世奇还有汽车制造厂的某位领导,名叫徐学铭,至于是什么级别,檀锦程还没有搞清楚,李世奇檀锦程是认识的。

  檀立华虽然对于升职没那么热衷,但逢年过节还是会拜访一下直系领导的,偶尔有机会也会带着檀锦程上门长长见识,一来二往的檀锦程也就跟李世奇有过几面之缘。

  双方约定的地点是在一家茶馆,檀锦程这边就自己来了,本来檀立华是打算陪同的,不过檀锦程觉得没有必要,生意上的事儿,父亲牵牵线,搭搭桥没什么问题。

  但具体的事务谈判还是尽量少参与一些,讨价还价的过程往往都是比较难看的,像檀立华这种没有经历过,一辈子又待在国企技术岗的还是少参与一些为好。

  “李伯伯,过年好啊。”一进门,檀锦程便很自然的跟李世奇打起了招呼。

  “小檀啊,现在不得了啦啊;来,我给你介绍一下,这位是汽车厂的总经理徐学铭,你爸跟你说过吧?”李世奇乐呵呵的说道。

  檀锦程差不多也算是李世奇看着长大的了,小时候就听说老檀家生了个挺漂亮的小子,长大后又听说读书成绩不错,原本应该是跟大多数学习成绩不差的孩子一样,按步就班的读个大学。

  谁曾想高中毕业的一次意外,让他的生活轨迹发生了如此之大的变化,同时也没想到这小伙子能力居然这么强。

  檀锦程伸出手道:“说过,徐经理您好,我是檀锦程。”

  “檀总年少有为啊,年轻纪纪就有如此成就,请坐吧。”徐学铭同样伸出手笑道。

  “哪里,是郭嘉政策好,我们这批人只是赶上了好时候而已。”

  “老张家那小子现在怎么样?我记得伱们俩一向是焦不离孟,孟不离焦的啊。”李世奇打听道。

  “也在甬城呢,之前一起出去打工,后来合伙做点生意,目前我们俩还有一家合伙的公司。”

  李世奇感叹道:“还真是好朋友啊,那闪驰科技?”

  “闪驰科技跟他没关系,我们合伙的是其他的生意,跟闪驰科技没有直接关系,最开始也是那家公司挣到的钱我才想着弄了个工厂,之后就是现在的闪驰科技了。”

  “原来是这样,那你俩都算得上是年少有为了,两个小年轻在外也没人帮助,能发展到现在也是不容易。”

  一顿闲聊,主要是李世奇跟檀锦程在“叙旧”,一方面李世奇对于檀锦程的创业历程有点兴趣,另一方面也是想通过这种方式点一点徐学铭,让他更加全面的了解一下檀锦程,别像昨天电话里那样趾高气扬。

  三人聊了得有半个小时左右,檀锦程喝了一肚子茶,有些忍不住了,聊的话题也太没营养了。

  “徐总,听说你们公司有意转让?”

  徐学铭笑了笑道:“是有这个意思,经营不善啊,真是惭愧,小檀生意做得这么好,不知道有没有什么可以指点指点的?”

  檀锦程挑了挑眉:“指点我可谈不上,再说小电驴比起汽车起来要简单多了,不同行业的东西我可不敢乱说。”

  李世奇暗暗叹了口气,刚才半个小时看样子是白聊了,果然一些骨子里的傲慢与偏见一时半会儿是改变不了的,老实说石化在宜城的地位要比他一个破产的汽车厂高出很多。

  他虽然算不上什么大领导,但管理一个部门,论话语权也要比徐学铭高出很多,能够在过年的时候抽出时间来陪同,已经算是够给面子了,谁知道这家伙还是依如继往的如此。

  既然如此,那自己也就懒得管了,你们自己随便聊吧,后面跟受委托的人聊一聊,自己也就不用再参与了。

  “见外了啊,你从最初的服装贸易行业能够跨行到开工厂,相信见识也是有的,给我说说看呗。”

  “我们是私企,性质上是不一样的,这事儿您问我有点问道于盲了。”

  “那不知道小檀对于合作是怎么个看法?”

  “合作?怎么个合作法?”

  徐学铭喝了口水润了润嗓子,开口道:“我了解了一下闪驰科技的股权结构,你们是跟当地的城投合伙办厂,不知道我们是否可以参考这个方式联合办厂,争取盘活安哒尔这个牌子?”

  檀锦程一阵无语,果然打的是这个主意,看样子市里还不想放弃这个品牌啊;也是,现如今全国汽车产业搞得是如火如荼,芜湖就发展得很好,宜城可以说是起了个大早,赶了个晚集。

  除了还有生产资质之外,毛都没有捞着。

  “抱歉,目前我们公司实力还不允许造车,所以暂时没有这样的想法,另外现在的燃油车芜湖搞得已经很好了,我们这里估计也拿不到多少优惠政策,办厂的话也有些得不偿失。”

  燃油车赛道上奇瑞现在省内一枝独秀,另外还有江淮之类的品牌,再不济BYD的创始人也是皖省人,也可以跟他谈合作引进,省里完全没有必要支持安哒尔这样一个品牌。

  这些徐学铭不可能不知道,能够说出这样的话,要么是试探自己,要么就是真的没把自己当回事儿,想着忽悠一通,先合作了再说。

  毕竟,全资转让跟合作,在政绩上还是有很大区别的。

  徐学铭点了点头,继续问道:“那既然你们公司对于汽车产业暂时没有什么想法,不知道这次收购又是为了什么?”

  “做一些产业上的布局吧,我们公司马上要上马电池产业,将来未必不能运用到新能源汽车上,所以提前做一些产业布局,另外我们最看中的是贵公司的汽车生产资质,也就是无形资产这一块儿。”

  合作是不可能合作的,也因此双方的分歧是比较大的,檀锦程干脆也就开门见山了,我看中了你的汽车生产资质,要卖的话大家好商量,至于其他的我没有兴趣。

  此话一出,徐学铭的脸色有些难看了,他何尝不知道目前厂里最重要的资产就是汽车生产资质这一块,也正是有这一块儿才有一些谈判的空间。

  若是单独出售这一块,厂里还剩下个啥?继续做板簧?得了吧,工资以及退休金都要发不出了。

  双方的分歧比较大,因此一时之间茶室内的气氛有些尴尬,檀锦程毫不留情的拒绝,也让徐学铭有些生气,一时半会儿也不想再开口缓和关系。

  见此,李世奇摇头苦笑,不得不出面缓和情绪:“有分歧是好事嘛,谈生意不就是这样,有了分歧才有谈判的空间嘛,今天是第一次见面,哪有一次就谈成的生意,对吧?”

  “李伯伯说得有道理,当初我跟小张最开始做服装生意的时候,去找人家谈,结果连着好几家把我们赶出了门,后来想了好多办法才最终进门。”檀锦程也笑着回应道。

  李世奇也感慨道:“是啊,咱们石化厂最开始也很艰难,任何事情都没有一帆风顺的,另外小檀现在无意汽车工厂也是好事,做生意贪多嚼不烂嘛,不过你也不能只想着好处嘛,现在事业有成了也要想想为家乡做点贡献嘛。”

  李世奇这是各打五十大板,你姓徐的也别想着一口吃个大的,建厂的话就不要想了,至于檀小子你,也不能把人家最值钱的东西拿走,一点好处都不留下,总得给人家点好处嘛。

  实际上,李世奇也清楚,汽车厂就那点无形资产,按了是谁来都会只愿意接受这部分,檀锦程的想法无可厚非,但这话他没法说出口,得有点觉悟才行。

  檀锦程点了点头道:“理解,我们公司虽然有意无形资产那部分,不过具体的事情也可以具体分析嘛,这个随后再谈,徐总要是有什么想法,年后搞个方案出来,我们到时候再讨论讨论怎么样?”

  徐学铭这才脸色好看了一些,其实他也知道不可能有人愿意跟他们合作的,哪怕是兄弟企业也只同意收购,不过眼前这位年轻人毫不犹豫的拒绝让他脸上觉得有些过不去。

  再怎么说,我也是汽车厂的总经理,年龄上也是你的父辈,好歹说话缓和一点嘛。

  “没问题,那咱们年后再出个具体的方案讨论讨论。”徐学铭点了点头道。

  李世奇了是松了口气道:“这就对了嘛,今天大家只是个初步接触,哪有那么快就谈成合作的,后面还有很多事情要审批呢,小檀你也要理解一下老徐,他也不容易。”

  “嗯,理解,徐总也是为了地方经济还有厂里的工人着想。”檀锦程敷衍着回答道。

  实际上,内心对于李世奇这种说法嗤之以鼻;MD,劳资跟北仓区ZF还有研究所谈生意,人家只要有合作意向,都没你们这么扯。

  上来就狮子大开口,谁特么愿意跟你玩?

  算了,下次让张旭辉来谈吧,这种人懒得搭理他,真要是谈大的合作,他还不够格。

第214章 投资要理智

  徐学铭提前一步走了,这场会面没谈出什么实质性的内容,因此也算不上多么愉快。

  檀锦程跟李世奇又在茶馆里聊了一会儿,李世奇也起身离开了。

  大过年的,家里客人不少,耽误这会儿时间,李世奇其实也是有些不怎么愉快的,不过檀立华家的这小子倒真是让人刮目相看,无论是从大势还是小的操作上,都有不少让人眼前一亮的见解。

  更重要的是这小子硬气,同时还能控制内心的欲望,对于徐学铭的大饼是一概不吃,认准了自己目前没能力搞汽车项目,徐学铭也是无可奈何。

  对于檀锦程来说,也不算多好的经历,腊月二十八本来是轻轻松松在家逗小锦悦的一天,被人叫出来谈事儿不说,还各种受轻视,事情也没谈成。

  与李世奇一起起身离去,走至前台时,服务员叫住二人:“先生,还没有买单,麻烦把单买一下。”

  李世奇与檀锦程面面相觑,李世奇有些尴尬。

  檀锦程定了定神道:“多少钱?”

  “三位,算上茶水费一共是258元。”

  真够操蛋的,把人约出来,走的时候居然连账都不付。

  出门之后,就连李世奇都觉得有些不好意思,向檀锦程说道:“小檀啊,今天有些怠慢了,啥时候有空来伯伯家做客,伯伯再招待你。”

  “没事的,我付账也是应该的,我是小辈嘛,要不要我送送您?”

  “不用了不用了,我还有点其他的事儿。”李世奇连忙摇手道。

  如果双方相谈甚欢,李世奇确实不介意让檀锦程送一程,他是骑小电驴过来的,这大冷天的有小汽车坐当初比小电驴要舒服多了。

  说起来他骑的小电驴还是闪驰的产品,当初第一批入驻宜城的闪驰终端店铺,有一些搞活动,也有人送到他这里来了,现在这辆就是当时有人送给他的。

  檀锦程也没有过多坚持,现在又不住石化家属区了,也不顺路,既然如此,那就算了。

  回到家,檀锦程将今天的会面简单的跟檀立华说了说,让他不要再掺合其中,这事儿看起来有点复杂,应该没有表面那么简单。

  能成,拿下汽车生产资质自然是最好的,不成也无所谓,反正第一批新能源汽车的生产资质也不是特别的难,国产新能源汽车的鼻祖众泰最开始造车也是没资质的。

  通过借用资质,先把车造出来上市,之后再通过收购的方式才正式拥有了造车的资质,包括奇瑞这样的企业最开始都是通过借资质的方式实现车辆上市。

  对了,众泰的整车制造工厂在去年(2005年)已经正式建成了,第一批仿造的车辆已经下线了,身处浙省,又对汽车行业比较关注的檀锦程是知道这事儿的。

  目前的众泰汽车还只能挂着大地汽车的logo上市销售,其第一款车型众泰2008已经展开宣传,售价只要4.38万元至6.38万元,瘦高瘦高的车型,跟个玩具车差不多。

  近几年的汽车市场,其实跟小电驴市场差不多,充斥着各式各样的杂牌,特点就是便宜,老百姓也无所吊谓,几万块钱能买辆汽车,还要啥牌子。

  不像后世,杂牌改名叫“新势力”,特别是屏幕多而且贵,一点都不亲民了。

  众泰这这种贼便宜的定价,感觉应该能卖得不错,指不定成为2006年汽车界的一匹黑马,其实这年头做生意就是如此的简单粗暴,所有的行业都是先干了再说。

  因此对于现阶段没有造车计划的檀锦程来说,如果不能干净利落的拿下安哒尔的汽车生产资质,他还真是不着急,你爱怎么装就怎么装,反正我不着急。

  檀立华听后也是无语,他虽然不通做生意,但好歹也在国企里呆了这么多年,很明白这其中的弯弯绕绕。

  “那就先不管他了,咱们好好过年,下午把东西收拾收拾,明天回乡下去。”

  “嗯,知道了,后面我准备交给旭辉哥去处理,他现在是我的助理,有这个权利处理这种小事情。”

  过了一会儿之后,欲言又止的檀立华终究还是问出了内心的想法:“你们闪驰科技真的没有兴趣在宜城投资吗?”

  檀立华跟檀锦程不同,檀锦程一方面由于重生的原因,做事更多的是追求时间上的效率,沿海城市营商环境更好,ZF办事效率高,不折腾伱的同时还愿意帮助你。

  另一方面,38岁的檀锦程前世在北仓生活了将近20年,前18年懵懂无知,后20年却是人生当中最重要的20年,北仓可以说是他的第二故乡,某种意义上对于檀锦程来说,其重要性要是超过宜城老家。

  而檀立华则不同,檀立华的一生都在这座城市,对于这座城市的感情要比儿子深很多,儿子有出息了,他的内心里是希望儿子能够回来建设家乡,顺带着衣锦还乡。

  而另一方面,一直在家乡,又在国企工作的他深知若是儿子真的回来投资了,不见得是什么好事。

  从感情上,他希望儿子能够回来投资,但从理性上,他又希望儿子不要回来,好不容易闯下的事业,就不要瞎折腾了,因此也是十分的矛盾。

  今天看儿子这态度,像是对于回乡投资没有多大兴趣,檀立华既感觉轻松,又觉得有些难过。

  “谈不上没兴趣吧,主要还是从公司的战略角度来看待,我们现在的销售网络主要集中在华东以及华南还有桂省一带,生产基地在甬城是完全可以辐射到这些区域的,真要建设第二第三生产基地,选址也肯定是在粤省还有北方的津门。”

  “第二个就是宜城的工业基础太薄弱了,在电动车零部件还有汽车零部件这方面完全没有优势,我把生产基地放在宜城,不仅不会降低成本,反而还会提高成本。”

  甬城交通四通八达,无论是水路还是陆路,辐射华东还有华南地区都是足够了的,只物流这一块,宜城就没办法跟甬城相提并论,回老家的那条路还破烂不堪呢。

  檀锦程只是一个商人,如果对闪驰科技的发展有利,哪怕是营商环境差点儿,有一定的风险,也不介意回来办厂,但如果没有太大的好处,檀锦程是没有兴趣回来的。

  前世里,北仓的申洲国际曾在老家有过投资,建设了皖省最大的纺织品产业基地,但那是2008年之后的事了,另外温氏企业后来也落户自己的老家,这家更晚,是在2015年。

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