第187章 供应链体系设想
“我考虑考虑吧，投资不是一个小数目，我做不到老张那么果断。”沉默片刻之后张明灿回道。
檀锦程点了点头：“嗯，确实要慎重，不过不急，还早呢，我先走了。”
双方虽未言明，但都明白其中的意思。
张明灿看着大步走向奥迪A6檀锦程，目光闪烁，紧接着也跟了上去。
“不用送的，咱俩不用搞这套。”檀锦程笑道。
“我哪里是想送你啊，我是想走两步，理清一下思路。”张明灿苦笑道。
仅仅一年时间，眼前这位年轻人，就已经从之前的小跟班，发展到自己需要仰视的地步，变化快到让人无法适应。
“其实如果你想搞的话，不用那么大费周章，成立一家新公司就行，你现在这个厂子该怎么样就怎么样。”
张明灿有点心不在焉的回道：“嗯，我考虑考虑吧。”
檀锦程看了他一眼，见他似乎没明白自己的意思，不过也没再多说，这事儿确实要认真考虑一下，与张海平的扩张不同，买地建厂，注塑机设备也更贵，需要的投入至少是千万级别的。
张明灿或者有些人情关系，不然上次就不会那么容易帮自己搞到500万，但想来身家也不够厚实，他想了很久的奥迪A6也舍不得买。
千万级别以上的投入，或许是他半辈子的积蓄也说不定，如此大的投入已经不是他一个人能决定了，至少得回家跟老婆商量一下。
如明灿模塑这样的公司，其实说白了就是大一点的夫妻店，张明灿负责业务以及人情往来，他的老婆在厂里管着钱袋子。
其实檀锦程的想法是成立一家新的公司，在产业园区拿地建厂，投资设备，闪驰科技可以用入股的方式在新的公司占据一定股份比例。
外观件虽然算不上核心技术，随便哪一家塑料制品公司投入点资金就能搞起来，但今年都是几千万级别的订单，檀锦程也不想都便宜别人。
换新的采购商也不是不可以，但一家大型公司，供应链系统最重要的是稳定，总不能一两年就换一批采购商，那多少显得有点没格局。
与采购商合作成立新公司，在新的公司里占据一定的股份，采购商不用担心业务突然没了，也不用担心不给钱，自己也能够更加放心，这样才是最好的合作方式。
便如同城投公司入股闪驰科技一样，合作才能共盈。
不过现在跟他说这样没什么意义，等他想好了再说，反正也不急。
按明年的产能设计，每个月100多万到300多万的订单，现有明灿模塑还有闪驰科技的注塑车间，基本也能消化掉，无需过于担心。
当下最重要的还是电池这一块，尤其是48V的电池，风驰系列用的都是48V的电池，得跟搏能环保谈一谈了。
60V的电池由于豪华版之前的产能设计只有20%，因此还有很多库存，等到新的厂区投产之后，要先消耗掉一部分库存，一家生产型企业，无论是零部件的库存还是成品的库存一定要管理好。
企业越做越大，生产出来的商品很大一部分会转换成库存，这些库存不仅占据大量的资金，还要投入很大的人力物力去管理，往往一家企业很容易会被大量的库存拖死。
前世记得苹果手机的供应链上就有好几家企业是被库存拖死的，电子产品更新迭代迅速，当年卖不出去，第二年转换成库存就相当的危险了。
小电驴虽然不至于这么夸张，加上市场也在快速扩张状态，但也同样具备很大的风险，例如电池的更新迭代，例如外观的设计等等。
尤其是等到新国标实施之后，小电驴行业发生了其大的转变，如果在新国标实施之前有大量库存，那可真就够喝一壶的了。
目前电动自行车的实施标准依旧用的是1999年10月1日电动自行车通用技术条件，也就是后世常说的老国标，整车只有部分是强制性标准。
实施上没人管，市场上的小电驴五花八门，超标的一大堆，新国标实施之前最疯狂的几年，部分小电驴甚至跟摩托车差不多，鬼火少年们开得飞起。
跟任何行业一样，小电驴发展初期也是野蛮式生产，几个工人，一间破厂房就能生产。
而等到2019年新国标实施之后，市场上已经很少有超标的电动车了，行业的转折点也由此开始，一大批小型工厂开始关门倒闭，市场也正式进入到品牌化运营阶段。
最具代表意义的便是新国标之下，每辆电动车必须经过3C认证，也必须上牌照才能上路，但在现在这一切都不需要，买一辆小电驴，自己随便找个地方学两天就能上路。
2019年新国标之后，“三大证”缺一不可，企业成本的增加，势必会让一些小作坊开不下去，除此之外受到最大影响的便是铅酸电池。
铅酸电池的电动车一般车身都比较庞大，车体整体较重，为了适应新国标的要求，就不得不考虑锂电池，锂电池作为电动车续航的关键元件，在于锂电池电动车车身小巧，电池的重量也低。
但相应的，锂电池也比较贵，所以后世市场上已经很难看到价格比较低的电动车了，大城市尤其难见。
距离2019年还有13年的时间，而距离业界认定的新能源汽车元年2014年，还有9年的时间，用这9年时间来研究锂电池技术，时间上来说，应该也还是来得及的。
所以铅酸电池这一块，闪驰科技注定是要放弃的，没有必要研究一个未来应用不够广泛的行业，便如同放弃现在的PC端互联网一样。
比起大部分，拥有前世记忆的檀锦程以及闪驰科技，对于大方向而言，是有着优势的，目前所欠缺的就是技术研发这一块，闪驰科技的技术实力还是太薄弱了。
而技术这块，檀锦程又不懂，目前最烦恼的也是在此。
——
长新县，搏能环保。
檀锦程到的时候已经是下午两点多了，与上次的大部分相比，此次就檀锦程一个人前来，就显得有些形单影只了。
公司倒是请了两名司机，一名负责接待一些客人，开的是之前那辆宝马3系，一辆就是服务于内部，负责从锦鹏贸易转让过来的那辆帕萨特还有皮卡车。
不过檀锦程目前还不太习惯于有个人专属司机，平常出去也都是自己开车，一方面是还不太适合自己现在的身份，一方面也是性格原因。
相比于把自己的生命交给一名入职没久，还不太信任的司机，檀锦程还是更喜欢自己开车一些。
虽然累一些，但心里踏实。
如同领导们分析过的那样，檀锦程每次的投资都像是在梭哈一样，但企业经营现金流却又把控得很好，很大一部分原因就是性格造就的。
冒险，但又不失稳重。
“欢迎檀总再次到来，这次怎么就您一个人呀。”
搏能总经理张云华亲切的问候道，这次是他亲自接待的，态度上也要比上一次更加的热情了。
“公司就我一个闲人，所以就我来喽。”
檀锦程一边接过张云华的秘书马向锋递过来的矿泉水，一边笑道。
“檀总这半年来可是混得风生水起啊，现在小电驴行业谁不知道闪驰啊。”张云华感慨道。
半年之前籍籍无名的闪驰电动车，通过两次明星代言出圈操作，一跃成为市场新贵，与当地ZF达成合作，产业基地的投建也在行业内传开。
这一切，快得让人无法接受。
老实说，上一次檀锦程带着那么多人上门下订单，虽然是甲方，但张云华并不认为这家公司能走多远，估计也就是看市场红火，想着大捞一票。
4万套电池，虽然不算小订单，但对于今年的小电驴市场来说，也算不上多大的订单，合同也只签订了一年，估计就是等他们卖完了这个客户也就那样了。
但檀锦程的一系列操作，刷新了张云华对于闪驰的认知，这位年轻人的野心，一点都不压于今年搞风搞雨的芯日还有雅滴。
尤其，他的背后还有北仓区ZF的支持，未来会走到哪一步真的不好说。
很明显，檀锦程这一次上门是代表新的闪驰科技，与公司谈一谈进一步合作的问题，今非昔比的闪驰科技，若不是老板不管事，这一次都轮不到自己来跟他谈。
“张总说笑了，我们小打小闹的，除了走一点营销上的歪路子，还能怎么办。”
“哈哈，檀总这可不算是歪路子哦，企业营销本来就是非常有必要的，酒香还怕巷子深的嘛。”
“对了，我好奇一件事儿，请刘依菲代言真花了3500万吗？这也太贵了吧，现在的明星都这么好挣钱的吗？”
说得倒还真是，茅台都没少搞宣传。
“是啊，确实是花了这么多，不过是长约倒还好；张总伱是不知道啊，签约的时候我都想去当明星了，我们一年挣的钱还不够个代言费。”
“哈哈，檀总要是去当明星，我觉得也行的，您长得也挺帅气的。”
可不嘛，宜城白古呢，这可是当初高中时的外号。
寒暄了一阵之后，张云华有点急不可耐的问道：“檀总这次是来谈新的电池合作方案吧？”
能不急么，据说闪驰48V的那4万套都快用完了。
第188章 降本增效
2005年11月26日，星期六。
位于闪驰办公大楼一楼的两间房间，是供檀锦程之前开的几家淘宝店所用，其中有一间办公室，一间布置成了摄影棚。
加上已经移交过来的锦尚衣都，一共四家淘宝店铺，共计四名客服人员分日夜班值守。
另外还有两名负责分发快递的员工，一共六名员工。
这六名员工还有四家淘宝店，目前了的管理者是顾清清，平常若是有空就来北仓这边，若是没空就在线上管理。
用檀锦程的话说就是这四家店铺给她练练手，接触接触互联网，看看网购到底是怎样的一种生态，赚不赚钱不重要。
时隔几个月之后，摄影棚再一次启动。
“嘿嘿，拍冬装了，又有钱赚了。”秦思玉嘿嘿笑道。
其实这会儿拍冬装已经有些偏晚了，不过赶赶工倒也能够跟上，另外明年的春装也会这次一起拍摄，拍摄周期要持续好几天。
时间比较赶，两个模特一起拍，依旧是秦思玉跟赵贤波二人。
顾清清则站在一旁观看，这是她第一次接手组织拍摄任务。
就在此时，摄影棚门外传来了敲门声，来人是张旭辉。
“顾姐，中午要不要去楼上我们老板的办公室休息？去的话我把钥匙给你。”张旭辉朝的开门的顾清清问道。
顾清清以往在这边中午去檀锦程办公室休息的事儿，张旭辉原本是不知道的，还是今天碰到了孙玉明，孙玉明提醒他的。
怎么称呼是一个问题，叫老板娘不太合适，别的称呼又有些生疏，想来想去，张旭辉只能硬着头皮喊眼前这位是顾姐了。
“你们老板不在，我就不去了，我中午在这边办公室休息一下就行了。”顾清清笑着应道。
檀锦程出差还没回来，这事儿她是提前知道，内心多少是有些小失望的，距离上一次见面已经过去10天了。
同处一座城市，但是二人却聚少离多，搞得跟异地恋差不多，每一次的见面都十分珍惜。
不过好在檀锦程明天能够赶回来。
倒也不是特意赶回来，而是这一轮的出差已经结束了，跟上次一样，这次从胡州开始的供应链之旅，要跑的地方也不少，电机，控制器，车架还有轮胎这些核心部件厂商都要走访一遍。
每家零部件供应商，哪怕每件零部件成本降一两块，都是好的，这一次檀锦程的目标是整体零部件成本能够有5%至10%的降价空间就满足了。
例如48V的电池，原先4万套的采购价格是300元每件，20万套至50万套的年采购价格自然不可能依旧是这个数字，一年上亿级别的订单，如果没点优惠力度，那怎么行。
总体少个5%也好嘛，这也是好几百万了，妥妥的省出来的利润，降本增效就是这么来的。
电池是成本大头，2006年全年的采购成本在1.6亿至4亿元之间，平均每个月的采购成本就超过1300万元，所以也是檀锦程此次重点攻克对象。
头一天到搏能之时，已经是下午快下班时间点了，双方闲扯了一通之后，虽然张云华有些迫不及待的想进入正题，不过檀锦程以时间太晚为由了糊弄过去了。
虽然张云华可以完全作主，但毕竟他只是一个占股5%的职业经理人，公司老板不在场的谈判，对于大订单来说没有什么意义。
另外也给二人预留一些商量时间，顺便也表明一下自己的态度。
晚饭自然是要安排的，到了晚饭时间点，搏能那位在檀锦程看来比较神秘的老板也出现了，这年头民营企业将一家公司的管理权完全放手职业经理人的操作还是比较少见的。
生意场上少不了酒桌文化，不过由于这一次檀锦程只身前来，表现得比较克制，金川岭与张云华二人虽然挺想把他灌醉，当场定下，但还是被檀锦程逃过了。
不过即使是喝得晕乎乎的，答应了什么，只是要对自己没好处的，檀锦程也是不承认的，酒桌上说的话能算数吗？
又没有签正式的合同，也没有盖章，反正是不算数的。
不过因为有了合作基础，这次也是本着合作的态度来的，金川岭虽然觉得这小子喝酒不痛快，但说话还是很好的，就当他是年轻人不习惯酒桌文化吧。
双方的气氛比较和谐，第一场散了之后，又避免不了第二场；一晚上下来，檀锦程也是晕乎乎的。
在保留最后一丝神智，拒绝了特殊服务，回到酒店的檀锦程倒头便睡。
第二天醒来，坐在床上的檀锦程，揉了揉有些依旧有些头疼的脑袋。