2003:从外贸开始 第11节

  “两个外地人,看样子也不像是富二代,手里的资金也不够注册资本。”

  “那也比我们强,人家19岁就能掏出10万出来,我们19岁在干嘛?”

  “说得倒也是,我19岁还在当学徒呢,一个月200块钱,哈哈。”

  “别管这些了,今天这一单看样子是没什么问题,中午我请客。”

  说这话的是这家代理公司的经理,刚刚听说两名19岁的小年轻来办公司,让他也忍不住出来围观了一下。

  甬城人做生意的不少,19岁就出来打拼的也很多,但19岁就准备创办公司,在如今这个年头还件稀罕事儿。

  “哈哈,那就谢谢经理了。”

  “哎,可惜那个带头姓檀的,简直太精明了,杀价杀得太厉害了,完全没办法忽悠到他。”

  “没事儿,如果他们做得下去,那就还有机会,公司倒闭了话就更有机会了。”

  经理信誓旦旦的说道,创业这玩意儿是有瘾的,尤其是对于年轻人来说;真倒闭了说不定下次又会来找自己。

  代理服务费让檀锦程砍到了1000元,其余刻章,银行费用,税务,报税等等费用合计被砍到2000元。

  如果后续还提供注册地址的话,那具体的费用再根据区域位置细谈,加上剩余资金的过桥费用,这一笔业务最多能拿到一万元的费用。

  验资之后将一部分注册资金甚至全部的注册资金抽走,这是目前成立公司的惯用手法,也是这些代理公司生存的根基之一。

  “小檀,你也太牛了吧?伱这些从哪里学的?”走出代理公司之后,忍了很久的张旭鹏,便再也忍不住了。

  一早上跟着小檀七拐八拐的,就到了这儿,办理业务过程当中,小檀不能说是丝毫不慌吧,只能说是毫无惧意。

  最重要的,这家伙居然会说连自己都完全都听不懂的甬城话!

  “哈哈,我厉害吧?”

  “甬城话你是从哪学的,除了上岸待了两天之外,我们昨晚才到的,再说也没接触过几个人,我不信这么难的你三天时间就学会了。”

  “难吗?不难吧?很简单的啊,之前船上有个甬城人,跟他学了点儿。”

  不仅我学会了,大概三四年之后,你也会。

  “船上什么时候有过甬城人?我怎么不知道?再说那会儿你学他干嘛?”

  “我学着好玩不行吗?我还会别地方的方言呢,你又不是不知道。”

  “这个倒也是,好羡慕你这点;刚刚你们说的鸟语我是一点都听不懂。”

  这一点,檀锦程倒是没有瞎说,从小他的语言天赋就算不错,很多地方的方言,如果认真听几次,基本能够听懂的。

  如果能在一个地方待上个一年半载的话,那基本也能讲一些当地的方言了,更何况上辈子在甬城待了10几年。

  “以后别鸟语鸟语了,在人家地盘上混饭吃,还是尊重一点。”檀锦程提醒道。

  这年头的甬城人,还是有些排外的;上了一些年纪的,对于外地人都是统称:“外国人。”

  “好的,知道了;接下来我们干嘛去?”张旭鹏忙点头道,此时的他对于檀锦程已经是相当的佩服了。

  一个晚上加一上午,小檀展现了很多自己不知道的一面。

  “先去找家中介,看房子。”

  晚上发似乎时间太晚了,影响追读,还是改回来吧。

第19章 走访工厂

  找房产中介就比较简单了,房子没那么快,多找两家把要求一提,剩下的就交给他们了。

  地点的话,没有太多的要求;檀锦程唯一的要求就是便宜,能省则省。

  好在,这年头房价并不贵,找一间位置还不错的办公场所,租下来一年,并不需要花费多少。

  除去扣除的8万元的注册资本,两人剩余能动用的创业资金只有10万元。

  房租,公司日常的维护,后续还得招聘一两名员工,日是子过得算是紧巴巴的。

  20万元,如果做做小生意,甚至是买房子都没问题;创业的话就有些紧巴巴的了。

  难怪后世经济下行之时,创业被评为败家榜第一。

  跑了两个地方,一个上午也就结束了,从最后一家中介处出来,已经是中午了,这会儿两人也饿了。

  索性在路边随便找了家小饭馆,填饱肚子;依旧是某县国际大酒店。

  “话说,我们只找办公场所吗?不用找住的地方?”

  吃饭的时候,张旭鹏问道。

  “这个不着急,等办公场所定下来之后再说,不然不知道租在哪里合适,实在不行你就先在办公场所对付一段时间再说。”

  “那你呢?”

  “我呀,我要去羊城啊,哈哈。”

  “卧槽,还真是;那等你去羊城的时候,我做什么?”

  “下午就给伱找个活儿,说不定还能挣点钱,嘿嘿。”

  “什么鬼?”

  “先吃,吃完再说。”

  檀锦程的想法,是把张旭鹏送进一家服装厂去,学一学服装的基础知识,工厂的管理。

  今后,锦鹏贸易公司,总要有自己的工厂,不仅如此,还要有自己的服装设计部门。

  从自主设计再到生产,销售;拥有较为完整的产业链,才是一家企业立足的根本。

  不过现在说这些,还为时过早,前期草台班子,生存才最最基本的。

  霞西村位于北仓东部位置,距离城区还有港口,都不算远,距离适中;未来这里会建立起一个大型的集装箱工业园区。

  与绝大多数农村的环境一样,霞西村矗立着各式各样的小楼,每栋小楼几乎都配套一个小院子。

  同样的,时不时的也会有一排排的平房,这些平房基本比较破旧,用海边特有如同瓦片般厚度的砖体修建而成。

  肆意野蛮生长的绿植,时不时出现在这些墙体之上,诉说着它的年代。

  檀锦程知道,这些平房,大部分是租住给在这一块打工的外地人,一个月两三百元的房租,没有独立卫生间。

  整个村子依河而建,小洋房与平房互相交错,显得有些杂乱无章,但如果找到了道路的规律,一切又那么的井然有序。

  霞西村的服装工厂,以户为单位,就藏在一栋栋的小楼里面,只要是看到院子大门躺开,水泥地上堆放着布匹的,基本都是。

  家庭式的作坊,小一点的几个工人,大一些的10几,甚至四五十个;运营成本低,管理方便。

  最重要的是这类家庭作坊式的工厂,几乎所有的工人都会整件成衣的制作,而不是像流水线工厂那样,只做某一个部件。

  小作坊的服装工人,工作模式是拿到样品之后,以夫妻或者姐妹的模式协作,快速的完成一件成衣的制作。

  收入方面则是以计件为主,工作强度十分之大,很多工人为了多挣钱,每天工作12小时以上是常有的事。

  身体允许的情况下,他们可以整月整月的不休息,只为了多挣一些钱。

  没有资源,只能一家家找过去,刚开始找了几家,老板还以为两人是来找工作的,年轻人身强体壮,拉拉布匹,运运货倒是一把好手。

  不过当听闻二人不是来找工作,想看看工厂的样品之后,便都毫不犹豫的拒绝了。

  一连几家,都是如此。

  好说歹说,人家都是不乐意,只当是竞争对手派过来捣乱的,檀锦程也只能无奈的退出来。

  “现在怎么办?人家不给我们看也没办法啊。”张旭鹏有些不知所措的道。

  这种自己什么忙都帮不上的感觉,还真是难受。

  想了想,檀锦程道:“既然他们不给我们看,那我们给他们看总行。”

  “什么意思?”张旭鹏有点摸不着头脑道。

  “走,找个地方坐一下,我画几张图。”

  出门之前,檀锦程随身背了个小书包,里面除了装一些必备的证件之外,还还一个记事本跟笔。

  这是前世的习惯,前世每次出门,都喜欢背个小书包,里面的纸笔是必备的,看到什么,想到什么,记下来。

  好记性,不如烂笔头。

  专业的服装设计,檀锦程肯定是不会的,但寥寥数笔,画出一件衣服的大致形状,还是没什么问题的。

  随便画几张图,装作是某家公司的业务员,找老板谈业务,让对方放松警惕,能够接受跟自己平等对话即可。

  之前的方式确实有些不对,无缘无故的先看样品再下订单,不熟悉的情况下拒绝也是很正常的。

  但如果某家公司的业务员,想用自己样品订购一批衣服,那还是有可能谈谈的。

  老实说,檀锦程画得挺丑的,不过这会儿也顾不得这些了,丑就丑吧。

  想了想,又跑去附近的小店买了包大红鹰。

  人情世故最基本的方法,烟搭桥,酒铺路,笑脸相迎。

  上午的事情办得过于顺利,让檀锦程一下子忘记了这些;躺平几年加上最近在家也不好抽烟,倒让自己有些疏忽了。

  果然,这一次比上次好说话多了,见着男的就发烟,年轻点儿的就喊哥,年长点的就喊叔。

  甜嘴,加上能用甬城话无障碍交流,又有接到业务的可能性,总算是打开了局面,被一位看起来年近三旬左右的老板引到办公室交流。

  至此,檀锦程总算是松了一口气。

  办公室不大,大概10来平的样子,茶几,沙发,办公桌后面的书架上摆放着一些文件。

  至于办公桌之上,则摆放着一台老式电脑,大屁股屏幕那种,很有年代感。

  “侬两拧(二人)看起来年岁也不大嘛,咋想起来跑业务来勒?”

  檀锦程与张旭鹏方一坐下,老板便好奇的问道。

第20章 一把梭(二合一,4K。)

  服装厂老板也姓张,名叫张海平,一个非常地域化的名字,长得高高高瘦瘦的,约莫三十六七岁的样子。

  据老板所说,霞西村,包括附近这一带的村子,基本是以张,胡两姓为主。

  其实在檀锦程去画图的时候,张海平就已经得知村里来了两名年轻人,正在挨家挨户的询问样品事宜。

  村子就这么大,发生点什么事情;一个电话,一个短信基本也都知道了。

  只是张海平没想到,这俩来到自家之时,换了一种套路。

  凭感觉,张海平不觉得这两人是骗子;因为自己年轻的时候,也做过类似上门推销的工作,受尽了白眼。

  那滋味确实不好受,这俩明显就跟自己当初一样,还没有找到方法,所以才会被人当成是骗子。

  “读不好书,只能出来挣钱了嘛。”面对张海平的好奇,檀锦程笑着应道。

  紧接着,又分别介绍了一下自己跟张旭鹏。

  几人闲聊了一会儿,张海平指了指桌上的草图,直奔主题道:“你们之前去的几家传过来消息了,你们是想看样品吧?”

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