“这个就没必要了吧，当初说好的给我妈还有你妈赚点零花钱的。”
“差不多了，我妈前几天还说账上差不多有30万了，零花钱早就够用了，本来就是你搞起来的东西我跟着占了不小的便宜了，这个其实你当时根本没必要带我的。”
“这个真没必要，况且这几十万对我也没什么用，要不然也不会打到我妈的卡上了。”
“确实没必要，不过我想了想你这次转让股份吃亏了不少，总不能一点都没有表示；再说了，我妈的零花钱我自己可以挣，我自己也可以开淘宝店，做起来应该也不难。”
紧接着张旭鹏又笑道：“公司的钱确实没办法再多给你了，不然就影响正常运转，我自己有多少钱你也知道，所以能想到的补偿方案也只有合同里的还有这个了，你就接受吧，不然我心里不好受。”
度过了最初的贪念，冷静下来的张旭鹏越发觉得檀锦程将一家净利润超8000万元的贸易公司37%股权，最高只用7000万元就转给自己，这真的是需要极大的魄力。
同时，也是对自己这个兄弟最大的照顾，如此缺钱的他第一个想到的是将股份转让给自己，而不是转卖给别人，亲兄弟也没这么干的呀。
虽然最终自己只要了27%，同样也需要极大的勇气，但兄弟嘛就是如此对吧？
目前自己所能想到的补偿方案大概也只有这些，不过没关系，小檀不是还保留了30%的股份嘛，将来分红可以多给他一些，谁说分红就一定要按比例来的？大股东怎么说还是怎么算。
坐在檀锦程身侧的顾清清，听着这俩互相推脱，开口就是几十万资金起步，只觉得十分神奇，从未见过如此要好的同学，哪怕是亲兄弟也不过如此吧？
其实前世两人“分家”的情况大致也是如此，两人都没有过多的计较，反而是互相谦让，前世也是檀锦程独立出去，张旭鹏为了支持他二次创业，把能动用的现金都给了他。
没想到这样的情景在这一世资金高速膨胀的情况下还是如此。
想到这里，檀锦程也不再继续说下去，只是笑道：“行吧，你说怎么样就怎么样，开淘宝店有什么不懂的可以问清清，现在我那几家店是她在运营。”
“这就对了嘛，再说下去就生份了，咱俩什么关系对吧？那可是一起放弃上大学的主儿。”
“艹，你还好意思说这个，我特么当时就想上去参观一下，是你说去打工的，你一个破大专跟我的大学能比么？我严重怀疑你是怕我的文凭比你高，才这么干的。”
“你要点脸吧，明明当时是你说听人说船上挣的是美刀，一美刀顶8块多人民币，我这才动心的。”
一路说说笑笑，来到了张旭鹏新买的房子里，这是一套三室一厅的布局，客厅跟餐厅是连在起的，房子面积不算很大，但却做出了三个房间，除了主卧之外，两间次卧面积都不大。
“我们住哪儿？”檀锦程四下参观了一下道。
三个房间好像都有人，总不至于让人腾房间吧？
“你们不住这儿，我让刘哥给你订了酒店，一会儿带你们过去。”
檀锦程点了点头，对顾清清道：“你先坐一会儿，我跟这家伙把合同签了我们就去酒店休息。”
顾清清有些局促：“不去广交会吗？”
“先不过去了，我们先休息一会儿，适应适应环境。”檀锦程握了握她的手道。
被檀锦程握紧手掌，顾清清内心那种局促的感觉减轻了不少，突然来到一个陌生又封闭的环境里，多少还是有些紧张的。
见顾清清神色恢复正常，檀锦程笑着抽离手撑，从背包里拿出已经拟定好的合同范本，冲去给二人拿矿泉水的张旭鹏喊道：“别忙了，广交会开始了，我知道你也忙，赶紧搞定去会展现场吧。”
“水还是要喝的嘛，毕竟到我家里了，要不你也在这买一套房子怎么样？将来让你们公司参展的人当员工宿舍，省了不少宾馆钱。”
“到时候再说吧，谁管他们住哪儿，你先看看合同吧。”
张旭鹏点点头：“你要是没意见，广交会结束我给你买一套了好了，就在同一个小区，跟北仓一样。”
说罢，就拿起合同仔细观看，其实这合同他之前已经看过了，毕竟拟定合同当中两人有过不少沟通，之所以现在还要看一遍，不过是为了安檀锦程的心。
张旭鹏是知道檀锦程性格的，他这人有时候做事儿比较较真，花费这么多天搞的合同你要是不认真看看，他指定不开心。
而檀锦程听到张旭鹏想要给他买房，不由得苦笑：“真不用这样，我拿多少都是我自愿的，你这整得好像你占了我多大便宜似的。”
张旭鹏抬眼看了一下对面坐着的二人，笑道：“那就当是我提前送你们的新婚礼物。”
一句话瞬间让檀锦程无语了，而顾清清更是不好意思的低下了头。
一刻钟之后，张旭鹏在合同上签下自己的名字，至此二人正式签定合同，只待檀锦程回到甬城，完成一下工商登记变更即可。
“一会儿我给刘姐打个电话，让她下周把资金划到你指定的账户上，剩下的手续等你回去自己办一下吧。”
“行，这些我会安排好的。”
一式两份，各自收好，作为檀锦程第一桶金的锦鹏贸易以一个在他看来非常完美的结局正式划上了历史句号，至于剩下那30%的股份，檀锦程并没有十分的在意。
随着合同的签订，檀锦程也完成了第一阶段的布局，从锦鹏贸易当中抽身而出，给闪驰科技弄到了足够的资金，并且完成了增资扩产。
今年之后，闪驰科技将以一个全新的面貌出现在世人面前，旗下两大品牌闪驰，风驰聚集二三线城市以及都市白领市场，迎接着新的挑战。
“走吧，我带你们去酒店吧，暂时定了一个星期，你们要待几天的话到时候自己续租一下。”
第172章 企业的运营模式
什么样的兄弟才是最好的兄弟？就是很多事情你不方便出面，他能替你办了，哪怕他的出发点只是想看你吃瘪，都可以算是神助攻。
张旭鹏就是如此，他想看檀锦程吃瘪的样子，岂不知这会儿檀锦程内心有多开心，这沙雕干得漂亮！
“弟妹呀，之前也不知道伱要过来，小檀也没提前说一声，所以只订了一间房，凑合住一下吧，现在广交会房源挺紧张的，临时订你订不到同楼层的，这样不太安全。”
“小檀没跟你说过吧？这边的治安可比甬城差多了呢。”
顾清清则是狠狠的瞪了檀锦程一眼，认为这是他搞的鬼。
檀锦程无奈挥了挥手，朝张旭鹏道：“赶紧滚蛋去忙你的吧。”
“那一会儿你们怎么去广交会现场？”
“我可以打车啊，赶紧滚你的吧。”真是的，这时候还看什么热闹，不应该深藏功与名么。
把张旭鹏赶走之后，檀锦程嬉皮笑脸的冲着顾清清道：“这真不关我的事儿，是他自做主张的。”
顾清清白了一眼檀锦程没说什么，去收拾东西了，还好张旭鹏因为时间仓促的原因，没有跟刘文斌说清楚，导致他定的是一间标间。
若是大床房，那估计就更尴尬了，估摸着顾清清还真会再订一间房间呢。
稍做休整一番之后，檀锦程带着顾清清去往广交会现场，毕竟这也是此行真正目的之一，进入到会场之后，顾清清一脸好奇的看着热热闹闹的展会现场。
“好多人啊，老外是真多，我还没见过这么多老外呢。”
比起网络正式流行时期，有着“世界外贸看ZG，ZG外贸看GD”之称的广交会对于第一次参展的个人还有企业来说都是极大震憾，全世界各种肤色的人群汇集于此。
对于这个时代的外贸人来说，这里就是梦开始的地方，今年开始琶州馆已经开始使用了，流水馆将会慢慢被停止使用，与去年相比，今年的秋季广交会有了不小的变化。
中东土豪们在斋月，这一次参展人数下降了不少，欧洲客户多了很多，欧元这一时间段还是非常坚挺的，挣美刀，挣欧元都是非常不错的选择。
2005年1欧元大概能够兑换10.19元人民币的样子，锦鹏还有锦逸的主要客户群体基本也分部在欧美，做外贸在这一时期抱好欧美客户大腿就行了。
其实这一时间段进口生意某种程度上要比出口生意更好做，零几年还没有所谓的支持国产这一概念，上世纪的思想依旧影响着如今的国人，加上国产商品充斥着山寨以及质量不过关，这年头进口商品要更受欢迎一些。
“他们都是怎么接单的呀？”顾清清有些好奇的问道。
“主要是通过沟通，像是一个客人来到你的展位，询问你的商品，你就要抓住这个机会，尽量真诚一些，你的产品是什么样子你怎么描述，不要太过于浮夸。”
“哦，就像是我们去店里挑衣服差不多？”
“嗯，你也可以这么理解，像女装的话你就要眼光好一些，要做出能吸引人的款式出来。”
“听起来很简单，但做起来应该不容易吧？”
“确实是这样，只不过是因为出货量大，很多企业都能跟着喝点汤，一旦市场容量到达一定程度，日子就没那么好过喽。”
像今年就是如此，今年环境复杂，随意无序扩张，很有可能就会栽在这一年，特别是服装产业，服装由于季节性的原因，“过期”速度非常快，加上库存的压力，很大程度上可以压垮一家工厂。
所以这也是为什么那么多的代工厂不直接做外贸的原因，一个战略失误就可能导致非常被动，也是为什么这些年乡下集贸市场上那么多的外贸尾单清仓甩货。
锦鹏贸易每批货源同样或多或少有些尾单，不过这些都很好的被淘宝店消化掉了，这年头敢上网的人都是图新鲜，另外还有就是有一定经济条件的。
敢于网购的就更是个中翘楚了，价格只要不太离谱，他们是真的敢于尝试的，特殊年代一些不起眼的地方是真的挺赚钱的。
如北方一些村镇，每个月都会有几次赶大集，进一批外贸尾单的鞋服类，量大的话一双鞋子甚至可以几块钱拿下，以三十左右的价格出售，除去摊位费以及人工，油费几乎就全是利润，一件商品挣个20块一点问题没有。
这算是利用信息差比较正规的挣钱方式，还有一些捞偏门的，例如檀锦程就听说过，黄河边用吸铁石吸铁屑，一直弄到2008年郭嘉明令禁止，可见有多挣钱。
一路缓行，檀锦程一边给顾清清介绍各大展位的一些门门道道，一边说着一些听说过的趣闻，不一会儿就来到锦逸实业的展位区。
“老板，你怎么来了？怎么没提前说一声，我好去机场接你。”
“我有点其他的事来羊城，想着来都来了，就顺便来看看，这是顾清清，我的女朋友的。”
“哦哦，老板娘好。”
小嘴还挺甜.
说话的名叫秦俊超，是锦逸实业这一次广交会的带队人，同时也是锦逸实业业务部的负责人，说起来他还是林裕民的徒弟，早几年也曾经在石化销售科干过，后来因为替人出头打架被开除了。
出来之后就只能混迹于一些中小民营企业了，也导致这几年混得不是很如意，当初组建闪驰市场部之前，林裕民以及吴振平曾经在锦逸实业熟悉过一段时间，秦俊超就是那会儿林裕民推荐过来的。
年轻时冲动吃亏吃得早也不见得是什么坏事，小马哥当年因为Q币的事儿早早挨了巴掌，后面日子不也过得舒舒服服的嘛。
秦俊超也是如此，吃亏之后性格沉稳了不少，通过考察之后檀锦程决定将他留在锦逸实业这边做个负责人，相比起招聘进来的员工，还是这类人更值得信任一些。
目前檀锦程的主要班底其实还是以老乡为主，采购部门的孙玉明是庐州的，吴振平是芜湖的，林裕中以及秦俊超都是宜城老乡，助理更是张旭鹏的堂哥。
闪驰科技目前说白了还是个组装工厂，技术含量一般，所以运营上来说其实没那么多的困难，一些非技术又比较关键的位置，其实对于人才的要求不高，听话忠心不那么贪就可以了。
除了这些人，未来一些基层岗位上，檀锦程还将安排一些比较信得过的亲人，家族企业不可取，但一间工厂肯定要有自己的亲信，尤其是一些基层岗位。
亲戚不是不能用，有能力又听话肯干事儿的亲戚，肯定是比其他人更加有利于工厂的管理，这是无可厚非的，实际上很多家族企业也发展得很好，就是因为这个。
回去之后，檀锦程第一个要安排进工厂的便是张庆良，30多岁的张庆良是几个舅舅当中性格最稳重，做事最用心的一个，同时也是对于自己位置摆得最清楚的一个。
几套房子装修下来，张庆良从来没有在檀锦程面前以一个长辈的视角指手画脚，装修方面严格按照“主家”的意思来办，哪怕是在他看来不是很合理的要求都不会当面驳斥。
以一个长辈的身份给晚辈干活，还能够时刻认清自己的地位，这一点在檀锦程看来是十分难得的，很少有人能拉下这个面子。
车祸之后，不管怎么样对于他的腿多少有些影响，未来可能也不太适合做装修工人了，正好借着这个机会让他进新厂，从最基干起，未来说不定也能当个组长甚至车间主任的角色。
古代讲究一个“一人得道，鸡犬升天”，现代虽然没这个说法，十几年之后甚至三观发生了极大的变化，任何人都是以自为我中心。
但是这种品性不坏，又能做事的亲戚，能够帮一把还是可以的，更何况这对于自己也有好处，安插在基层，也算是自己的一双眼睛。
“今天的客流量怎么样？”檀锦程问道。
秦俊超答道：“客流量还行，欧洲那边的客人明显多了不少，估计下半年我们的客户要大部分集中在这个地区了，另外我觉得也可以适当的针对这个地区做一下开发。”
他之前有过参加广交会的经历，对于其中的一些门门道道还是知道的。
“嗯，你这个建议不错，后面接待客人方面可以侧重一些欧洲客户。”檀锦程点了点头道。
这年头欧元还很强势，欧元区也有跟美刀掰掰手腕的意思，秦俊超的提议确实没什么问题。
至于其他地区的客户群体，就随缘吧，土豪们虽然也给钱痛快，利润也高，但他们的产品大多数需要订制，这就挺烦人了，要是跳单了那损失反而更大。
另外阿三虽然也是进口大国，市场空间巨大，但至今为止檀锦程对这个市场都没有任何的兴趣，今后也不会有什么兴趣，阿三可是谁都敢坑。
第173章 企业家的矛盾
PS：这一章纯过渡章节，没什么内容，写得一般般，介意的可以不用订阅。
女性群体通常都是慕强的，性格独立有自己思想的更是如此，顾清清也走不出这样的思想怪圈。
待了两天，亲眼见证了檀锦程的用流利的口语与外商熟练交流，用自信的语气介绍产品，无论最终订单能否签下，都表现得气定神闲，这感觉真是太棒了！
“哥哥你好厉害，你的口语是怎么学的？我感觉我们班里没有一个有你这么好的口语能力。“
“不一样的，我这是野路子，专业方面肯定比不过伱们。”
顾清清眼神闪烁，同时心里也在思考之前檀锦程说过的英语只能算做得是工具，算不上专业这一番说辞，现如今看看果然如此，会展场馆外无数举着牌子求翻译的兼职学生，这都是未来的竞争对手。