前者是拿货量太大，后者是让利太多。
他笑着问道：“伱是觉得十万件拿货量太大，没人愿意买？还是可惜让出去的利润太多？”
陈雪茹秀眉微皱，沉声道：“如果出货价是六折，我倒是不担心没人愿意一次拿十万件的货。
他们完全可以几个人合伙，一起拿下这十万件的货，拿货价却只是六折，又占了一成的便宜。
这对于咱们都是损失！”
“当然，这种情况肯定会出现，不过这也是人家的本事不是？”
吴有德倒是看的很开，任何制度都不是完美的，想占尽便宜那不可能。
他笑着说道：“有钱大家一起赚！
虽然咱们利润变薄了，但出货多啊，总体咱们照样还是不少赚！
另外还能快速占领市场，他们一次拿走十万件的货，肯定回去要尽快在周边各地铺开。
这对于打响‘国色天香’品牌，也是一个利好！
而且，等将来出现竞争者的话，这些经销商们也会自发抵制，和咱们站在同一条战线上，维护大家共同的利益！”
陈雪茹又追问道：“那如果他们以六折的价格拿货，回去以六五折、七折、或者是七五折的价格，卖给其他小供销商呢？
这样对于其他二三级经销商，岂不是不公平？”
“这种情况肯定有。”
吴有德笑了笑，说道：“但我想说的是，他们能卖出去，那是人家有本事。
至于公平啊，呵呵……这世上哪有绝对的公平？
你如果担心以后全都去一级经销商那里拿货的话……要么，将一级经销商的拿货价改成六五折好了。
他们六五折拿货，相信就算转手卖给其他小经销商，也不会低于七折卖的，这样就好多了。”
陈雪茹思索片刻，点头笑道：“好，那就这么办！
不过，一级经销商必须得采购一定数量的限量版和至臻版才行。”
限量版的利润最丰厚，至臻版次之，经典版最薄。
限量版一套可是一百九十九元，以百分之八十的利润率来计算，卖出去一套，能赚一百五十九元！
吴有德明白陈雪茹这是想尽可能的多赚点，这哪能不同意？
他点头笑道：“好，这是应该的，具体的你定就好。”
……
此刻都已经天黑，吴有德自然是留下陪陈雪茹。
坐着小汽车，两人一同回了前门儿大街的绸缎庄，然后换上自行车又出去下馆子。
为啥不坐小汽车直接去？
因为陈雪茹说她喜欢坐吴有德的自行车，喜欢从后面环抱着他的腰，享受被风吹起长发的感觉……
吴有德哪能不同意？
欣然说好！
实则，这几天他们都是这样。
吴有德骑着自行车载着她走街串巷，寻找一家家好吃的馆子，大朵快颐之后，两人再说说笑笑一同返回。
……
翌日，
吴有德跟着陈雪茹又来了制衣厂，今天要和各路经销商们谈判，他想在场看看，万一有点啥事儿了。
陈雪茹还能和他商量商量，不至于想商量，却找不到他人。
这年头又没手机，电话也没普及。
想找个人，那是相当不方便。
可让两人意外的是，当他们到厂里时，却发现办公楼下站了不少人，全都是那些经销商！
昨天定的是下午开会啊，咋这会儿都来了？
吴有德和陈雪茹两人都很懵，对视一眼后，心情瞬间就更好了……
提前来，说明等不及。
都提前来了，说明都等不及！
这就挺好。
看来，今天能大卖一笔啊。
陈雪茹看了下表，已经上午十点，便果断决定立刻开会！
……
会议室很简陋，
几张桌子一拼围成一个长方形，再搬来几十个椅子，桌上摆几十个搪瓷缸。
茶水一倒，就妥了。
众人刚刚落座，其中一个经销商就迫不及待了，他大声道：“陈老板，我前天订的货都准备好了吧？
货款我都带来了，您派个人和我交接一下，咱们字据一写，我带着货就走了。
这会啊，我就不开了，我还赶着回去呢！”
陈雪茹循声望去，发现是羊城的经销商，便笑吟吟道：“康老板您不要着急，我知道您急着回去赚钱。
但也不差这一时半会儿吧？
您多留一会儿，相信肯定会有大收获！”
“大收获？什么大收获啊？陈老板，我前天可是也打电话向您订货了，您可得紧着我安排！”
此时又有一个穿着灰色西装，带着文明帽的中年人出声了，他弯腰从地上拿起一个黑色提包，咚的放到桌上。
“刺啦~”
拉链拉开，里面都是钞票。
他得意的冲周围众人扫了一眼，笑道：“我订五千件经典版，一千件至臻版，一百套四季宝藏限量版！
这是货款，一共七万六千二百三十块！！
陈老板，我够有诚意的吧？”
陈雪茹瞟了他一眼，还没来的说话，羊城的康老板就重重的哼了一声，毫不客气的骂了起来。
“哪里来的扑街仔！
这点烂钱……看把你给嘚瑟的？？还优先给你供货……知道我订多少吗？
一万件经典版，两千件至臻版，二百套四季宝藏限量版！”
说着，一个棕色大麻袋被甩到了桌子上。
“咚！”
麻袋被扒开，只见里面除了纸币，还有一些银锭。
“嘶！！！”
会议室里顿时响起一阵倒吸凉气之声，众人纷纷侧目，都没有想到这位衣着普通，长相平平无奇的矮胖汉子。
竟然如此豪横！
好家伙，一万件经典版，两千件至臻版，二百套限量版？
这加起来得多少钱啊？
众人纷纷快速在心中算起账来……
随即，一个个心中凛然，面露惊容，不住朝康老板身上打量，还有些人则是和同伴低声议论起来。
“这是哪来的啊？实力也太强了，一口气拿几十万的货，他是不是疯了？”
“艹！看走眼了，看他穿的那么寒酸，我还以为他是哪个乡下来的土财主呢，没想到是个财神爷！”
“娘希匹的，这家伙真豪气，他要这么多货，光货款可就将近二十万啊……
一下子进这么多，他就不怕赔死？”
“赔死？呵……怕赔死的话，那你还来这儿干啥，你那米行生意不是不错嘛！”
“别提了，收不来粮，也卖不上价啊。算了算了，不提这伤心事儿了……”
众人议论纷纷，那位山海的经销商马老板却是怒了。
他涨红着脸，等着康老板，怒声道：“侬个小赤佬！侬脑子瓦特啦！”
眼看两人就要对骂起来，陈雪茹连忙出声，“各位都静一静！
我有个好消息要告诉各位，事关各位的切身利益！
如果不感兴趣的，可以出去，但请不要扰乱会场纪律。”
听到好消息三个字，众人顿时全都来了兴趣。
就连那个山海的经销商，目光也朝陈雪茹看了过去。
陈雪茹笑吟吟道：“首先非常感谢各位对于我们的支持，各位远道而来，欢迎之至！
无论是马老板也好，康老板也好，还有在座各位的每一个人，我们都心怀敬意，真诚希望能和你们合作。
但由于我们产能有限，人力不足，资金紧张等因素……
所以可能无法满足所有人的需求。
经过我们研究决定，从今以后实行经销商分级制度，共分三级。
等级越低，拿货价格就越低。
一次性拿货，总价在十万元以上的经销商，为二级经销商，拿货价格为七折，也就是我们让利三成。
一次性拿货总价在十万元以下的，为三级经销商，拿货价格为八折！”
顿了顿，
陈雪茹又笑吟吟道：“如果有让各位不满的地方，还请各位多多包涵，多多见谅。
毕竟，我们也需要发展……
请各位放心，我们会尽快扩大生产，提高产能，生产更多优秀的产品出来。
有钱大家一起赚！”
此言一出，在座众人纷纷变色，惊喜者有，忧愁者亦有。
“这咋还涨价了？上次我们拿货还都是七折呢，可没说还有拿货量限制！”
“是啊，拿十万元的货才能享受七折，谁有那么大的实力，能一下买这么多货啊？