他深吸一口气，努力让自己的声音听起来平静一些，道：“辛主簿，大宋宰相各种收入杂七杂八的加在一起，也不过是是数千贯钱而已，小人不过一介草民，能够与宰相收入相当，这可真不能说少了！”
辛缜嗤笑一声道：“你们都干这种随时掉脑袋的生意，却只能挣这么点钱，也着实是磕碜了些，算了，也不嘲笑你们了，这年头，谁也不容易不是。”
陈德禄脸色由红变青，站在门口处看着陈德禄周明，心里也在啧啧称奇，心道这辛主簿年纪轻轻的，怎么就这么能气人？
第七十一章 果然……最黑的还得是读书人啊！
陈德禄脸色由红变青。
站在门口处的周明看着陈德禄，心里也在啧啧称奇，心道这辛主簿年纪轻轻的，怎么就这么能气人！
陈德禄本已弯下去的腰，竟又慢慢直了起来。
他做了十几年盐贩，提着脑袋在刀尖上讨生活，什么大风大浪没见过？
今日被一个十六七岁的少年郎这般羞辱，实在是忍不下去。
“辛主簿，”陈德禄的声音带着压抑的怒气，“草民虽是个卑贱商贾，却也晓得一个理儿，这世上的钱，不是嘴上说说就能挣来的。
草民在这西北道上跑了十几年，十几间铺子，上百号人手，一年挣个五千贯，放在哪里都是大富人家了。
便是那汴京城里的皇亲国戚，若不是顶门立户的那几个，也未必有草民这般进项。
几年下来便是腰缠万贯，去哪儿都是人上之人，这……这怎么就叫少了？”
辛缜闻言，非但不恼，反而笑得更欢了。
“陈员外啊陈员外，”
辛缜摇着头，语气里满是恨铁不成钢的意味。
“你提着脑袋做这杀头的买卖，一年到头就挣这么仨瓜俩枣，还觉得挺美？
我要是干你这行当，一年不挣个两三万贯，都不好意思跟人说自己是贩私盐的。”
“两三万贯？”
陈德禄倒吸一口凉气，随即怒极反笑，道：“辛主簿好大的口气！您可知晓，便是那河东最大的盐商李家，一年也就这个数罢了！
草民在庆州这一亩三分地上，能挣到这个份上，已经是祖上烧高香了。
您这是……这是不当家不知柴米贵，少年人无端揣测世道罢了！”
他说到激动处，竟上前两步，声音也高了起来。
“您可知一石青白盐从西夏那边运过来，路上要过几道关、要喂饱多少双眼睛、要折损多少成货、到了手里又能卖出什么价、铺子里的伙计要不要发工钱、码头上的人要不要打点、转运司的差役、巡检司的兵丁、州衙里的吏员……
哪个不要喂饱！就这，草民还得时刻提防着被人告发，提防着被同行黑吃黑，提防着哪天东窗事发全家抄斩！
辛主簿，您倒是说说，这钱该怎么挣？”
他越说越快，越说越气，竟忘了方才还战战兢兢、生死操于人手，此刻反倒像是受了天大委屈一般，非得跟人掰扯清楚不可。
周明在一旁看着，嘴角抽了抽，心道辛主簿你都把人气成啥样了，但见陈德禄忘形，赶紧轻咳一声，道：“陈员外……”
“周先生您先别说话！”陈德禄一挥手，竟把周明噎了回去，随即意识到自己做了什么，脸色顿时一白，方才那股子气焰如同被浇了一盆冷水，瞬间熄灭。
他僵在原地，喉结上下滚动，脸上的怒容一点一点地褪去，取而代之的是后怕与惶恐。
他慢慢转过头，看向辛缜，见那少年主簿正笑吟吟地看着自己，眼神里没有恼怒，反倒有几分玩味。
陈德禄的腰又塌了下去，声音也低了几分，道：“辛……辛主簿，草民失态了，草民……”
辛缜摆了摆手，打断了他的话，嘿嘿一笑：“陈员外这是不服气啊？”
陈德禄垂着头，不敢再吭声，只是那眼神里分明还藏着几分倔强。
辛缜站起身来，负手踱了两步，忽然转身，目光灼灼地看着他，道：“陈员外，若是我能做到呢？”
“做……做到什么？”陈德禄一愣。
“做到一年挣两三万贯啊。”辛缜轻描淡写地说，“若是我能做到，你又当如何？”
陈德禄怔怔地看着眼前这个少年，心里五味杂陈。
他觉得自己今日真是昏了头了，先是被拿住了把柄，接着又被激得口不择言，如今竟要跟一个十六七岁的毛头小子打赌，赌的还是贩私盐的本事？
可话已出口，他这半辈子混的就是一个脸面，此刻若是认怂，往后在这庆州地面上还怎么混？
他咬了咬牙，随即又垂头丧气道：“草民生死都已操于尔手，还有什么好说的？您要杀要剐，草民还能跑了不成？”
辛缜摇了摇头，道：“那不成，你这分明是认输认命，不是心服口服。
这样吧，咱们打个赌，若是我说的法子做不到，此次我便不再为难你，这盐钞你想买就买，不想买也随你。
若是我能做到……你待如何？”
陈德禄眼睛一亮，随即又低下头。
读书人的话是信不得的，自己生死操在他手上，若是他输了，到时候恼羞成怒，反而把自己置于死地，那自己又找谁鸣冤去？
辛缜见他模样，笑道：“辛某说话像话，你不用担心我输了不兑现诺言，我就问你，你信不信我能做到？”
此言一出，就算是泥人也有三分土性，陈德禄梗着脖子，道：“反正小人生死也已经在你一念之间，你想让小人做什么，小人自然也做什么，但就此事，小人认为绝无可能！
若是辛主簿真能让草民一年挣到三万贯，那以后草民这条命就是您的，您指哪，草民打哪，绝无二话！”
“好！”辛缜一拍桌子，“爽快！周先生，给陈员外看茶，咱们坐下慢慢说。”
周明忍着笑，去斟了一碗茶端过来。
陈德禄哪里还有心思喝茶，只眼巴巴地看着辛缜，等着他开口。
辛缜端起茶碗抿了一口，这才慢悠悠地说道：“陈员外，你方才说的那些难处，我都听明白了。
无非便是关卡多、打点重、损耗大、价格低。
但你有没有想过，这些难处，其实都是可以变成好处的？”
陈德禄眉头一皱，露出困惑的神色，道：“这些是套在我们这些盐贩头上的绞索，怎么会是好处呢？”
辛缜放下茶碗，竖起一根手指：“第一，你从西夏进盐，走的是什么路？”
“自然是……走私道。”陈德禄犹豫了一下，道，“从白豹城那边过来，经柔远寨，绕开巡检司的关卡，走山道运到庆州。”
“绕？”辛缜嗤笑一声，“你为何要绕？”
陈德禄愕然：“不绕……那不就被查了吗？”
“谁查你？”辛缜反问。
“自然是……巡检司、转运司……”陈德禄的声音越来越小。
“巡检司的指挥使是谁的人？转运司的判官又听谁的招呼？”辛缜追问。
陈德禄张了张嘴，一时语塞。
辛缜笑道：“你绕过关卡，是因为你没把那些官差喂饱，或者说，你喂的是小虾米，没喂到大鱼。你一年五千贯的利润，有多少花在了打点上？不到一千贯吧？”
陈德禄沉默了，算是默认。
“这就是你的第一个毛病——小气。”辛缜毫不客气地说。
“若我来干这杀头的买卖，就会把那些真正管事的人喂饱。
巡检司的指挥使，一年给他五百贯，他能把我的盐当成官盐放过去。
转运司的判官，一年给他八百贯，他能帮我把盐钞的事办得妥妥帖帖。
若是能搭上转运使的路子，一年花个两千贯，我这盐就能大摇大摆地从官道上走，还绕什么山道？
别人绕山道，一年下来不过转运多少石盐，我走官道，一年能走的盐至少是你们的几十倍不止！
如此下来，一年就挣个二三万贯……多么？”
陈德禄目瞪口呆。
果然……最黑的还是读书人啊！
第七十二章 陈德禄：原来我才是那个新兵蛋子！
陈德禄目瞪口呆，但这还没有完，辛缜笑着问道：“你的盐卖的是什么价？”
“一石……两贯五百文。”陈德禄老老实实道。
“官盐卖多少？”
“一石……四贯出头。”
“那你为何不卖三贯五百文？”
陈德禄苦笑道：“那不就比官盐便宜不了多少了？百姓图的就是便宜……”
“糊涂！”辛缜一拍桌子，“你是青白盐啊，跟内地的盐那能一样么！
你这青白盐，颗粒细腻，颜色皎洁如雪，味道醇正没有杂味，别说卖个三贯四贯，卖个十贯八贯的，那些达官贵人会跟你讲价？”
陈德禄愣住了。
辛缜耐心解释道：“若我来做这个青盐，我定要在西北这边成立一个青白盐行会，这盐进入大宋，需得有一个指导价，必须与大宋的盐拉开差距，价格必须是大宋盐的数倍乃至于十倍以上。
这盐就是专供达官贵人大商人大地主所用，普通百姓，食用大宋盐就是了，但达官贵人，他们会在意这点差价么？
又不是米面这种大宗开销，他们不会有价格敏感的。
而且，对于他们来说，用便宜的东西哪能显出他们的尊贵，自然得用上这种名贵盐才是！”
陈德禄再次目瞪口呆。
可是依然还是没完，辛缜又道：“还有啊，你手里有十几间铺子，就只卖盐？”
“这……”陈德禄迟疑道，“不卖盐还能卖什么？”
“什么赚钱卖什么。”辛缜道。
“西北这边，什么最缺？药材、茶叶、布帛、铁器……这些东西，你只要能从内地运过来，转手就是翻倍的利润。
你那些铺子，一间铺面只卖盐，那是浪费！
盐做引子，把客人引进来，其他的货跟着卖，这才是正经生意。”
陈德禄张着嘴，半晌说不出话来。
辛缜端起茶碗，悠悠地喝了一口，最后道：“这三点做下来，你一年若还挣不到十万贯，你来拆我的招牌。”
陈德禄呆呆地坐在那里，脑子里嗡嗡作响。
他做了十几年盐贩，一直觉得自己已经摸到了这行当的门道，如今在辛缜面前，竟像是个新兵蛋子一般！
便在他晕头转向的时候，辛缜端起茶碗，悠悠地喝了一口，忽然话锋一转，道：“陈员外，你觉得我给大伙儿规划的这条路，如何？”
陈德禄一怔，道：“什么……什么如何？”
“就是方才说的那些。”辛缜放下茶碗，手指在桌面上轻轻叩了两下，“抬高青白盐的价，专供达官贵人。
铺子里兼卖别的货，把西北缺的东西运过来。
打通关节，不用再提着脑袋钻山道……”
陈德禄愣愣地点了点头，道：“这……这自然是极好的，可是……”