“斯特林先生,非常感谢您的看重,我非常热爱时尚设计领域,感谢您给我能够继续发挥才能的机会。”
“汤姆,在这家公司中,我会给你施展才能更广阔的舞台。从今天起,你就是古驰品牌全球创意总监了。”
“哦,上帝呀!这是真的吗?”
“是的,汤姆,让我看到你的卓越能力好吗?古驰品牌并不需要一些出生于创始人家族的二代目和三代目,而是需要引领国际时尚界的天才创意和设计,给这个品牌注入新活力,我很看好你。”
“谢谢您,Boss,我一定会认真做事的。”
“那么,坐下来吧,让我们谈谈今后对古驰品牌发展的构想。我计划让它从荷兰和美国同时退市,今后在伦敦和美国重新上市,充分体现出古驰品牌的价值。”
“哦,好的。”
冯建平招呼着众人坐下来,现场还有剩下的约2/3的意大利高管,加上汤姆-福特创意设计团队的几名骨干设计师,他们都是有少部分持股的小股东。
这场关系古驰集团未来命运的董事会,随即做出了一系列决定。
古驰集团将进行私有化,向荷兰与美国证交所提交退市申请,并给与市场上剩余的流通股票20%的溢价,进行全额收购。
退市完成后,古驰集团将对资源进行重新分配,整合,融入到整个巴黎春天集团体系中去。
世界顶级的奢侈品牌中
全方位发展是不可忽视的潮流趋势,就比如爱马仕,路易威登LV,迪奥,古驰和香奈,都各自发展出了时尚男装,时尚女装,箱包皮具,香水,眼镜,时尚男女鞋品,珠宝配饰以及其他细分领域产品,尽可能的扩展时尚影响力。
仅在奢侈时尚女装领域
当今世界排名第一的是爱马仕,排名第二的是香奈儿,排名第三的是LV,排名第四的是古驰,都是世界顶级的头部品牌。
在高档箱包皮具领域
世界排名第一的是爱马仕,排名第二的是LV,排名第三的是古驰,排名第四的是香奈儿,排名第五的是迪奥。
在高档香水领域
世界排名第一的是香奈儿,排名第二的是迪奥,排名第三的是兰蔻,排名第四的是爱马仕,排名第五的是娇兰。
从这些品牌影响力排名可以看出
爱马仕作为世界第一的顶级奢侈品牌毫无争议,其产品线覆盖全领域,始终稳稳的压着路易-威登品牌一头,是毫无疑问的综合冠军。
路易-威登LV品牌实力不容小觑,在全领域产品类别中都有极好的表现,稳稳的占据着亚军的身位,其他奢侈品牌难以企及。
这是公认的前两位,第三位的排名就有些混乱了。
古驰品牌强在箱包领域,在90年代世界范围内,无论品牌影响力还是销售额,都排在第三位,实力不容小觑。
在时尚女装系列中,古驰品牌也能够排到第四位,但是在时尚男装系列中,却只能排到第五位,在香水系列中已经掉出了前7名。
这说明古驰品牌在大品类中,箱包皮具,和时尚男女衣品都是强项,这也让古驰品牌稳居爱马仕,LV之后,是世界奢侈品牌第三名的有力争夺者之一。
其真正的位置,应该在第四位到第5位之间。
香奈儿品牌就是偏门突出的单项冠军,在高档香水领域排名世界第一,高档女装领域排名世界第二,箱包皮具领域排名世界第四。
无论品牌美誉度,还是单品售价,综合实力稳压古驰品牌一头。
迪奥品牌也有其长项,在细分香水领域稳居第二位,在高档时尚男装领域位居第二位,在箱包皮具领域居第5位,综合实力不俗。
在高档腕表领域
这是瑞士腕表一统天下的格局,这些世界顶级品牌无一上榜,这也是在细分领域中的大弱项,
这些世界顶级奢侈品牌的崇高地位,是由数十上百年来的品牌美誉度堆积而成。
深深烙印在富裕中产阶级以上的高端消费人群心中,成了难以移动的大山。
这也是高端品牌的天然护城河,想要入围其中甚至排名前移一位,都非常非常的难。
进入到1993年
巴黎春天集团加快了从垄断性高端百货零售平台向奢侈品牌集团的转型,先后将范思哲,阿玛尼,古驰等世界著名奢侈品牌纳入麾下,成效十分显著。
在市场上
巴黎春天集团的股票由此迎来一轮又一轮凶猛的涨势,股价已经由一年半前不足70亿美刀,一路上涨至8月中旬的270亿美刀。
在购入古驰集团后,即将再迎来新的一轮上涨。
这代表市场人士的普遍看好,世界经济在1993年出现全面复苏,在美国高科技产业迅猛发展带动下,欧洲各国在第二季度末经济表现都可圈可点。
德国二季度经济增长4.32%,位居整个欧洲传统经济强国之首,这包括德,法,英,意,西,荷,奥,比等国,不包含东欧诸国。
英国二季度经济增长也达到了2.17%,虽然比不上德、法两国成绩耀眼,却也摆脱了经济衰退的泥沼,走出了逐级上升的经济发展轨迹。
这体现在世界奢侈品行业中
高净值客户压抑已久的购买热情充分释放,各细分领域销售总额,相比去年同期大都增长15%以上,箱包领域增长达到36.55%,带动了全行业营收和净利的增长。
这也反映在巴黎春天集团当前的股价上,在利好消息的不断刺激下,市场总值正在向着300亿美刀大关冲击。
冯建平对巴黎春天集团资源的整合,具体来说就是“打通渠道,化零为整,形成合力,统一供应端”,最终达到1+1大于二的整合目的。
执行“依托集团资源凸显主业,一致对外,各具特色,集团出海”的企业品牌发展战略,在降本增效领域效果明显。
如今在巴黎春天集团旗下
拥有多达17个奢侈品牌,得到集团重点支持的就有古驰,伊夫-圣-罗兰,阿玛尼和范思哲四大品牌,都是属于全领域发展的头部品牌。
比如眼镜,香水护肤品,男女鞋品及其他副领域,这四大头部品牌都有涉及。
其原有的供应渠道不同,定制厂家不同,显得较为混乱和品质不一,呈现出规模小,来源多,实力弱,品控高低不一的特点,是急需整改的重点。
巴黎春天集团不可能为每个品牌的细分领域,都单独建立一套供应,品管和销售渠道,全面整合势在必然。
在全面整合中
那些实力强劲的大厂商,原料供应商和分销商,都将得到集团方面的扶持,通过参股和注入资金将其与集团利益绑定,培养成优质供应商。
就比如眼镜品类,选取3至4个实力较强的厂家,作为集团的定点产品供应厂家,纳入到集团供应渠道中。
在服饰品类,选取15~20个实力较强的厂家,在箱包品类,选取8~10个实力较强的厂家,在鞋帽品类,选取3~5个实力较强的厂家……
以此类推
巴黎春天集团的品管人员,将会下沉到这些生产厂家和原料供应商中,全过程的跟踪管理,提高且稳定品质,降低成本。
今后集团旗下各品牌的设计创意单品,可以由这些定点厂家供应生产,既可以供应阿玛尼品牌,也可以供应范思哲品牌或者其他品牌,提供稳定且优质的产品。
这意味着要淘汰大多数原有生产厂家,原料供应商,却是走向强大的必由之路。
巴黎春天集团将管理下沉到各个厂商和供应商,实行从端到端的全流域品控管理,这势必极大的提高产品品质,是极好的先进管理方式。
可这样的先进管理方式,并没有得到集团旗下各品牌的普遍支持。
就比如伊夫-圣-罗兰,骨子里主张品牌独立性和品牌调性,就极不愿意与其他品牌共用生产供应商渠道,总是在发出抱怨。
其他品牌也大多类似,反对声音不在少数。
若是古驰家族成员没有集体清场,估计反对的情绪会更激烈,甚至不惜以死抗争。
这不是他们的错,而是立场不同。
每一个世界顶级品牌都有自己的独特意蕴,有着自己的产品理念,美学倾向与设计语言,产品通过小作坊式的高超手艺人实现,这是传统的方式。
仅古驰品牌,传统供应渠道就有60多家大大小小的意大利作坊和厂家,规模都不大,最大的也就是七八十人的皮具厂。
有的专门生产手袋,钱包,有的专门生产箱包,有的专门生产女士定制服装,有的专门生产皮鞋,产品都十分单一。
仅传统的香料供应商,就多达十几个。
这其中
大部分都是合作几十年甚至更久时间的老朋友,老伙计,互相间有着不止一辈人的深厚情谊,是传统意大利社交圈的主要部分。
冯建平的一纸命令,就要将这一切全部打碎,重组,传统的古驰家族怎么可能接受得了?
从世界顶级设计师汤姆-福特角度来看
他也是持强烈反对态度,这和他一直秉承的艺术创作理念相冲突,确实很难接受。
汤姆-福特认为
每一件独特的创意时尚单品,不管是服装,箱包还是配饰,都是不可复制的时尚艺术,包含了设计师的心血和创意,对时尚潮流的理解。
需要手艺高超的匠人去实现,而不是工厂化的流水线生产。
这对于追求独立和灵感的时尚设计家而言,不蒂于无形的侮辱。
至于成本,或者品质之类,都不在他的考虑中,至少不再考虑的优先清单中。
他是古驰品牌全球创意总监,而不是生产或销售总监。
然而最终
汤姆-福特一句反对的话也没说出来,而是默默的屈服了。
冯建平高大的身影坐在董事会主席台中央,用无可辩驳的坚定语气宣布品牌发展策略,是通知,而不是商量。
传达出一种“理解的要执行,不理解也要执行”的强硬讯息。
联想到巴黎春天集团在国际时尚界足以与LVHM集团分庭抗礼的崇高地位,联想到这个年轻老板身后掌控的巨大金融资本。
汤姆-福特那种艺术家的倔强劲头儿就像被戳破的气球一样,瞬间瘪了下去。
惹怒了老板,恐怕在国际时尚界都无立足之地,更别提什么财富和艺术梦想了,只会被灰溜溜的扫地出门。
结果就是董事会相关议案推进的非常顺利,
关于古驰集团退市的议案。
关于品牌重整和深度融合议案。
关于推进从端到端全流域品控管理议案。
关于特约厂家和供应商议案。
关于四大品牌重点扶持议案,现在人事任命议案等等,一系列董事会议案顺利通过。
冯建平的气场实在太强了,他往董事会主席的位置那儿一坐,所有人都要跟着指挥棒转。
这包括集团副董事长兼首席执行官莱茵哈特-冯-布劳恩,全都只有执行的份儿。
莱因哈特-冯-布劳恩持有巴黎春天集团价值2700多万美刀的股票,这是其全部身家的七成以上,与董事长有着断崖式的遥远距离。
能有今时今日的地位,全都仰赖董事长信重,提拨。
莱因哈特-冯-布劳恩是位年近五十的职场精英人士,非常清楚自己的定位,那就是董事长意志的传声筒和工具人,时刻抱紧董事长的大腿。
从集团品牌管理的角度来看,这都是非常有力的举措,压根就没有反对理由。
各项董事会议案都顺利通过,还有一系列新的重要任命。
来自巴黎春天集团的一批管理人员,填补了古驰家族和意大利高管离开的缺口,重新搭建起管理层。
这些古驰公司的高层,将会无条件的执行集团的融合政策。
能够如此丝滑的过渡,也出乎了冯建平的预料,这样看来,将古驰家族扫地出门也不是坏事。
公司里一群二代目和三代目,不如换上一心渴望想上爬,做出辉煌业绩的管理精英们,这就如同换上了全新的强劲引擎。
冯建平对这样的结果很满意,在董事会上,对新的高管提出了要求
务必在一个月内,让古驰公司重新恢复正确的上升轨道。