陈天侨拿出了纸笔,亲自写了一道命令,他将命令递给了秘书,说道:“先去通知董事会,然后让财务处拨钱,用最快的速度将Q币的价格稳定住。”
“是。”
盛达这边一入局,本来5毛一个的Q币价格迅速拉升,市场的散币再度恢复了8毛5一个的价格。
随着Q币价格稳定住,企鹅的危机终于度过。
有了盛达兜底,企鹅也不再顾忌什么,在校园推广的力度更大了。
他们不停的拉新送Q币,做任务送Q币,玩QQ农场送Q币。
而校内网这边就不停的用积分回收Q币,然后再交由陌陌虚拟道具交易网进行出售。
最后,盛达那边再派人将全部的Q币买入,稳定Q币的价格。
渐渐地,校内网的工作人员便删除了陌陌虚拟道具交易网这个环节,直接联系盛达这边的工作人员,双方直接面对面交易。
双方交易了半个月,陈天侨心里不由冒出了一个荒诞的想法。
这马华滕不会和成毅商量好了在套他们盛达的钱吧?
可看到校园网的市场占有率逐步拉升,陈天侨又打消了这个荒诞的想法。
毕竟他这些钱也不是白花的,每一笔钱打过去也都换算成了股份。
从帮企鹅维持Q币价格开始,盛达已经陆续了投入了2.3个亿,这2.3个亿,也让他们占了QQ校园网21%的股份。
QQ校园网的市场占有率已经到了62%,按照资本市场估值标准,QQ校园网面向的是一千万具备优质消费能力的大学生,按照每个大学生月消费100元计算,那每个月也有六个亿的营收规模。
大学生都是蠢萌的,想从他们兜里掏钱那太简单了。
只要做好了用户黏性,这QQ校园网就是一颗摇钱树。
至于每年放假四个月的梦魇,那也是可以接受的,只是收入少了几个月而已。
而此时的马华滕,也开始怀疑盛达是不是伙同校内网在套取他们QQ校园网的股份。
盛达和陌陌校内网的工作人员接头交易Q币的事,早就在互联网行业传开了。
再三考虑之后,马华滕决定放弃救市,再让盛达继续投下去,盛达很快就能成为QQ校园网的大股东。
再说了,Q币价格跌了也无所谓,等到拿下了校园市场,这Q币市场自然会慢慢复苏。
为今之计,是全力以赴将校内网市场彻底挤压掉。
这段时间,QQ校园网并不只是单单做地推,他们同时推出了QQ积分,并且和各个大学的超市等合作,推出各种商品打折服务,试图尽可能的替代陌陌积分在大学里的地位。
为了冲击陌陌积分免费上网的优势,他们还和全国网吧联合会合作,在不少大学附近的网吧推出了QQ积分上网活动。
只是他们的方式就原始了许多,由于他们没有陌陌会员系统,所以只能让用户在QQ校园网兑换一小时上网券和三小时上网券,兑换完毕会有卡号,再将卡号记录下来,去指定的网吧进行核销。
核销完毕,再由企鹅集团和这些网吧进行结算。
这个过程很复杂,可毕竟是免费的东西,大家对于免费的包容性还是很高的。
不少明眼人都能看得出来,这次企鹅是真的拼命了。
因为他们选择了最难的一条路。
背水一战!
第444章 杀鸡焉能用牛刀?
现在的企鹅,只等估值完成。
只要估值完成,首笔投资到位,那他们就鸟枪换炮了。
别说网吧这点上网费了,就算是在全国大学门口投建个网吧都没问题。
最重要的是,只要弄死了陌陌校内网,他们就能真正打通渠道。
现在陌陌网吧和陌陌微机室的发展,已经严重影响到了他们QQ的正常运行。
自从陌陌网吧和陌陌微机室业务铺展开来,他们日活的增长速度就已经完全停摆。
为了让企鹅顶住陌陌校内网的压力,盛达这边也紧锣密鼓的开始帮QQ校园网估值,他们邀请了多个投行的资产评估公司,依照企鹅的优势将QQ校园网的估值计算了出来。
不到一周的时间,估值便已经完成。
QQ校园网的估值高达37.4亿。
估值一出来,盛达集团就迫不及待的开始领投,由于他们已经占了21%的股份,所以企鹅出于控股的考虑,只给了盛达集团19%的股份。
这19%的股份,盛达集团足足支付了5.3个亿。
明眼人都知道,盛达集团只是为了借助企鹅的手来打压陌陌校内网而已。
毕竟盛达集团现在的现金流太漂亮了,漂亮到可以肆无忌惮的进行投资。
对于盛达的领投,盛达的董事们均抱有支持的态度,因为他们也很看好企鹅的未来。
QQ软件的基本盘很扎实,和陌陌软件完全不同。
陌陌软件走的是内部渠道,并没有接受过市场的检验,而QQ软件完全走的市场化,下载QQ软件的用户也都是因为喜欢而下载的。
可以说,陌陌软件的成功只是因为陌陌网吧,而QQ软件的成功真的是因为软件足够好用。
得到了这笔5.3亿的投资,企鹅上下一片欢腾。
先前盛达帮他们稳定市场的两个多亿并没有到他们的手里,所以是多是少,只有盛达自己清楚,这也是为何企鹅拒绝了盛达继续帮忙稳定市场的原因之一。
而现在则不同了,他们的账户里多了足足五个多亿,从现金流这一块,他们完全碾压了已然负债的陌陌校内网。
此时,所有人的目光都聚焦到了陌陌校内网身上。
眼下这个局面,如果陌陌校内网不向陌陌集团呼叫救援,那他们这么大的盘子,就真要成为过去式了。
“我估计,陌陌集团如果给校内网投资,肯定会将校园微机室给要回去。”
“陌陌集团就算出手救市,恐怕也已经晚了。”
“现在我们当务之急,就是抓紧将Q币的价格稳定住,然后继续加大挤压陌陌校内网的强度,堵住他们所有的赢利点。”
盛达集团的高层会议室内,马华滕等人尽数在场,商量着如何给陌陌校内网最后一击。
陌陌校内网校园内的业务,几乎被QQ校园网顶替,现在陌陌校内网唯一的赢利点,就是大学外面的商户以及自营店。
而负责对付这条线的,便是一直没有吭声的阿里集团董事长马纭。
这段时间,马纭一直在坐山观虎斗,并没有按照盛达的计划出手。
他所有的精力都放在了开发线上支付工具上,对于盛达和陌陌之间的争斗,马纭看得很开。
不管盛达还是陌陌,谁赢了他就和谁玩。
这时候表忠心,那不是脑子有点问题吗?
马纭来这里,也只是本着两不得罪的心态,别人吩咐他就应着,只要缓办就行了。
“马总,陌陌校内网的校外商业板块,还得需要你们出手啊。”这时候,陈天侨看向了一直不吭声的马纭。
“好,没问题。”马纭答应得很痛快。
听到马纭答应的如此痛快,陈天侨面露不悦之色。
这小子是光答应不办事啊。
陈天侨说道:“你打算什么时候出手?”
马纭说道:“我这线上支付工具马上就要进入测试阶段,最迟五月底,我们就会给陌陌校内网上一课。”
“五月份?”陈天侨笑道:“好,那我们就看你的表现了。”
现在已经是五月初,只要马纭如约向陌陌校内网发起攻击,这陌陌校内网就算是折在这里了。
毕竟陌陌校内网的底蕴不够,又不是陌陌集团的全资子公司,不可能经得住他们的联合攻击。
这两三个月,他们足足在这件事上耗费了将近十个亿,也着实浪费了不少工夫。
见到事情基本解决,陈天侨笑道:“那咱们就各就各位吧,我先去和成毅再聊一次,如果成毅还是之前的态度,那我们就彻底摧毁掉陌陌校内网。”
资本想要摧毁掉一个公司,方法太多了。
其中最有效的方式就是仿造一个相同业务的公司,利用强大的资金优势,将目标公司的业务蚕食掉。
将近三个月的布局,终于到了收获的季节。
陈天侨送走了众人,亲自给成毅打了一个电话。
换做去年,他根本瞧不上成毅,可现在今时不同往日,成毅的身份已然水涨船高,在互联网的地位已经不亚于马华滕这些人。
“陈总?您怎么有空给我打电话啊。”成毅的姿态摆的很低。
“我想最后再给你一次机会。”陈天侨的语气里略微带着一丝难以压抑的骄傲,他已经尽可能的在控制自己的情绪了,可现在胜券在握,大胜在即,他想要稳住心态太难了。
他不是圣人,也有七情六欲。
最主要的是,这个成毅的所做作为太让人生气。
现在好不容易有了戏弄成毅的机会,他很难控制住不激动。
“机会?这话从何说起?”成毅好奇道:“什么机会?我怎么听不懂呢?”
“你是真不懂还是装不懂?”陈天侨说道:“你的陌陌校内网现在的市场占有率只有31%,大量用户流失,日活一降再降,难不成你想说,你还有办法救活校内网?”
“硬救的话,估计是救不活了。”成毅叹了一口气,说道:“你们盛达带着这么多互联网公司来攻击我,别说是我了,就算是陌陌集团估计都很难抗住吧。”
“你能清楚这个,那还不算无可救药。”陈天侨很满意成毅的回答,说道:“不得不说,你虽然是个混蛋,那你也是个懂得把握时机玩弄人心的混蛋,你利用我们传奇捧起了陌陌集团,又用陌陌集团帮你弄了这个校内网,你这一手空手套白狼的手段,用的倒是炉火纯青。”
“陈总,你给我打电话,就是单纯为了骂我吗?”成毅的语气有些不太友好了。
“骂你?”陈天侨冷哼一声,说道:“我这是在夸你,也是想给你一次机会。”
陈天侨立即说道:“我们攻击你三个月,陌陌集团那边都没有出手,这说明陌陌集团高层对于你这个校内网也是有些意见的,我没猜错吧?”
“应该是猜错了吧。”成毅回答。
“哼。”陈天侨冷哼一声,说道:“如果他们对你没意见,为何一直不给你拨资金呢?据我的调查,这微机室本来是陌陌集团的产业,可你成立校内网之后,通过资本运作的方式,将这些微机室收归到了你的手里,但这样也让你背负了一笔不小的负债,我没说错吧?”
“没错。”成毅承认了。
陈天侨继续说道:“你承认了就好,那咱们就能好好谈一下了。”
陈天侨单刀直入,说道:“现在的情况你应该很清楚了,QQ校园网已然起势,就算陌陌集团给你拨一笔资金过来,你想要重新夺回市场,那也是一件很难办到的事情,而且陌陌集团一旦拨给你资金,势必要占你的股份,你这陌陌校内网没有进行过估值,陌陌集团具体占多少股份,完全就是他们那边提出,而你作为受资方,只能被动接受。”
“我仔细计算过你们陌陌校内网的股权架构和资产情况,你们校内网本来负债5.9亿,现在负债1.7亿。”说到这里,陈天侨有些心疼了。
陌陌校内网的负债之所以变得这么少,还是他帮的忙。
陈天侨停滞了少许,说道:“你们的固定资产,便是这些大学微机室,我的条件很简单,你将大学微机室和陌陌校内网作价卖给我,价格你你来开,只要价钱合适,我不会和你还价。”
陈天侨的语气颇为自傲。
他仔细计算过陌陌微机室的电脑价格,按照现在的市场价,陌陌微机室的电脑平均一台只需要一千元左右。
也就是说,将整个校内网连带着微机室买下来,最多也就五个亿而已。
成毅说道:“陈总,你这突然打电话要收购我,是不是有点太没礼貌了?”
“礼貌?难道你还看不清这个局面?”陈天侨沉声说道:“再斗下去,你就一无所有了!你这微机室根本就没有赢利点,不光没有赢利点,你还要支付高昂的电费和管理费。”
“看不清局面的是你们啊。”成毅笑道:“知道陌陌集团为什么没有给我们拨款吗?”