“这个行业我也待了这么多年了，房地产相关的东西不敢说懂，但是肯定不算外行了。”颜辉说着，到了工地的门口。
工地刚刚完成三通一平，围墙还没有弄好，进出并没有人管。颜辉看到有几个工人正在紧锣密鼓地搭建围墙，还有人在已经搭好的围墙上面刷漆、写字。
“项目方的办公室在哪里？去看看四证原件。”颜辉和王拥军说道。
“在那边，我带您去，”王拥军指了指工地角落的临时建筑。
一个项目到钢材招标这一步，土地证、用地规划证、工程规划证、施工许可证这四证都必然要是齐全的。有了这些，等待房子盖到一定高度，才能拿到商品房预售许可证，这个阶段开发商就已经开始回笼资金了。
二人往里走了不远，看到一行人往外走，颜辉一眼就见到了老熟人朱总。
“颜总？这是亲自过来看项目啊？”朱总看到颜辉，主动打了个招呼。
朱总这边带了七八个人，人人都簇拥着他，看着很有排场。
“我们莱钢应该也符合规定，还是要过来看看的，听说这个开放商很有实力。”颜辉随口客套了一句。
“这里可不是仅仅这一个盘，这是人家的试水盘，以后据说还有大项目，颜总，咱们有得竞争了。”朱总看着心情很不错。
“还有盘啊？有那怪不得朱总这么重视。看朱总势在必得的样子，看样子这次我要陪跑了。”颜辉想套点话出来。
“怎么会？”朱总哈哈笑道，“大家公平竞争！”
“那回见，朱总要是拿下这个盘，请客的话，我肯定去。”颜辉也不敢把话说死。
一次性供货这种能力，朱总当然也有。看朱总这个样子，搞不好真有什么额外的关系，这种情况下自己陪跑也算正常。
“但愿！但愿！”朱总哈哈笑道，“那我们先走了！”
“回见。”
两个队伍擦肩而过，朱总这边因为人多，还有个人碰了颜辉一下，像是故意，又像是无意的。碰了颜辉的人过了两秒钟说了句道歉，颜辉说没事，两行人也就分开了。
王拥军有些不爽，准备站出来说什么，被颜辉拉了一下，二人就一起进了项目部的临时办公地点。
一进门，就有相关的经理满脸含笑地过来打招呼，了解了一下颜辉的情况之后，立刻把大家带进了办公室，并且主动拿出了公司的相关文件给颜辉看。
这些证明都没什么问题，颜辉认真看了一遍，确定都是真证。
这个年代假证横行，什么都有作假的，这方面不能含糊。
“廖经理，我们这里的银行保函在吗？”颜辉问道，“方便拿出来看看吗？”
“银行保函？颜总要什么保函？”廖经理问道。
“随便一份资金保函就行。”颜辉说道。
“那肯定有的，我去给您拿。”廖经理示意自己的助手在这里陪着，给补充一下茶水。
过了三四分钟，廖经理带着项目的资金保函过来，给颜辉看了看。
保函也没什么问题，是这个项目方老家的一家银行，保函的金额不低。
“之前没怎么合作过，所以要求略多了一些，还望见谅。”颜辉看完之后，把材料还给了廖经理。
企业招标就是这样，大家都是合作方，你要看我的资质，我也要看你的资质，这里可不能含糊。
“这应该的，您越这样，我们越觉得您专业！”廖经理笑道。
“嗯嗯，招标的具体时间，是下周三吗？”颜辉再次询问道。
“是的。”
“那好，希望有机会能合作。”颜辉伸手，和廖经理主动握了握手。
进来差不多半个多小时，颜辉就带着王拥军走了。
出了工地的大门，周围一个人都没有，王拥军一脸佩服：“颜总，您果然是专业啊，我看那个廖经理的意思，对我们很有好感。”
“这个标我们不投了，让给朱总他们。”颜辉头也没回，接着往前走。
“啊？”王拥军还以为自己听错了，“为啥啊？”
“保函是单独放起来的，说明朱总看材料的时候，就没要保函，人家有这个关系，我们去掺和没意义了。”颜辉轻轻摇了摇头。
“这样吗？那我们到时候是直接不来呢，还是提前释放点好意？”王拥军再次问道。
“生意场上面子都是拿来搪塞的，不用提前说，我们不来就是了。”颜辉想了想，“最近帮我物色个行业内专业一点的人，最好是搞调查的好手。我们有必要成立一个风控小组了。”
“啊？好。”
颜辉有些话，并没有告诉王拥军。
实际上，这个盘他看出了好几个问题。
第一，下周就要招标钢材，但是工地并没有大型机械入驻，这和他的工地完全不一样。而且泉城马上要迎来雨季，这一个外地的开发商，这么多钢材放在哪里？要知道招标文件里清楚地写着把材料送到工地。
第二，朱总看着势在必得，那为什么对自己的态度还这么好？真的是客套吗？
第三，既然这家公司这么注重品牌合作和品牌形象，为什么不把最能证明实力的银行保函放在最上面？而且，自己问的时候，还说“什么保函”，这里就有点矛盾。
第四，提供保函的银行颜辉没听过。
资金保函的作用是：我作为银行我担保，如果这个项目方欠钱不还，我替他还。
大概就是这个意思。
可是，如果银行本身就是一个没听过的外地的地方银行，那么颜辉又如何敢信任？这可是价值800多万的钢材。
这些东西，颜辉不能告诉王拥军，是因为担心王拥军把话传出去。他也不能确定这个项目有没有问题，只是觉得不那么靠谱。
他早就不缺钱了，不至于为了这些利润和虚无飘渺的“以后会有很多盘”的大饼来冒险。
这显然不符合风控模型。
不管怎么说，风控团队的组建，也是势在必行了。
第390章 挖人
王拥军对“风控”二字没什么了解，但是既然老板要招人，他还是挺用心的。
他先去人才市场找了找，又联系了几个朋友问了问，最终拿到了三五份简历，两天后给颜辉拿了过来。
“你找的都有做钢材业务的经验，看着还都不错，回头我考虑考虑吧。”颜辉简单地看了看，先把材料放到了一侧。
“嗯嗯，颜总，这些人都起码工作了五年左右，对这个行业非常了解。”王拥军回答道。
“行，我回头慢慢看看。对了，这里有一份城投的招标材料，你去看看。城投那边咱们挺熟悉的，资金也没什么问题，除了关键的几个点，其他的事情都交给你去办吧。”颜辉说着，把一份材料交给了王拥军。
这是办公室的青岚给整理的材料。
“没问题！”王拥军瞬间感觉到了一些惊喜，感觉老板对自己信任增加了！
王拥军拿着材料走了，颜辉又看了看王拥军送来的这些人的履历，接着他就放到了一侧。
这些人全都用不上。
钢材公司目前最主要、也近乎唯一的销售就是颜辉，找一堆销售来意义不大，他也不想去做二级代理、三级代理的工作，因为他的精力肯定是不够的。
风控这个部门，王拥军应该是从来没接触过，所以根本就不懂什么叫风控。
对于公司来说，最大的风控负责人就是老板，老板需要具备宏观视野和宏观判断力。颜辉自从吃过亏之后，一直都非常注重风险控制。
除此之外，公司的审计、财务、业务人员，本身也有风控的能力，他们认真工作、认真核查，就可以发现很多问题。
现在颜辉真正缺的，就是专门的风控负责人，兼具一定的审计能力。这个人要协调财务、业务、法务而当部门，把相关的风控措施落地，然后向高层汇报专项的风控分析。
思来想去，颜辉觉得去同行业挖人是不太行的，他也没发现同行里有这种人才。
还是从银行挖人比较好。
国内所有的金融系统里，最早的一批风控人员就是银行的人，银行也擅长这个。虽然说银行这些年也犯过很多次错，这是因为专业度不够、内外勾结、体量太大等诸多原因，并不是说银行就不厉害。
尤其是在银行里从事供应链金融、贸易融资的客户经理或风险经理。他们擅长企业信用分析、财务报表解读和风险评估。做得好的，甚至比会计师、律师都要专业很多。
想到这里，颜辉带上了一点茶叶，给他最熟悉的农行领导打了个电话。
张行长之前是一个区域支行的行长，现在是市分行的副行长。他能提拔，和他这几年做恒辉化工的业务是有关系的，所以二人私交一直不错。
约好了时间，颜辉直接到了分行这边，进了张行长的办公室。
本来张行是很忙的，但是听说颜辉来了，他立刻推掉了其他的事情，专门接待了颜辉。
“颜总向来无事不登三宝殿，这次突然来行里找我，是有什么事吗？”张行给颜辉倒了茶。
“私事，”颜辉有话直说，“我想找个人给我的钢材贸易公司做风控负责人，我仔细一琢磨，还是咱们银行的人专业。我知道专业人才不愿意轻易离开银行，张行你人脉这么广，我就想问问，你有没有那种就是本身就想离开、又很有能力的人介绍一下？我给的待遇肯定差不了。”
“颜总你挖人都挖到我这里了？”张行长很诧异，他没想到颜辉来找他居然是这样的事情。他还以为是贷款的事情。
“张行长能平步青云，不光是业绩好，也是风控能力强。强将手下无弱兵嘛！”颜辉笑道。
“难得颜总这么看得起我，”张行长哈哈笑道，却也没表态。
“我现在做钢材贸易，最近几个月每个月的流水都在3000万以上，但是以后我还有很多楼盘要接，风控的事情我也不能全靠自己，主要是我个人的专业度也不够。张行，我是这么想的，银行这方面人才多，但是不见得每个人都一定适合在银行发展。这种人要是有，我就想找您给介绍一个；要是没有就算了，我再去想办法。主要是银行系统，我最熟悉也最信任的就是您了，这种事我想到了就直接过来了。”颜辉说得很真诚。
“颜总啊，你这是把我架起来了”张行无奈地摇了摇头，“这种事真不好说啊，能力强的，在银行一个月都能拿一万块钱，再加上.鲁省这个地方吧，公务员、老师、银行，这种工作辞职的很少。”
“我知道，要是干的好的，我开三倍工资也挖不动，毕竟不稳定嘛！但是，这个事情看缘分，有些人可能本身就有这种想法呢？总之，我觉得我问问您是没错的，具体有没有合适的人，我不知道，我就是来问问。至于薪资，我不敢保证太多，但是您推荐的人，一年20万起步，具体可以谈。”颜辉算是把事情说清楚了。
“行吧，有合适的人，我会跟你说，”张行倒也没什么压力，“不过，颜总，不得不说，你这个想法是很超前的，我干了这么多年银行，还没遇到过来银行挖人搞风控的，大部分老板根本就没有风控意识。”
“我也是吃过亏.对了，张行，我昨天遇到一个事情，是关于银行保函的”颜辉顺便讲了讲昨天遇到的保函的情况。
听完颜辉的话，张行琢磨了几秒：“颜总还是很谨慎的。这个事，在我们银行的人眼里，是不太靠谱的。他提供外地银行的保函这没问题，但是这基本上就意味着，他这个楼盘的贷款也会从那个银行贷。可是，房地产开发贷款，实际上高度依赖对项目所在地的了解。也就是说，外地银行对本地的市场行情、政府政策、客户群体、潜在风险等缺乏直接经验和有效监控手段。所以，一般情况下外地银行不愿意给本地贷款，更不愿意出具保函，这里面的银行风控本身就有问题。你想，这不是简单的跨地级市的项目，这是跨了大半个中国的项目，要是项目出问题了，银行怎么介入？怎么提前了解？有些地方，比如说苏省的一些城市，直接明确规定，按揭贷款必须发放到项目的监管账户，这个监管账户只能是项目所在地的银行开设的账户。我们现在还没这个规定，但是总之，我个人也觉得不靠谱。”
“您说得确实有道理，”颜辉深以为然，和张行沟通了差不多15分钟，他知道张行肯定要忙别的事情了，就告谢离开了。
第391章 风控与业务
从张行这边离开，颜辉更加坚定了要从银行挖人的想法。
在银行里，风控部门和业务部门是经常发生“冲突”的。
业务部门为了拓展市场、完成业绩，当然是想更开放一些，而风控部门会在很多时候说“不”。
我国从2006年开始上线个人和企业征信系统，这一天在银行业眼里，是非常关键的节点。
对于业务部门来说，个人征信系统出现了，很多事情就变得简单了。但是，实际上，2006年并没有建立好完善的企业征信系统，企业征信系统比较复杂，到2020年，第二代企业征信系统上线，才算是减轻了风控的压力。
颜辉离开之后，张行还真的把颜辉的话当个事来办，仔细想了想自己认识的这些人，最终决定等开完这几个会，去之前的支行走一圈。
恒辉这边的建设，已经准备得差不多了，即将全面动工。东车间也是钢结构材料，当年建设西车间的时候，颜辉从外面买了好几百吨钢材，现在咱自己有！
相关的定制钢结构材料，已经有车子陆续往这里运了。
下午，某农行支行。
风控负责人孙磊，和业务经理谢林因为一起贷款的事情，吵了起来。
“我跟你说，谢林，这个事就算是行长说可以，我也不会认可，我这里始终持保留意见。”孙磊扶了扶自己的眼镜，语气非常坚定。
“冯总是公司的老客户，你之前提到的抵押登记、追加担保，人家都做完了，你到底还想怎样？”谢林非常生气，他和孙磊不对付，已经不是一天两天了。
之前张行长在的时候，张行能力强，处理事情也比较公道，一直能把握好风控和业务之间的平衡。但是，新来的行长非常重视业务，对业绩的追求比较执着，这和孙磊的风格没办法融合，所以行里总是闹矛盾。
最关键的是，这位新行长，人家并不想承担太大的责任，虽然有些东西会口头同意，但是他不会出面去压孙磊，而是习惯于给业务施压，更不会随意签字。
“上次他来的时候，带的那个小三，你看到了吗？那个小三，那一身的奢侈品.总之，我个人认为他可能存在隐性负债和挪用资金等风险，我还需要一周的时间继续核查，在此之前，我签不了字。”孙磊依然没有妥协，“你要是不认可我的话，你就去找行长，让行长直接签字，那我没话说。”
“你这叫什么话！现在这些大老板，哪个不带个小三？再说，你怎么能说人家那就是小三？谁告诉你的？还有，你知道现在咱们行的放贷量吗？现在比之前张行长在的时候少了多少啊？你自己的奖金没少吗？冯总这边，人家又不是非要在咱们银行贷款，人家有抵押、有担保，他就算是养小三，又能有什么问题？”谢林真是气坏了。