做了这么多年生意，颜辉一开始最擅长的就是精算成本，现在逐渐地开始转变为服务至上。
他会定期派工程师去大客户那里采集气候数据，专门配比更合适的聚氨酯材料，让客户在任何季节都可以随心所欲地使用。甚至于，针对一家月消耗4万支聚氨酯的大厂，颜辉每批货都会专门为其定制。
“我们的服务理念，我强调了无数次，但是近期我还是发现有些员工做不好，甚至近期还有客户向公司提出了投诉。关于投诉问题，公司一直都非常重视，对此公司会按照章程进行处理，如果认为不合理，可以直接向我反映。”颜辉再次强调了一遍。
作为老板，他实际上没办法事无巨细地管理每个人，只能靠制度管人。对于已经查实的投诉内容，一定要严肃处理。
“还有一件事，因为长安、魔都等地区地区业务都比较多，公司考虑在年底或者明年成立分公司，到时候会提拔几个分区业务负责人，这跟大家的绩效、能力息息相关，希望有冲劲、有能力的人抓住这个机会。”颜辉最后又画了个大饼。
颜辉这话一出，所有人都瞪大了眼睛，不少人你看看我、我看看你，各有各的想法。
公司的管理是很严格的，但是待遇也很好，现在又给出了这么好的上升渠道，能力越强的人越高兴。
开完会，颜辉接着又去了财务那里。
第一批钢材今天下午就会陆续到达，由钢厂的运输队送过来，颜辉到时候要去看，涉及到统计和记录，颜辉准备带着周平一起去。
至于王拥军，他昨天就去了钢厂，会跟着这批货一起过来。
有点空闲的时间，颜辉和周平聊起了陶瓷厂的问题。
2000年，颜辉第一次跟着姐夫参加饭局，认识周总的时候，周总大概有400万左右的身家，他的陶瓷厂几乎是个人独有。那个时候，姐夫的身家也差不太多。
8年时间过去，周总也有了大概千万身家，还投资了别的瓷砖厂。
“我叔他以前主要是做陶器的，他认识不少商贸城，陶器的出路还可以，但是瓷砖一直卖的很困难。你还记得吧，之前为了拿一个项目的瓷砖，他就贷款押了四个店铺。他这些年资产增值，主要还是靠这四个店铺的升值。”周平说道。
“这确实，现在比当年，房价涨了好几倍了。那周总为什么不投资自己的工厂，反而去投资别人的？”颜辉有些纳闷。
“还是销路问题，我叔那边的瓷砖技术很一般，新投资的这一家还可以，销量比他的好。他来这边参股，主要也是为了打开销路。不过他占股只有5%，基本上没有话语权。”周平解释道。
“新工厂的销路这么好吗？还能给他一个小股东提供销路？”颜辉觉得周平讲的东西不合逻辑。
“额具体我不太懂，等过阵子我叔叔来泉城，我让他来找你行吗？”周平有些不好意思地说道。
“行啊，周总什么时候过来，我都有空。”颜辉也算是给足了面子。
建筑工地涉及的行业有多复杂，颜辉是深有感触的。当年第一次参加韩总的招待，他就看到了很多各行各业的大佬。现如今，他也是坐在最前位的大佬了，钢材供应商。能与他身份对等的，是水泥供应商、核心分包团队之类的人物。
实际上，一级钢材代理商这个身份，一定可以衍生很多其他的商业路线。想走通水泥、分包是很困难的，但是走通一个瓷砖、五金之类的小门类可不难，顺手的事情。
下午，颜辉带着周平，把第一批钢材送到了施工场地，并且当场完成了初步的重量验收。质量验收还需要几天的时间，不过这个并不难，颜辉看过货了，没什么问题。
整个3月份和4月上旬，颜辉都在各个工地、钢厂之间奔波，忙完了就回化工厂盯着，倒也充实。
直到他带着王拥军完成了两次运货的完整流程，钢材这边的才算是轻松了下来。唯一的问题，就是胶合板那边的业务发生了一定的萎缩，大概失去了一成市场，倒也不是什么大问题。
颜辉跟王拥军说了，等钢材市场这边继续发展下去，这些附带的小业务，比如说胶合板，想扔都扔不掉。
恒辉化工这边，办公楼的建设已经进入了尾声，部分大型机械已经开始离场，现在主体建筑已经完工，剩下的就是外立面、水电、装修问题，现在装修队已经开始施工了。
装修这种事，是可以靠人数来增加速度的。这栋房子一共三层，每层大概15-20个房间，理论上说可以同时施工。颜辉为了加快速度，找了三个装修队伍，各自负责一层，材料则由他这里提供。预计三个月内装修就能完成，到时候一些部门就可以入驻了。
公司里各项业务实在是太忙，他不得不把装修监工的事情，交给了司机李鹏飞和安保部刘建磊负责。这俩人本身就是工地的人，对这些倒也熟悉。至于颜辉出行，他用陈剑的司机就行。
第382章 瓷砖
公司在上升期，必须想办法拓展，不然所有人就会失去朝气，进入不可逆的慵懒期，再想成事就变得更加艰难。
今天的化工，可以说未来三年已经可以躺平，但是要想持续发展，就必须持续突破新技术，而且也要有一支能打硬仗的业务员队伍。
泉城的城市建设如火如荼，4月，泉城的标志性建筑之一的百货大楼内部已经搬空，开始了最后的拆迁工作。而这个区域，之后也有新的规划，不少人也在摩拳擦掌，准备参与新一轮的招标。
颜辉现在的资金利用，已经基本上拉满了，没有能力再去接新的钢材贸易。最早期接的建安集团的那个钢材标，已经完成了，颜辉近期又拿了一个标，使得钢材的供应量基本维持在单月1万吨左右。现在化工公司的账面上又有了一些钱，颜辉先偿还了500万的贷款。
一个月一万吨左右，对颜辉来说已经没有那么难，在这个区域里，他的影响力已经到了这一步。他认识的工地、政府机关，基本上可以维持他现在的供应量。但是，想再进一步，也没那么容易，只能等待新的机会。
熟悉银行业务的人都知道，颜辉这样借钱、还钱，能增加企业的某种估值能力，在现金流良好的情况下，下次可以贷款更多。
抽出了一天的时间，颜辉带着周平，让陈剑的司机拉着他前往临淄。他要再去考察一下陶瓷项目。
这次过来，和几年前可就不一样了。
当时，颜辉和王宗博是跟着周平过来玩的，中午吃饭的时候，大家在食堂吃的小灶，周总还专门过来看了看，算是给周平面子。
这次，周总直接在本地定了酒店的一桌宴席，专门送到了厂里的食堂。颜辉刚到，就安排颜辉吃饭。
周总这边一共来了两个人，是周总和他的财务负责人王波。
再次坐到这个屋子里，感触最深的实际上是周平。
曾几何时，他最大的梦想就是能在叔叔的厂里当上财务负责人，一年过手上千万的资金，早早过上月入5000的高薪生活。
“颜总，上次我还和周平说，我亲自去拜访您呢，您居然有空来找我了，我本来今天还要出去一趟，直接把所有的事情都推了！”周总笑着说道。
“周总太客气了，我是觉得不用太麻烦。这个陶瓷企业，嗯.陶和生活用的瓷器，我是不了解，但是瓷砖行业我也经常接触，还是挺有兴趣的。光听你说肯定是不行，我还是要亲自来了解一下啊，哪有纸上谈兵的啊。”故地重游，颜辉心情也不错。
“这确实，我这个厂因为有很多历史原因，现在要想技术革新太难了。颜总，不瞒你说，我投资了一家新成立两年多的瓷砖厂，现在两条生产线也已经稳定生产了，但是这个企业的问题也很多，我现在的股权，准确的说是7%，这家企业肯定是赚钱的，但是我没有话语权。我想，要是你也有兴趣，可以考虑一起投资一下，我们俩要是有35%左右的股权，就能做很多事了。这家厂子现在很乱，有几个股东在互相搞事，买股权应该不难。我这边愿意再拿出100万，想办法再买5%左右的股权。”周总直接说明了自己的想法。
来之前，二人电话里简单地沟通过了。
“周总，我实际上有些不好理解，一开始我就问过周平，为什么你这边的资金不投入到自己的企业呢？”颜辉问的也很直接。
“瓷砖这个东西，现在都得自己创造品牌，不然还是挺难卖的。颜总，不瞒你说，现在一条标准的生产线，投资差不多要800万，这还是不算太先进的。我那条生产线，现在总共也就400万左右，这些年不断地往里面加设备，但是还算跟不上时代发展。我现在想卖，估计300万都费劲，但是让我自己重新搞生产线，又非常困难。这不是只有钱就能解决的问题，主要是还需要专业的技术人员，我现在也纠结。我要是孤注一掷换生产线，就怕搞不定技术人员和渠道。我卖房赚了些钱，所以就想着投资其他的企业。”周总说出了自己的困境。
别看开厂很赚钱，实际上并没有想象中那么简单。
当年周总为了能拿下建安集团的业务，用企业贷款的钱，投入到那个项目里买商铺，拿下了瓷砖业务，进而也突破了一些新的供货渠道。
但是，这单个项目的利润还是有限的。颜辉给那个大型楼盘供胶合板，从头到尾的利润也就是十万左右，他是靠后期不断地去搞新业务才实现复利增长的，而身在临淄的周总却没有这种能力。
他把自己大部分的资金，全部压在了一个空中楼阁里，导致企业至少三年没有流动资金，失去了扩张的最佳机会。
店铺后期升值，周总到现在为止卖掉了两套，手里还是有些钱的。
总体来说也算幸运，毕竟这个年代也不知道多少企业家被市场淘汰。
“嗯，那投资的这家企业，是什么情况？按理说，你能拿下7%的股份，应该和所有股东关系还不错吧？怎么像你说的这样，还要争夺一定的话语权？”颜辉问道。
“这里也没外人，我就慢慢讲一下。”周总细致地介绍了一下这家瓷砖厂的情况。
周总投资的这家公司，实际上算是一个村庄集体企业，使用的土地，就是村里的地，但是投资设备是几个家族一起做的。
这个村附近的区域，早期都是做砖厂、陶瓷厂的，因为市场增长迅速，所以很多人都赚到了钱。
这个年代开厂，就没有几个不赚钱的，毕竟这真的不太需要动脑。5块钱成本的东西6块钱卖，20%利润，有市场要，这就赚钱，就这么简单。
这里面一共有三个家族，共计7个股东，因为认识时间比较久，为了一次性搞定品质优良的瓷砖，2005年底，这7个人合伙搞了一家瓷砖工厂，投资了两条生产线，总投资大概1500万。
第383章 实力
这样规模的瓷砖厂，技术上当然还算是比较领先，加上大家都是业内人士，都有一些销售渠道，市场也是不错的。
但是，共患难容易、共享乐难。生产线仅仅是跑了三个月，就有人因为分红的问题吵了起来。
大家全是业内人士，占股从7%到25%不等，没有任何人拥有绝对的话语权，四个家族的七个股东，各有各的本事，有人拿下了新业务就觉得应该多分一点，因此矛盾就出现了。
企业赚钱，终归还是有韧性的，为了让大家尽可能地满意，几个大股东共同决定：尽可能地把赚到的钱拿来分红。
因此，从2005年底建厂，到现在2008年4月下旬，这个瓷砖厂已经分红了差不多七百万，却没有拿钱用于扩张和技术提升。
今年，因为市场竞争加剧，工厂技术不再领先，利润率开始下滑，分配问题再次闹了矛盾。
也是在这种情况下，周总才买到了最小的那个股东手里的股权。
“7%的股权，你花了多少钱？”颜辉问道。
“算上市场估值，现在他们公司估值1800万，7%的股权就是126万。当时我为了能拿下这些股权，我花了130万。”周总说到这里，不由得叹了口气。
“你说的公司分红了差不多700万，这个数字靠谱吗？”颜辉问道。
“这是2006、2007年两年的数据，其中，2006年分红了380万，2007年分红了300万，总共680万。这个数据是没问题的，我买股权之前我看过他们的财务表，我在这个行业这么久，这个肯定骗不了我。”周总肯定地说道。
“在这种情况下，每年利润还能做到300多万，其实已经不错了。”颜辉点了点头。
“但是今年麻烦有点大，不然这个人也不会卖股份。我实话实说，我觉得我是被坑了，倒不是说这个工厂不好，但是今年.他们的两个技术负责人考虑离开了，这是大雷啊！我也是最近才知道为什么人家愿意把股份卖我了。这个工厂2005年下半年开始建的时候，就已经找了这两位技术负责人。这俩人都是从佛山那边请过来的，过来的时候，签的就是三年的合同，给的钱不少，违约金也不少。这俩人也确实做的好，这两年也没出什么问题。但是，今年要想续签合同的时候，这两个人要求大幅度涨工资。我觉得这种涨工资无可厚非，但是其他人不同意。本身利润就不高，再给两个技术人员涨一大截工资，公司还怎么赚钱？”周总也不瞒着颜辉。
现在公司内部，为了这个事情闹得有些混乱。最离谱的是，之前是7个股东，现在股东已经变成了9个，有两个大股东近期都出售了部分股份。
这两个技术负责人，如果到了7月不谈妥，就一定会离开。之后工厂再找也能找到人，但是能不能维持之前的质量，谁也不敢说，想来，大家是没什么信心的，不然大股东也不会卖股份。
就好像颜辉现在的公司，你问问姐夫和堂哥会不会卖股份？那必然不可能的。
好公司的股份，是正常价买不到的。
“这一行我还算是做的比较久，我和两个股东沟通过，他俩都同意给技术人员涨工资。我们三个人的股份，一共占27%，如果我们能再购买23%以上，或者说稳妥一点，再购买25%-30%的股份，就能通过这个决议。而且，一旦我们的联盟可以完成控股，之后的销售，我觉得会更好，不会像之前一样，一盘散沙。我现在自己再买5%的股权没问题，就是不知道颜总有没有兴趣。您想啊，公司在这个情况下都能赚钱，一旦真正进入正轨，一定能赚钱！”周总说出了自己的想法。
他之所以想拉拢颜辉，一方面是听说了颜辉在钢材市场的实力，另一方面也知道颜辉会有新的销路。
搞钢材的代理，去顺便卖个瓷砖，虽然不至于说降维打击，但也确实是不算难。
“太混乱了，周总，对于你，我是信得过的，毕竟我们认识这么多年。但是，你那两个朋友，我没见过，默认是不能信任的。我们四个人，在收购一部分股权之后，才勉强能完成控股，这后期的管理会有多混乱？公司的股权是一方面，决策权是另一方面。如果真的有能人，哪怕手握1%的股权，依然可以对公司进行决策。很显然，这个公司没有这样的人，大家谁也不服谁。后期全是麻烦。”颜辉一听就没了兴趣。
“我觉得这里面还需要时间，时间久了，我相信我们能拿到话语权的。”周总还是有些信心，“关键还是现在要留下这两个人。三年过去了，人家要求涨待遇，这多正常啊！”
“你就这么有信心，可以买到合适价格的股权？”颜辉没有再说上个问题，又抛出了一个新的问题。
“我买这个股权，现在都算是被坑了说实话，这么少的股权，真是一点话语权都没有。最近这两个人要走的事情，所有股东都知道了，此刻想买股权肯定是不难的。对于我来说，我还是有些不甘心.”周总也不知道该怎么说了。
“周总，那我说实话了，我建议，如果有合适的人接，你原价你把股权卖了，反而是个好的选择。对于你这边的自己的工厂发展，我也没资格提出建议，但是对于股权这方面的事情，我还算是有点经验。如果我真的入局，我们四个人确实控股，然后企业蒸蒸日上，那么接下来呢？接下来你想扩大股权，就会极其困难。容易买的股权一定是烂股权，很赚钱的股权一定是买不到的。”颜辉算是把话说得很直了。
“颜总，那你真的应该跟我先去那个工厂看看。说真的，这个厂子真的被低估了，而且工艺和人都不错。我觉得，总得搏一搏吧”周总说到这里，最终还是没有再说。
都是聪明人，说到这里就差不多了。人家是这么成功的大老板，怎么可能随便这样投资。
“你这个股份，如果现在有人加10万买，你卖吗？”颜辉又换了个话题。
“说实话，我肯定卖！我还得感谢买家呢”周总说到这，突然失去了力气。
他突然发现，实际上自己的冲劲也不够大、信心也不够足。
“总的来说，这样混乱的股权结构，我是不会参与的，”颜辉轻轻摇了摇头，想了想，“除非，我直接掏接近2000万，把这个厂子全部买下来。这里面，如果有一个人的股权不卖，我就不买。”
“啊？”周总吓了一跳，双手猛地后缩，直接抓住了椅子的两侧扶手。
(Q群828500039，再发一遍)
第384章 瓷砖厂
颜辉说完这句话，屋里的氛围一下子就变了。
没有任何人怀疑颜辉在说大话，大家只是觉得震惊，仿佛那2000万就像是200万一样。
可是，200万已经是一笔巨款了！
周总发现自己有些失态，他用纸擦了擦嘴，再次看向颜辉：“颜总，你这是要把我赶出去啊”
“瓷砖也好，其他建材也罢，本质上都没有多强的产品竞争力。我们做钢材的，从来不敢说我们代理的钢厂产品比别人强，只敢说自己的产品合格。想必瓷砖行业也是这样，这家厂最多不过是生产合格产品，真指望行业内技术领先，也不太现实，我说的对吗？”颜辉问道。
“这倒是”周总点了点头。
“所以啊，不存在我赶你出去这种情况，我如果要入行，肯定会选择一家不错的公司直接运营，但是，这不一定非要是周总说的这家。我刚刚也只是提一个预想，后期我要仔细考察，而且，就算是我买下一家工厂，也肯定会继续投资，更新生产线，2000万肯定是不够的。”颜辉先把话说清楚了。
他只是觉得，要搞就不如自己一个人搞，又不是拿不出来资金。一堆人参与只会让效率越来越低。
颜辉自己的化工公司，他控股80%，都需要考虑别人的分红问题。之所以他自己不着急分红，是因为分红就要交税，对颜辉来说，钱放在自己账户上，依然是往钢材公司等地方投资，倒腾来倒腾去意义不大。总的来说，颜辉把企业当成自己的企业，而不是外人的，自然全力以赴。
所以，如果对外投资，除非是投资那种经营良好的大公司，否则还不如自己掌握。