“这段时间绸缎铺的生意明显好了不少，”
“不过后面那处院子，现在还贴着军管会的封条也没法买下来，”
说到这，陈雪茹不免皱了皱眉头。
原本她的打算是把后院盘下来之后扩建铺子。
但谁能想到，
这一墙之隔的地方，居然是敌人的联络点！
如果不是杨平安发现了这件事情，指不定哪天她们绸缎铺就被牵扯进来，
更不要说，
这成天在敌人的枪口之下，
想想就让人害怕！
“这个嘛，回头我跟周队长打声招呼。”
想到自己毕竟是绸缎铺的股东，杨平安还是要出一点力的。
何况他跟周队长也打过不止一次交道，
这点面子自然是有的。
“雪茹，”
“其实我今天来，主要是想跟你谈谈绸缎铺扩大经营的事情。”
好歹自己还占着绸缎铺三层的干股，
而且跟陈雪茹还有着师徒的名分，
既然答应了对方要帮陈雪茹出谋划策，经营绸缎铺，
总不能拿了好处不干事吧？
“好啊，”
至于陈雪茹闻言，也是眼前一亮，
心中有种喜滋滋的感觉。
至于说，
这份喜悦究竟是因为杨平安口中，关于绸缎铺扩大经营的策略。
还是说，
有了更多民正言顺可以跟对方单独相处的机会，
这就不得而知了。
“雪茹，”
“咱们现在绸缎铺的优势，主要在于这几款服装，”
“不过服装设计这种东西，又没有法律保护，很容易被人钻空子跟风，”
“所以，咱们不能把希望都放在这东西上面，而是要想一个提高经营的法子！”
“这样……以后绸缎铺实行会员制，”
“关于这个会员，具体的好处咱们暂时就不讨论了，”
“核心的卖点就是，每当一名会员拉新之后，咱们就可以给他返点……至于这个返点的比例，大致就是新人在咱们店铺消费五到十个点！”
第71章 砍一刀都出来了？咱们这是正经生意！
第七十一章砍一刀都出来了？咱们这是正经生意！
“五到十个点，会不会太多了些？”
作为一个合格的商人，在听到“让利”这个词的时候，
陈雪茹也是本能的心疼起了自己的利润。
“多么？”
“一点也不多……做生意，有舍才有得！”
“何况定价的权利在咱们这，这羊毛也是出在羊身上的，”
杨平安也是幽幽道。
“重点不是这些衣服真的有多便宜……而是要让这些客人觉得自己占到了便宜！”
“那他们才会络绎不绝的替咱们拉新的客人，”
“而且新的客人在得知了返利之后，也会把自己的亲朋好友，亲戚邻居都拉来……这样你拉我，我拉他，一传十十传百的，生意不就好起来了嘛？”
虽然对于做生意的事情，
杨平安是七窍通了六窍，可谓一窍不通！
但他没吃过猪肉，好歹也见过猪跑，
至于这个拉人的手段，
其实就是参考了后世某多多的砍一刀。
只不过，砍一刀这东西太缺德，
就说前世某个主播，直播间里好几万兄弟帮着砍一样东西，都没有砍下来。
所以，
杨平安也是退了一步，直接换成了简单易懂的返利！
至于这个返利究竟好不好使，参考老鼠会跟庞氏骗局就知道了。
虽然只是学了个皮毛，
但放在小小的绸缎铺的生意上面，也有点杀鸡焉用宰牛的意思！
“还有……咱们的会员可以根据拉人的数量提升等级，”
“从青铜白银黄金再到铂金钻石星耀，到了最后的王者级会员，不仅有资格抢先购买咱们当月的新品，并且逢年过节的，还能收到店里的小礼物！”
“另外……这个会员还有一个储值模式，”
“简单来说，就是顾客可以把钱提前预存在咱们店里，并且存得多了还有一定的消费金赠送。”
“比如存50送5块，存100送10，存200送25，存500送80……”
“反正给人的感觉就是，在咱们这里存的越多，送的消费金也就越多！”
还是那句话，虽然没吃过猪肉，但杨平安好歹看过猪跑。
至于这种预存送消费金的模式，
前世可太常见了！
大到一些超市连锁会员店，
小到街边的蛋糕店，理发铺之类的，
但凡有客人进门，
都会变着法的让客人在自家店里充值。
只不过后者，
等到客人充得多了，加上店铺经营不善，
难免会有卷钱跑路的情况！
反正就是小马那句常挂在嘴边的话，
你可能血赚，但我永远不亏！
至于陈雪茹，
在听完之后也是有些心惊胆战，看下杨平安的眼神都充满了复杂，
“小师父，”
“咱们绸缎铺做得是正经生意，这样会不会不太好呀？”
“我也没说不正经的啊。”
看着陈雪茹这副战战兢兢的样子，
杨平安也是心道，这才哪到哪啊。
毕竟他说的这些，
都是前世各大电商司空见惯，
几乎是玩剩下的套路！
也就是现在的商业条件和科技还不允许，
不然直接弄出个直播带货。
找几个人在店门口摆上一堆的衣服，
喊上几句“带不带派，老铁”或者“家人们，买它”！
那……
甭说是陈雪茹遭不住了！
估计四九城里的这些消费者看了也得懵圈了。
毕竟，
现在的经营理念，
还停留在酒香不怕巷子深上。
等到二三十年后，看到外国那些同行不讲武德的骚操作，
才仿佛为不少人打开了新世界的大门，
让国内的商家明白了过来……原来还能这样做！
再然后，
便是青出于蓝而胜于蓝！
反而是国人的操作，给老外看得一愣一愣的！
等到杨平安这边，
将后世这一大堆的经营理念，一股脑的灌输给了陈雪茹之后。
也是感觉说得有些口干舌燥，端起咖啡喝了一大口。
下一秒，